陳夕火速打開電腦，拐進會議室兩三口干掉rou夾饃，出會議室時早cao音樂剛響，與此同時開機速度奇慢的電腦也終于出現打卡界面。陳夕打卡，做cao一氣呵成，時間計算的非常精準。他想：被rou夾饃噎夠嗆，如果再有1分鐘時間，讓我喝口水就好了。

    早會后依然是王爽的產品知識培訓，今天曠工代表林奕然依然沒來公司。

    “今天來講講關于展示類廣告與效果轉化類廣告的區別。首先從字面理解，展示類是強曝光廣告，有助于甲方塑造品牌形象；效果類是投放就要看得見效果的廣告，有助于甲方獲得客戶資源實現轉化?！蓖跛?0年銷售管理經驗，產品知識早已背的滾瓜爛熟，培訓起來絲毫不含糊。

    “展示類廣告包括：電梯間、公交車體、出租車牌、樓體廣告等；效果轉化類廣告包括：平臺媒介廣告，垂類媒介廣告，大多以線上平臺為主?！蓖跛f的，在座ka都理解，但是他們都無法把這些內容系統性講出來。因為甲方的需求往往很單一，要么就是做強勢品牌聚焦，要么就是壓榨一切運營手段要效果，需要品效結合整合營銷解決方案的客戶少之又少。

    “公司現在提倡賣展示類廣告，有人知道為什么嗎？”王爽培訓時喜歡與ka互動，增進與員工之間的距離。

    李華說：“因為能收大額！”

    馬龍飛補充：“因為做展示類廣告的甲方不差錢！”

    張元吉積極配合：“因為談效果轉化類的客戶太磨嘰！”

    “你們說的都對?！蓖跛偨Y道，“做展示類廣告的甲方大多有品牌營銷需求，需要用大量展示類廣告來強化消費者對品牌的認知，就像‘今年過節不收禮，收禮只收腦白金’?！?/br>
    “公司讓我們賣展示類產品的目的，是因為它可溢價、毛利高?！蓖跛f，“毛利高意味著可以完成我們的業績考核，可以為瀾海創效。所以我們應該首選給客戶推薦‘展示類’的廣告產品?！?/br>
    王爽之前在商務只考核團隊完成，但是在ka有業績考核，管理層任務不會比一線低，王爽顯然是做好了與ka一起簽約關鍵客戶的準備。對ka的稱呼也從“你們”變成了“我們”。

    眾ka本以為王爽是花架子，近一周的培訓讓他們深刻了解到新總監的產品專業度，由衷欽佩。

    林奕然從來沒硬性要求ka什么，但是他說的話所有人都會服從，因為ka慕強。林奕然讓王爽培訓產品知識，既提升了ka的專業度，又放大了王爽的優勢，在ka樹立威信，方便她日后管理。

    通過這些天的培訓，王爽與眾ka關系和睦融洽，林奕然確實達到目的。

    王爽雖然與陳夕不對付，但也沒為難他。昨天是陳夕犯錯在先，王爽說他沒什么不對。陳夕現在因為沒錢，不敢再挑事兒，只能夾著尾巴做人。

    培訓結束后，陳夕回到工位，準備摒除雜念，沉下心來工作。

    昨天已經荒廢，今天不能再無所事事。老戶折了就簽新的，沒有客戶就積累。上一天班給一天錢，我要好好賺錢。

    陳夕打開電腦，干起老本行，按照行業查找客戶。

    術業有專攻，每個銷售擅長的領域不同。林奕然擅長畫大餅，王爽擅長講產品知識，陳夕擅長行業開發。

    陳夕從幾個電腦收藏夾內的行業網站輕松查到新客戶，挑入幾條客戶資源。用滾瓜爛熟的話術打了幾個電話后，順利約訪一家，下午見面。

    甲方在俞城北部的鋼材市場，這里很多客戶與瀾海常年合作。鋼材市場的客戶雖然有廣告投放需求，并且開發難度小，但這些客戶的規模較小，面對的目標群體也非常有限，所以不會給高額的廣告預算。

    陳夕明白這個道理，但是他做兩年商務銷售，已經習慣這種工作模式，很難改。并且ka關鍵客戶在他看來“可遇不可求”，不是自己所能涉獵的。

    他想先把自己力所能及的做了，螃蟹腿兒也是rou，管它呢，先簽再說。

    從麗華大廈到鋼材市場需要換乘兩次地鐵，下了地鐵后還要做公交。陳夕拎著破舊的a貨包包，在鋼材城車站下車。鋼材市場距離車站差不多500米，陳夕頂著7月的烈日前行。

    甲方是鋼材市場內的一個小門市，因為牌匾過于老舊陳夕完全沒注意到。陳夕沿著導航在附近轉了兩圈，第二次折返時才看到這家“鑫鑫門廠”。

    銅門大敞，一名老漢正在砸腳下的鐵皮。烈日炎炎，大粒汗珠沿著老漢額頭滑落，他光著膀子膚色黝黑，顯然是經常在室外做卷簾門。

    “您好，我是瀾海公司的，潘總約我下午來聊廣告?！标愊ψ詧蠹议T，想找“潘總”。

    老漢放下手中鐵錘，用胳膊肘胡亂擦擦額頭的汗，招呼陳夕：“來里面坐?！?/br>
    門市房內的擺設與門外相比好不到哪去，木質矮柜上堆疊著剪刀、錘子等做卷簾門用的工具，床上坐著一名30多歲的婦女抱著孩子喂奶。婦女見到陳夕放下手中的嬰兒，打開風扇，說：“來里面坐，里面涼快?！?/br>
    30多度的夏天，連吹風扇的電費都舍不得花，這卷簾門廠日子過得很是拮據。

    老漢給陳夕拿了瓶礦泉水，說：“我是潘杰，這是我閨女?！?/br>
    原來，他就是“潘總”。

    “潘總您好，我是陳夕，主要為本地門廠提供廣告策劃?！标愊﹂_始背爛熟于心的話術，今天來門廠，他就是“專門為門廠策劃的專家”，明天去石材城，他就是“專門為板材策劃的專家”，為博取客戶信任，銷售可以變成“任何專家”。