夏竦想了想，點了點頭：“也有道理。只是看著價錢上漲，心總有不甘?！?/br>
    杜中宵喝了一杯酒，沉默了一會，才道：“相公，這種快錢看起來賺得容易，其實有無數風險。今日有閑，我一一剖析，相公斟酌?！?/br>
    夏竦道：“如此最好。我們自己人說話，不必有那么多顧慮?！?/br>
    “其一，對于相公來說，現在手里有貨最好盡快拋掉?，F如今香藥價錢已經漲得不快了，把手里的香藥賣掉，換了錢去做其他生意，也未必少賺多。這種投機生意，一旦市場上無貨，便就很容易突然扭頭向下，手中有貨的員外開始拋售。價錢從而快速下跌，拉都拉不回來?！?/br>
    “其二，民間交易，本是互通有無，從中賺錢。比如并州的皮毛生意，是把北地的羊皮販運到這里之后，制成熟皮，再賣給北地和中原。我們賺的錢，是熟皮和生皮的價差。這是實打實的錢，不過是參與其中的商戶，各自分的份額不同罷了。而囤積香藥謀利，則沒有互通有無的作用。大家把市面上的香藥買光囤貨，等到賺得夠了，依然賣出去。貨換了主人，錢也換了主人。此次收益最大的，毫無疑問是并州衙門。軍資庫的毛皮全部進入貨場，可以慢慢出清。軍兵和官吏的俸祿，由此次賺的錢支付，既免了大量毛皮入市，價格波動，又免了毛皮入貨場，軍資庫不足。后續毛皮賣的錢，則是意外之喜。只不過衙門這樣從市面上刮錢，是另一種收稅，必然有不少員外的錢被我們收來了。此事偶一為之無妨，無傷大雅，一旦做得多了，從民間刮錢過甚，難免市面冷清，非長久之計。相公，雖然此次香藥漲價，衙門從中得利著實不少，但這種事情，以后卻不可輕易做。還是讓商人員外安心做毛皮生意，衙門從中收稅，才是真正的長久之計。前天跟主管做了個比喻，民間的商戶員外便如韭菜，時候到了割上一把。又或者說，便如北地人羊的綿羊，毛長得長了，必須要剪。這樣做的目的，不只是衙門從民間刮錢，還因為并州有這么大個毛皮市場在這里，商人員外們手里的錢多了，難免就要興風作浪。不管是囤積居奇cao弄價格，還是把持貨場貨源，打壓小商戶，都不利于毛皮交易的發展。便如韭菜和羊毛一般，時間到了不割，反而有害?！?/br>
    聽到這里，夏竦點了點頭。杜中宵一再用韭菜作比，讓他覺得分外有趣。

    其實杜中宵是到了自己掌控、管理市場的地位，才對前世流行的割韭菜、剪羊毛的說法，有了新的理解。前世這樣說，是對權力和資本掌控者，利用自己的優勢地位，使用金融手段，從民間特別是普通人手中收割財富的不滿與無奈，跟現在杜中宵講的割韭菜有本質的不同。隨著并州毛皮市場的爆發，有不少商人從中發了大財，僅僅幾個月的時間，就出現了借助行會和商業同盟cao縱市場的跡像。杜中宵要割的韭菜是這些商人，而不是普通百姓。在行業發展的并鍵階段，商業資本過于集中，不利于行業發展。便如種韭菜一樣，不及時收割，會讓整塊田廢掉。

    前世說的割韭菜與此不同，更像是指著麥田說是韭菜，一刀割光，斷了收成。

    “其三，做這種事情，不能危及根本。并州商業的根本是什么？自然是毛皮交易。這次衙門背后cao縱香藥價格，從根本上說，是為了保毛皮價格的穩定。軍兵和官吏的俸祿月月要發，把州里各庫的毛皮放到貨場，慢慢出清，就會斷糧。而香藥實際不是日常必用之物，cao縱一下，不影響百姓民生。有了這多出來的收入，衙門才有底氣，毛皮不一下賣出去。不然一次出清，毛皮價格大漲大落，損及并州根本。如果這里的毛皮市場不穩定，商人不來，我們這半年的心血就白廢了。香藥則無所謂，商人不來就不來?！?/br>
    夏竦聽完，笑著舉起酒杯來，道：“來，來，飲酒！”

    他也是一時腦袋發昏，聽夏貴說幾天時間賺了這么多錢，心中貪念作祟，忘了自己是知州。作為知州，當然是仕途要緊，錢總是可以慢慢賺的。好不容易建立起來的毛皮產業，一旦為了這么一次風波受到影響，對夏竦來說是不值得的。杜中宵選擇在香藥上作文章，其實賺錢是其次，最根本的，還是為了保護毛皮產業。那些參與進來的員外商人，被割了一次韭菜，只能說活該，就當為衙門做貢獻了。

    夏貴雖然覺得杜中宵講得過于復雜，聽不明白到底怎么回事，心中卻明白手中的香藥該全部拋出去了。夏竦的態度，無疑是認可以杜中宵的做法。

    從夏竦家里出來，迎著吹來的寒風，杜中宵出了一口氣。這一次風波，并州必然有不少商人財產會受到損失，臨近年關，只怕都不好過。但又有什么辦法呢？毛皮的價格穩定，不好好做生意，學著人家投機，那也只有自認倒霉了。好在這年代不流行上杠桿，只是財產縮水，不至于傾家蕩產。至于真有人敢借錢參與此次炒作，那就是自己作死了。

    有了這一次教訓，但愿并州商人學得乖了，專心做毛皮生意。這才是并州的支柱產業，涉及到大量的從業人員，發展得好了，市井繁榮。cao縱市場，暴漲暴跌，不是好的賺錢方法。只是現在天下最大的資本是官府，能夠cao控市場的也是官府，可決定割哪些韭菜。

    小商人賺生產者的錢，大商人賺小商人的錢，官府便用這種辦法賺大商人的錢。某種意義上說，也是一種階梯稅吧。自己這算是劫富濟貧么？杜中宵自嘲地笑了笑。這種方法，運用之妙，存乎一心，自己手里劫富濟貧，換一個官員，則就未必了。比如炒食鹽和糧食價格，又是一副完全相反的景象。

    第25章 終究心軟

    交易廳里，康成棟看著白板上的價格，焦急地對何昆道：“怎么會這樣？幾天的時間，香藥的價格便就跌了這么多！前日價格一跌，我便讓你賣掉，可你拖著不賣，害我又虧了許多錢！”

    何昆嘆了口氣：“員外，不是我拖著不賣，是沒有買家，賣給誰去？你看這上面，現在還全都是賣的，沒有人買，又能如何？做生意就是如此，急也沒用?！?/br>
    康成棟急得團團轉：“為可如何是好？再過十幾天，便就是年關，我急著回代州過節呢！”

    何昆搖了搖頭，兩手一攤，表示愛莫能助?，F在幾乎全部前幾天買香藥的都在賣，偏偏市場上缺少大買家，根本賣不出去。前幾天價高的時候，衙門趁機把庫里的香藥賣掉，消息傳了出來，支撐大家信心的衙門采購已經不攻自破?，F在的香藥，根本成了沒人要的東西。

    耶律不花也著急，他倒并不太在乎那幾百貫錢，就當自己交了學費。問題是臨近年關，沒有這些錢買些禮物回去，難免被人嘲笑。他還想著讓家人支持自己，做些大生意呢。

    兩人商量了一會，康成棟回來對何昆道：“已經虧了，我認！只是手中全是香藥，我無法回家，總要換些其他貨物。到底有什么辦法，你倒是說個章程。此次并州這么多員外吃了虧，不信都認栽！”

    何昆道：“我聽人說，幾個行會的行首一起向衙門請愿，定下今日在不遠的天青樓面見簽判。你是外地客商，行會是不管的，不過可以過去看看，打聽消息?！?/br>
    康成棟道：“買貨的自己虧錢，衙門請愿有什么用？難道還想讓官府拿錢出來？”

    何昆搖了搖頭：“衙門拿錢出來自不可能。只是此次亂子，是傳說衙門采買香藥而起，最后卻是衙門趁高價賣貨。行首們是希望，衙門如先前說的一樣，采買一些香藥?！?/br>
    康成棟聽了，與耶律不花商量一下，覺得也有道理，一起到了天青樓外。

    一到天青樓，便就見外面聚集了不少人，都衣著光鮮，非富即貴。

    康成棟拉了一個人道：“哥哥，不是今日衙門來人么？怎么都在外面?！?/br>
    那人打量了康成棟一番，撇嘴道：“酒樓里的位子，都被本地的商戶占了，我們這些外州商人，可不只好等在外面？看你樣子，也不是本城人氏？”

    康成棟拱手：“在下姓康，是代州商人?！?/br>
    那人點了點頭，也不說話，只是緊張地看著天青樓的二樓?？党蓷潫o法，只好跟耶律不花一起，站在人群里，打聽里面的消息。

    天青樓二樓的小閣子里，擺了一桌酒席，杜中宵坐在上首，看著周圍的人。

    此次香藥風波，涉及到的不只是毛皮商人，城中的每一個行會，都有不少商人參與。這幾日風云變幻，他們虧了錢已經認了，但現在有貨賣不出云，人人心慌。最后幾個行會一起，向衙門請愿，夏竦派杜中宵前來處理此事。依夏竦的想法，衙門占到的便宜是肯定不會讓出來的，收買香藥可以，但要以比平常低得多的價格才行。還是杜中宵勸住，等到來年春天，消息傳出去后，必然有其他州的商人，到這里來低價收買香藥，那時價格必然回升。香藥到底還是硬通貨，只要價格合適，衙門買了并不虧。

    勸著杜中宵飲了一杯酒，冷員外道：“官人，現在毛皮貨場這里的商人，因為前些日子都囤了不少香藥，手里乏錢，毛皮生意受了不少影響。我們并州城里，多少人家靠著毛皮生意吃飯，這樣下去可是不行。衙門總要想個辦法，解此困境?！?/br>
    杜中宵淡淡地道：“有何影響？毛皮價格穩定，他們只管安心做生意就好?！?/br>
    冷員外嘆了口氣：“大家的錢都被香藥存貨占住了，賣又賣不掉，無法收生皮，怎么做生意？‘

    杜中宵道：“無妨，沒有生皮，衙門可以賒給他們，只要付利錢就好?！?/br>
    冷員外一怔，這才想起衙門里還有大量毛皮存貨，應該是前些日子沒有賣掉的。這下可好，把毛皮賒給商人，還可以賺一波利息。不過冷員外心不在此，想的是把香藥趕緊賣掉。就跟前些日子價格暴漲一樣，這兩日開始暴跌。眼看著手里的錢縮水，哪個受得了？

    一邊的洪福通道：“官人，衙門可以賒毛皮，可我們工場里面，匠人工錢，買硝買水，一樣都缺不了錢，又如何辦？現在最要緊的，是城里員外們手里的香藥，需趕緊賣掉?！?/br>
    杜中宵嘆了口氣：“你們說的容易，可衙門里的錢是隨便花的么？買的價錢高了，轉運使司查起賬來，我如何解釋？今年并州的毛皮生意做起來，聲勢不小，轉運使司查了幾次賬呢！”

    冷員外忙道：“價錢不高，現在外面香藥的價錢，已經是今年最低的時候了！”

    杜中宵搖了搖頭：“可價錢依然在降??！我不逢低買入，卻在價錢降到一半的時候買，到時如何交待？有心人一道奏章，我如何分辨？”

    冷員外苦著臉道：“官人可憐小的們則個，這價錢再向下降，我們一年賺的錢，就全虧進去了！”

    “做生意，買低賣高，人之常情。這個道理你們都懂，看錯了行情，虧錢不很平常么？來，且飲一杯酒！酒是解憂良藥，飲得醉了，不理這些俗事！”

    見杜中宵舉起杯來，一眾商人哪個肯喝，一起苦苦哀求。

    洪福通道：“先前都說衙門要收買香藥，賣出毛皮，大家才都一起囤積香藥，想著賺一筆錢。到最后衙門卻不買了，還把自己的香藥拋出來，官人，害苦我們這些小民了！此事本就因衙門而起，最后不能不管我們哪！好歹把香藥收買回去，虧的錢我們認了，留個本錢?！?/br>
    杜中宵把臉一板，正色道：“衙門要收買香藥，你們就囤積貨物，哄抬高價。jian商！是要坑衙門的錢么！若不是你們貪心，把香藥的價錢抬起來，哪里有這許多事！”

    洪福通嚇得臉色發白，“噗通”一聲跪在地上，抱著杜中宵的腿道：“是小的一時豬油蒙心，犯了糊涂，做了錯事。念官人能不念舊惡，還是把我們的香藥買了吧，小的們過個太平年！”

    其他商人見杜中宵神色緩和下來，互相使眼色，紛紛跪下，苦苦哀求。

    僵持了一會，杜中宵嘆了口氣：“唉，都起來吧。你們是本州子民，知州相公和我，終究心軟，見不得百姓受苦。你們的香藥不是不能買，但我要避流言，不能按市價買?！?/br>
    冷員外一咬牙：“官人開出價錢來，只要還留我們一口飯吃，必然答允！”

    杜中宵見眾人點頭，沉吟了一會道：“依現在外面的行情，價錢還要跌下去。這樣吧，就以現在外面的行情為市價，打個八折，衙門里就收了你們的香藥。想賣的就賣，不想賣的自便。不過說清楚，衙門里的錢也是有數的，不能保證全部都買，你們自己看著辦?！?/br>
    眾人一時不語。市價打八折，不甘心虧錢的可以不賣，急用錢的可以賣掉，當然大部分人，都會選擇賣一部分，留一部分。有了這一次購買，價格也該止跌回升了。

    第26章 反噬

    康成棟一邊指揮著人向車上搬運貨物，一邊連連嘆氣，對身邊的耶律不花道：“唉，本來好好一場生意，卻不想因為一時貪念，有這一次磨難。好在最后官府收了香藥，雖然虧錢，沒有賠個精光?！?/br>
    耶律不花目光閃動，想了一會，突然道：“并州這里其實滿有意思的，不需辛苦販貨，單靠買賣貨場定單，便就可以做生意。只要本錢十足，便可讓價格忽漲忽跌——”

    康成棟嚇了一跳，忙道：“郎君，莫不可起這樣心思！這次眾商人如此之慘，不就是因為以為衙門必買香藥，哄抬價格嗎？結果衙門看著價高，干脆不買了，反賺了商人的錢?！?/br>
    耶律不花笑著搖了搖頭：“員外，這事如果你反過來想，可就不一樣了。有沒有可能，最初的消息就是衙門放出來的，讓大家把香藥的價格炒上去，再把庫里的香藥賣出來。如此做，衙門不但是賺了一大筆錢，還把香藥的價格壓下去。這個時候，衙門的人再出來裝好人，低價收了大家香藥?！?/br>
    說到這里，耶律不花越想越是如此，臉上的笑容更盛：“到了最后，衙門確實賣了毛皮，還收購了香藥，跟最初的消息一樣。不過，順序這樣一顛倒，就成了商人虧錢，衙門賺錢?！?/br>
    康成棟被耶律不花的想法嚇得目瞪口呆，不敢說話。事情如果真是如此，這一波香藥行情，并州的商人就被坑得苦了。虧了錢，還啞巴吃黃連，有苦說不出，最后還要求著衙門低價買。

    “有意思，有意思——”耶律不花面帶笑容，不住點頭。

    康成棟定下心神，看著耶律不花，不解地道：“郎君，看你樣子，怎么不為虧錢煩惱？”

    耶律不花笑著搖頭：“無非幾百貫錢，有什么好煩惱的。學到了這個法子，卻是價值萬金！等我回到大同府，也學著這里一樣開處貨場，嘿嘿，賺錢還不是易如反掌！”

    康成棟聽著有些心驚，不敢說話。以耶律不花的身份，到大同府開處貨場不是難事，如果真像他講的那樣cao縱價格，賺錢確實容易。

    看了看康成棟的神情，耶律不花笑著拍了拍他的肩膀：“員外，以后跟著我，不用再這么辛苦千里奔波了！安坐家里，就可以大把賺錢，是何等樂事！”

    州衙后花園，夏竦請河東路提點刑獄張旨飲酒，商瑤、王克臣、杜中宵一眾官員作陪。

    酒過三巡，張旨對夏竦道：“近是并州城里香藥價格暴漲跌，多有因此虧錢者，百姓喧嘩——”

    夏竦渾不在意：“香藥又不是鹽米，尋常百姓并不使用，價格漲跌是有，哪來百姓喧嘩！”

    張旨聽了面色有些不好：“相公所言為是。不過，此次香藥價格暴起暴落，城中虧錢的人家著實不少。有人以衙門官員cao縱價格，搜刮小民錢財為由，告到了提刑司?！?/br>
    夏竦道：“告什么？買賣全憑自愿，虧了錢就告官，哪有這個道理？”

    張旨微微嘆了口氣：“相公，話不是這樣說?，F在外面有傳言，此次香藥漲價風波，是由衙門的人一手cao縱，目的就是為了斂財。此事不管有還是沒有，都于法無據，告不了什么。不過，衙門刻剝百姓錢財，終究不妥。一旦鬧起事來，有礙觀瞻?！?/br>
    夏竦笑道：“鬧什么事？提刑，商人做生意虧了錢，就要鬧事，這還得了！今年本州毛皮生意一下紅火起來，州里各庫毛皮山積，軍兵和官吏俸祿多用毛皮折支，怨言載道。如果庫里的毛皮不賣出去，惹得士卒憤怒，那才是會出事！現在把庫里的毛皮賣出去，消了軍兵怨氣，大大的好事??！”

    張旨嘆了口氣，心中明白，此次香藥風波還真極有可能是衙門cao縱的。不過這個年代沒有相應的罪名，誰吃虧誰賺便宜，各安天命。提刑司就在并州，城里虧錢的人那么多，總有人不甘心，到張旨那里去告狀。不指望把錢要回來，惡心一下主持此事的官員也是好的。

    夏竦舉起酒杯，道：“不說這些，飲酒，飲酒！”

    又喝了幾杯酒，張旨還是忍不住，又道：“相公，此次虧錢的，有些勢力人家。我聽說，這些人中有的在京城頗有勢力，互相商量著，要構陷相公——”

    聽了這話，夏竦的臉色沉了下來：“哼，我主持一路，怕這些閑話么！城中若是有這樣做的人，提刑難道坐視不理？我們同朝為官，你不如明說，是哪些人如此大膽！”

    張旨搖了搖頭：“我也只是聽說，沒有確信。并州比不得其他地方，多豪門大族，又有不少人在宮中為內侍。這些人官位可能不高，但親近御前，相公不可等閑視之?！?/br>
    夏竦微微點了點頭，面色陰沉。并州是五代時出武將的地方，如麟州的楊家，還有呼延贊等名將都出自這里，還有真宗郭皇后的郭家等等。大宋立國，這些人中的不少是從龍功臣，官位可能不起眼，但跟皇家有各種各樣的親戚關系。并州本地的土豪，七拐八歪有不說跟這些人沾親帶故，坑他們的錢，一個不小心就不知道會中什么小陰招。更不要說這里還是不少內侍的老家，關系錯綜復雜。

    這些人的官位不高，掀不起大風大浪，但一旦被他們記恨上了，不知什么時候就被惡心一下。

    張旨沒有替這些人出頭的意思，只是提醒一下夏竦。再者說了，提刑司在并州，自己作為本路幾位巨頭之一，這么大的事情，州衙做事竟然沒有提前知會一聲，難免心中不快。

    杜中宵在一邊聽著，心中無悲無喜。這些在京中有關系的地方土豪，是最麻煩的，便如蒼蠅跳蚤一樣，奈何不了自己，卻能惡心人。但只要做事，就難免得罪他們，避也避不開。自己只是個簽判，還不到被這些人針對的地位，擔心也沒用。只能看夏竦，最后怎么處置此事。

    一邊的王克臣見場面有些尷尬，道：“世間惟女子與小人難養也！自相公到并州，賣了永利監數十萬斤土鹽，建起毛皮貨場，多少人因此得益?？恐@些發財的人，不見他們說一句好話，吃了一點虧，便就要鬧出事端。地方為官，最怕這等人！”

    張旨默默點了點頭，道：“事情已經出了，只能想辦法安撫。城中虧錢的不定哪個員外，就跟京城里的皇親國戚有親，便宜占習慣了，吃虧自然不愿意?！?/br>
    夏竦抬起頭來，冷笑道：“到底哪些人如此小人，略查一查，便就心中有數了。并州這幾年正是賺大錢的時候，自己鬧事，這錢就不要賺了！”

    第27章 善后

    花廳里，夏竦膝上蓋著虎皮，烤著火，對杜中宵道：“今日張提刑所說的事，不可不慮。此次賣出毛皮，買入香藥全是由你cao持，這事情瞞不得人。此事你做得極好！為官數十年，我還沒有見過理財能如你一般，舉重若輕，鬼神莫測。只是這件事得罪了人，要小心應對。諒這些人也奈何不了我，但你就難說了。這樣吧，等到年關過了，你到大通監去，處理那里的積鐵。最好讓那里冶鐵，也如并州這里的毛皮生意一樣，興盛起來。趁著這個時間，我把城里鬧事的那些人料理了，免出麻煩?！?/br>
    杜中宵拱手：“謝相公提拔，卑職遵命?！?/br>
    夏竦是什么人？慶歷黨人上臺，實際針對的不是呂夷簡，而是夏竦?？蓴的旯Ψ?，最后是慶歷黨人被貶，夏竦重又翻身。跟他斗，寫文章辨論他不虛，玩陰的他更不虛。慶歷新政失敗的導火索，便是夏竦讓婢女模仿石介的筆跡，讓富弼行“伊霍之事”的那封信。這種陰招他都能用得出來，幾個城中的富戶員外，料理了就跟捏死幾只螞蟻一樣。

    夏竦瞇著眼，想了一會，才道：“那些欲乘機鬧事的人家，你覺得如何處理好？”

    杜中宵拱手道：“此事簡單，只要讓毛皮和鞣革兩個行會，不收這些人家，甚至不與他們做生意就好?，F在并州城里，想賺錢離不開這兩個行業，不得入行，急也急死他們了?！?/br>
    夏竦微微搖了搖頭：“這些人都有家底，只是不讓他們入這兩行，只怕還不會痛?！?/br>
    “相公，凡事要向前看。毛皮和制革這兩個行業的人，賺到了大錢，自然就會買房買地，做其他生意。他們手中有錢，誰能競爭得過？過上幾年，其他人也就支撐不住了?！?/br>
    夏竦想了想，笑著點了點頭。并州因為毛皮生意發財的人家，發跡非?？?。手中有資本，免不了向其他行業擴張，其他行業的商人根本就競爭不過。最簡單的，城中的酒樓，短短半年時間，就有近一半轉到了毛皮商人手里。這種趨勢不斷向其他行業蔓延，要不了幾年，每個行業的大商戶，都會與毛皮產業有瓜葛。要么自己進入毛皮產業，要么被毛皮產業的商人收購。這是大勢，改變不了。