“呵，連最基本的行業知識都不懂，還好意思說是專門給裝修行業做營銷策劃的？”徐東旭打斷陳夕的話，像個加特林似的在那突突，“像你這種銷售我見多了，就會嘴皮子，實際沒幾斤幾兩，營銷理念不懂、廣告策劃不會、行業知識都說不全，甚至有些不要臉的銷售，為了簽單過度承諾！”

    能把林奕然的過度承諾能記10年，到處跟人說，看來姓徐的小心眼是心里有火。

    老畜牲不干人事兒，這鍋還得我接著。

    陳夕輕笑道：“我就是想裝修房子，懂那么多做什么。徐總跟我談裝修布局規劃，我聽不懂，自然就不會找您裝修房子了?！?/br>
    你懂行業知識，我比不過。但現在我是“甲方”，甲方聽不懂你在那逼叨什么，所以還是乖乖說人話吧。

    “哈哈?！蓖跻A抬眼掃了下茶壺，示意徐東旭斟茶，徐東旭被懟的有點兒迷糊，安靜洗茶，不再說話。

    王耀華順著陳夕的思路繼續問：“那你為什么要裝修呢？”

    “因為我說過，就是看寰宇地產樣板間裝修的好看，才買的房子，住在不按照我的想法裝修的房子，不是我想要的生活?！?/br>
    “無論男女老少、處在人生的哪個階段、買的是什么房、有何種身份地位……我想，他們裝修，都是為了更好的生活?！?/br>
    “古林不同板塊可以承接所有裝修業務，幫助所有裝修客戶更好的生活?！?/br>
    王耀華將古林拆分成細分板塊，就是想滿足所有裝修客戶的需求。陳夕早已察覺他的真實意圖，順勢而為道：“古林要通吃裝修目標群體，針對不同人群做差異化營銷，獨領裝修行業市場?！?/br>
    徐東旭原以為對面是不知天高地厚的小年輕，此刻收起嘴角不屑的笑，正襟危坐，終于開始聊正題：“所以，你為古林策劃的廣告標語是什么？”

    峰回路轉，談判一波三折，陳夕用甲方身份打動王耀華，用談判手法暫時壓住徐東旭，終于到了即將收網之際，鉆研數日的行業數據，潛伏半月的情報搜集，只為這刻。

    陳夕：“懂生活，再裝修?！?/br>
    僅僅6字，將生活與裝修緊密結合，每個字都說到王耀華心坎，字字珠璣。

    第46章 掉馬

    徐東旭以營銷角度評判陳夕策劃的廣告標語，無論在專業領域亦或邏輯鏈路都無問題。即符合目標群體的需求，又滿足古林通吃的野心。讀起來朗朗上口，無論線上投放還是線下硬廣都很適宜傳播，調性風格符合古林的市場定位，將這標語定為slogan都不為過。

    徐東旭心想：看來不是只會打嘴炮的垃圾銷售，他為古林做了功課。

    “你想通過什么媒介、方式、途徑傳播？”

    “我調研過裝修行業品牌指數?！标愊Υ蜷_數據，將手機遞給王耀華，口述與徐東旭，“古林在俞城市場份額毋庸置疑是第一，但是在東北、華北、全國區域稍顯滯后，一二線城市品牌滲透率還好，在沒有門店的三四線城市裝修市占不足1%?！?/br>
    陳夕調研的數據與徐東旭了解的基本一致，徐東旭微微點頭。

    古林廣告業務都是徐東旭把關，鮮少有銷售能到王耀華這兒，企業老板最關心品牌聲量，王耀華捧著手機眼睛恨不得貼在屏幕上，從辦公桌兒抽屜里掏出老花鏡，對著鏡片哈兩口氣，用襯衫下擺擦擦戴上。

    陳夕笑著說：“王總我加您好友，我把數據發您?！?/br>
    加完王耀華好友后，陳夕主動將微信二維碼亮給徐東旭，心想：蹲了大半個月，總算跟古林倆關鍵人加上好友。

    “我個人的看法是：結合城市受眾做差異化廣告投放，提升古林品牌影響力、裝修市占率。在一二線城市通過線上線下聯動覆蓋，主推別墅大宅、高端板塊；在三四線城市以品牌曝光形式的廣告為主，主推舊房翻新、平價板塊。為了統一品牌調性，所有城市傳播的廣告語都是‘懂生活，再裝修’，配上對應板塊的宣傳圖?！?/br>
    王耀華再次點頭，看向徐東旭。

    這倆人一個比一個難搞，這回老板都點頭了，姓徐的不能卡我了吧？

    陳夕暗自竊喜，笑意不自覺蔓延到嘴角，對即將到來的勝利充滿期待。

    卻不料徐東旭先是冷笑一聲，隨后點開陳夕朋友圈，對王耀華說：“王哥，這人是瀾海的，就之前忽悠過我們那騙子公司?！?/br>
    徐東旭的話像尖刀刺穿偽裝，利刃直戳心口，戳得鮮血淋漓，陳夕想說些什么，但喉嚨像是被堵住，臉色由紅轉白，瞬間失去生機。

    “我上個月在樓下吃麻辣燙，味道挺好，但吃了兩口突然在在碗里吃到一個蟲子。我立刻扔了筷子，把整碗都倒了?！毙鞏|旭看向陳夕意有所指。

    “前兩天同事跟我說他家好吃，我說‘連最基本的干凈衛生都做不到，談什么好不好吃？’巧的是我昨天晚上路過麻辣燙店，老板看到我主動賠不是，說他們開了10多年，只發現過一次蟲子，我說‘因為吃到過一次蟲子，所以現在想想還是覺著惡心，即便你賠禮道歉，但我已經形成固有認知，所以不會再來吃?！?/br>
    徐東旭說：“瀾海就跟長蟲子的麻辣燙一樣，讓我惡心?！?/br>
    陳夕這三年遇到的客戶，當廣告投放效果未達預期時，都會抱怨，更有像小強那種素質低的，直接罵人。徐東旭沒罵他，更沒說臟字兒，陳夕卻從如此難堪。