鐵監要建的鐵路并不需要多長，向北到許州，就可以連通運河體系。向南到襄州，就可以進漢江連通長江水系。幾百里遠，溝通南北水系，會成為繼汴河之后的第二條南北交通大動脈。

    第88章 談判

    看著遠處魚貫而來的礦車，不時有看車的在坡大時調皮地跳上去，順坡而下，杜中宵嘆了口氣。其實自己并沒有打算大干快上造火車修鐵路，而是想把這條運礦石的路作為試驗線，等到新的蒸汽機造出來之后，先在這里試。等到成熟了，再修到煤礦那里，連到許州。

    可自己的規劃漏了一點，就是鐵監產出來的鐵的銷路。天下到處缺鐵，這是事實，可鐵監的鐵要賣到他們手里可不容易。這個年代的信息傳播速度實在太慢，葉縣的鐵監開了這么久了，聞風而來的鐵販還是太少。除了西京洛陽、東京開封，其他地方的鐵販很少。哪怕杜中宵利用轉運司行文地方，讓治下州縣到處揭榜，也沒有多大改觀。前些日子，江陵府來了幾個鐵販，甚至驚動杜中宵，親自為他們接風。

    鐵產量更超出了杜中宵的預計，開始以為一年七千萬斤就不得了，按現在的形勢，下年產量必然突破兩億斤。接下來的兩三年間，產量還會快速增長。這里有優質鐵礦，又臨煤礦，只要賣得出去，一年產十萬噸鋼鐵很多嗎？后世拼命控制產量，還能產近千萬噸呢。

    可問題就是，產出來賣不出去。一是運輸不便，再一個就是沒有銷售渠道。僅靠鐵販，能賣出去多少鋼鐵？所謂的大商人，一年幾千貫的鐵就了不得了，對于鐵監根本就杯水車薪。

    這鐵路，實在是不得不建。如果能修到襄州，連通了長江水系，就一切不同了。此時的荊湖地區還沒有開發，江南缺鐵，是一個龐大的市場。如果鐵監制造大量鐵器，有路直下荊湖，可以大大促進兩湖地區開發，并能夠迅速擴大市場。

    此時其實已經有了開發兩湖地區的條件，但缺乏人口，朝廷也沒有動力。中國傳統上，一般是人口從北向南遷移，逐次開發。兩淮到兩浙，兩湖正對著京西路。偏偏現在京西路都人口不足，哪里有多余人力去兩湖。后世人口稠密的洞庭湖沿岸此時人口稀少，存在大量蠻族，很多地區還是刀耕火種。如同北方的大草原養的羊大量賣到中原，兩湖地區的牛也是如此。那里因為有大量閑地，牛是放養的，牛群放養山間沼澤，賣的時候引入欄里，套上大量賣到中原，牛價低得驚人。

    一千年來，中國中部人口的遷移路線，就是延著葉縣連接的這條中軸線。從河東路到中原，特別是洛陽周圍，人口增多之后，再延著洛陽到南陽的道路，一路南下。晚唐五代，中原戰亂，河東路和中原人口減少，到現在都沒有填滿。洛陽周邊地區，包括葉縣所在的汝州，有大量宋初從河東路遷來的人口。

    后世的北方人，很多都傳說來自山西大槐樹下。其實這種遷徒遠不是從明朝開始的，到宋朝已經持續了千余年。至于河東，也就是后世的山西省，為什么能夠在亂世保持人口，一次又一次遷出，原因就很復雜了?？偠灾?，亂世結束，人口從山西省遷出，先到中原。中原人口增長，再南遷到南襄盆地。南襄盆地滿了，繼續南遷，到兩湖地區。

    京西路營田，大量纖夫開了閑田，必然要向襄州地區擴展。杜中宵估計，這個時間不會太長。隨著車船代替纖夫的進程，早則下年，晚則多一年，自己就要到襄州去了。為方便以后營田，也要把這條路建起來。有了鐵監，最少要把鐵器普及了。

    建起路來，還要建銷售渠道。依靠民間商人，是遠遠不夠的，必須要有官方渠道。全國杜中宵沒有權限，最少可以先把京西路的銷售渠道建立起來。鐵監不能存鐵，積壓就是浪費。礦石變成鐵，鐵或者直接賣掉，或者制成鐵器，再變成錢。用錢建立基礎設施，增加產量，暢通無阻才能保證發展。

    鋪設鐵路，用鐵太多，成本太高，但對于現在的鐵監來說，卻是剛好。冶了鐵賣不出去，跟泥土有什么區別？別說鐵路有重大的意義，就是沒有意義，單單把產出來的鐵用掉，對鐵監來說就是必要的。惟有如此，才能繼續生產，才能發展。

    看著不遠處煙囪里濃煙滾滾，周邊山林白雪皚皚，杜中宵嘆了口氣。自己本來以為，哪怕以后真出火車，建鐵路，也不是容易的事。一想到鐵路軌道要用大量的鐵，花費的巨量資金，就覺得困難。真正從采礦煉鐵開始，才知道根本不是那么回事。鐵的產量增長太快，市場發遠遠滯后，不這樣用掉，產出來的鐵堆在那里干什么？很多事情，不到跟前根本計劃不到。

    這處鐵監，不出意外，很多年內生產出來的鐵只能建鐵路。沒有這個用途，產鐵太多，鐵監規模只能萎縮。除了這個辦法，哪里還有巨大的鋼鐵市場？造武器，根本就用不了多少。

    生產促進消費，消費刺激生產，現在還遠沒到能夠正循環的時候。

    慶余樓里，朱員外看錢員外過來，道：“員外請坐。今日我們兄弟做東，請員外飲幾杯酒?！?/br>
    錢員外看了看朱員外、簡員外和溫員外三人，冷冷地道：“三位是城中大戶，我只是個鄉間的土財主，如何敢吃你們的請？”

    朱員外道：“兄臺這話見外了。若在以前，你這話還有些道理，現在卻是不同。葉縣城里才有多少人戶？鐵監這里多少人戶？真要論起來，兄臺才是城里人，這里才是城里?！?/br>
    錢員外冷哼一聲，在桌子邊坐下，口中說道：“然而我家雖在這里，賺錢的生意，還不是被你們搶去？費了無數心力，建處冶爐，尚沒賣多少錢，就遇到你們從爐渣里揀鐵，白白虧折本錢！”

    朱員外滿臉堆笑：“這是個人際遇，沒有辦法的事，員外不要放在心里。只要鐵監在這里，兄臺還怕沒有錢賺？這許多人口，人人每月領錢糧，就是金山銀山?！?/br>
    錢員外冷著臉，道：“不必說這些花言巧語，你們有什么事，盡管直說?！?/br>
    朱員外看了同伴一眼，道：“不瞞兄臺，最近鐵監因為菜價rou價上漲，欲要開田種菜，雇人養些畜禽。我們兄弟三人不才，接了鐵監的生意，要種菜供他們。這里的好地，多是兄臺家的，種菜不比種其他的東西，越是熟地越好。兄臺開個價錢，賣些地給我們如何？”

    錢員外冷笑：“你們想的好事！前些日子何員外跟我說，你們三人找他，要賣菜到這里。虧他是我自家兄弟，沒答應你們。我開冶爐賠了本錢，現在就靠著種菜積攢錢財，你們三人又來奪我生意！明白說給你們，不要說買我的地，就是這附近的店家，也都是我的主顧，你們奪不走！”

    朱員外不慌不忙，道：“不是我說，錢員外，你的眼皮子太淺了些。這些店家，能買多少菜？鐵監那里才是大頭。如果你賣些地給我們，我們也不虧待你，也讓你向鐵監里賣菜。如何？如果不許，那以后鐵監的生意，可沒有你的份，到時不要后悔！”

    第89章 同去

    看著錢員外離去，溫員外道：“運判官人金口，說是要提攜他一把。為了他不賣我們地，就不許他向鐵監賣菜，不是違了運判官人的意思？哥哥，這可不好?！?/br>
    朱員外道：“兄弟，事情嘴巴怎么說是一回事，怎么做又是一回事。這里是錢員外的地頭，渡口周圍店家，全是用他家的菜，我們不說的狠一些，以后必然被他壓住?，F在是冬天，就是開了菜園出來，也沒有菜賣。這幾個月，先跟他軟磨硬泡，能買些地來最好，實在不賣也就算了。等到春天，我們再找個借口，讓他向鐵監供菜就是。這些鄉下小財主不要小看了，周圍的農家大多是他的莊戶，把持一方，cao縱價格對他不是難事。以后我們種菜，做的大了，難道就只供鐵監？早晚會跟他有沖突?！?/br>
    其余兩人聽了，想想也是道理，不再說什么。

    錢員外出了慶余樓，心中猶自憤憤不平，口中罵罵咧咧。官府那里栽了也就罷了，民不與官斗，這三個鳥員外，仗著自己有錢，包下了鐵監的爐渣，突然之間就把自己的冶爐生意砸了。會做事的，先跟周邊的小冶爐打聲招呼，也不像現在這樣招人恨。還想著買自己的地，真是白日做夢。

    走不多遠，河上一只小船，船頭站著一個人道：“員外，小的販藕回來，正不知哪里去找你?！?/br>
    錢員外一看是自家莊客安四郎，忙道：“你來得好！這兩日附近酒樓都缺菜蔬，人人來問我。你先去慶余樓里，卸兩百斤，剩下的運到那邊家里貨場里?！?/br>
    安四樓答應一聲，指揮著一小船，向慶余樓那里去了。

    進入冬天，就種不了什么菜了。錢員外好不容易找到個賺錢的營生，借著自己人脈，牢牢把控住這一帶的市場。派了幾個家人，南下襄州一帶去販藕。那里池沼眾多，每到冬天出產好藕，價錢便宜。又派人到信陽軍，去采買山筍。自家貨場里，還存了大量蘿卜、洋蔥之類耐儲存的菜，勉強給酒樓供得上。

    只是一樣，由于缺少經驗，沒有在夏秋之季多買青菜腌起來制成醬菜，這市場被一個蔡州來的老兒占住，讓他十分惱火。這些日子，一有空閑就去找那老兒，要把他的醬菜店鋪買下來。

    渡口這里市鎮新興，沒有牙人，錢員外借著自家勢力，很短時間就壟斷了附近的蔬菜市場。這生意看著不大，實際非常賺錢，朱員外三人要來分一杯羹，他如何允許，更不要說買自家的地了。

    童安路從澡堂里出來，只覺得神清氣爽?？纯刺焐€早，見前邊不遠處一處小酒館，信步走去。

    當年杜中宵在永城縣建的那些店鋪，渡口這里也一樣一樣辦起來了。天氣冷下來，澡堂的生意尤其好，天天暴滿。聽說鐵監里面，也要建處澡堂起來，利用爐子里出來的廢氣燒水，

    不知什么時候建好。

    走不多遠，迎面走來侯三郎和吉進兩人，都是童安路在廂軍里認識的。

    見面行了個禮，童安路接著前行，不想被侯三郎一把拉住，道：“兄弟，到哪里去？”

    童安路道：“那邊有間酒館，去喝兩杯酒。兩位哥哥若是無事，一起去如何？”

    侯三郎擠出笑容，一臉猥瑣，道：“喝酒有什么意思？兄弟，我們有個好去處，到了那里，直入到了天上一般。如何？我們帶你一起去見識一番?！?/br>
    童安路道：“這鎮里我不知逛了多少次，什么所在不知道？又能有什么好玩的地方?！绺?，你不是說賭錢吧？我可從來不賭，再者說鐵監也不許?！?/br>
    侯三郎笑道：“十賭九輸，賭錢有什么好玩？你也近二十歲了，沒近過女色吧？”

    童安路聽了，不由愣住，臉紅了起來，不說話。

    “這有什么不好意思的，又不是小孩子。我跟你說，那邊河邊新開了一家洗身子的地方——”

    聽到這里，童安路急忙搖頭：“我剛剛洗過了，你看，頭發還濕著呢?！?/br>
    侯三郎大笑：“自己洗，有什么意思！我跟你說，新開的那一家，進去之后有嬌滴滴的小娘子，幫你擦洗身子，不知道有多么舒服！而且，還可以做點別的什么，只要給錢！里面一個洪八娘，今年只有一十六歲，細皮嫩rou，唉呀，只要一次，再也忘不掉！”

    童安路正是年輕氣盛的年紀，聽了這些話，不由羞紅了臉?？谥械溃骸拔胰绾巫龅脕磉@種事？兩位哥哥只管去，我不跟別人說就是了！”

    說完，急急跑了，連酒館都不進去了。

    侯三郎和吉進兩人看著童安路的背影，一起大笑。兩人沒有娶妻，這種事還怕人知道。

    廂軍地位低下，收入不多，很多到了三四十歲還是孤身一人。而且以他們的收入，一個人吃喝還有富裕，養家就不容易，很多人也不起成家的心思。到了鐵監，收入多了，生活條件突然間變好，都是從前不敢想的日子。幾個月過去，很多人都起了別樣的心思，腦筋動到了女人身上。

    有需求就有供應，這種行業更是如此。最開始的時候，是有附近的村婦到這里，背著別人，私下里跟鐵監里的人做交易。一傳十，十傳百，竟然就在渡口這里出現了一小片區域，專門做這生意。幾乎都是家庭店，一部分是父母帶女兒做，大部分卻是丈夫帶著妻子做。丈夫看門收錢，妻子在里面生張熟魏。

    貧窮可以改變很多東西，可以形成自己的道德，形成自己的社會。初時還有人看不慣，沒多久就習以為常了。有幾個閑漢專門給那里拉生意，他們日常掛在嘴邊的話就是，女人的身子，又不是一碗酒，一甕面，吃下肚就沒有了。做完了洗一洗，還不是跟新的一樣。

    鐵監里幾千戶人家，加上最近搬來的，市場廣大，這生意又特別賺錢，很快就被大戶盯上。最近縣里的一個于節級，覺得此事賺錢，就開了一間大的。見那邊澡堂賺錢，就以此為名，從外地招來了一群不知什么來歷的婦人，在里面做此生意。這些人可不是村婦可比的，名聲很快傳開，天天門庭若市。

    侯三郎去過一次，食髓知味，天天念念不忘。今天休沐，特意帶了跟自己關系好的吉進，一起到那里享受一番。鐵監里累死累活，賺到的錢沒有地方花，正是那種地方最喜歡的客人。

    童安路低著頭，跑了一里多路，出了鎮子，才停了下來。這里沒有人家，只有平靜的澧河，在面前靜靜流淌。河邊的大柳樹，絲絲條條地垂下來，光禿禿地在風搖曳。

    想想自己也馬上就二十歲了，卻從不知道女人的滋味，童安路心中有說不出的滋味。不管如何，自己不會到那種地方去，應該找一個正經人家，娶妻生子。但鐵監這個地方，男多女少，娶妻卻不容易。

    到了娶妻的年紀了，可哪里去找女人呢？童安路有些迷?！，F在鐵監里，錢糧不缺，有屋有房，這種日子是很多人夢寐以求的。童安路又是技術人員，前途無限，可女人卻想不出半點辦法。

    第90章 狼狽為jian

    湯方剔著牙，對于節級道：“兄弟，你是本地大戶，衙門里做差，最近又開了處賺錢的湯池，銀錢不缺。你嫂子嫁過來的時候，可不要克扣她的嫁妝，我這里日子過得也不寬松?！?/br>
    于節級滿臉堆笑：“哥哥說哪里話！自我兄長故去，嫂嫂那里的東西可一點沒動，都留著呢。不瞞哥哥，我嫂嫂家里也是大戶人家，綾羅綢緞，金銀首飾，很是不少?！?/br>
    湯方哼了一聲：“那是嫁到你家時帶的東西，你兄長就沒留下什么來？你這夯貨，必然是看她一個婦道人家，把家產都吞了吧！我跟你說，哥哥眼里不攙沙子，你兄長的家產怎么也要分我一份！那些田宅不說了，浮財總有一些吧。想吃獨食，可沒那種好事！”

    “喝酒，喝酒?！庇诠澕壊唤釉?，與湯方喝了一杯酒。

    把酒杯放下，于節級對旁邊站著的少年婦人道：“紅紅，快給官人滿上酒！”

    紅紅脆脆地應了一聲，給湯方滿上酒。湯方放下牙簽，摸了摸紅紅的手，斜眼看著于節級。

    于節級尷尬地笑，道：“哥哥，我嫂嫂家里確實沒什么浮財。要不這樣，我向保證，從現在起，嫂嫂家里，我一文錢也不動。那處宅子，我折五十貫現錢，如何？”

    湯方只是摸著紅紅的手，看著于節級，并不說話。

    于節級道：“紅紅是我從西京帶回來的，可不是本地的村婦可比?？粗绺缬H近她，今夜便就不回去了，在這里陪著哥哥。還有，以后我那里，哥哥隨便去，不用花錢！”

    湯方聽了，才端起桌上酒杯，道：“你如此貪財，將來必有報應！算了，此事就這樣吧，過幾天選個良辰吉日，接了你嫂嫂過門。以后我們自家人，何必分得那么清楚！”

    于節級滿心歡喜，與湯方碰了一杯酒。他親哥哥去年故去，留下嫂子一人，又沒有子女。前些日子跟湯方認識，再三搭線，終于讓湯方答應娶自己的嫂子。

    湯方是廂軍的指揮使，到了這里之后，學什么都不成，鐵監的正經活做不了，便過來管著食堂。本來以為這是個腌臜差事，幾個月做得熟了，才發現食堂里采買貨物，很有油水。油鹽醬醋，隨便一樣都是大生意。最開始的時候，鐵監的賬查得嚴，湯方無處下手。用幾個月的時間，湯方才把關系理順，各處關節打通，自己能夠上下其手了。

    這種人物，就是地方上的財神。于節級前幾個月被派到洛陽去做事，最近才回來，錯過了靠鐵監發財的最佳時機，后悔得不行。用盡了心機，才搭上湯方這條線?，F在他開澡堂，燒水用的煤，都是從鐵監偷運出去的。最近想開座酒樓，縣里的關系于節級自己有辦法，想的是利用湯方管鐵監食堂的機會，以后酒樓的油鹽醬醋，甚至rou菜之類的，都不用自己買了。

    湯方正想跟外面的人勾結賺些錢財，自然一拍即和。兩人最大的沖突，就是于節級嫂嫂嫁過來時的嫁妝。哥哥故去之后，于節級利用各種手段，早就把他家的資產奪到了自己的手里。娶個寡婦，最有價值的就是嫁妝，湯方何許人，怎么肯吃這種虧，一直拖著不應口。

    不是于節級不肯吐錢出來，實在是這種事很麻煩，一旦開了頭，就怕收不住。兩兄弟的家產以前就沒分得多清楚，吐多少合適？來來回回拖了很久，湯方見于節級有些生意頭腦，才算勉強答應。

    談妥了最棘手的事，于節級滿心歡喜，與湯方推杯換盞，喝得不變樂乎。

    喝了一會，于節級道：“兄弟，等你嫂嫂進了我家，我們就是兄弟了，如同親兄弟一般。有句話我要給你說明白，最近你那處湯池，太過肆無忌憚了。這種事情，不能如此大弄！”

    于節級嘆了口氣：“我有什么辦法？前幾個月，知縣差我到河南府辦事，幾月未回，錯過了鐵監初開的日子。等到回來，賺錢的營生都被別人占住了。開處湯池，不是沒有辦法嗎——”

    湯方道：“開湯池沒什么，可你讓小娘子明目張膽跟客人睡覺，朝廷不許知道嗎！你有沒有聽過個名字，叫作暗娼。娼是暗的，哪有明來的！你是覺得自己頭鐵，衙門收拾不了你是吧！”

    說到這里，湯方握著紅紅的手，感受著少女的溫暖，斜眼看著于節級。

    于節級笑道：“哥哥這話說的，現在鎮子外面，一大片房子全是做這生意的。附近誰人不知，誰人不曉，也沒見有衙門的人去拿。怎么到了我這里，就朝廷不許了呢？再者說了，我在衙門當差，真出了事還能瞞過了？提早避著，能出什么事？”

    湯方嘆了口氣：“我都跟你說了，暗娼，暗娼，那些人家，哪個不是暗的！每都是一家一戶，有人進去，只當是客人，家里做什么衙門哪里管得著。做生意的女子，不是戶主的女兒，就是戶主的妻子，人家自家的事！你這里呢，是雇人做！明白，你是雇的人！”

    這種事情，古今大致相差不多，只是名字和形式上略有區別。此時的妓，不管是官妓私妓，還是營妓，名義上都是從事服務業的，并不做皮rou生意。某種意義上，那是后世的娛樂圈，人家是正當生意。做皮rou生意的，不是妓，而是娼，都是小門小戶，家庭生意，所以稱為暗娼。不是家庭，名義上也得弄成家庭，不然犯律法，會被取締。于節級這樣雇人名目張膽的，不過是上面不知道，不然早就被拿了。

    于節級回來的時間晚，還按著以前葉縣的那一套，膽子特別大。卻不想現在鐵監為主，鐵監的官員他可不認識，早晚會把他收拾了。

    見湯方說得認真，于節級急忙問道：“哥哥，沒這生意，我賺不錢，該怎么做？”

    湯方道：“我教你一個乖，以后紅紅這些人，不要從你這里拿錢。她們做生意，你也不收錢。你可以讓她們每月給多少錢，讓她們在你店里服侍客人。至于跟客人做什么，干你何事？”

    于節級聽了，想了又想，若是如此，自己賺的錢就少得多了，不由猶豫。

    湯方不耐煩地道：“你如此愚笨，怎么賺出來那么多的家業！你可以讓這些婦人每月交錢，還可以租房給她們，還可以賣飲食給她們。價錢收得高一些，不都是錢！她自有辦法，讓客人買過過去！”

    聽了這話，于節級恍然大悟，向湯方拱手：“哥哥到底是見過大世面的人，想出這些辦法！弟弟我明白了，就是把錢算到其他的東西上面嗎，此事容易！”

    第91章 菜地