第180章
王丹休婚假要去旅游的事兒只有陳夕知道，上周也是陳夕給她推的做假證的，但現在林奕然問她“去哪玩”明顯是知道些什么。 莫非……張元吉說的是真的？他倆……？ “啊，去馬代?！蓖醯ふf完瞥了陳夕一眼，那意思：你沒跟他說，我做假證的事兒吧？ “馬代聽說是挺好，可以多拍點兒照片，讓我在朋友圈開開眼?！绷洲热缓攘丝卺u香拿鐵，“別說，這茅臺還挺上頭?！?/br> 陳夕沒看懂王丹的眼神兒，喝了口咖啡，語氣賤嗖嗖的：“果然，咖啡還是免費的好喝?！?/br> 上周ka回款120w，其中林奕然68w，馬龍飛23w，張元吉12w，陳夕10w……整體大盤業績照比同期翻兩倍，激勵效果顯著。為了調動ka積極性，林奕然提議：“我們喝咖啡的一起照張相唄?！?/br> 激勵就要大張旗鼓地搞，給凱旋的將士們弄點兒發朋友圈的素材，也順便打臉沒上戰場的。 ka站兩排，林奕然在正中間，張元吉推了把陳夕，陳夕踉蹌向前。林奕然扶著他的肩膀，轉了個身，招呼其他人入隊。 辦公室門前，他們穿著西裝，一前一后。林奕然的手非常自然地搭在陳夕肩膀，二人姿態很是親密。在這段最美好的時光中，他們每天都在笑。 這是他們的第三張照片。 早cao后，林奕然去開高層會，王爽組織ka培訓。 7月中旬ka剛開始培訓那會兒，不來的要與林奕然請假，起初沒人敢開先例，都盡量挪客戶約訪時間，但這先例只要一開，請假的人就逐漸變多。8月初，林奕然將培訓改成每周一次，說是希望“周一早晨能看到大家飽滿的工作狀態”，翻譯過來就是“我周一回瀾海開會，你們也別想跑”！ 陳夕本想今天上午去奧萊，但因為狗幣領導的cao蛋要求，不得不回瀾海培訓。不過好在有免費咖啡，算是給受傷的心靈一點慰藉。 王爽上月幾乎帶著ka把所有產品知識梳理完畢，這月開始進階課，今天ppt封皮是：行業開發。 “今天的ppt沒有內容，因為聊行業在座的大咖們久經沙場肯定比我更專業，就不班門弄斧了?！蓖跛趉a混了兩個月，終于學明白怎么跟這群犢子溝通。 ka靠實力說話，有實力的林奕然可以強勢提要求，沒實力的王爽就得像舔甲方似的舔著員工干活兒。 “我之前在商務的時候就聽過ka的行業專家，今兒個有幸想請幾位分享下行業開發經驗，我們也算是共同學習?！?/br> 在座眾人搖頭晃腦都不看她，生怕叫到自己名字，因為都沒準備，怕分享不好旁人看笑話。 王爽顯然是料到會出現這種情況，早就準備好了話術：“這不馬上中秋節了么，我們就說說與節點營銷相關的行業唄，正好現學現用?！?/br> “行！”張元吉剛跟某海產客戶攀上關系，正想聽聽快消開發策略。 關鍵客戶大部分有明顯營銷節點，中秋國慶雙節正是收割的好時機，在座兒的人精都想學學別人的行業開發思路，紛紛附和。 每名ka都有屬于自己的行業標簽。 劉雪瑩的行業標簽是房產，上到房產開發商，下到樓盤企劃都可以是她的線人。例如：劉雪瑩簽約a樓盤，a樓盤售罄，b樓盤開盤，a樓盤的企劃來b樓盤上班，她繼續簽b樓盤。劉雪瑩深耕房產行業8年，靠著諸多樓盤企劃、市場、營銷總等人脈，站穩俞城廣告房產圈。 馬龍飛的行業標簽是汽車，與各大廠商關系融洽，每次廠商有新品上市都會給瀾海留廣告預算。 ka大咖熟知行業運營模式，在專屬行業領域各顯神通。陳夕也想有自己的行業標簽，但不知開發什么行業，這時又想到了他的力工男友。 林哥說在公司不能跟他說話，發微信說話不算“說話”吧。 我真聰明(*^▽^*) 「晨曦：林哥，你說我開發什么行業好??？」 「林狗：你想開發什么？」 「晨曦：我不知道所以問你呀?！?/br> 「林狗：我也不知道?！?/br> 陳夕心想：開會可以玩手機嘛，回消息這么快，談客戶時回我消息好慢，看來你的優先級是：關鍵客戶＞我＞開會。 「晨曦：林哥不做行業開發，怎么簽那么多客戶呀？」 「林狗：行開太慢，哥做的是圈層?！?/br> 作者有話說： （1）引用臧其超老師的演講 第102章 “我們是一家?！?/br> 從事廣告行業的銷售大多與陳夕一樣，沒有人脈。但凡有點兒人脈就直接去甲方上班了，若不是特別缺錢或是找不到其它工作，誰家好人做銷售啊。 廣告圈中95%的銷售沒有人脈，其中85%靠天天打電話尋找甲方，這部分就是傳統電銷。 還有10%在對廣告依賴度極高的行業中尋找客戶，他們在這些行業中沉淀少則3-5年、多則10-20年，成為行業專家，為甲方提供極具時效性的整合營銷服務，通過無與倫比的專業度撬動廣告預算。例如：房產行業每當新樓盤開盤都要大批量投放廣告，汽車行業在新品上市時需要投放廣告，月餅、大閘蟹等食品會在特定營銷節點投放廣告…… 這10%的行業專家會在特定行業內簽約源源不斷的關鍵客戶，他們就是ka。 ka與常規銷售的區別在于：對特定行業的認知度和簽約客戶的體量級。ka要想拿到甲方高額的廣告預算，一是在對廣告依賴度極高的行業中尋找客戶，二是直接找有預算的關鍵客戶。