剛撩我不是挺兇的么，怎么讓你談個單就不行了？

    陳夕要被氣死，睡完啥也沒撈到，感覺像是被白嫖。

    林奕然總是能在陳夕瀕臨爆發的邊緣反復蹦迪。

    第23章 名單

    陳夕像塊蓄電池，周末休息充滿電，周一到周五連續耗電工作。今天是周五，即將沒電的電池異常疲憊，憑借意念咬牙硬挺。

    早八社畜做完cao去培訓，陳夕聽得犯困，但是旁邊的張元吉卻是聽得津津有味，不時會將培訓重點認真拍照。陳夕想不通人脈關系戶為何要樂忠于產品培訓，難道張元吉要親自談單么？

    再看后座兒的李華、劉雪瑩也是在認真聽培訓。ka簽單拼的不是人脈么？就像林奕然每天都組局，給人喝迷糊單就簽了。ka與客戶談單通常會弱化產品部分，陳夕搞不懂ka是搭錯了哪根筋，這么認真地學產品知識做什么？

    海里的魚本就不多，開航母的也要下海撈魚，這讓漁民可怎么活？

    培訓結束后，李華問陳夕：“王總培訓的課件你有么？”

    產品知識培訓課件瀾海入職就會發，商務人手一份。

    “李哥，你入職ka的時候沒發課件么？”這才兩周時間，就改口叫“王總”不叫“王爽”了，看來她沒少洗腦啊。

    “發，但那時也沒人講，就懶得看?！崩钊A說，“之前沒想過產品知識這么有用，多虧這幾天來培訓了?！?/br>
    李華對談客戶、把控客戶是強項，專業度確實有欠缺，但提案時遇到客戶可以帶著策劃一起去。李華都快40歲了，學習能力不如剛畢業的大學生，對產品知識接受的慢。陳夕覺著，李華真的沒有必要浪費時間學產品。

    “李哥，我有培訓課件，一會兒轉你一份。但是你培訓完了能記住么？”課件我只在入職考試時看過，要不是王爽培訓，產品知識都快忘光了。

    “記不住就多看幾遍唄?！崩钊A坦然，“我來瀾海之前是做傳統媒體的，10年前與客戶談單確實只靠‘喝’。但現在時代變了，甲方的選擇渠道有很多，媒介平臺也有很多，我只靠維護客情簽單，確實不夠?！?/br>
    “上個月我以行業專家的身份為甲方提供營銷策劃，對方cao盤手問我‘cpa多少、線本多少、客資成本多少、有效轉化多少？’直接給我問懵了?！崩钊A之前賣的都是電臺、報紙等展示類廣告。他的客戶屬性與陳夕完全相反，大多是以曝光品牌slogan，維持品牌形象為需求，卻沒想到這類客戶現在要求效果轉化。

    陳夕難以置信道：“現在品牌戶都這么卷了么？他們還能挨個人問‘你是通過什么渠道知道我們品牌的？’并且消費者看到廣告當時不一定購買，可能很長時間才下單，甲方要效果也沒有意義啊?！?/br>
    “是啊，我跟甲方聊品牌，他們跟我聊效果，完全不同頻?！崩钊A嘆了口氣，“我是以廣告策略角度來與客戶溝通，但甲方只在意結果。最后我說服不了他接受我的創意，他的cao盤手不同意投放沒有精準數據的廣告，直接談崩?！?/br>
    要做實“行業專家”的身份，就要了解所有投放媒介。

    所以李華學習產品知識是要能與甲方不同層面的人接軌，保持有效溝通。

    “有時候挺羨慕你和馬哥的，你們從商務過來對產品知識熟悉，不像我‘半路出家’，傳統媒體的談單固有思維已經形成，很難改了?！?/br>
    陳夕心想：李華與林奕然同歲，都是88年的，他們都是比自己大10歲的老男人?？?0的人，都那么有干勁兒，我這20多歲的小年輕，怎么能輸呢。

    小年輕回到工位，扯了張便簽，寫上：“努力工作，好好賺錢”，貼到辦工桌正對著自己最醒目的位置，給自己打雞血。

    “最后一天了，加油！”陳夕小聲對自己說。

    “咋的了你?！睆堅趯γ嫣扪?。他的面條吃光了，陳夕還剩大半碗。雖然平日陳夕食量也不大，但今天格外寡郁，滿臉寫著“喪”。

    明明早上還給自己加油打氣的奮進少年，在歷經一上午約訪客戶接連失敗后，中午情緒一落千丈，客戶能牽動陳夕的所有情緒。

    “張哥我真羨慕你，關系硬，能搖人。我這打電話不提人，客戶都不跟我聊啊，簽單也太難了?！崩钊A羨慕陳夕精通產品知識，陳夕羨慕張元吉人脈廣，張元吉羨慕李華是行業專家，一個羨慕一個。

    “哈哈，我都不知道哪些公司有預算，嘴還笨，沒你們帶我根本簽不了單?！睆堅f，“姓王的是產品知識專業，馬哥是方案策劃牛逼，我就認識幾個人，咱們ka各有所長、互利互惠?！?/br>
    “可你們都有專長，我什么都不行事兒，沒有項能拿出手的?！?/br>
    都怪林奕然拉我上賊船，我就tm不該來ka！

    “嘖嘖，你看你這說的是什么話?！睆堅f，“我們是各有所長，你是融會貫通，只不過貫通的不夠徹底?！?/br>
    陳夕耷拉著頭：“就是說我什么都會，但又什么都不行唄?！?/br>
    “呃……”話雖如此但不能說這么明顯，張元吉委婉地換了個表達方式，“你要是什么都行，不就成林哥了么。瀾海這20年也就出1個林哥，只可仰望不可逾越，你放平心態，比不過正常?！?/br>
    ka對綜合素質有極高的要求，不會審時度勢的、不帶腦子的、吃不了苦的都做不了ka，滿足如上條件的銷售已是浪里淘沙，能站在ka頂端的可謂鳳毛麟角，林奕然就是這鳳毛麟角。