這笑面虎就是不到黃河心不死，這下沒說的了吧。

    “這數據報告能發我一份么？”

    “可以，我現在就轉給您?！标愊σ贿呂⑿呸D發數據一邊繼續按照自己的邏輯說，“孫哥，咱合作一年，瀾海無論從服務層面，還是運營層面都一直給與支持。之前我雖然沒來，但一直監控著咱們賬戶數據。您之前說咱倆‘磁場合’，我覺著‘磁場合’的人不用說太多，一起撈錢就完了，您說是不，哈哈?！?/br>
    陳夕總是想強行將孫興順的話題帶到自己的談判思路里，刻意說的快，說的急，一股腦地傾其所有。孫興順還沒交底，陳夕已經差不多快把底牌亮出。

    “是得一起撈錢，老實說我也挺想繼續與瀾海合作的，但是其他渠道公司都給返點，陳經理不給返點我跟老板沒法交代啊?！睂O興順挑不出來瀾海毛病，只能以“老板”當幌子硬要返點。

    陳夕以為孫興順繃不住了，覺著現在是亮底牌的恰當時機：“閃耀這一年的運營數據剛您也看到了，在瀾海不給返點的情況下，運營線本是192元。假設渠道公司運營的成本是240元，給閃耀20%返點，最終運營成本折合現金是200元。如果超過240元，那就說明還沒有瀾海運營的線本低?！?/br>
    我們有地域優勢、運營好、線本低，綜合評估合作優勢一定會高于其它渠道公司，這下你沒話說了吧。

    陳夕一股腦說完所有話，勝券在握，暗自竊喜。

    卻不料孫興順來了句：“其它渠道運營的成本也不到200元啊，你說這可怎么辦？”

    陳夕只看到了閃耀的廣告投放潛力，只想到自己缺失的業績，用自以為充分的解決方案，不算完整的談判邏輯，想要撬動行業翹楚，無異于蜉蝣撼樹。

    急于求成，在談判中是大忌。

    第21章 我現在跑還來得及么？

    孫興順說謊臉不紅心不跳。陳夕恨得咬牙切齒，心中暗罵：這笑面虎睜眼說瞎話的本事爐火純青，怎會有如此厚顏無恥之人！

    陳夕在腦中模擬與孫興順繼續談判可能會發生的對話——

    1.拆穿孫興順說謊：

    我：我知道你們線本遠超240。

    他：你怎么知道的？

    我：陳斌告訴我其它渠道運營的線本是240-350。

    他：哦，陳斌算錯了。

    如果找陳斌對質，對方很可能忌憚孫興順，從而拆我臺，狼鼠一窩，談判終止。

    2.不拆穿孫興順：

    只能談返點，繞來繞去離不開20%。

    兩種場景延伸的談判走向都是死局。

    陳夕自以為來之前做了充分的準備，談判話術也是完全按照他的思路走，到了這時本該順利攻克孫興順，打算一口吃個胖子，拿到閃耀的所有廣告投放預算，沒想到馬失前蹄，孫興順拒不承認瀾海運營效果。

    陳夕的策略是以“瀾海運營線本低”為談判基礎，孫興順來了個釜底抽薪，抽了陳夕的談判底層邏輯。陳夕一時針腳全亂，不知所措。

    “咱挺長時間沒見面，這次叫你來，也是讓你對閃耀有個重新的認知?！睂O興順說，“這樣，你先回去問問你們領導能給閃耀什么政策，我們再談?！?/br>
    陳夕暫時想不到什么好的應對策略，只能悻悻而歸。

    回來的路上陳夕一直在懊惱，他恨自己沉不住氣，急于求成，底牌亮的太快。如果自己能沉穩點兒，慢慢談，現在或許又是另外一番結局。

    陳夕在麗華大廈20層電梯間偶遇林奕然。

    “李總您要是下午方便，我過去，咱當面碰?！绷洲热伙@然是剛開完高層會，手里拿著macbook。

    陳夕剛要刷卡進辦公區，被林奕然拉住。

    林奕然朝陳夕眨眨眼，右手食指指向自己耳朵上的藍牙耳機，用口型對陳夕說：等我。

    “ok，3點見，沒問題?！绷洲热粧鞌嚯娫?，牽著陳夕往貨梯方向走。

    陳夕被牽得一愣，還沒等抽手，林奕然主動放開。

    貨梯間不像客梯間那樣明亮寬敞，這里沒有燈，不足3平米。在與林奕然“深入交流”后，陳夕多少有點兒ptsd，狹小逼仄的空間，讓他不免多想，林奕然剛松開手，他就像被燎了尾巴似的要出去。

    出去是不可能出去的，剛走兩步爪子又被抓住。

    陳夕返崗之前糾結了一周，對自己說過無數次“不要再理林奕然”，在面對林奕然的那刻瞬間破防。雖然林奕然做的事兒臟透了，但陳夕無法狠下心來拒絕他。

    “喜歡林奕然”這件事，在這3年已經變成陳夕的習慣，就像早晚要刷牙，飯前要洗手一樣，形成根深蒂固的認知。他很想矯正錯誤的情感，但是理智戰勝不了本能，在面對林奕然時，依然有著憧憬、崇拜、喜歡。

    即便他知道這不會有結果。

    陳夕罵自己：還真是怪賤的。

    “怎么樣？”林奕然問。

    “什……什么？”

    “剛跟招商加盟那戶談的怎么樣？”

    陳夕語無倫次道：“啊……還，還行?！?/br>
    原來是問客戶情況，陳夕松了口氣。轉瞬又想：可是你問客戶情況干嘛把我拉貨梯間啊，回辦公室不好么？

    林奕然不回辦公室是因為這時間正好趕上瀾海做下午cao，他跟陳夕在眾目睽睽之下回辦公室又得被一群看熱鬧大王盯上。還有就是他不想被王爽堵著匯報工作，有個工作超級積極的下屬也不是什么好事兒。