ka大部分是行開高手，特定行業內的關鍵客戶是他們業績和收入的重要來源；還有少部分靠的是人脈，通過圈層人脈直接簽約有預算的關鍵客戶。

    廣告圈中僅有5%的銷售有人脈，這些人大多是依靠人脈成立自己的公司或在乙方掛靠上班，極少數會從事一線銷售工作。

    有人脈的銷售在廣告圈中絕對是鳳毛麟角，他們注定會站在ka頂端，成為所有銷售仰望追逐的行業標桿。

    瀾海三省ka，只有林奕然做的是圈層，其余所有人都是行開。

    圈層不僅對ka的人脈有要求，還考驗綜合素質和不同行業的專業度。俞城廣告圈，十年才出一個林奕然。

    「小白兔：林哥，我也想做圈層(*^▽^*)」

    林奕然唇角微微上揚，心想：之前非要簽約古林，怕你被甲方懟的沒信心夸你是六邊形戰士，是不是給你夸得找不到北了？你現在就是一瓶子不滿半瓶子晃，專業度不夠、策劃能力不強、談判水平一般，靠什么圈客戶？

    「易燃易爆：行啊，做圈層適合你，這比行開容易多了。圈層最講究“投其所好”，就比如你一脫衣服，我就上鉤了。你圈明白我，我去幫你圈關鍵客戶，這業績不就有了么?！?/br>
    「小白兔：哈哈，晚上脫！么么噠(?′?‵?)i l???????」

    培訓完畢后，陳夕回工位開電腦，仔細研究奧萊的標。

    奧萊在雙節有2個涉及廣告的招標，一個是活動執行、一個是廣告投放。周末陳夕走訪奧萊時，就覺著奧萊市場營銷做得不錯。因為策劃團隊是自己的，所以招標的需求沒有“廣告策劃或活動策劃”。奧萊是將供應商當做媒介而不是廣告公司，所以中標方式不是“綜合評估”而是“最低價中標”。因為供應商的廣告來源不唯一，所以要進行三方比價。

    奧萊與古林這種講營銷策略的甲方不同，更像是品勝那種只看價格的甲方。

    陳夕用座機撥通招標負責人的電話，許是怕有心人釣魚執法，對方對陳夕的所有問題回答都很官方。

    看來在電話中問不出什么，還得是去奧萊走一遭。

    因為路途較遠，陳夕到達奧萊時臨近午飯時間。他按照記憶中的路線直奔奧萊辦公室，用蹲徐東旭的方式在門口蹲企劃部部長蔣靜雯。

    許是企劃部非業績考核部門，蔣靜雯不像徐東旭那樣敬業，踩著午飯點準時出辦公室。她本人與企業微信的工作照一模一樣，陳夕一眼認出，上前打招呼：“蔣總好，我是瀾海ka陳夕，主要負責商業地產的廣告投放，想與您聊一下奧萊雙節廣告招標的相關事宜，不會占用您太多時間?！?/br>
    蔣靜雯笑道：“陳經理既然能在我們的oa系統看到廣告招標，想必也能看到招標的具體要求，您按照我們的要求線上提報就可以?！?/br>
    “我就是對招標要求不太理解，所以來咨詢求教?！标愊蠐项^，擺出副憨樣，“我看要求寫的‘最低價中標’，就是想問問多少錢算是‘最低價’??？”

    蔣靜雯依舊掛著笑：“奧萊招標由三方公司負責，供應商在系統提報，三方公司在開標時間開標。您問的‘最低價’我真不清楚，要不您再等等，到開標日就清楚了?！?/br>
    呵，我就是想問其它供應商的底價，到開標日不就成了馬后炮嗎！

    陳夕繼續裝不懂：“呃，那您看我如果想參與競標，提標時有什么需要特殊注意的嗎？”

    蔣靜雯依然笑著，那該死的笑像是焊在臉上：“開標時間與截標時間不一樣哦，您別錯過截標時間就好呢?！?/br>
    陳夕點頭，說：“謝謝蔣總，您方便加個微信嗎，制作標書的時候不明之處還得請教您?！?/br>
    蔣靜雯說：“我剛說了招標是三方公司管哦，您如果不會寫標書可以找代寫機構，如果不清楚需求撥打招標負責人電話就好呢?！?/br>
    “哦好的，蔣總快去吃飯吧，今天也是耽誤您時間了?！?/br>
    茶里茶氣的小企劃，您多吃點別餓死就好呢。

    陳夕目送蔣靜雯離開，下樓在餐飲區的長椅上給王鑫打電話：“兄弟，你的oa后臺能看到供應商競標報價嗎？”

    “我不能，我領導的系統能，但是我們看的都是招商口的報價，你要看廣告供應商的還得是上企劃部領導后臺?！?/br>
    呵呵，蔣靜雯能看到供應商的報價故意不告訴我，剛剛油鹽不進回答得滴水不漏，茶的一批。

    “昂，兄弟今天上班了么，一起吃個飯??？”

    王鑫：“沒上班，我們都是工作日串休周末上班，改天再一起?！?/br>
    陳夕又簡單與他聊了兩句，掛斷電話后非常煩躁，無心吃飯。眼前出現雙皮鞋，陳夕抬頭，見一中年男子站在面前。

    來人戴著勞力士腕表，一身正裝儀表堂堂，看相貌約莫40左右。陳夕印象中從未見過這人，但看他這架勢明顯是有話要說。

    “您認識我？”

    “不認識啊，就是剛聽你說要參與競標，合計過來交換下資源?！眮砣诵Φ闷锲?，主動伸手，“我是奧創張炎熔?！?/br>
    “啊，奧創！”陳夕知道奧創，因為倆月前找工作時給奧創投過簡歷。

    “我是瀾海ka陳夕?！标愊εc他握手，遞了張名片給他。

    張炎熔接過名片，說：“哦，跟老林是一家啊?！?/br>
    老林？