泰德“哦”了一聲，下意識地遵循了對方的命令：“灰色的頭發，藍眼睛，長相有點猶太人，感覺應該是猶太裔混血，身高大概6英尺，講話有點……嗯，這算什么口音呢，我給你模仿一下吧?！?/br>
    他重復了一遍那個人對他說的幾句話，幸好他模仿能力過關——曾經有人對他說如果不做制片人了，可以考慮做下演員。

    秦尤的雙手快速在鍵盤上動作著，李平和艾德就這么默默地看著她……幾分鐘之后，秦尤突然將她那幾乎從不離身且從不給人看的電腦屏幕朝他們這邊轉了過來。

    “是這個人嗎？”

    “對！對！就是他！天哪！你是怎么找到的？其實我剛剛一直在努力回想，究竟哪家發行公司或者電影公司有這么一號人物，我覺得他出手那么闊綽，又是這個年紀，還是這個氣質，應該不至于沒名氣才對，但我就是怎么回想都想不出任何對得上的人……”

    “你想不出來是正常的?！鼻赜鹊卣f，“他活躍的時期是上世紀末八十年代，和你剛好錯開了，你進這行的時候，他應該都已經不干快十年了?！?/br>
    “嗯？那他怎么突然又出來作為片商活動了？”

    “好問題?！?/br>
    秦尤這話說得非常真誠，好像她真是個覺得學生提出了好問題的老師一般，不過她作為老師大概是不合格的，因為她說完這句話之后，就又自顧自地陷入了自己的思緒中，艾德和李平只能看著她一會兒在鍵盤上敲敲打打，一會兒停下手中的動作，兀自陷入到了一種沉思的狀態中去。

    直到她突然再次開口：“他應該是作為菲尼克斯公司的買手出現的?！?/br>
    這句話一出，兩耳不聞窗外事的李平導演先不說，艾德瞬間明白了為什么對方會給出如此優渥的條件。

    菲尼克斯公司最近……正處于大寫的頹勢中，他們連撲了兩部超大制作，先不說資金回籠問題，股東的信心才是最大問題，他們迫切地需要一部證明他們公司還有挑選電影的眼光的好電影。

    能以黑馬之姿殺出重圍逆襲的，有傳奇資質的電影最佳。

    而且瘦死的駱駝比馬大，對菲尼克斯公司來說，一千萬美元真不是什么大錢，他們剛砸鍋的那兩部大片加起來起碼虧了有幾億美元吧。

    行，艾德安心了，知道不是什么坑人的騙局他就放心了。

    “那就選他們？”

    秦尤：“別急?！?/br>
    “嗯？”

    艾德有些困惑，說實話，他不覺得他們還能拿到比這更好的條件了，他剛剛在餐廳里沒有直接答應下來，也不是因為覺得他還能講價或是拿喬，而是單純怕有詐而已。

    通常來說，他們也可以等一等看看能不能拿到影展的大獎再提升一波名氣，但是再怎么提升名氣，吸引來的發行商應該也不會給出更優渥的條件了。

    他有些好奇，秦尤是怎么想的呢？

    秦尤這一次倒是沒有讓他吊著胃口，她抬起頭，很快地笑了一下：“迫切需要一部電影證明自己的可不止菲尼克斯公司一家?！?/br>
    “想要趁它病要它命，打擊菲尼克斯的，也不止一家公司?！?/br>
    “而且……這兩個集合甚至有交集?！?/br>
    秦尤再一次給他們看了眼她的電腦屏幕，而艾德立刻摩拳擦掌了起來。

    秦尤朝艾德笑了笑：“我不擅長和人談判，所以就交給你了?！?/br>
    艾德忍不住在心底吐槽，怎么可能……覺得工資都付了還要自己出面太虧了才是真的吧。

    不過吐槽歸吐槽，艾德在看見秦尤給出的名字后，就跟聞見了血腥味的鯊魚一般行動起來了。

    在此之前，艾德其實并未考慮過瞄準那些大發行公司，因為他們會看中的獨立電影一般都是獨立電影中的超大制作，而且這些大公司不缺電影，所以在談判中會占據主動，給出的條件很多都很苛刻。

    但是現在情況變了。

    “咦？艾德？你不是應該在圣丹斯電影節嗎？我可聽說了，你們的電影大受歡迎??！恭喜恭喜！”

    艾德急匆匆地走出機場的時候，居然就這么撞上了熟人，他掛起笑容和對方打了個招呼。

    “你這是要去哪兒，艾德？”

    “德斯特?！?/br>
    “嚯！”那人驚訝地出了口氣，“天哪，我知道你們的電影在圣丹斯大獲好評，但是畢竟……你確定要一下子將目標定得這么高嗎？”

    艾德叫的車已經到了，他有些急，便說：“要么你跟我一起來？邊走邊說？”

    “行！反正我正閑著呢！”

    兩個人上了車之后，艾德將自己的帽子和外套都脫了下來，加州比起猶他實在太熱了。

    “快給我說說，快給我說說，你怎么突然這么'不切實際'起來了？”

    艾德終于沒再賣關子：“你知道菲尼克斯公司最近情況不好吧？”

    “知道??！雖然他們想表現得砸了兩部大制作沒什么的樣子，但除了那些壓根不做這行的傻瓜投資人，誰都知道他們急得快死了吧？”

    “對，所以他們派出了一個買手，試圖買下我們的電影?！?/br>
    “天哪??！那條件應該很不錯吧？”

    “確實不錯?！?/br>
    艾德將那灰發男人提出的優渥條件向對方復述了一遍。

    “那你們還不快答應？菲尼斯克一旦恢復過來，應該就不會再有這樣的條件了吧……咦，等等，德斯特，尼難道是想利用德斯特合菲尼克斯的'世仇'來讓他們互相抬價嗎？不是我說，雖然這個想法有一定的可行性，但是德斯特還真不一定會上鉤，我覺得他們還沒有討厭菲尼克斯到那個地步?！?/br>
    “不不不，我不是為了德斯特本部而來的?！?/br>
    “什么意思？”

    艾德爽朗一笑：“哈哈，德斯特即將開設一個子公司，你猜上任這個子公司ceo的是誰？”

    “誰？”

    “阿爾文·瑞?！?/br>
    對方臉上露出了一種又是興奮又是不可置信的表情：“真的假的？你這消息從哪來的？你的地盤不該是紐約嗎？我怎么不知道他們要開子公司？從來沒聽說過??？一點風聲都沒有，你是搭上什么線了才能打聽到這么內部的消息？”

    他連續問了好幾個問題，但艾德只是露出了一個神秘的微笑：“不好意思，是我不能透露的信息源?！?/br>
    “好吧……不過如果是這樣的話……那你還真有希望，阿爾文肯定憋著一口氣要證明自己，而且他最討厭菲尼克斯了?！?/br>
    “是吧，要不然我也不會特意飛過來試這一趟了?！?/br>
    “要我幫忙嗎？”

    “不了，我拋下圣丹斯電影節跑來加州已經夠奇怪了，再加個你就更顯眼了?！?/br>
    “哦……原來你要走偶遇路線嗎？行，那我就不打擾你了，祝你好運，你準備在哪偶遇他？”

    “呃……”艾德停頓了一下。

    對方立刻意會這是不想告訴他，于是他非常體面地裝作一臉驚訝地看見了自己的目的地：“哦！我到了！就請在這兒把我放下吧?！?/br>
    司機停了下來。

    艾德目送著這位老友離開，其實他倒不是不想告訴對方自己要去哪偶遇阿爾文，只是現在就連他自己也不知道，秦尤只說他到了之后給她發個消息，她會發定位過來的。

    其實艾德有些擔憂——秦尤這是不是游走在法律邊緣了，但是他又一想，比起好萊塢其他人的手段，他們這顯得非常溫和好不好，只是“打聽”一下行蹤而已，大家不都這么干嗎？頂多秦尤更有效率一些而已。

    而且他又沒看見秦尤具體做了什么，沒準秦尤真的只是打了幾個電話找人問了問阿爾文現在在哪呢，對吧？

    于是他立刻拋開了腦海中為數不多的顧慮，給秦尤發了個消息。

    秦尤很快就給他發了個定位過來。

    他給司機看了下，車“嗖”得一下又竄出去了。

    幾分鐘后，艾德在一家看上去非常高級的飯店門口下了車，他進店之后左顧右盼了一番，終于看見了自己的目標。

    “天哪，阿爾文先生！”

    艾德一臉驚喜地朝前走了幾步：“沒想到能在這見到你，我是您的超級粉絲??！”

    三天后，艾德緊趕慢趕地趕在頒獎前趕回了猶他州。

    這個“趕在頒獎前”，是真的字面意思上趕在頒獎前一刻的意思，他一臉風塵仆仆地趕上了和整個劇組一起領獎加合影。

    秦尤和李平無需問他談得如何，因為艾德那一臉掩飾不住的喜意已經代替他說了。

    電影節徹底結束，他們回到酒店后，艾德才來得及講在電話里來不及講的細節。

    “一千一百萬美元，分紅和菲尼克斯那邊的人提出的條件一樣，不過更重要的是，可以使用德斯特的御用公關公司?！?/br>
    秦尤滿意了。

    這才是她如此積極地要促成這一合作的原因。

    上一世，《復仇》之所以能呈現出那般橫掃奧斯卡的勢頭，并且最終拿下了最佳影片這一大獎，當然不可能只是因為影片質量過硬，也不光是因為影片班底都是奧斯卡熟人，而是因為上一世買下《復仇》這個劇本并負責制作的是非常擅長沖奧公關的普魯托公司。

    這一世《復仇》沒賣給別人，李平導演自己拍了，而普魯托公司又是非常排外的公司，只管自己家公司拍的電影，不會從外買，所以這條沖奧的坦途算是被堵住了，所以秦尤才瞄上了其他比較擅長沖奧公關的公司——譬如德斯特。

    雖然現在包括從李平導演到艾德，再到大手一揮買下這部電影的埃爾文之內的所有人，都還想都沒想過奧斯卡這個可能。

    第65章

    秦尤還在上大學的時候, 曾經有位傳奇級的創業者來他們學校開過講座。

    雖然大多數這種講座都是空泛的夸夸其談，但那位創業者卻是少數真的愿意與人分享他的真實想法的人。

    他提到創業要成功，很關鍵的一點就是要找到切入點。

    雖然你最后想做的可能是一種包羅萬象的巨無霸一般的東西，但在最開始, 你一定要找到一個極其細分的目標用戶群體。

    譬如某個聊天軟件到最后會變成一款什么都往里塞的日常軟件, 但最初瞄準的是會需要“搖一搖”這個功能的性焦慮群體, 又譬如某以彈幕功能出名的網站，雖然最后轉型……或者說很想轉型成什么視頻都有的大眾視頻網站，但最初起家是靠二次元這個細分群體。

    總而言之，找準一個細分群體進行切入非常重要, 你不光能擁有一個初始用戶群體，他們還能作為你免費的宣傳力量。

    《復仇》這部電影，雖然是一部電影而不是什么軟件, 但幾乎完美復刻了當初那位創業者劃定的路線。

    《復仇》所瞄準的初始細分“用戶群體”是亞裔觀眾。

    控制欲過強的家長和無法滿足家長要求的孩子，這么標準的配對，幾乎只要出現就能引發大多數亞裔的共鳴, 或者說ptsd。

    而亞洲人又普遍“內斂”, 他們很難主動去表達自己的痛苦, 于是電影便成了一個絕佳的借口可以讓他們盡情釋放情緒——是的, 他們就是這樣別扭的一群人，無法將情緒訴諸于口, 只能借由虛幻的故事作載體來表達自己的情緒，給自己一個借口談論那些創傷。

    而且這一近乎“中產階級陳詞濫調”的故事又很特別。

    首先特別在它捕獲的特質很精準。

    “看到結局的時候, 我一邊哭得很慘一邊忍不住氣笑了，好真實的一幕, 我想起我十幾歲的時候逼問我爸媽為什么他們從來不說愛我，可能因為我看上去實在太崩潰了吧, 所以他們試圖說愛我，但是'我愛你'三個字說了半天都沒能說出來，最后他們拍了拍我的肩膀，說了句'i love you'，我當時真的直接氣笑了，明明得到了想要的回答，但怎么就這么幽默呢……”

    “結局確實是神來之筆……我都想象不出我父母會對我說對不起或是我愛你，光是想想都毛骨悚然了”

    “……”

    其次特別在李平導演的電影那種特有的溫柔氛圍，明明是那么尖銳的矛盾和那么辛辣的諷刺，看完整部電影之后卻讓人覺得像在溫泉里泡過一樣，簡單說……就是有種治愈的力量吧。