她答應了村長和族長，還要帶領全村奔小康呢。秦瑤傲嬌一甩頭，沖蔣文揮揮衣袖，吃飽喝足，揉著肚子瀟灑回房。

    人想開了，就放下了，要做就做一次大的，不做就不做。

    幾千兩放在眼前，八百兩都沒勁。

    況且現在這樣的小日子也挺不錯，她還懶得去廢那個心思呢。

    做生意煩死了，她帶領手下去攻打喪尸老巢都還痛快些！

    蔣文目送秦瑤走得不見人影，緊繃著的身軀頓時一垮，“唉~”的嘆著氣，轉身離去。

    從業十多年，他從沒這么郁悶過。

    秦瑤這邊，剔著牙慢悠悠吹著夜里習習涼風回到客房，本應該已經洗洗睡下的父子五人一骨碌從床上、地鋪上爬起，興奮的圍了過來。

    “娘子，談得怎么樣了？”

    劉季拉出凳子給秦瑤坐，又問她渴不渴，見她搖頭，便放下了準備倒水的茶壺，在她對面坐下，眼睛亮晶晶的盯著。

    大郎兄妹四個也都扒在桌子邊，期待的看著她。

    如果父子五人身后有條尾巴，秦瑤猜想，這會兒應該左右搖得十分起勁。

    第245章 再談

    “沒談成，走了?！鼻噩幦鐚嵈鸬?。

    大郎兄妹四個齊齊“唉”的一嘆，遺憾，但也并沒有多么執著，反正今晚吃到了一頓特別美味的飯菜，rou都是大盤大盤的上，他們都吃撐了。

    劉季的第一個反應就是，“娘子你是不是太欺負人了？”

    說完，看到秦瑤瞬間消失的笑容，意識到不對勁，趕緊找補，“我的意思是說，做生意嘛，該讓點利就讓點唄，要是什么都要，那人家也不樂意啊?！?/br>
    秦瑤哼笑一聲，單手撐著下巴，歪頭問：“你在教我做事？”

    “不不不！”劉季飛快的擺擺手，“娘子就是娘子，你這么做肯定有你的道理，我一個書生不懂這些，就不cao心了，娘子晚安，娘子再見！”

    劉季身子一倒，直接在地鋪上躺倒，蓋上被子，秒閉眼。

    三郎和四娘眼睛一亮，覺得阿爹這樣真好玩，兄妹兩嗷叫一聲，也有樣學樣跟著往地上撲倒過去，壓著劉季腳指把他疼得坐起來，揪住兩個小調皮蛋，一人屁股給了一巴掌。

    龍鳳胎不但不哭，還開心得哈哈笑，覺得阿爹在跟她們玩游戲呢。

    秦瑤無奈扶額，沖兄妹幾個揮揮手，吹滅了燭臺，睡覺！

    府試就要到了，為了讓四個孩子能了解這其中的流程，擺攤暫停，秦瑤夫婦倆帶著孩子，跟著代理人辦理好最后的一些手續。

    客棧里的考生們都閉門不出，開始最后的復習沖刺，確保能夠高中。

    如此氛圍之下，秦瑤在客棧與找上來的雜貨鋪掌柜、車行掌柜、書局掌柜分別見了面，談了事。

    那晚吃完飯分開之后，第二天蔣文并未出現，秦瑤以為他起碼還得再等個五六天才回來。

    沒想到，她這剛送走幾位掌柜后，蔣文就來了。

    正巧秦瑤把車行掌柜笑著送出客棧大門，兩邊談得挺愉快的樣子，迎面就遇到了蔣文。

    氣氛一時有些尷尬，車行掌柜詫異的問：“二掌柜怎么來了？”

    心頭警鈴大作！

    他們是看著秦娘子與福隆商行談崩了才來的，眼看這生意就要做成了，誰料到對方居然殺個回馬槍，這還怎么玩？

    蔣文淡定對車行掌柜一笑，抱了抱拳，卻并未應答什么。

    車行掌柜擔心的看向秦瑤，“秦娘子，咱們這事要不要再談談？我剛剛突然想明白了，你剛剛說的那個條件咱們也不是不能給......”

    話音未落，蔣文抬手將他往外推，“你家伙計正到處找你呢，看起來似乎有急事?！?/br>
    “??？”車行掌柜一急，那可得趕緊去看看，不過走前還不忘告訴秦瑤：“秦娘子你稍等片刻，我去去就來，咱們重新談談！”

    秦瑤微笑目送他遠去，這才沖蔣文抬手做了個請的手勢，“二掌柜，里面坐?！?/br>
    蔣文跟隨她入內，來到桌前，發現上面放了好幾只空茶盞，無奈的笑了，“你這行情好啊?！?/br>
    “好東西不愁賣，這是自然?！鼻噩幒敛恢t虛，叫他坐下，又喊來店小二把桌面收拾干凈。

    “二掌柜吃午飯了沒？”秦瑤客氣的問。

    蔣文搖搖頭，秦瑤對店小二說：“上次二掌柜請的那套席面，給我上一份來?！?/br>
    “上次吃了二掌柜的好菜，這次換我請你?！鼻噩帉κY文笑著說。

    蔣文面上客氣的說破費了，心里打起鼓來，再次暗嘆，這個女子真是不好對付！

    “二掌柜這次來找我，可是想好了？”秦瑤主動問起。

    雙方底牌都幾乎透明，沒什么好遮掩的，主打一個高效。

    蔣文點點頭，“想好了，說給秦娘子聽聽？”

    秦瑤頷首，端起茶杯喝著涼茶，示意他說。

    “合作之事，我商行覺得可行，這單價咱也不用再談，依照秦娘子的意思，四百文一只，可以?！?/br>
    “但定價之權，秦娘子不可插手，且五年之內，神力書箱不可賣給除我福隆商行以外的其他商行、店鋪?！?/br>
    秦瑤未置可否，追問道：“那訂金？”

    蔣文沉重的一點頭，“可以預付五成訂金?！?/br>
    秦瑤笑了，只要能預付五成訂金，接下來的都好談。

    “還有什么?您繼續說?！鼻噩幱H自給他倒了一杯涼茶，釋放善意。

    蔣文也暗暗松了一口氣，繼續說：“還有最后一點，從簽署契約之日起，劉家村文具廠不得再向外出售任何商品，直到我商行拿到第一批貨之后一個月，方可出售其他商品?！?/br>
    秦瑤抬手示意他停一下，問道：“這里的任何商品是指？”

    “神力書箱、神力行李箱、文具盒這三樣，未出貨前不可售賣，后面則除了神力書箱，余下兩樣售賣我們不管?！笔Y文覺得秦瑤不會拒絕，畢竟這個影響不大。

    秦瑤點點頭，可以同意，順便又問了一句：“行李箱商行不考慮嗎？”

    蔣文訕笑一聲，“這行李箱與百姓來說，就是雞肋，食之無味棄之可惜，可有也可無，對有錢人來說，也沒什么用處，出行有馬車有奴仆，用不上?！?/br>
    書箱就不一樣了，本來就是讀書人的必需品，就算是家境貧寒的書生，為了合群，咬牙都會買上一只。

    秦瑤：“學到了，不愧是商行大掌柜，知道的就是多?！?/br>
    她這突如其來的一頓夸，蔣文不喜反倒渾身不自在，擺擺手示意秦瑤別夸了，他害怕。

    兩人繼續說最后一件重要的事——交貨日期。

    秦瑤道：“既然商行拿到貨之前不許我們出售任何相關產品，那這交貨期晚些，讓我們有足夠的時間去打磨質量，應該也無所謂吧？”

    “還有一點，貴商行確定要買斷我們五年內生產的全部神力書箱嗎？”

    前一個，蔣文可以多給時日。

    但后面這個，可得說清楚咯。

    “五年內，按照我商行下定為準?！?/br>
    意思就是他們下定多少廠里就產多少，多出來的也不能賣出去。

    秦瑤眉頭皺了起來，“這個不行，除非貴商行也向我們保證，這五年內不會找其他工廠拿貨，且下單量要按照實際銷量來，倘若銷售不好，應提前說明減少產量，中止契約?！?/br>
    要不然她鋪開了一個大工廠，出貨確只有一點點，還不足以養活自己的員工，那她就只能眼睜睜看著工廠爛死在那，卻什么也做不了。

    第246章 你了不起啊

    蔣文笑了，“佩服佩服，沒想到秦娘子能想得這么周到?！?/br>
    “別光佩服，我說的貴商行能做到嗎？”秦瑤笑著問。

    蔣文頷首，這一點也沒問題，不過他還要加一個條件。

    “要是如期你們交不出足額的貨，不但契約中止，還要退還所有訂金?！?/br>
    秦瑤深吸了一口氣，這和對賭有什么區別？簡直一模一樣！

    但換位思考，福隆商行一下子給出去五成訂金的風險其實也不小。

    想了想，秦瑤一臉沉痛的點了點頭，“可以，但這批定單不能少于一萬只！”

    這次換蔣文深吸一口氣，都是狠人啊，對別人狠，對自己更狠！

    一萬只，他和大掌柜都還在斟酌，怕她這小工廠產不出來。

    誰想到人家自己不給自己留余地，直接就上最大的。

    “好！秦娘子爽快！”蔣文也豁出去了，抱拳客氣問：“那咱們現在就把契約擬定出來？”

    秦瑤頷首，蔣文立馬出去叫人，秦瑤也起身回后院搖人。

    “??？我去寫契約？”

    被叫出客房的劉利吃了一驚。

    這又是一萬只書箱又是幾千兩銀子的，他一時間有點消化不了。

    劉季聽到動靜，把四個好奇的娃塞回屋，自己跑了過來，激動問：“娘子，談成了？”

    秦瑤敷衍的點點頭，繼續和劉利說：“你懂法，所以請你幫忙看一下條約是否有漏洞或是不合符律法的地方，有對方商行的人來寫，你不用動筆?！?/br>
    這樣啊......劉利松了一口氣，那就不慌了。

    要不然這幾千兩銀子的大生意，他真不敢隨便寫，但凡錯了一筆，他賠不起。

    “娘子娘子！”不能忍受自己被忽視，劉季急急喊了兩聲，毛遂自薦，“我行啊，娘子我也可以幫你，咱們一家人在這，何必用外人?！?/br>
    劉利倒也不惱他這么說，反問他：“劉老三你識得盛國律法嗎？”

    秦瑤也白了劉季一眼，心道你要是靠譜點，我還用得著求別人？

    劉季：“......”

    認識盛國律法你了不起??！