作者有話說：

    top sale：高級銷售代表

    marketing sultant：營銷顧問

    key at（ka）：關鍵客戶經理

    第一卷 ，完！

    第30章 追逐與關注

    瀾海工作節奏快、強度大，工作日不存在摸魚。雖然瀾海不硬性要求加班，但每天都有干不完的活兒，很多員工“自愿”加班去做。

    職能崗位一個人當至少當兩個人用，就拿行政部的機修來說，平日要負責所有員工電腦維護，中央機房系統維護，閑置辦公設備清理，客戶禮品采購，每月瀾海開銷售會要加班進場調試設備……

    ka與其他崗位不同，沒有硬性的工作安排，靈活度更高，但卻是所有崗位中最難做的。

    ka不要求非到公司辦公、不要求打卡、不要求電話量、也沒有筆試等考核。正是因為ka極特殊的工作性質，才會聚集各個領域的特殊群體。張元吉完全不懂營銷、李華不懂線上廣告、林奕然幾乎不來公司……這些在瀾海干得風生水起的ka大拿，離開這里恐怕找不到工作。

    ka的所有工作都是圍繞關鍵客戶展開，有關鍵客戶的為老客戶做服務，沒關鍵客戶的找新客戶。陳夕也想加班，但是閃耀是消費型客戶，不需要他跟客戶喝到半夜，效果不理想孫興順都不能鳥他。

    閃耀簽約完畢后，陳夕能問到哪些客戶近期有預算，腦中都是名單上的關鍵客戶，找不到人干上火，時刻在糾結中度過。

    這滋味兒就像天天只能看著豬跑吃不到rou，都快饞瘋了。

    ka并不是只靠努力就能做好的行業，人脈圈層尤為重要。

    林奕然在華北廣告圈長袖善舞，能通過人脈圈層輕易地找到甲方關鍵人；陳夕動用了所有人脈，但閱歷確實有限，接觸的人也都是底層，連關鍵客戶的門都摸不到。

    昨天他從競媒打聽到名單內的古林裝飾近期要投放廣告，于是群發微信給除客戶外的所有好友：“各位老鐵，哪位的朋友、親戚、七大姑八大姨在古林裝飾上班？請速聯系我，必有重謝！”

    陳夕收到幾十條回復，大部分是問他：“你最近想裝修么？”“兄弟買房了啊?！薄笆裁磿r候結婚??？”

    只有一條是有用的——

    「小強：我發小在古林裝飾上班?！?/br>
    陳夕非常激動，但這人沒備注，頭像是個蟑螂。

    ……還真是小強。

    小強朋友圈發的都是斗地主，陳夕完全沒印象，這突然冒出來的小強，到底是誰呢？

    算了，管他是誰，先聯系他發小再說。

    陳夕舔個臉問到小強發小的微信，小強推過來小芳的名片。陳夕本著求人辦事兒先開口的原則，先打招呼。

    「晨曦：美女你好?！?/br>
    「小芳：帥哥你好?！?/br>
    對面發過來一段語音，陳夕點開，酥麻半張臉，差點兒把手機摔了。

    「小芳：小哥哥有對象么？」

    本想跟她打聽點兒古林裝飾的信息，結果人家把我當來相親的。

    「晨曦：沒對象?！?/br>
    「晨曦：聽說你在古林工作，我就是想打聽點事兒?！?/br>
    「小芳：哦哦，我就是一前臺，上周剛入職的?！?/br>
    前臺有毛用啊，而且還是剛入職的！

    陳夕晾著小芳不回了。

    其它關鍵客戶差不多都是這樣，能聯系到人，但聯系不到關鍵人，更別提決策人了。

    轉眼又到周五，陳夕只覺時間不夠多。

    我要是像張元吉或者林奕然那樣八面玲瓏就好了。

    在關鍵客戶那找個人可真難啊。

    清晨，陳夕早10分鐘到公司，在工位嚼著手抓餅，

    旁邊兒突然嗷嗚一嗓子，震得陳夕耳朵疼：“馬哥真厲害，一周簽了3單大額?！?/br>
    王爽個頭不大，聲音很有穿透力，培訓開會從不用喇叭，嗓子自帶“擴音器”。ka都有特別之處，若說王爽的特別之處，陳夕認為應該是：嗓門特別大。

    中小商務常規單1-2w，ka普遍3-5w，這在王爽看來都屬“大額”。

    陳夕忍不住在心底揶揄：就夸馬哥，我簽了閃耀千萬框架，怎么不夸我？瞧你這沒見過世面的樣子，這點兒錢算什么，等林奕然月底結算，你就知道什么是ka的大額。

    馬龍飛在工位上掏耳朵，明顯是對“舔狗王爽”不屑，但又不好駁領導面子，象征性回復：“客戶有需求就給錢唄，我沒啥厲害的?！?/br>
    王爽這些天致力于與陳夕以外的ka搞好關系，誰簽單都過去舔兩下，陳夕就沒見過這么能舔的總監。

    陳夕吃完手抓餅，打完卡，距離早cao時間還有5分鐘。

    趁著ka都在，王爽插播周末的團建計劃：“明天團建去冰山溝，每人交300塊錢?！?/br>
    “奪，奪少錢？”陳夕豎起耳朵，懷疑自己聽錯。

    “300啊，多退少補?！蓖跛瑳]給陳夕問話的機會，像機關槍似的繼續說，“林總與甲方溝通的門票減免，ka有5000團建基金，門票、車票幾乎都免了，這次團建只需要繳納午飯錢就夠了。這是林總給咱謀的福利，哪位如果想請假或者有特殊問題，可以與林總說?！?/br>
    好好的團建基金去吃飯不行么，偏要去旅游，搞這些花里胡哨的。還“林總給咱謀的福利”，聽起來這么像主播的套話呢，王爽絕對在直播間買過東西。