想關鍵客戶時會想到林奕然，腦子里三個小人討論的是林奕然，昨夜的夢遺對象還是林奕然……

    輾轉反側大半宿，翌日，陳夕頂著兩個黑眼圈直奔閃耀。

    孫興順的核心需求是“私點”，他只認錢，陳夕自從捅破這層窗戶紙，簽約過程比想象中順利很多。孫興順好像變了個人，特別好說話，認可簽陰陽合同。

    陳夕按照林奕然的思路與他聊返款政策，要簽框架協議。孫興順翻臉比翻書還快，當場就不樂意了。陳夕又與他言明利弊周旋半小時，這貨才認可后返，但是哪次陳夕提投放預算，他都繞彎彎，死活不簽框架。

    陳夕為了拉進與孫興順的關系，主動提議中午一起吃飯，怎料這笑面虎說中午要開會。

    哪個公司中午開會，他分明就是不想跟我吃飯。這笑面虎還是與我有隔閡，給自己留退路。

    陳夕這才意識到：想直接將閃耀的所有預算都切到瀾海幾乎是不可能。

    與只認錢的客戶處客情沒什么用，如果賬戶運營線本高，閃耀隨時有失效的風險。是我心急，是我異想天開。

    既然這樣，那框架的首付款就要多要些，即便日后不合作這單也算為季度考核做貢獻了。

    閃耀賬戶消費起量需要時間，即便后期消費穩定，也不確保能完全支撐這季度業績考核。

    把雞蛋放同一個籃子絕不是好事兒，閃耀在瀾海投放沒穩定前，依然與其它渠道合作。孫興順知道不能只依賴于瀾海，陳夕當然也知道業績不能只靠閃耀。

    萬一那笑面虎又變卦，我就折了。

    合同簽完，陳夕在閃耀遲遲不走，就怕孫興順不給錢。眼看到中午飯點兒，孫興順讓陳夕先回去，說下午安排打款。

    這明顯是逐客。

    沒想到板上釘釘的事兒都這么費勁，我昨天就應該再縝密些，直接把合同條紋都講清，今天就沒這些麻煩。

    本以為名單上的客戶簽了一個就能舒口氣，沒想到這么難。

    陳夕不自討沒趣，拎個破包回麗華。

    張元吉見陳夕耷拉個腦袋，為了讓好兄弟開心點兒，主動提議：“走啊，請你吃點兒好的?！?/br>
    二人來到樓下餐館，張元吉點了三菜一湯，菜還沒上就開始抱怨：“我這幾天要被甲方折磨瘋了?！?/br>
    “瀾海策劃完活動不出人，我昨天幫甲方找達人；瀾海設計完包裝不給做，我前天幫甲方找的紙殼廠；瀾海給回扣管甲方要發票，我大前天幫甲方湊的發票……我做的是ka，又tm不是給客戶做保姆！”

    張元吉的甲方是通過稅務口熟人引薦的，在有人搭橋的情況下，撬動關鍵客戶都費勁，更別提陳夕這沒人脈的。

    兄弟我知道你說這些就是發發牢sao，無意氣我。但是我現在除了閃耀，連關鍵客戶的味兒都聞不到，你啃客戶啃得嘎嘎香，真想把你的客戶弄過來啃兩口解解饞！

    陳夕郁悶道：“我要是有關鍵客戶，別說讓我給他當保姆，當鴨子都行啊?！?/br>
    “我昨天好心請甲方喝咖啡，他說最近健身，要換無糖的。我tm重新買了杯無糖的，他又說最近腸胃不好，不能喝冰的，真tm服了，大夏天還得喝熱的。我tm最后按他要求，買了無糖熱的咖啡，結果這貨說過了中午不能喝，怕晚上睡不著?！睆堅獨獾脻M口臟話，吐沫橫飛，“鴨子搞完還能給錢呢，我tm翻來覆去被搞，分b沒有，連鴨子都不如啊?！?/br>
    張元吉本意是讓陳夕開心點兒，但是這幾天被甲方折磨夠嗆，不吐不快：“一天天就tm圍著客戶轉，總搞這些瑣碎的活兒。我tm干的是ka，不是打雜的！”

    人脈關系戶張元吉總能找到關鍵客戶，陳夕也想體驗這種被客戶蹂躪的快感，但是沒機會。

    真是旱的旱死澇的澇死。

    陳夕怕影響兄弟感情，不想再繼續跟張元吉討論客戶，話峰微轉：“張哥，我一直有個疑惑。你也不缺錢，干嘛做銷售??？”

    張元吉父親是前俞城稅務局高干，母親在教育局工作，前年在一環買的200㎡大平層，他父親退休后今年才敢住進去。張元吉不缺人脈，不缺錢，陳夕想不明白這樣的人為什么會做銷售。

    陳夕認為，銷售與“力工”都是最底層的工作，有嘴有力氣的都可以做。他對這份工作沒有熱愛，只是為了錢。

    “嗐，我這就是……沒事兒閑的?！狈諉T上菜，張元吉熄了火兒，把倆rou菜往陳夕那邊兒推，說，“怎么感覺你最近又瘦了，跟我甭客氣，多吃點兒啊?！?/br>
    陳夕沒打算跟他客氣，但閃耀不回款，陳夕沒胃口。

    小時候在家吃mama做的菜，剩飯是要挨揍的，陳夕一直保持空盤行動的好習慣，上大學時他的餐盤總是最干凈的，但工作后一切都變了。工作三年，陳夕瘦了20斤，褲子掉了倆碼，他也不想自己瘦，但銷售考核的壓力壓得他透不過氣，吃什么都沒了小時候的滋味兒。

    陳夕想不明白張元吉明明不差錢，為什么做銷售；他也想不明白林奕然戴名表開豪車住大宅，為什么要把工作排的滿滿登登，像個不知疲倦的永動機。

    他猜不透他們做銷售的理由。

    我做銷售，只是為了錢，如果有其它選擇，我絕對不會做銷售。

    孫興順承諾閃耀下午給錢，但他沒給，陳夕打電話不接發微信不回，不知道人死哪去了。陳夕渾渾噩噩過了一天，滿腦子的林奕然被替換成滿腦子孫興順，夢中腦袋里的仨小人終于不出現了。