第33章
陳夕聽出話外音：這是埋怨我合作這一年沒來，同時也是告訴我：俞城招商加盟行業閃耀現在是老大，以前閃耀聽瀾海的，現在瀾海得聽閃耀的。 “孫總見外了不是，我之前雖然人沒到，但是一直想著咱們，每次加盟行業有什么平臺政策，我都第一時間發陳斌了?！标愊εν貓A，繼續舔，“閃耀在發展最迅猛的時候與瀾海合作，我這也算是咱們業務發展突飛猛進的鑒證人，哈哈！” 二人你來我往幾句話，孫興順聽出陳夕這一年的變化，之前陳夕說話不拐彎來了就簽單，這次開場寒暄在這套話呢。 “之前你們來找我的銷售好像干了很多年，嘴皮子賊6，但是當時沒跟他合作，就是覺著他太聰明，油jian?；??！睂O興順意有所指。 陳夕揣著明白裝糊涂：“沒聽您講過之前的事兒，我記得我們合作那會兒，您說咱倆‘磁場合’?！标愊Π蛋翟谧雷酉旅孢?，憋著口氣，心想：這笑面虎罵我油jian?；?。 他這是看我之前沒來，不重視閃耀，心里有火。沒事兒，只要能簽，罵就罵吧，罵也不能讓我少塊rou。 “你們考核什么，毛利？”孫興順話鋒一轉，依舊笑著。 “不不，我們考核消費，只有您這邊持續合作，我才能完成業績?！?/br> 如果我說考核毛利，那我們雙方的利益就會沖突，很難達成合作。 陳夕暗自捏了把汗，心想：這笑面虎處處給我挖坑。 孫興順寒暄過后開門見山道：“陳經理能給我多少返點??？” 陳夕本以為倆人能周旋幾輪，再套對方些話，沒想到孫興順話題轉的太快，自己完全無法控場，對方問什么說什么，讓他開場來個大的。 他故意拖延時間與我見面，見面后又請我喝酸果汁，現在直接問返點，是想搞我心態??！ 林奕然說過：“在對方亮出底牌前，你說多少返點都是錯?！?/br> 之前的談話節奏都是孫興順來掌控，他問什么我說什么。我要奪回談話的主動權，讓他按照我的思路往下說。我要先與孫興順掰扯明白瀾海相較于外地渠道公司的優勢，再聊運營數據，最后談返點政策。 要知道這一年變化的不僅僅是你們公司，我也變了。 陳夕又喝了口酸得要死的果汁，笑得如沐春風：“我能給出你意想不到的?！?/br> 瀾海的優勢越多，閃耀就越不好要政策。 就好比去超市買蘋果，不同品種的蘋果不同價錢，如果只看價錢而不考慮口味等因素，那超市里貴的蘋果根本賣不出去。孫興順開局直接問返點政策，就相當于只考慮“蘋果價錢”，陳夕要做的就是講明“蘋果為什么貴”。 陳夕先四兩撥千斤不正面回答孫興順，再奪回談話的主動權，“還好瀾海在俞城，要是在外省，我都認識不了哥。就比如合作時哪塊運營效果不滿意，我也夠嗆能坐飛機來拜訪啊，哈哈?！?/br> 孫興順神色一滯，聽懂了陳夕話外音：外省的渠道公司不比瀾海，與瀾海合作有距離優勢，溝通會更便捷。 陳夕乘勝追擊，繼續道：“我覺著咱倆確實挺合的，合作這一年線本都沒跑出過200元，這在招商加盟全行業來看，確實很低了?！?/br> 我知道你們的線本是250-340，瀾海的運營成本是192，遠低于其它渠道公司。 孫興順點點頭，不順著陳夕說：“瀾海的戶確實運營不錯，這里面有陳斌的功勞。我之前跟你講過陳斌么？他原來是給木門行業做招商的運營，將3d木門從一個小廠子運營到全國百十來家，線上廣告優化這塊，陳斌屬實很厲害的?！?/br> 雙方談判時，乙方的優勢越多，甲方就越不好壓價謀利益。 “陳斌確實專業，但他畢竟不是在廣告公司上班，不能掌握最新的平臺規則?！标愊c開微信，給孫興順看他與陳斌的聊天記錄，都是陳夕發的最新大盤數據、平臺行業數據。 僅憑陳斌那種做一個計劃復制多個賬戶，完全“算命式”的運營手法，絕對運營不出200以內的線本。孫興順想否認瀾海的運營，往自己臉上貼金，做夢！ “瀾海運營定期會對您的賬戶進行排查。陳斌的運營手法應該是十幾年前的，或許他在給3d木門做運營前，曾經在廣告公司上過班?！标愊砹?，“線上媒介發展迅猛，十年前的平臺政策與現在截然不同。陳斌不是每一個戶都能做到200以內的線本吧？” 打蛇七寸敲人軟肋，陳夕逮住“線本差”這個點，不斷猛攻。 “這是我們合作一年，賬戶運營的數據?！标愊Υ蜷_ipad，繼續向孫興順展示數據。 孫興順看得仔細，陳夕心想：看吧隨便看，數據是真實的，你看穿平板也看不出來花。 沒成想孫興順還真就看出來了花。 “你們這線本做的是低，但是不光是電話，你這是把電話、咨詢、表單都弄一塊兒了?！睂O興順發現其中關竅，“我們在其他渠道都是跑表單，瀾?；旌现芸隙ň€本低?！?/br> 客戶資源可以是電話、表單、咨詢等形式，每種形式的獲客成本通常不太一樣。 呵呵，早猜到你會問，還好來之前數據做的全面，今兒就讓你領略什么叫道高一尺魔高一丈！ “孫哥別急，往后看，下一頁是表單披露的數據?！标愊ΨQ呼從“孫總”變成“孫哥”，主動給孫興順翻頁，迫不及待看他吃癟的表情，“表單線本188，比整體的192還要低?！?/br>