正常有客情的關鍵客戶會在甲方回款前給關鍵人回扣，比如古林徐東旭。但奧萊不僅沒客情，還是墊款投放，在沒回款前給回扣的風險太大，陳夕就一直沒聯系李英。

    林奕然眉頭微皺，在macbook上敲表格，少頃罵了句：“禍不單行?！?/br>
    陳夕：“怎么了，林哥？”

    林奕然：“我的單21w毛利，你的單29w毛利，我們直接給俞城ka大盤拖死了?！?/br>
    “……”

    雖然事實是這么個情況，但“拖大盤”這仨字兒聽著刺耳，我們即便不回款，完成的業績也比ka其他人加起來還要多。

    ka靠2個人完成20個人的活，最后因為這倆人翻船了，那剩下的18人個是做什么的？

    “林哥這話說的，太大英雄主義。我覺著，付出的努力對得起這份職業，就夠了?！?/br>
    關鍵客戶不是中小客戶，逼單能強逼出來業績?，F在是月底最后一天，只能盡人事聽天命。

    林奕然一瞬不瞬地看著他，道：“既然覺著夠了，為什么奧萊不回款，你會生氣？”

    ka按照季度考核，奧萊下月回款剛好能核算到下季度的業績。但陳夕在知道奧萊不能回款的瞬間，想到的不是藏單留著下季度躺車完成考核，而是催款。

    因為他想簽單。

    他與林奕然一樣，享受征服關鍵客戶的快感，從骨子里渴望簽約帶來的喜悅。

    征服關鍵客戶的快感就像達到至高點，體驗過就會想要，不簽單就像沒有夜生活一樣難受。

    他們是同一種人。

    陳夕仰望、追逐、成為了林奕然。

    作者有話說：

    本文即將進入文案中闡述的，最重要的部分。

    為了不卡文，即日起晚20:00日更，5.12母親節完結?。?！

    感謝一路相伴的讀者朋友們，你們的追讀和評論是我寫完這個故事的最大動力orz

    第111章 “今天沒有人可以回家?！?/br>
    月底最后一個工作日的ka專屬會議室，不如往常明亮。

    沒有ppt、沒開燈、林奕然站在前臺手中沒有話筒，ka站在座椅前方的空隙處，氣氛壓抑、凝重、緊張。

    房間內很安靜，靜得能聽到左右同事的呼吸聲，ka從未在月底最后一天開過會，人精們知覺不好、大事不妙。

    林奕然的聲音依舊很低，起了個不算隆重、又非常容易回答的開場：“我們從事的職業是什么？”

    眾人面面相覷，搞不懂領導是怎么個意思，幾名ka小聲答：“銷售?！?/br>
    “我們從事的是什么難以啟齒的職業嗎？”

    眾人搖頭。

    “那為什么，你們連自己做的是什么都不敢說呢？”

    眾人不敢抬頭。

    “在站的各位都是行業專家，是廣告銷售業界翹楚，對甲方做自我介紹時的氣魄哪去了？”

    眾人頓悟：今天領導要找茬。

    領導找茬在職場中無法避免，就像天要下雨，娘要嫁人。傳統的應對方式為：上有政策，下有對策。

    謹記九字箴言：是是是，對對對，好好好。領導說什么是什么，領導的看法都對，領導的什么決策都好。

    “我13年前入職時，張總講的第一堂課，就是‘自我介紹’。關鍵客戶面訪老板時，我說得最多的就是‘自我介紹’。你們對自己從事的職業、經驗履歷都不自信，那要如何讓甲方相信你能履行承諾呢？”

    人精們向硬實力低頭，耷拉腦袋認罵，大氣兒都不敢喘。

    這季度雖有陳夕彌補孟海離職造成的業績缺口，但還遠遠不夠。因為其余ka的完成比不足大盤30%，環比下降20%，俞城ka這艘大船眼看就要沉了。

    掌舵者在做團建、搞激勵帶不動大船時，只能用極端的方式，放棄部分船員。

    林奕然說：“你們干ka的初衷，有的是為了生活、有的是為了混保險、有的是因為ka聽上去比傳統銷售高大尚?！?/br>
    陳夕、張元吉、李華對號入座。

    “無論各位是出于什么原因登上ka這條船，現在我們遇到了風暴，下船只有兩種方式：1跳海；2同舟共濟，共渡難關?！?/br>
    林奕然似巍峨山峰，蘊藏著歲月沉淀的力量與權威，眾ka望然生畏。

    “3年，俞城這3年一直是三省第一，我們斬獲過無數獎項，在站的各位都曾獲得過榮譽。唾手可得的榮譽太輕易，你們變成安分守己的小綿羊，月底最后一天不去收單，在家里等業績?！?/br>
    “你曾經為了簽約關鍵客戶，蹲人蹲上數月、喝得爛醉如泥、說盡好話、不惜摒棄自我……用盡各種手段，只為簽約?，F在呢，你在19樓抽煙遛彎耗時間，你覺著考核完不成了，開始抱怨扯皮。你怎么了，你tmd是腦子壞掉了嗎？”

    “我告訴你，業績是等不來的，你能等來的只有考核?！?/br>
    這場會議不是洗腦，沒有雞湯，他要用最犀利直白的話語，罵醒裝睡的人。

    上位者用最精準直白的話術，制造千斤重壓，壓得所有人透不過氣。

    銷售經驗積累越多，在各自領域就越如魚得水，越容易把控客戶。但銷售經驗也是思維模式的桎梏，創意策略的攔路虎、成功路上的絆腳石。

    ka回想與關鍵客戶周旋的過往，現在確實被經驗束縛過得安逸，沒了當年初入職場的沖勁兒和拼勁兒。

    “我創辦ka的初衷，是想讓銷售中的佼佼者賺到更多錢。我想住豪宅、戴名表、穿名牌，我物欲強，但前提是我有錢?！?/br>