王耀華客氣道：“我不懂營銷，沒有你們專業?！?/br>
    陳夕不急不緩道：“王總將古林拆分成別墅大宅板塊1936，舊房翻新板塊林從，低端大眾板塊恩林，高端裝修板塊古林主體等多個板塊……不就是為了更懂目標客戶，做差異化營銷么?！?/br>
    客戶不懂裝修行業門道，只是會按照需求匹配裝修公司。陳夕坐地鐵時聽到1936別墅大宅廣告，在高速道閘看到過恩林舊房翻新廣告，在公交車體看到古林高端設計廣告……古林不同板塊分別營銷，就是想更好地服務目標人群。所以王耀華不是不懂目標客戶，也不是不懂營銷。

    王耀華坦然：“我們想更好地服務裝修客戶，但是古林近2年的單量并沒有顯著提升?！?/br>
    陳夕笑道：“十年前風靡一時的諾基亞現在沒幾個人在用，就是因為市場在變，營銷的理念在變啊?！?/br>
    王耀華起身從身后的柜子里拿了套茶具，燒水烹茶：“十年前的營銷方式抓不住年輕群體，古林是該動一動了?！?/br>
    二人表面上看是你一言我一語，實際上是陳夕在引導王耀華順著他的思路說。陳夕深知對習慣獨裁的領導冒然提建議大概率會被駁回，所以，換成這種循序漸進的談判方式。

    君已入甕，陳夕莞爾：“如何讓老字號企業抓住新興群體，這剛好是我能做的?！?/br>
    “哈哈，你這人挺好，說話直，不像有些人磨磨唧唧不說重點，看著就招人煩?！蓖跻A為陳夕斟茶。

    陳夕雙手接過茶盞，心想：什么樣兒的領導帶出來什么樣兒的員工，多虧之前在徐東旭那碰過壁，才沒跟王耀華繞彎彎。

    “您時間這么寶貴，我說的直接點兒，我們都節省時間?！标愊σ哺?。

    茶水味道有些重，陳夕抿了口，終于問到正題：“王總，我就是想問問，古林廣告投放這塊，能不能給我個機會？”

    王耀華笑得眼睛瞇成一條線，道：“你這話說的怎么跟求親似的，給不給機會不得看看再說么，求親也不能第一次見面就問人結不結婚吧?！?/br>
    “確實，是我唐突了?！标愊π】诤炔?。

    剛還說喜歡直接的，讓我回答他的問題，不正面回答我的問題。這胖子是典型雙標主義，跟直人說彎話，我直接他不直接啊。我得把直話掰成好幾瓣，但又不能說廢話，這不是難為人么！

    要是林奕然能把嘴借我用用就好了。

    第45章 峰回路轉

    熱騰騰的茶水散發茶香，王耀華端起茶盞細細品茗，仿若真在享受陳年茶葉的清香。杯盞中的茶水正在逐漸冷卻，陳夕腦子卻越來越熱，不斷思考接下來要如何說。

    談判這活兒往高大尚說是雙方針鋒相對，對峙博弈，例如：律師開庭、辯論賽、節目秀；正常點兒的談判是相互拉扯，雙方你一言我一語，例如：銷售搶單，離婚爭財產，車肇事推卸責任；但大多談判都是一方不做人單方面壓制另一方，例如：畜牲林奕然、閃耀孫興順、還有現在的古林王耀華……

    冒然挺進絕非良策，還得是循序漸進迂回著來。

    十八線演員再次拿起劇本，成為甲方的甲方，用拙劣的演技半真半假地硬著頭皮繼續編故事：“我在買房前曾幻想過自己未來的房子是什么樣兒，但是迫于經濟壓力，位置板塊、房子物業、周邊配套不可兼得。我去看了好多套房子，最后買的是寰宇地產，因為我一眼就相中他們的樣板間了?！?/br>
    王耀華笑著說：“那小區綠化做得不錯，我們近期很多客戶都是那的?！?/br>
    “哈哈，看來我與古林的客戶眼光一樣好啊?！标愊π闹邪迪?，王耀華順著他說，就說明這話題他很感興趣，看來押對了。

    ka要善于察言觀色，敏銳把握甲方關注點，這樣才能掌控談判節奏。

    “買房時候銷售說只需要打開飄窗、砸掉墻、打個壁櫥就能裝修的與樣板間一樣，但買完房快裝修時，才知道不是這么回事兒。裝修要量尺、要設計圖紙、要選主材、還要考慮軟裝配飾……真的好麻煩?！睘榱嗽鰪娬鎸嵭?，陳夕說到這兒故意深深吸了口氣，仿若真的被裝修的瑣碎壓得透不過氣，“所以我就在想，有沒有一家裝修公司可以按照我的預算，幫我解決裝修的所有難題？”

    陳夕以反問形式將話題拋回給王耀華，重新掌握了談判的主動權。

    近年來，隨著房產行業由盛及衰，帶動下游的裝修行業瞬息萬變。古林成立15年時刻隨市場需求調整發展策略，這也是它成為裝修行業常青藤的原因。

    陳夕所說的需求要改變古林運營模式，先由設計師按照預算匹配需求，再交給銷售洽談，最后根據方案由施工部門選擇主材。改變運營模式涉及變更的部門較多，很難調整。所以之前即便有人發現古林面臨的問題，也沒向王耀華提過這種大膽的解決方案。

    王耀華不排斥變革，愿意接受調整，只要是對古林有益。他思忖片刻，當機立斷：“可以通過改變古林運營模式，來滿足裝修用戶的需求?！?/br>
    “對嘛，反正最后都要報價的，不如直白點兒，少點兒套路，這樣大家都節省時間?！标愊υ俅螐娬{“直白點兒”，暗指王耀華不夠直白。

    “我們小白領平日打工很辛苦，真的不想被裝修搞得心力憔悴?！标愊φf出需求，“我只要找出寰宇地產樣板間的圖，裝修公司就可以結合這個圖給我出具體報價；或者是我看上那種裝修風格，發完我家平面圖，銷售就可以線上報價；再或者就是結合我的預算，給我推薦幾種風格進行報價?！?/br>