若是想抬高自家商品的價格，那就得把商品夸得天花亂墜，天上有地上無。

    像是秦瑤這樣不但不吹牛還一副我為你想的模樣，蔣文頭一回兒遇到，差點給整不會了。

    到底是多年的掌柜了，很快反應過來，笑了笑，試探道：“秦娘子是擔心拿不出那么多貨吧？”

    秦瑤心道，對！

    但面上不顯，只說：“二掌柜想為商行多爭取利益是應該的，天色不早了，家里還有相公孩子等著我吃飯，要不你看咱們約個時間再細聊？”

    “不急啊?！笔Y文抬手，店小二走了過來，他直接要點一桌席面，讓秦瑤把相公孩子叫出來一塊兒吃一頓。

    吩咐速度極快，根本沒給秦瑤拒絕的機會，倘若這會兒她還要走，反倒顯得不給人面子。

    既然如此，秦瑤也不跟他打哈哈了，看了看坐在角落里準備離開那幾家，無奈一笑，

    “二掌柜您這頓飯一請，別人只怕都覺得自己沒戲了?！?/br>
    可不是嘛，你們都要一起吃席了，那還有別人什么戲？

    福隆商行一貫就喜歡搞壟斷，他們手里吃下的行當別人甭想再來摻一腳，十分霸道。

    秦瑤對府城這邊情況并不了解，但今天短暫這么一接觸，也了解了幾分，心里生出幾分煩躁。

    正煩著，劉季帶著大郎兄妹四個出現，秦瑤只得招招手，叫他們過來，順便介紹蔣文。

    劉季一看秦瑤的神色，皮笑rou不笑的，心里就格登一下，吃席的激動心情瞬間壓了下去，領著四個孩子同蔣文見禮，便坐了下來。

    飯菜上來得很快，秦瑤和劉季給孩子們布菜，頭挨在一起時，劉季小聲問：

    “娘子，情況不太妙？”

    “還行?！鼻噩幈硎痉€得住。

    劉季心下稍安，和蔣文喝了一杯酒，本性壓不住，熱情的同對方攀談起來，一聽蔣文是大商行的掌柜，那叫一個興奮。

    再聽蔣文說要和秦瑤做幾千兩的大生意，當下便倒吸了一口氣，吃驚的看向低頭吃菜的秦瑤，這么大的生意！

    幾千兩她沒概念嗎？能買下他們全村的地了，她還吃得下飯？

    秦瑤淡淡撇了他一眼，繼續你該做的，別的少管！

    劉季激動的點點頭，站起身，要敬蔣文幾杯酒，那叫一個親切，臂膀一搭，哥兩好似的。

    蔣文嚇一跳，本以為這是個見錢眼開沒什么見識的鄉下書生，誰想到，這么外向的？

    其實秦瑤也是才聽見幾千兩這個數字，心跳都快了兩拍。

    大腦飛速轉動，腦子里算盤噼里啪啦打開了。

    看蔣文的口氣，他想要的貨恐怕不會低于五千只，只算成本，她就拿不出來。

    五千只書箱需要的生產成本至少要一千兩銀子！

    就算蔣文答應預付三成訂金，也遠遠不夠，這其中有四百兩左右的空缺，她該去哪里拿？

    這也是秦瑤不敢直說的原因，機會就在眼前，風險和收益同樣高。

    劉季根本沒想到這些，聽到幾千兩銀子，魂都已經飄了。

    不過也沒忘記自己的任務，一直在套蔣文的話。

    可惜，對方老油條，剛剛愿意說出幾千兩這個數字，只是因為他想給出這個信息罷了。

    半壺酒喝下去，劉季面色酡紅，沖秦瑤搖搖頭，表示自己撐不住了。

    秦瑤適時開口，把劉季拉了回來，看著同樣面色酡紅，但眼神卻越來越幽深的蔣文，問他：

    “二掌柜，我能給出你要的貨，但訂金需先預付五成?！?/br>
    “不行！”蔣文立馬否決，他指著地上的神力書箱，掰著手指頭給秦瑤算起成本來，“這一只書箱，就算加上肩帶，最多二百文，不能再多了?！?/br>
    “我們商行做生意向來公道，我看秦娘子也是直爽的人，那我也跟你直說了，訂金按照道上的規矩來，三成，該給的我們分文不少?！?/br>
    “但這個價格嘛，二百五十文一只，如何？”

    秦瑤嘴角抽了一下，早有心理準備，但也沒想到對方把價壓得這么低，都有點氣笑了。

    “我看二掌柜你這酒真喝多了，說糊涂話呢，二百五十文怎么可能，我賣都要賣五百六十八文?！?/br>
    “那就不能三成訂金了，商行的錢也不是大風刮來的?！笔Y文嗤笑道。

    “其實啊，說來說去，還是因為交不出那么多的貨吧？你們這樣的小作坊我見得多了，不過秦娘子你這樣的老板并不多見，所以我想著......咱們繼續交個朋友如何？”

    秦瑤挑了挑眉，示意他講，情緒穩定，并沒有因為他‘小作坊’的貶低而發作。

    蔣文詫異的看了她一眼，心里已經可以確定，這筆生意只怕談不好了，對方軟硬不吃，往日那些手段都對她沒用。

    既然如此，那就看看還能不能交這個朋友吧。

    蔣文道：“五百兩銀子，買下你這神力書箱的圖紙，秦娘子覺得這個朋友能做否？”

    五百兩銀子！

    劉季一下子酒醒了，忍不住拉了拉秦瑤的衣袖，答應他，快答應他??！

    第244章 要做就做大

    秦瑤抬起手，將手臂上劇烈搖晃的手摁住，扯了下去！

    警告的瞪了劉季一眼，“吃飽了你就先帶孩子們回房吧?！?/br>
    大郎兄妹四人知道阿娘要出大招了，主動站起身，齊齊沖蔣文行了一禮，謝謝對方招待，今天的飯菜特別好吃。

    隨后拉上阿爹的手，‘被’阿爹‘帶’了下去。

    秦瑤微笑看著父子五人離開，身影消失在后堂幕布里，轉回來時，面上已無笑意。

    “五百兩沒可能?！鼻噩幘芙^得和蔣文一樣干脆。

    她也掰起手指頭跟蔣文算了一筆賬，“這書箱的設計我想您花五百六十八文錢買一只回去找一個熟練工匠研究，應該不出半月就能設計出來?！?/br>
    “然后組織人手，選擇場地，去官府注冊新的廠號，購買材料，開廠自產，那么一個月半后就能把神力書箱上到貨架，半年后應該就能賣到天南地北去了?！?/br>
    “當然，這是一切順利的情況下?！鼻噩幠樕下冻鲆唤z淡淡的笑，“但這并不會影響到我們小作坊在這段時間內繼續生產出售?！?/br>
    她刻意加重了小作坊這三個字，又繼續說：“那些什么大車店、雜貨鋪的，只要我現在寫封信回去，最晚五天后就能將神力書箱上到府城的貨架上?！?/br>
    話說到這，秦瑤停下看了下蔣文的表情。

    不愧是大商行掌柜，不屑、憤怒都有，但壓著不發，只是等著她繼續說下文。

    秦瑤繼續道：“我們這個小作坊，靠自己也能生存，福隆商行雖大，但也不會霸道到不許別人做自己的生意吧？”

    “對了，我也不怕事，二掌柜可以到開陽縣打聽打聽，看我秦瑤怕過誰！”

    她眼神倏然冷了下來，兩只黑眸盯著他，氣場全開，周遭空氣仿佛瞬間被凍住，蔣文喉頭一緊，只覺得呼吸都困難。

    那雙眸子黑得像是一口沒有底的深井，仿佛要把人吸進去一樣。

    蔣文渾身冷汗直冒，拼盡了所有意志力，才猛的偏過頭，從那雙眼里抽離出來。

    他雙手撐著桌沿大口喘息，好像剛從水里冒出頭的魚兒，急切的呼吸著新鮮空氣。

    因為動作幅度太大，桌上酒盞里的酒水泛起一層層漣漪。

    許久，蔣文這才平復下來，驚駭的看了秦瑤一眼，都不敢看她眼睛，只看她的鼻梁，怕自己再一次陷入那種無法掙脫的窒息境地。

    秦瑤沖他淺淺一笑，“蔣掌柜，還能繼續做朋友嗎？我這有一個方案，你要不要聽一下？”

    蔣文立馬一抱拳，“秦娘子請說！”

    眼神和姿態都多了尊重，和剛剛完全不同。

    蔣文適才想起來，端午賽龍舟那日大出風頭的人，正是面前這女子。

    秦瑤把兩人碗里的酒倒了，換上涼茶，端起茶杯示意蔣文一起，兩人喝了茶，她這才說：

    “我的方案很簡單，商行出錢我出力，咱們一塊兒把這神力書箱賣到天南地北?！?/br>
    要談錢，蔣文職業病立馬發作，“訂金幾成？單價多少？”

    秦瑤：“訂金還是五成，單價四百文?！?/br>
    看蔣文要開口，秦瑤抬手阻止，“您別急，我還沒說完?！?/br>
    “紫荊府內，免費送貨上門，若是商行在內河碼頭有倉庫，也可以直接幫您送到紫荊府內的大碼頭去?！?/br>
    “還有，一萬只起訂！”

    “別小看了我們這村里的小作坊，只要錢到位，月產能馬上就能提升到三千只，一萬只四個月內定能交貨！”

    這一點，秦瑤很有自信心，因為她的流水線生產模式已經有一定的基礎，并且劉家村村民們都已經適應，可以很快就組織起來，生產產能在極短的時間內就能實現質的飛躍。

    這可比蔣文自家商行去組建要快多了。

    免費送貨上門，這請鏢師的錢又能省下一大筆，加上產能保證，四百文的單價已經是秦瑤最后的底線。

    “三千只？真的可以？”蔣文十分震驚，這個小作坊似乎和他想的小作坊不是一種東西。

    秦瑤頷首，“剛剛沒說，是怕您不信?！辈殴?。

    她剛剛只是還沒想好怎么把這個大單子吃下來，對己實現利益最大化，風險最低化。

    當然，一頓飯的功夫是談不下這幾千兩銀子的生意的，秦瑤喝完盅里最后一口雞絲菌茸湯，放碗起身，

    “蔣掌柜，今天先這樣吧，您也回去想一想，想好了咱們再說，反正我還要在這待到月底，不急?！?/br>
    “對，不急不急?！?/br>
    蔣文看似淡定，但心里已經開始急了，一萬只書箱，單價四百文，那總價就是四千兩銀子，五成訂金便是兩千兩銀子。

    這貨還沒有，甚至工廠都還沒開工就要給出去兩千兩銀子，誰能不急？

    他都不知道回去怎么和大掌柜轉述。

    來時自信滿滿保證一定輕松拿下的生意，居然被他談成這個樣子，他都怕說出來后，大掌柜直接氣得把他辭退咯！

    思及此，蔣文決定再爭取一下，二人散席前，他認真的說：

    “秦娘子，方子我可以做主出到八百兩，您看......”

    秦瑤有一瞬間的心動，但也就一瞬間，便擺手，“不考慮?！?/br>