周慈青飲了口茶，眉頭皺了皺，方說：“此前便說了，咱們要做的是同胭脂水粉有干系的生意，女子買此物者甚多，便是平民百姓，來買的也是遠超男子。既如此，這店內的掌柜跑堂，當由女子來做。蘇賢侄，你說是也不是？”

    “這是自然，還是你一早就有主意?！碧K知樂又道，“不過，咱們一早過來就只是做這些么？家中還有其余幾個鋪子，要不一一看過去？”

    周慈青搖搖頭：“當然不。先不急著去瞧其他店鋪，我觀這間鋪子就不錯，可以先來個‘試點’?！?/br>
    “試點又是何物？”蘇知樂問。

    周慈青給了他一個贊賞的眼神：“就是先在城內開一家店，若是生意好些就能在城中其他店照模照樣地推廣。若是不好，也能及時止損了?！?/br>
    “既然要換種生意，這整個店自然都要改頭換面了?！敝艽惹啻浇锹N起，如此這般這般如此地跟這蘇知樂說了。

    只見蘇知樂和云生的眼睛越來越亮，瞧著周慈青的眼神儼然不再是看凡人的目光，活像他是從天上下凡來的真仙。

    蘇知樂更道：“有周叔您在，我做生意何愁不興，我爹也不能再為我擔憂了?！?/br>
    周慈青卻搖頭：“取個巧罷了。先前大家頂多只是看個熱鬧，能留住客人的還得是家中的商品。要深得客人的心，這才是正道?！?/br>
    蘇知樂面色一凜：“匠人早就去尋了，我們家也是有工坊的。便是沒有能做好胭脂水粉的，也能直接買來！現在就要去看看么？”

    匠人身價可不低，但這些門戶私藏依然不少。

    周慈青要得就是蘇知樂的痛快。

    “走吧，今兒個要忙的可就多了，便是歇息也不能夠的?！?/br>
    蘇知樂年輕氣盛，眼瞅著自己手頭就能做出一番大事業來，自是坐不住了，跟著周慈青跑上跑下都不帶累的。

    打鐵要趁熱，周慈青也是思忖著蘇知樂的這股新鮮勁兒，一鼓作氣將事兒起了頭，才好對之后的事步步為營。

    匠人這兒也好談。

    他們對主家很恭敬，是些本分人。

    蘇知樂也在瞧人，看匠人們到底是比此前那些個店鋪中的掌柜小二要滿意些。

    周慈青先跟匠人們拉了幾句家常，他眼眸清亮干凈，還會講話，極易獲得旁人的好感。

    蘇知樂耳濡目染，只覺跟在周慈青身邊幾日，就是再笨的嘴舌也能伶俐不少。

    往后他對上自家爹，嘴皮子定然比如今利索。

    周慈青漸漸地就將話拐上了現在他們手里頭的匠活上邊：“我雖不才，但家中曾也對胭脂水粉有些研究。敷粉，描眉，上腮，潤唇，妝容就好似繪畫?！?/br>
    眾人接連頷首。

    “前朝盛行的妝容常改，卻依然免不了用上咱們的胭脂水粉來描畫。倘若能做出更多更精細的一應用具，再將胭脂水粉方子改進些，說不準封陵縣日后便能引領起妝容風潮。我說這些聽著像是在言大話，但事無絕對。蘇家鋪子有你們這群匠人在，萬事還用不愁么？正是因為一觀你們做的那些胭脂水粉，我才生出這一想法了?！?/br>
    世人大都含蓄內斂，少有他這般直白疏朗的。匠人們聽著周慈青的話，臉不由得一紅，胸膛卻挺直了不少。

    蘇知樂暗中回頭對云生說：“若是我能學到半分他講話的精髓，誰都休能在我面前逞能！”

    周慈青從前的視頻不是白刷的，資料也不叫白找的，他是真能對改進方子說出個一二三來。

    便是造紙的匠人那兒，他也自有叮囑。

    光靠能說會道可真不能成事兒，打鐵還需自身硬。

    匠人們經他這一提點，醍醐灌頂，恨不能立刻就去埋頭在新產品的嘗試中。

    周慈青也大方地放他們去了。

    蘇知樂這回才是真的什么話也說不出了，他在周慈青面前垂首。

    “周叔?！?/br>
    這回喊的是真心實意！

    第12章 第十二章

    回了村，婉拒了蘇家的留飯邀請，周慈青倦鳥歸巢般飛回了吳家。

    “長庚哥！”

    還有好長一段路才到吳家，吳長庚就杵在那小路上遙遙望來。周慈青雙腿走得快上不少，還不曾走到面前呢，他就跟人抱怨說：“今日走了好些路，腿腳都走酸了?！?/br>
    “話更是說了不少，嘴巴也酸了?！敝艽惹嗨樗槟?。

    吳長庚順勢拉過他的手，握了握，不涼。

    放下后，他立馬捏住周慈青的嘴，笑說：“既然嘴巴累，便少說兩句，省些氣力?！?/br>
    周慈青就不說話了，只彎著眼兒，看著吳長庚笑。

    雪融了不少，踩在上邊再聽不見沙沙作響的聲。

    周慈青沒了話，就是吳長庚說：“此前你不是希望有個人能夠買下咱們手中飲子的方子么，已經定下來了?！?/br>
    周慈青問：“是誰？”

    吳長庚說：“吳老三家中的張嫂子?！?/br>
    周慈青還要再聽，結果吳長庚就閉上了嘴，他疑惑道：“沒啦？”

    誰知吳長庚的眼神比他還困惑，周慈青只得眼巴巴地瞧著他。

    二人進了院子，周慈青的肚子一陣叫喚，他也不好再問。

    吳長庚連忙去弄些吃食進來。

    “簡單點兒就行了，我可沒那么挑?！敝艽惹嗝∷?。

    吳長庚點頭。