“啊，你上午電話里說，長泰、安運是與你們公司合作的？我想知道，他們具體是怎么做的？”潘杰搬了兩個小馬扎，給陳夕一個，自己坐一個。開始問同行數據。

    “這兩家客戶投放的都是線上廣告，就是定向推送給精準的目標人群。我們通過媒體鎖定剛裝修完門市房的、近期去過卷簾門廠的、在搜索引擎檢索過‘卷簾門安裝’的人群進行推送，讓有需求的人第一時間找到您?！标愊唵沃v解廣告投放模式。

    潘杰點點頭，說：“我之前聽過你們公司，也一直想做廣告，但是我們廠就這個情況，你也看到了?！?/br>
    陳夕之前在鋼材城簽約過幾家客戶，他們的條件確實比鑫鑫門業好些。陳夕環顧四周細看屋內陳列，最值錢的當屬正對門口供著的佛堂，除此之外沒什么新家具。

    陳夕覺著甲方多半是想了解下廣告，拿不出廣告費，自己這趟恐怕是白來了。

    “我……”潘杰語氣一頓，拿桌子上的大茶缸去旁邊兒的水缸里舀水喝。

    陳夕坐車坐的確實口渴，擰開礦泉水瓶，喝了大半瓶。轉念又想：他給我喝礦泉水，自己喝水缸里的水。他把好的給了我，是尊敬我，想要合作。但是這錢……

    “我們手頭不寬裕，你看這廣告費用能便宜點兒不？”潘杰女兒怕孩子哭鬧，一邊悠著孩子一邊對陳夕小聲說。

    “廣告費都是充到您的賬戶里，這個存多少就花多少，我們只是有個起投門檻，低于這個門檻確實開不了戶?！标愊忉尩?。線上廣告有起投金額，預算少于1萬無法投放。

    潘杰說：“拿錢我們認，就是不知道這效果能不能好?！?/br>
    “線上廣告都是有轉化后，才續費的。您同行一直續費，能持續與我們合作，肯定是效果好，要不投廣告賠錢了，誰還續費啊，您說是不？”

    “這道理我懂?？墒俏覀儚S子小，容易競爭不過人家?！迸私芊差^柜，找出營業執照、公章等開戶手續，又拎出個紅布包，包里裝的是現金，兩摞。

    陳夕看傻了眼。之前他談客戶好說歹說至少周旋一小時，今天才進屋不到10分鐘，甲方就把錢拿出來了，這單談的未免也太容易。

    “小伙子，之前你們公司好多人給我打電話，我都拒絕了。今天讓你來，也是因為你說的專業，給我們這行做過廣告?！迸私馨褍赊窈竦拿珷敔斀o陳夕，目光閃爍，“廣告費我給你多充點兒，你說怎么投放廣告能競爭過我同行，我們就怎么樣做?！?/br>
    陳夕接過錢的第一反應是：沒想到這小廠子能拿出高額廣告費。這錢可以一半投效果轉化廣告，一半投品牌廣告，這樣我的銷售毛利就高了。

    但轉瞬又想：這門廠生活困難，這錢是他們連電費都舍不得花，扣出來的廣告費。潘杰把錢給了我，我不能辜負信任！

    老戶折了，陳夕眼下特別缺業績，非?？释N售毛利，心中有個聲音不停地對他說：“投展示類廣告，展示類廣告毛利多，都投展示類，這樣至少有1.5萬毛利！”

    但他的良知、道德不允許他這樣做。

    他不能揮霍一個瀕臨倒閉的門廠最后的積蓄，他不能辜負一名真誠合作甲方的信任。

    “我……”陳夕握住老漢粗糙的手，鄭重道：“我們只投線上精準廣告，潘總您放心，這事兒交給我?！?/br>
    夏日炎炎，烈火灼心，陳夕背著破舊的a貨包包，懷揣兩萬現金，在塵土飛揚的路邊兒等公交。

    陳夕眺望遠方的田野，夕陽西下，為他雪白的面龐鍍上金光。

    想起入職瀾海的初衷，陳夕只覺欣喜。

    “我不會辜負甲方的信任，我要為客戶創造價值，我要做好的銷售?！?/br>
    生活不易，我過得很辛苦，但仍有人比我過得更辛苦。

    所以，善良一點，每個人都在與生活苦戰。

    第17章 嘴唇

    7月初連續“曠工”一周后，林奕然終于來上班了。

    王爽可算逮到領導，早cao后沒組織培訓，第一時間進辦公室堵林奕然。

    前ka一哥孟海離職后，項目幾乎都由林奕然接手。季度初是分甲方預算的好時機，林奕然當然不會錯過。這幾天接洽不同的甲方負責人，林奕然忙得腳打后腦勺，昨天喝到凌晨，叫不到代駕，在車里睡的。

    今天回瀾海是因為他一會兒要參加高層會，這屁股還沒坐熱，就被王爽找上了。

    宿醉腦子不太清醒，林奕然本想打完卡到公司歇會兒準備會議內容，眼下這計劃是泡湯了。

    斯文敗類滿腦子臟話，面上依舊波瀾不驚。

    林奕然經常在辦公室接待客戶，備著茶具飲水機。他給王爽用一次性杯子倒了杯guntang的開水，笑著說：“先別著急，喝點水慢慢說?！?/br>
    王爽：……領導這是要給我“開水燙嘴”么？

    林奕然開電腦盤銷售數據。王爽與他匯報這幾天的工作進度，任務完成情況。ka從月初到現在只開了一單，昨天陳夕簽的，整體業績稍顯滯緩。

    依王爽之前在商務的工作頻率，月初過10天，一個部門起碼簽10單，現在ka這節奏，屬實已讓王爽有些看不懂。

    常年看業績報表的林奕然，對數字非常敏感，一眼發現問題：ka毛利不對。

    產品毛利低就算了，消費毛利還折損了？

    “這月有老戶失效？”林奕然按快捷鍵做透視表，分析老戶廣告消費。