隨后給他們都做了價值需求測評和房樹人心理分析。

    他們也很配合，很快就提交了卷子。

    很難通過外表或者說話判斷一個人的內心，只能通過測評工具了解他們的想法和需求，準確率在60%至70%左右，陳知夏將他們的測評結果認真的匯總成筆記，按照價值需求測表的答案給他們做了分析，測評的結果很快就出來了：

    1）丘文的工作動機是財富需求；

    2）李鵬的工作動機是權力需求；

    3）王濤的工作動機是榮譽需求4）美美的工作動機是情感需求；

    5）鄧平的工作動機是享樂需求。

    又通過房樹人的標準答案給他們進行了心理分析，知道了美美最近剛好失戀了無心工作，鄧平家境殷實沒有任何的上進需求，李鵬和王濤因為叛逆一直被同鄉排斥，渴望大眾認同感。

    多數下級不努力并不是他沒有夢想，而是他沒有破開認知，任何管理的前提一定是先給下級約談打開思想，否則出臺了一堆制度定了一堆目標，結果就是一無所用。

    原因是大家都沒有達成共識。

    陳知夏第一步就是要給他們做思想開悟，她最先找了丘文面談。

    丘文坐在她的對面，有些靦腆，低垂著臉，不敢直視。

    像丘文這樣的員工有著很強的財富需求，根本不需要任何花言巧語，只需要帶動他的內心到另一個世界，就可以讓他為全力付出，最難的應該是李濤和王鵬那幾個人。

    陳知夏找個故事打開話匣子：“丘文，我有一個親戚長得特別像你，每次看到你，就像看到我親戚一樣，特別有親切感?！?/br>
    丘文靦腆的抬了抬臉：“很像嗎？”

    陳知夏越開問題說：“他剛開始也像你一樣羞澀靦腆，后來出了村子，通過努力現在非常的優秀，還買了一臺小轎車經常喊我一起坐車回老家呢，哈哈，所以，我總覺得你以后也會像他一樣厲害的?！?/br>
    丘文這樣的孩子從小到大都是缺少夸贊和愛的，第一次被夸贊，臉上掩蓋不住的開心，聊天也放松了：“呵呵，挺厲害的?！?/br>
    這都是陳知夏瞎編的。

    陳知夏聲音淡淡的，盡力的拉動丘文的心思：“丘文，你是從山里來的，你一定很想在城市里立足吧?！?/br>
    丘文低垂著臉，小幅度的點了點頭，有些不自信。

    陳知夏慢慢的給他做分析：“你想想，在山區的時候食不果腹的，如果你到了市區，雖然有了一些改善，但是交了房租和吃飯，恐怕也是食不果腹，山里人那么努力為的就是傳宗接代改變命運，這點微薄收入，以后要是結了婚，生了孩子，你愿意看著他們和你一起生活在破敗的小房子，上不去普通的學校嗎？

    我知道，這些事似乎看起來很遠，其實也不過是晚幾年的事。男孩子肩上有重擔，一定要努力奮斗，讓自己的爺爺奶奶和妻子、孩子不受風雨的敲打?！?/br>
    說到這時，陳知夏看了眼丘文，他眼神閃爍有了些動容。

    陳知夏繼續說：“公司沒有大的平臺但是小晉升的機會是有的，表現好的半年就可以做主管，一年就當店長，店長待遇也不錯。而且，等你變優秀了，你所學到的都是可以受用終身的，有些厲害的店長一個月工資好幾萬呢，只要肯努力突破自己，一切都不是夢?！?/br>
    丘文有財富需求，幾萬塊對山區的小孩來說，是一個非常牛批的存在，他有些心動。

    陳知夏趁機說出自己的要求：“你想在一個繁華的地方立足，第一件做的事一定是先改變自我的形象，你的頭發有點亂要勤洗頭，衣服的領子要多捋捋，保持整個人的形象干凈利落，還有，不要害怕交流，那怕很害怕很害怕，只要勇敢的開口了，你一定會越來越自信，如果不突破自己，永遠也不會有進步的，所以呢，客人進店里，你一定要第一時間去接待……”

    陳知夏用手幫丘文捋了捋衣領子，耐心的告訴他著裝的標準，細細的講了工作的要求，然后給他發了標準的服務話術，讓他回去背誦和練習。

    陳知夏隨后又找到了王鵬和李濤談話，他們倆不內向，就是有點吊兒郎當，不認真。

    像這樣的員工，他們被否定多了，干脆擺爛了，并不是他們不優秀，需要給多些鼓勵和掌聲，他們有了歸屬感會更努力。

    陳知夏將筆記本電腦到兩人面前，打開了自己做的公司戰略規劃，給他們講解公司的組織架構、未來發展、以及晉升和收入機制，讓他們充分了解認真工作的未來。

    他們倆聽完了就在那里打哈哈，吊兒郎當的調侃：“知夏姐，我們聽完了，公司非常的有前途?！?/br>
    一聽就知道在敷衍。

    這也在陳知夏的意料之中，笑了笑說：“你們兩個人看似嘻嘻哈哈哈，實則非常有野心，還是想做大事的?！?/br>
    王鵬調侃：“呀，知夏姐，你還會算命，你是從哪里看出來的？”

    陳知夏收回微笑，認真的說：“當時候你們走進求職市場，我就看上了你們，知道為什么嗎？因為你們的眼里有光，而且愛玩的男孩子更聰明，你們的思維不同于常人，我相信你們在未來一定可以做出很多超越我們認知的成績，這是我錄用你們的原因?！?/br>
    別看精神小伙打扮奇特，看似吊兒郎當，其實他們的內心豐富而且有想法，只要遇見良人，他們比常人更努力更吃苦。