娟姐的話響亮有些夸大的成分，但也是實情。

    娟姐遇到的情況，底下的一群大姐都遇到了，沒坐的士一起坐公車到一百的一群人也有一樣遭遇，她們都沒有反駁娟姐的話，心里也意識到了自己的問題。

    最開始反駁何震朔的幾個大姐臉上更掛不住，頭都不敢抬。

    黎菁不管她們掛不掛得住，她示意娟姐坐下后，直言道：

    “這段時間，我一直沒給大家正式介紹過何經理，那我現在給大家介紹一遍，何經理來自港城，他是港城盛百百貨大樓的總經理，盛百百貨大樓最開始只是一個小商店……”

    黎菁把何震朔的個人經歷大概講了講，說完，她看一眼底下一個個不敢再吭聲的大姐們：

    “我想告訴大家，何經理他是從最基礎的售貨員做起來的，他不止懂管理，也懂銷售，他教導的銷售技巧和導語是絕對沒有問題的，唯一的問題是我們怎么把他教的東西吸收到自己身上，怎么更自然的表達那些銷售導語和技巧?！?/br>
    “當然，銷售是多變的，只要你們態度端正了，不要和你們今天遭受到為難的服務一個樣子，能賣得出去東西，哪怕不用何經理的銷售技巧也沒有關系?！?/br>
    “量販需要的不是刻板的銷售，它支持大家多變多樣，采用自己合適的銷售技巧和手段，但這些都有一個前提，大家的服務態度得好，不要出現趕客逼客的現象?！?/br>
    “今天，我聽到有大姐在說，量販會不會和供銷社一樣倒了，甚至它可能還不如供銷大樓，至少供銷大樓從六零年開業至今已經有三十年歷史?！?/br>
    “說實話，這個問題讓我自己回答，我也不能給大家一個肯定的答復，因為誰也不能保證以后?！?/br>
    黎菁說著這話的時候，嗓子有些澀堵，下午她聽到這些大姐這么說，她心里是很難受很難受的。

    沒有人知道她的壓力有多大，她手里拿了珍姐的三百多萬，還有吳老板那里一百萬。

    這一段時間，從注冊量販這個品牌，從港城那邊購置收銀設備，再加上買大樓的尾款，發給這些員工的買斷金，裝修，她從陸訓那邊已經陸陸續續拿了兩百多萬。

    一個量販還沒有開，她已經砸了六七百萬下去，如果它出問題，說實話，她輸不起。

    陸訓賺錢看著多，花銷也大，他手里現在加上車隊，養殖場，收購站，慈城那邊電器廠，現在還把城外的一些優質小工地也吸納了進來，手里的人加起來有四五百號人了，這么多人要養，他每天的支出是可以想象的。

    他還在各處投資，書房保險柜里都是些投資合同，都是錢，她都不敢想萬一他出現資金鏈斷裂的情況會有多大個雪球要崩。

    所以她不能輸，輸不起。

    一旦輸了意味著她要背債，她背債就是他背債，他不可能看著她不管，就像那天買大樓的余額他當天就轉給珍姐一樣，他會傾盡全力替她解決債務。

    但這么大一筆錢，公司又不是他一個人的，他要掏出來并不容易。

    常雄還在一邊盯著，現在還多了一個梁萬龍，那就是兩條緊咬著人不放的惡狗，一旦知道他這邊出問題，兩個人絕對會兇狠的撲過來。

    她絕對不能讓他陷入那樣的境地，這段時間，她除了去爸媽家吃飯，和他在一起的時間盡量放空放松自己。

    其他時間，不管是在培訓室，供銷大樓還是去辦那些證的商業局，稅務局，她的精神沒有一刻不緊繃著，腦子沒有一刻不在轉動，想明天要做什么，如果有意外情況發生她該怎么辦。

    先前何震朔被大姐們氣得出去抽煙，她出去和他請假，他把她叫住，她其實很害怕，怕他會說：“黎小姐，抱歉，你可能需要另外找一支團隊來幫你……”

    她知道的，何震朔對她沒有經驗，太年輕一直有看法，他又不是甘心屈居人下的人，一旦他失望了，一定會離開，哪怕有珍姐也不管用。

    但何震朔是很有能力的，他可能不需要量販，量販卻需要他。

    黎菁輕吸口氣，攥了攥手心，笑一下，繼續道：

    “沒有人可以預測未來，但我們可以做好當下，就像伊美詩，只要她有好的產品，有好的服務，她就會紅火，量販同樣如此?！?/br>
    “在產品這塊兒，我們會有專業的選品師，平時這邊供銷大樓會有小楊和小李兩個人負責產品的收入庫和調整，及時把滯銷品退回，缺的品類上報補上，另外的還得靠在座的大姐你們，你們是店里的核心，只有你們起來了，量販的銷售銷量上來了，大家的工資才會上來，量販才能長久穩健的經營下去！”

    一個多星期，黎菁除了培訓第一天站在桌子前給大家發買斷金講了話，后面她都充當著何震朔的助手，給泡泡茶，幫忙寫寫小黑板，張羅大家的中午飯，空閑的時候就拉張凳子在最后面跟著一起聽課，甚至還因為遲到被何震朔當眾拎出來接受批評。

    她一直很低調。

    但她一番做法說法出來，卻讓她們再一次無法忽視她的存在。

    “我，那話是我說的?！币黄o默里，李彩霞站了起來。

    李彩霞先前是真的覺得何震朔講得沒什么用，聽著就好假。

    她是個嘴快的人，說話沒個顧忌，還直脾氣，不然她先前也不會和何震朔頂起來。

    但她剛才去給黎菁買東西，在一百那邊和人吵了一架，最后鬧到要請經理地步，再到伊美詩那邊感受過她們熱心的服務，她突然意識到自己做錯了。

    她自己見識少，還去嘲笑見過大世面的，有些可笑更可恨了，她也不是不敢當的人，做錯了，至少先道歉。

    “對不住何經理，我沒什么見識，只知道自己這片小天地，你交給大家的東西都太新鮮了，我就以為……”

    李彩霞緊握著雙手說著，又抬頭小心覷了眼站在長桌前的黎菁和門口的何震朔，囁嚅道：

    “就以為你是個繡花枕頭，專門來騙菁菁老板錢的，所以說話的時候嘴巴也沒有遮攔?！?/br>
    “真的對不住，何經理，菁菁老板，你們要怎么罰我，我都認?！?/br>
    邊上幾個和李彩霞挨著的人看看站起來道歉的李彩霞，猶猶豫豫的也站了起來，和何震朔道歉：

    “對不住何經理，先前我們不該那樣說你?！?/br>
    “那個，我們也該和何經理道個歉?！?/br>
    娟姐特別會來事兒，她又站了起來，這次她還悄悄地給在場坐著的人打了手勢，把所有人都張羅著起了身，連坐到最后面已經被劃分到品控科和市場綜合科的小楊小李都跟著一塊兒起了身。

    “這兩天是我們態度不端正，讓何經理費心了，還請何經理大人有大量，別和我們計較?！?/br>
    何震朔站在門口，看著和外面飯點時刻的喧鬧完全兩個世界的培訓室，一張張和他道歉的臉，他視線下意識轉向黎菁看了她一眼。

    黎菁注意到他視線，她朝他笑了下：“何經理要說兩句嗎？”

    “說兩句不用了，該說的黎總這邊已經替我說過了?！?/br>
    何震朔彎了彎唇角，又看向站著的大姐們：

    “已經飯點兒，可以過去吃飯了，吃完飯我們繼續下午的培訓?！?/br>
    “大家覺得我的培訓空泛，后面我會調整培訓方式，讓大家更直觀的感受和學習，希望未來的一周，大家能夠真正的領悟到一些東西?！?/br>
    “我們只有一個共同的目標，量販好，我們好，多拿獎金?！?/br>
    何震朔是個行動派，他說到做到，下午他就改變了培訓方式，采用理論和實際結合的方式，之后幾天，他上午帶大家去天橋下面，小菜市場，農貿市場這些地方擺地攤賣吳老板那批襪子。

    下午回來給大家做總結評點，再用大家賣得的錢給大家發單點菜的獎勵。

    十二月的天還沒下雪，卻霜凍的冷，在外面擺地攤別提多煎熬。

    黎菁不用和大姐們一起擺攤，但何震朔要帶小楊小李去跑市場，研究產品，順便教他們一些選品和市場管理一類知識。

    她就得幾處來回轉悠去看大姐她們情況，在她們忍不住和討價還價的老太太吵起來的時候及時上去處理，有時候遇到忙不過來的攤子，她還得上去幫忙收錢。

    黎菁最怕冷，每年冬天一到恨不得貓冬的人，突然被提拎到外面來吹風霜，凍得她心尖尖都是麻木的，哪怕裹上了厚厚的羽絨服身上也沒一絲熱氣。

    陸訓每次下班過來接她，摸到她冰涼得快沒知覺的手，心疼得趕緊搓著她手往衣服里塞。

    他想勸她別去了，沒有哪個老板這么辛苦的，但看她興奮的和他講今天那些大姐她們賺的錢足夠付包包間和她們的餐費了，又說著賣東西的趣事，他又舍不得打斷她，只能連夜安排人把他們擺攤的攤位四周圍了擋風棚。

    棚子一搭，總算不用迎接四面八方刮的冷風，受凍緩解很多，她們擺攤的生意也更好了，兩個人一組九個攤子分布在天橋下面，小菜市場，農貿市場前門后門各處，每天平均可以賣一千多雙襪子。

    隨著錢一張張收進來，晚上一道免費大菜帶回家，那些大姐漸漸從原來的抗拒到喜歡上擺攤。

    幾天下來一個個理論吸收到了，還因為應對過一幫難纏老太太們，有了自己的一套銷售手段。

    到十二月十五號，為期兩周的培訓圓滿結束，供銷大樓二十六名員工，除了最開始那一天走掉八個，剩下十八個人全部留了下來。

    十八個人從最開始的態度懶散不服，現在已經漸漸凝成了一股繩，她們嘴里提到量販已經帶上我們量販的字眼。

    培訓剛宣布結束，她們就迫不及接的問道黎菁：

    “菁菁老板，我們量販大樓裝修到什么時候？我昨天去看，大樓弄得很漂亮，是不是快好了？大概什么時候開門營業??？”

    這些天黎菁帶著大家在外面擺攤培訓，大樓那邊全部交給了黎志軍，黎志軍知道meimei弄這事業花了不少錢，他帶著人加班加點的干，不到十點不回家休息的那種，發現超子貼地磚厲害，他干脆把人撬到了他手里干活。

    現在量販大樓外面的裝修除了門頭還沒有弄，已經全部弄好了，里面一樓二樓的墻面也已經粉刷完，正在刷三四樓的墻面，貼一到四層的地磚。

    黎菁現在工商手續還有商標注冊這些手續已經弄得差不多，選品這塊上個周末黎何洋和何經理的人已經前往烏市。

    只要這些弄好，大樓門窗換過，再衛生清理干凈就可以準備上貨架再上產品試營業了，她估算了下大樓的裝修進度，回道大家：“還有二十天左右?！?/br>
    “還要二十天??？”

    大姐們以為培訓完她們就可以休息兩天準備大樓開業的事，一聽還要二十天，她們一下不淡定了：“那這二十天我們干啥??？”

    大姐們培訓這些天都拿著量販的基本工資，但不知道是這些天風里來雨里去的賣襪子，和那些一分錢便宜都要占的摳搜菜市場老太婆們斗智斗勇習慣了，還是黎菁每天給她們吃好吃的，給的獎勵還有提成太香。

    她們一想到要回去休息二十天沒事做，突然感覺到有些空虛和慌。

    “菁菁老板，你已經安排人把擺攤那邊的棚拆掉了嗎”

    “要不還是別拆了，我們繼續擺攤賣襪子吧？”

    “是呀，回去休息二十多天，我都不知道做什么？休息要做事情的喂，我覺得現在每天這樣帶一道菜回去什么都不做挺好！”

    培訓室里一個個大姐爭先和黎菁道。

    原來她們怕冷，但自從搭了棚，她們又穿得厚實，現在可一點也不冷了。

    一群大姐把還想賣襪子，還想完成銷售任務拿獎金拿大菜回家刻在了臉上，都期待的看向黎菁。

    黎菁看著禁不住笑，“大家放心，這二十多天肯定不會讓大家閑著的?！?/br>
    “那我們做什么？”有大姐立即問道。

    黎菁看一眼站在邊上的何震朔，本來這個事情她是交何震朔來說的，但現在大家都問道了，她說也行，她想了想道：

    “有一個任務給大家?！?/br>
    “任務？什么任務？”有大姐疑惑。

    黎菁沒先說任務是什么，她先問了大家：“這些天襪子大家覺得襪子好賣嗎？”

    “知道這個襪子的品牌了吧？”

    襪子是小東西，最開始大姐們聽到擺攤只賣襪子都覺得賣不出去，沒想到最后賣下來銷量驚人，而她們天天摸那些襪子，自然也知道是什么品牌了。

    “襪子好賣的，雖然不知道賺頭怎么樣，但量還挺大的，牌子是麗莎的，質量好，款式也不錯?！贝蠼銈兒敛华q豫的回道。

    黎菁聽后點了點頭：“嗯，麗莎襪子款式質量確實不錯，它以后也是會在我們量販賣的產品?！?/br>
    “現在量販這邊為了和他們達成一個合作，要替他們做一次活動推廣，推廣麗莎襪子這個品牌?！?/br>
    “推廣？”

    推廣品牌這是個陌生詞，有大姐不懂。

    “是推廣，算是響應后天麗莎襪子就要上的一套節目電視廣告?！?/br>
    “菁菁老板，你是說這個麗莎襪子上電視臺了哦？”娟姐有見識一些，她愣兩秒過后，微微張嘴問道黎菁。

    黎菁笑著點點頭：“對，要上一套節目的廣告?！?/br>
    “麗莎襪子馬上要上電視廣告，我這邊聯系了十個展銷點來給他們做宣傳銷售，后面二十天，大家的任務就是宣傳麗莎襪子，多賣麗莎襪子?！?/br>