第45章
陳夕微微眉頭佯裝為難:“孫哥,閃耀日均消耗過萬,1個點就是100,3個點月均收入就過萬。瀾海會對大額私點進行監控,據我所知,瀾海對日均廣告過萬的戶才會有返點,私點沒有高于3%的?!?/br> 陳夕開出的政策遠低于孫興順心里預期,笑面虎立刻翻臉,低罵道:“我們一年投放上千萬廣告費,其它渠道給20%,我管你要10%已經是仁至義盡?!?/br> 孫興順步伐略顯遲疑,顯然是剛才陳夕給他“算的賬”起了效。孫興順是給閃耀打工的,一個月工資2w撐死,3%的返點至少是他50%的工資。 陳夕一字一句吐字清晰:“就算渠道公司給50%,那也是給到閃耀,而不是您?!?/br> 孫興順被戳到軟肋,停下腳步,面露慍色:“你這給的太低,就算是我家親戚我都得尋思尋思能不能合作。你都沒誠意,3%還談什么?!?/br> 只怕你是貪心不足蛇吞象。 貪的不僅僅是你,我也是,我要閃耀至少60%的廣告費用投在瀾海。 陳夕目光銳利,分毫不讓:“10%對公返給閃耀,充瀾海的廣告消費業績能cao作。但是對私返,瀾海承擔稅點的同時還不能核算廣告消費業績,所以上限就是3%?!?/br> 這次你用“不合作”弄到返點,我若不表現得為難,未來你就會繼續用“不合作”要挾我要更多。 top sale面對競媒永遠不會退讓! “孫哥,我能確保返點的事兒在閃耀除了您不會有其它人知道,并且我也能確保咱們賬戶的運營效果?!标愊γ嫔练€,眼含碧波,深邃汪洋的海水瞬間將孫興順吞沒。 “回去準備合同,明天閃耀恢復廣告投放?!睂O興順站起,主動伸手。 陳夕伸手與他交握,鄭重道:“感謝再次信任?!?/br> 2023年7月24日,關鍵客戶初戰告捷。 第27章 成長是一種磨礪 夜幕降臨,瀾海20層的銷售都已下班,空曠的辦公區只有林奕然的辦公室亮著燈。 瀾海副總及以上級別周一必須出席高層會,匯報各個體系的工作進度。雖然會議節奏很快,但體系眾多,高層會占據了林奕然談客戶的黃金時間,他不得不調整工作節奏。自7月升職后,周一晚上他一定是最后離開瀾海的。 林奕然上午出席高層會,下午會把周末積壓的case集中處理,到了晚上才有時間準備明天面訪的內容。他將時間精準地分割成三塊,力求每個板塊都做到極致。 瀾海為ka配備專屬的策劃團隊,林奕然每次提案只需要將甲方需求發給策劃,策劃會結合提案日期在3-5個工作日內出方案。策劃是幕后工作者,林奕然是面對甲方的談判者,所以他要完全掌控方案的完整度、數據精準度、邏輯鏈路……無論多忙,每次提案前,他都會逐字逐句地過方案。 現在就是審閱策劃按照他轉述的甲方需求制作的方案。 林奕然對自己的要求很高。生活中,為了保持良好的體態,制定嚴格的飲食、健身計劃,以近乎自虐的方式完成規劃;工作中,為了與甲方的順利合作,疏通各類人脈,用盡各種手段只為達成目的。 目標堅定的人,不會被外界條件干擾,不會因社會環境迷茫,林奕然的為了完成既定規劃,讓自己變成不知疲倦的永動機。 瀾海門禁開,走廊傳來聲響,林奕然頭也不抬,繼續修改方案。 走廊的腳步聲很密集、頻率很快,來人像是有什么急事兒。林奕然過方案需要全神貫注,不滿對方打擾,眉頭微蹙。 這么晚了回瀾海,應該是哪個小銷售忘記帶東西了 倏然,辦公室門開,林奕然惱火。 打擾我做方案就算了,進辦公室還不懂得敲門的基本禮儀,你完了。 林奕然抬頭擺出他的招牌笑,正準備問出來者何人,事后狠狠告到他部門經理那,見來人是陳夕,所有的不滿霎時消散,火熄了。 陳夕一路走得急,白襯衫沒來得及整理,皺皺巴巴地在皮帶外逃出一角,皮帶掛不住細瘦的腰線,歪在胯上。他此時全部注意力都集中在關鍵客戶身上,只想盡快簽約:“林哥,閃耀同意簽約了,我發郵件,你審批下政策啊?!?/br> 陳夕順手關門,將肩膀上的包包拿下,白襯衫下擺不經意間扯得更開,皮帶下胯骨上,露出內褲邊邊。 林奕然看到,是灰色。 灰色的四角內褲,那晚穿的是白色。 林奕然喉結滾動,下意識按了桌兒下的按鈕,低聲問:“你談的什么政策?” “甲方要10%,返給個人,我說給3%,他讓我明天出合同。我一會兒把合同范本弄好,明天早上直接去找他,上午走合同下午款到,就可以恢復投放了?!?/br> 陳夕看不清林奕然的表情,只能聽見那要命的低沉嗓音:“客戶日均消耗多少?” “過萬?!?/br> “具體點,是1萬2萬還是3萬?” “先按1w?!?/br> 林奕然追問:“那以后呢,消費高了他再管你要返點怎么辦?” “再要再說!”陳夕微微皺眉。用3%的返點撬動甲方消費返4倍,在他看來已經非常不易,瀾海其他消耗過萬的戶返點沒有低于5%的,直接批政策就完了,他搞不懂林奕然為什么要問這么多。 白日披著人皮的畜生夜間總會卸下偽裝,林奕然若即若離地看向那灰色的內褲邊沿,心猿意馬。