陳夕盯著他的唇，只覺夏日燥熱。

    “林總找你聊客戶?！绷洲热徽ＵＱ?，突然轉頭看向陳夕。

    陳夕落在他唇上的視線還沒來得及抽離，被抓的措不及防，心跳快了半拍，甚至沒聽清林奕然剛說了什么。

    林奕然再次將水杯推向陳夕，杯口殘留他喝過的水印。

    陳夕下意識接過水杯。

    他總是沒辦法拒絕這雙眼，拒絕林奕然。

    林奕然眼珠轉了半圈兒，眼底狡黠的光稍縱即逝。林奕然剖析陳夕的立場，在腦海中詳細模擬過再次與陳夕談話的場景。

    無論那種場景，只要把他的注意力轉向我，讓他看向我，把他帶到我的邏輯思路里，這場談判就會勝利。

    留住人才是我的目的。

    他在看我的嘴唇。

    經不住誘惑的小完蛋。

    “客戶折了是么？叫聲哥，教你怎么做?！?/br>
    林奕然總是這樣吊著陳夕，自從3年前那根煙開始，陳夕已經喊過數不清多少次“林哥”。

    陳夕不想被林奕然牽動情緒，但他沒辦法。

    他或許不知道自己的唇形很好看，好看到想貼上去，咬一口。

    我們做過最親密的事，卻沒接過吻、牽過手。

    明知他有老婆，還無可救藥地喜歡上。林奕然就是一個完全沒有道德底線的斯文敗類，可我為什么在與他發生關系后念念不忘，看到那張臉又不由自主地淪陷。

    這可真要命。

    真tmd要命啊。

    陳夕認命：“林哥?！?/br>
    作者有話說：

    “林”反著寫，還是“林”……

    第18章 top sale不退讓

    林奕然談過無數關鍵客戶，很多甲方只給一次見面機會，如果第一印象不好，就沒有后續合作的可能。林奕然每次見甲方前都會在腦中模擬雙方談話場景，提前準備應對話術，只為爭取一個再次見面的機會。

    陳夕離職繞不開我，我不批他甭想走。所以，等王爽攔不住他時，他會來找我，那很可能是我留住人的最后機會。

    如果我不好好準備，陳夕很可能不會再給我見面的機會。

    秉著“爭取再次見面機會”這個原則，林奕然將陳夕劃分到他的“關鍵客戶”區域。陳夕原本屬于林奕然的“其它事件”區域，位列第三優先級；現在屬于林奕然的“關鍵客戶”區域，位列第一優先級。

    陳夕是林奕然的關鍵客戶。

    林奕然想了很多策略，還沒付諸實踐，陳夕直接繳械。

    這關鍵客戶也太好攻略了。

    若說之前林奕然得出“陳夕喜歡我”這個結論時還有些不確信，現在看陳夕的反映，林奕然近乎100%確定“陳夕喜歡我”。

    喜歡我還問我“有病么”，繃著小臉自以為藏得挺好呢？

    才喝兩口水，你就繃不住了，就這樣兒以后還怎么跟甲方談判。

    林奕然本想與陳夕好好聊聊，但現在時間緊迫。他想：等下次，挑個合適的場合，換個輕松些的氛圍，再把話與陳夕敞開了說。

    林奕然打開macbook，不再聊sao，正襟危坐：“來講講?！?/br>
    “這戶去年剛來ka時簽的，當時消費不高，今年規模逐漸擴大，消費提升，可以選擇的廣告商就多了?！标愊σ桓惫鹿k的態度，這是二人這十來天第一次正常交流。林奕然是陳夕上級，幫他處理客戶問題天經地義。他解決不了的，林奕然如果有策略能解決，陳夕求之不得。

    “招商加盟那戶？”

    ka客戶分為“品牌戶”與“消費戶”。所謂品牌戶就是常年有廣告預算，做展示類廣告的客戶，展示類廣告溢價可算作銷售毛利業績；而消費戶就是常年需要依托線上廣告，做效果轉化的客戶，廣告消費達到一定量級對應媒介會給瀾海返點，返點部分作為銷售毛利業績。

    林奕然對這招商加盟的客戶有印象，這是陳夕剛轉崗來ka簽的首單消費戶。

    “嗯?！?/br>
    林奕然下頜微仰，點了點座椅方向。

    陳夕不想坐在林奕然對面的椅子上，離他太近，保持距離是他最后掙扎的底線。他向前走了兩步，扶著座椅靠背，并不坐下，依舊保持距離。

    “停戶后你與客戶溝通過么，對方怎么說？”

    “溝通過，負責人問我要返點?！标愊Υ鬼?。

    招商加盟客戶通過線上推廣招加盟商，推廣的錢肯定要從加盟商身上撈回來。例如消耗1萬推廣費，招來一個加盟商，加盟費用是3萬，刨除人工成本投產比能達到1:2以上，甲方就會持續合作。

    消耗戶說白了就是錢換錢，用廣告投放的錢，換加盟商簽約的錢。

    以利益為基礎合作的客戶，能找瀾海投放廣告，當然也可以找其他公司投放廣告。如果其他廣告公司給甲方回扣或返點，這戶很容易就會流失。

    如果給客戶返點，就會損失自己的消耗毛利，而ka考核的就是消耗毛利；不給返點，客戶流失；給返點，沒業績。

    這情況在陳夕看來，怎么都是死局。

    但“返點”在林奕然看來，只是促成雙方合作的一部分原因。如果客戶只要利益，根本不會給陳夕簽約的機會，不會與瀾海持續合作一年。

    這題并非無解。

    林奕然問：“甲方要多少返點？”

    “20%”

    瀾海作為廣告公司，能拿到的平臺返點最高為18%。甲方要20%，如果與瀾海合作，甲方每投放10000廣告費，瀾海就會損失200，得不償失。