“貧賤并不高尚，你們可以選擇當窮人或者是有錢人，但是我每次都選擇當有錢人。（1）”

    “如果銷售這份工作讓你難受，那你可以去kfc做小時工?！?/br>
    林奕然的眼似兩把尖刀，鋒刃、銳利，精準地刺破ka粉飾太平的表皮。

    為了事業理想、為了實現自我、為了鍛煉社會經驗不過是說詞，紛雜社會工作千萬種，若非沒錢，誰愿意做銷售？

    無論從事這份職業的初衷是何種緣由，錢都是銷售的共同目的。

    林奕然聲音稍稍提高些許，透著上位者不可置否的威壓，又問了遍：“我們從事的職業是什么？”

    眾ka齊答：“銷售?！?/br>
    林奕然問了第三遍：“我們做的是什么？”

    眾ka高呼：“銷售！”

    “銷售要做什么？”

    “簽單！”

    “我們要做什么？”

    “簽單！”

    “今天你要做什么？”

    眾ka歇斯底里：“要簽單！”

    ka成立3年，因為俞城ka每次都是三省第一，所以林奕然從未說過這么重的話。

    “今日開會，是因為俞城ka大盤差了50w的銷售毛利?！?/br>
    林奕然開燈，耀眼的白熾燈似火焰瞬間點燃所有ka的情緒，內心潛伏的激情與熱烈被幾句反復提問推到至高點。

    “我與諸位一樣，都有考核。俞城大盤的完成比，就是考核死線，我不允許我們拿不到第一?！?/br>
    銷售自尊心都強，團隊榮譽感不許這艘船沉，面對關鍵客戶，ka絕不退讓！

    ka大咖們的銷售血脈覺醒，對金錢的渴望刺激中樞神經，空氣中彌漫著無法言喻的緊張與興奮，眾人仿若置身于競技場，迫切地渴望與關鍵客戶角逐廝殺。

    “我需要各位貢獻業績?！?/br>
    林奕然低沉的聲音像洪鐘大呂，回蕩在會議室的每個角落，敲擊震蕩到ka心底。

    缺少客戶推進策略，只會洗腦打雞血的領導是傻逼，林奕然從前、現在或是以后都不會當傻逼。

    “剛把大家手頭的關鍵客戶整理了下，目前ka簽合同未回款的有64w，可以貢獻30w毛利，我們今天的工作重點，也是圍繞這些關鍵客戶展開?！绷洲热徽f，“這64w，刨除其中2年未回款的死賬10w，其余54w今天要全部回款?！?/br>
    林奕然點開手機備忘錄，繼續道：“我按照關鍵客戶的回款難易程度做了下排序，下面念到的關鍵客戶哪位能搞定，請舉手示意?！?/br>
    ka的關鍵客戶涉及商業機密，但現在時間緊迫，為了沖單，林奕然顧不得脫敏。再拖下去單沒了，船沉了，掖著藏著還有什么用呢？

    “王丹的‘飛馬教育’月初簽的合同，32w回款12w毛利，老板一直以財務沒賬為由不撥款?！绷洲热徽f，“王丹有什么要補充的嗎？”

    王丹搖頭，關系戶張元吉舉手：“這單我能整，tmd財務能沒賬，我讓我爹查他！”

    林奕然點頭，在備忘錄中的飛馬教育后面打勾。

    “楊斌的‘稻香食品’因不滿我們的策劃案為由，上月末簽得合同，24w回款10w毛利，簽收后遲遲不結款?！绷洲热恢苯狱c名，“王總監能否協助楊斌搞定策劃案？”

    王爽點頭：“領導放心，這單今天一定回款?！?/br>
    她雖然不像其他ka善于談判，但在做數據分析、寫策劃案這方面，瀾海的專職策劃都自愧不如。

    林奕然又打了個勾。

    “李華月初談的旅行社一直糾結返點，合同金額20w毛利預估5w，現在可以加返點?！绷洲热粏?，“我們留4w毛利，再給客戶5個點，甲方能同意么？”

    李華搖頭：“這單一直不回款的原因，就是有競對廣告公司接介入，他們給客戶30%的點，這單……”

    陳夕舉手，道：“這單我來?！?/br>
    閃耀差的返點遠高于5個，日均消耗3w的流量大戶都能搞定，這種小卡拉米對陳夕而言就是切菜。

    李華不確定道：“這……我就是怕兄弟白跑一趟?！?/br>
    林奕然直接打了個勾，說：“帶著合同，讓陳夕陪你去?！?/br>
    劉雪瑩舉手：“領導，我的中島地產上月就簽合同了，10w回款4w毛利，但是他們營銷總一直沒回來?！?/br>
    林奕然頭也不抬，又打了個勾，淡淡道：“這單能簽，一會兒我陪你去?！?/br>
    眾人：？

    陳夕：o(n_n)o哈哈~

    林奕然：“我是他們營銷總的‘榜一大哥’?！?/br>
    指節輕輕敲擊桌面，是戰鼓，是拉開戰役的序曲。

    養兵千日用兵一時，ka與關鍵客戶的收割之戰一觸即發。

    “我們不是中小，對于ka來說，一個關鍵客戶絕對能解決所有考核問題?！?/br>
    “為了達到目的，在談判時可以投甲方所好，暫時不做自己。所謂共贏，就是要甲方贏得感受，我們贏得利益。我們要簽關鍵客戶，為了錢、為了團隊榮譽、為了不被考核?！?/br>
    “ka是兇殘的狼，咬死競對，搶奪關鍵客戶的所有預算，成敗在此一搏！”

    眾人：“ka絕不退讓！”

    “現在是10:00，會議結束后按照剛才說的分工，做好自己的事情。所有回款同步發到群內，剛才我念到的客戶，一個都不準少?！?/br>
    棱角分明的輪廓蘊藏歲月沉淀的威嚴，ka的掌舵者不允許失敗。

    “不完成規劃，今天沒有人可以回家?！?/br>