前臺的休息區擺著沒人坐的沙發，兩側是狹長的廊道。白領區寸土寸金，瀾?？劭蹞训难b潢與品勝氣派的大理石廊道不可相較。

    “20層是銷售部和技術部?！标愊ΡM乙方義務帶沈月生參觀。

    二人沿過道向前，兩側是密密麻麻的工位，空氣中彌漫著咖啡與打印機的特殊味道。

    右手邊的工位是技術部辦公區，有的在做渲染電腦屏幕色彩艷麗，有的有的羅列兩排顯示器在做剪切工作，還有的在切圖做ps后期……麗華大廈樓層呈方形布局，二人走過技術部盡頭的廊道，就繞到了這層另一側——銷售部。

    銷售部與技術部完全兩個氛圍，商務精英們片刻不停地打電話，沈月生聽了會兒車轱轆話，覺著沒什么技術含量，很吵也很煩。

    高冷男神開口：“你平時就干這個？”

    “不，我一年前干這個，現在很少打電話?！?/br>
    資本主義善于壓榨勞動人民的剩余價值，沈月生淡淡道：“工作不積極啊?！?/br>
    “我不是電銷，是專門為本土職業院校提供全案策劃的營銷顧問?！标愊μЦ呱韮r的同時，佯裝不經意地提及沈月生關注的“全案策劃”。

    沈月生駐足，漂亮的桃花眼微微上挑：“你給哪些職業教育機構做過全案策劃？”

    陳夕：……這廝不按套路出牌，我純純是搬石頭砸自己腳。

    “呃，樓上是運營、市場部，我帶你上樓轉轉?！标愊ε抡f得越多漏洞越多，故意叉開話題，拐了個彎進安全通道，沈月生跟上。

    兩只豬隊友在工位吃瓜嗑瓜子，突然見陳夕跟一男的進安全通道。

    張元吉：“李哥，剛才那男的是甲方？”

    李華：“元吉，你見過這么帥的甲方么？”

    馬龍飛路過：“剛那男的誰??？”

    兩只豬隊友相視一望，對ka老大哥盡訴衷腸，不過片刻，第三只豬被拉入隊伍。

    林奕然剛處理完甲方的case，見一群不干活的在工位嗑瓜子，皺眉道：“上班時間干什么呢！”

    張元吉被嚇得一激靈，猛然閃過個神經錯亂的念頭：我領導出軌搞了我兄弟，我現在要不要幫我那可能出軌的兄弟瞞著我領導？

    李華二臉懵逼：這關系線混亂的都可以織毛衣了！

    馬龍飛猶豫片刻，最終決定通風報信舔領導，插陳夕肋骨兩刀：“林總，小陳剛跟一男的上樓了?！?/br>
    林奕然：……

    陳夕跟沈月生去了21樓，馬龍飛只是在闡述客觀事實，但是“男的”和“上樓”這倆詞林奕然聽起來非常別扭，倆月前他也是跟陳夕上樓了……

    林奕然理智分析：“不就是帶甲方上樓參觀么，有什么可驚訝?！蹦軄頌懞⒂^的甲方，多半是要考察我們的活動執行能力，“那男的”應該是品勝沈月生。

    張元吉下意識覺著對方不是甲方那么簡單，補充道：“那男的長得挺帥，手上戴著百達翡麗?！?/br>
    李華繼續補刀：“小陳剛跟他進安全通道，感應燈一會兒滅一會兒亮的……”

    林奕然轉了下手腕上的iwc道：“百達翡麗不算什么值錢貨，燈壞了就叫行政修，月底不麻溜兒催回款，在這八卦什么呢！”

    三只豬乖乖低頭認錯，麻溜兒回工位，面上態度良好，實際暗戳戳發微信繼續聊。

    「馬龍飛：林總剛是不是生氣了？」

    「元吉祝你兔年大吉吧：我就說吧，是林哥舔著小陳，小陳跟野男人跑了，都不勒他?！?/br>
    「李華：【轉賬100】愿賭服輸.jpg」

    三豬成虎，煽風點火很有一套；人言可畏，說者無心聽者有意。

    第55章 “想睡你啊?！?/br>
    沈月生一身運動休閑裝，低調隨意，陳夕一身正裝西服，嚴肅刻板，二人在瀾海辦公區并肩而行。

    麗華大廈21層是瀾海的市場行政、財務、策劃部，陳夕將每個部門的職能對沈月生邊走邊介紹，在市場部駐足。

    ka與傳統電銷除工作模式不同外，可以調配的人力也不同。傳統電銷大多是，簽約完畢后，運營執行；ka大多是售前售后聯動，共同攻克關鍵客戶。瀾海職能體系與銷售業績掛鉤，除非有私人恩怨，通常情況職能體系是非常愿意支持ka一線的。

    俗話說未雨綢繆、有備無患。在林奕然的提示下，陳夕洞悉沈月生的核心需求，與市場部結合品勝現階段需求，制定三版不同的舞臺方案。這三版方案分別從不同角度展現瀾海的運營、創意、技術能力，名義上是談“活動執行”，實際上是談“全案策劃”。

    為什么要做三版方案？因為一版方案只能讓甲方做判斷題“合作或不合作”；而三版方案可以讓甲方做選擇題“用哪個方案合作”。

    俞城可以承接關鍵客戶需求的廣告公司比比皆是，瀾海為了在眾多競媒中脫穎而出，成立ka。ka存在的意義，就是獲得關鍵客戶認可，而獲得關鍵客戶認可的必要條件，就是服務前置化。

    例如：a逛商場，準備買鞋、包包、衣服，預算1000元。a首先走到服飾店，中意某款上衣，但因預算有限而放棄。a繼續走到鞋店，還沒等看鞋，店員主動講解該款鞋子面料、品牌理念，并且熱情地接待a試穿，a上腳效果不錯，對該款鞋子產生興趣，但看價格依然超出預算。店員夸a很會穿搭，鞋子正好配她現在這套，最后承諾購買后可贈送價值200元的清洗券。a非常心動，于是消費1000元購買本不是非常中意的鞋子。