黎菁把任務具體情況給大家說了說，另外告訴大家，這次銷售襪子不止有提成，十個銷售展銷點還會進行完成銷售頂點指標的排名比賽，前三名都有獎金。

    第一名獎金一千元，第二名柒佰元，第三名伍佰元。

    這個數字一出來，培訓室里響起一陣抽氣聲，旋即是一聲聲確認的問：

    “菁菁老板，你，你說的是真的？”

    “前三名真的有這么多獎金？”

    一千塊啊，她們原來的工資二百四十八，干二十天拿一千塊，四個月的工資！

    “我什么時候和大家說過假話？”黎菁笑一聲。

    在培訓結束宣布麗莎襪子的推廣活動和銷售pk活動，是黎菁這些天和和何震朔商量計劃好的。

    馬上就是一套節目晚間黃金時段的新電視劇快要首播上映的時間。

    麗莎襪子的廣告也馬上要在電視劇中間的廣告時段播出。

    對這次廣告上映，吳老板夫妻在烏市那邊已經提前組織了人手做宣傳，寧城這邊吳老板全部拜托給了黎菁，大概是不放心，他接連幾天都在給黎菁打電話。

    一會兒說紗廠棉紗錢第一批他已經全部轉完給紗廠了，她侄子黎何洋和量販的那幾個選品前兩天過來，他和他們一起吃了頓飯，現在莉姐每天都在帶他們轉市場選品，有些產品還在想辦法直接對接廠子的，保證能做到最低價高質量。

    一會兒說他們被剮蹭的車子修好了，他這兩天就安排送貨的人給她們開過來。

    一會兒又說他現在幾個大型倉庫里除了棉紗就是襪子，他算是賭上了他的全部身家。

    隔著電話，黎菁都聽得出來吳有才的焦慮。

    還有一半多的棉紗錢壓在他那里呢，黎菁怎么也不可能看著他焦慮。

    不過她也不會扯那些虛話，她把自己的安排給說了說：

    “吳哥，你放心，電視廣告這塊兒我侄子親自執導拍攝的，剪出來的成片給陳導親自過目了，還請他學校的導師幫忙看過，都說沒有問題?！?/br>
    “另外我這邊已經拿下寧城這邊十個展銷點，和三十來處代賣點，寧城六個大百貨里除了本來就不開展銷會的六百，其余百貨的展銷點全部拿到了，都是兩個攤位拼成一個大攤位，都在中間顯眼的位置，其余五個在人流還算不錯的幾處供銷大樓那邊?！?/br>
    “還有個好消息，本來展銷會一周只有兩天的，但快過年了嘛，各個百貨大樓也在做各項活動，從上個星期開始，展銷會已經變成每天都有，麗莎襪子也算占到了個好時機，所以銷量這塊兒你不用太擔心?！?/br>
    “至于造勢宣傳這塊，我這里相應的海報宣傳單，展示架已經全部準備到位，等電視節目播出，我這邊就開始活動?！?/br>
    “除了這個，我有個jiejie，她在中山路上有一家很大的旗艦店，她從我這兒拿了兩萬雙襪子過去，打算也在門口設置一個麗莎襪子售賣點，還會在店里響應我們的加錢買送活動?！?/br>
    顧如會從黎菁這邊買兩萬雙襪子去做活動，除了想蹭一蹭麗莎襪子的熱度，另一個原因是黎菁那天喊了十幾個人到她店里去買大衣。

    光黎菁這里她就收了三千多進來，另外那些大姐還每個人都或多或少買了些，那天店里的營業額直接破了萬，比開業那都多，店里許多貨架都空了。

    她打黎菁電話讓她把大衣拿回店里退掉，黎菁卻沒同意，只拎著那些大衣去店里換了款式和顏色，她自己留下三件，剩下的拿回家送給了申方瓊何麗娟常慶美二嬸還有黎玲她們。

    全家六個女人，一人三件大衣，今年過年都不用買衣裳了。

    顧如知道正常人都消耗不出來十幾件大衣，黎菁是想支持她生意，也擔心她這么大面積的退貨對店里規章造成影響。

    畢竟伊美詩給員工培訓的時候一直在強調，不滿意可以調換貨，換到滿意為止，不主張退貨。

    黎菁替她著想，她也想做點什么，她知道黎菁最近在忙量販的員工培訓外，還在到處找襪子售賣點，準備麗莎襪子廣告出來的一應宣傳造勢。

    她琢磨一番，想出了這么個聯動銷售的法子。

    這一個多月，伊美詩在中山路那邊算是一家名店了，每天店里的人流沒斷過，店里買送加起來每天幾百雙襪子是好出的，何況元旦她還有江北那邊有店要開業，所以她一口氣找黎菁定了兩萬雙。

    黎菁再接到顧如電話的時候都愣了，她有些哭笑不得，但更多的是感動。

    她在顧如店里消費幾千，顧如那邊卻打算掏幾萬塊來支持她。

    不過她沒有推掉顧如的好意，一個是如果麗莎廣告效果好，這事對伊美詩也有好處，另一個她給顧如那邊弄一百貨柜的事差不多已經穩了，等元旦結束，三樓一家滬市女裝撤柜就可以拿到合同。

    為了不讓顧如到時候再各種想法子來還她，她現在收了她的好更妥當。

    這事就這么定了下來，前天她這邊拿到海報宣傳單，就叫人把襪子和宣傳單一起給顧如送了過去，第二天顧如就安排財務給她打了襪子錢。

    這個事她原來覺得是她和顧如之間的情誼，她記在心里，但現在吳老板焦慮，這也算個好消息，拿出來安撫他一下也好。

    電話那頭，吳老板坐在麗莎襪子廠辦公室一邊看生產數據，一邊看一邊薅頭發，發愁銷量，聽完黎菁說的，他總算靜下來許多：

    “行行行，那這個事情就拜托你了啊，菁菁妹子，你不知道這些天我看到倉庫里襪子越堆越多，心里那個愁，要不是你說你那邊兩套房子收拾出來都堆滿了，沒地方放了，我還想再往你那邊運一些，眼不見心不煩的……”

    吳老板又開始絮絮念，不過他情緒明顯平撫下來很多了，他說，黎菁就聽著，然后寬慰道他：

    “吳哥你別擔心，襪子肯定會大賣的，今年冬天冷，你出的這批襪子都厚實暖和，不會有問題?！?/br>
    “希望是這樣啊?！眳抢习迓犕晷睦锖枚嗔?，又拜托一番黎菁一定要上心，掛了電話。

    黎菁耳朵總算清凈下來。

    但她耳根清凈了，心可淡定不下來了，吳老板這么重視這次推廣活動，顯然想把麗莎襪子推廣到全國，要是這第一炮打得不夠響。

    后面他們的合作肯定會受阻礙，所以這次麗莎襪子的廣告推廣，她們必須成功。

    她和何震朔商量了好久才想出來這么一個銷售激勵方案，算是下了大本錢。

    “不止是前三名有獎勵，兩個人一組，一共十個展銷點，只要大家完成了頂點指標任務，每個小組還會獲得團隊六百元獎勵！”

    “六，六百元？”每個人三百，一個多月工資！

    這還只是團隊獎勵，這要是所有的獎都拿到了，再加提成工資，她們不是相當于二十天掙了一年的錢？

    大姐們不淡定了，她們吞咽了下喉嚨：

    “那個，菁菁老板啊，這個指標任務重不重??？一天要賣多少??？”

    黎菁知道她們會問這個，她從包包里拿出早準備好的指標分解單，挨個的按名字給大家分解下去。

    “這個指標每一組拿到的數據都不一樣，是根據大家分到的展銷點人流量還有這些天大家的銷售情況分析之后定下來的，都仔細看一下，有問題可以說?！?/br>
    現在培訓室的座位都是按照大姐們這些天賣襪子的分組在坐，拿到黎菁下發的指標后，小組間兩個人趕緊挨靠在一塊看起來。

    黎菁給的指標非常詳細，上面給了兩個指標，一個基礎指標，一個超出基礎往上走的頂點指標。

    而這兩個指標，不止給了總指標還給大家分解了從一到二十天的分指標，也標明了她們所在展銷點的人流情況，顧客人群，她們適合給顧客推的襪子銷售活動。

    大姐們一看就清楚了，但看完，一個個都驚了驚，有些不敢相信的抬頭看向黎菁：“菁菁老板，這也太多了吧？”

    “我們哪能賣得了這么多襪子？”

    “是呀，我們這些天總共才賣多少??？這都翻了十來倍了！這個指標太多了，我們完不成的！”

    這些大姐先前有多驚喜，現在就有多慌，被那劃紅線的頂點指標數據砸懵了，一個個接連著說：

    “這就是仙人不睡覺也賣不了這么多襪子??！這個獎金看著誘人，根本拿不到！”

    “就是呀！”

    “定這么多，我們只能看看了！”

    黎菁一點不意外大家會有這樣的反應，她看向邊上的何震朔。

    何震朔對上她視線，出聲道：“指標既然給大家定了，肯定是合理的?！?/br>
    “這個指標是我給大家制定的，綜合你們這些天的銷售能力，以及展銷點那邊的人流，銷售活動定下來的，我既然敢定這么多，就確定你們能完成！”

    “這次的襪子不是再給你們一雙雙單賣，還有一系列的捆綁銷售抽獎，買送活動，最重要的是，我們會有一套節目的廣告支撐，等電視劇播出，有了熱度，襪子絕對不會愁賣?！?/br>
    大姐們面面相覷，她們這些天被何震朔練得已經不敢當面頂人，但不頂人不代表心里不會有想法，一個個的嘴歪著可以掛油瓶。

    培訓室突然沉默到壓抑，許久沒有過的氛圍。

    黎菁看一眼大家，繼續道：

    “實在完不成也沒有關系，大家可以看看那個基礎指標，那個指標非常低，大家一定能完成，完成了會有小組二百元，另外襪子提成也是有的?！?/br>
    “超出基礎指標外，襪子提成每雙還可以加五分?！?/br>
    大姐們看了看基礎指標，確實不高，他們這些天賣半天的銷量的兩倍多一點點，比起那個十來倍二十倍的要低太多。

    但是前面有大rou吊著，大家怎么甘心就這么看著嘛，一個個的忍不住問：

    “這指標不能降嘛？”

    “確實不能?！?/br>
    黎菁回一聲，隨即問道大家：“你們知道我手里一共有多少雙襪子嘛？”

    大姐們你看看我，我看看你，她們當然是不知道的，這些天她們只管賣，最多幫著擺攤收攤一下，襪子都是小楊小李開著黎菁不知道從哪里弄來的小貨車運來運去的。

    不過她們不知道，有一個人應該知道，于是所有人的視線都投向了后面坐著的小楊小李。

    小楊小李還是第一次受到大家這樣的圍觀注視，兩個二十來歲的小伙子人沒來由的緊張，最后小楊站了起來：

    “我問過菁菁老板，她沒說具體數字，但是那幾間屋子里襪子箱子堆滿了，我估計有百來萬吧？”

    “百，百來萬？”大姐們驚得嘴巴張大，眼睛瞪圓。

    “是二百多萬！小楊去的那邊只是我放襪子的其中一處?！崩栎蓟氐来蠹?。

    “不瞞大家說，這批襪子對我很重要，它關系到我從小長大的紗廠，也同樣關系到量販……”

    黎菁把這批襪子的來歷大致給大家說了說，看大家各自愣怔著，她繼續道：

    “我手里的這批襪子是一定要銷出去的，給大家訂的指標，實際只是我手里襪子數量的十分之一，是我能給到大家的最低?！?/br>
    二百多萬雙襪子，不過吳老板廠子里幾天的出產，但她這邊要銷售完卻有不小的壓力。

    這幾天黎萬山那邊從郭秘書那邊知道了她手里的襪子庫存，快急死了。

    二百多萬，光成本就有六十多萬，他生怕她砸手里了，和黎萬鋒各處在幫她聯絡人，認識的不認識的，連雜貨鋪的老板都找了。

    最后給她又聯系了三十多處大小代賣點，分出去三十多萬雙襪子，只是目前沒做活動，每天的銷量還不如大姐們每天擺攤的。

    等電視劇廣告播出來會好一些，但具體到哪個程度，誰也說不準。

    好在襪子這個東西可以一直賣，等所有量販店開業可以分一分，慢慢去賣。

    只要她能在這二十天里把六十多萬成本收回來，后面賣的都是她賺的。

    所以這個指標她一分都不能降，是她的本錢。

    雖然她和吳老板那邊的合同是賣完了才結賬，但如果這次廣告效果不好，她肯定要把賬給吳老板那邊結清。

    她得給他一個態度，一個她會兜底的態度，她需要確保紗廠的棉紗尾款不出問題。

    畢竟吳老板那邊的壓力確實也不小。

    目前除掉這些天他出掉的貨，手里頭估計還有好幾百萬的貨，再后面還在繼續生產，賣得不夠快的話，庫存隨時破千萬。

    “指標這塊兒沒辦法給大家降，但我覺得大家也不要太悲觀，我對我們這次的活動還有麗莎這次會上的廣告很有信心，一定可以完成?！?/br>