倘若時光倒流，能回到8天前，在慶功宴后，陳夕一定乖乖打車回家，不省那40塊錢；一定不與王爽正面起沖突，好好上班靜靜當狗，努力工作。但時光不能倒流，該不該發生的都已經發生了。

    算了，別想那么多，車到山前必有路，死不了就趕著混吧。

    苦逼社畜隔日耷拉個腦袋回瀾海上班，早上特意踩點兒進公司，就怕碰到領導。

    “第二套廣播體cao，時代在召喚……”瀾海工作區音樂一響，全體起立做cao。

    陳夕手臂伸不直，抬腿踢不高，像沒骨頭似的跟著音樂飄，滿臉寫著“喪”。

    自從做了銷售，陳夕每天的心情起伏堪比坐過山車，他覺著自己的精神狀態已經不正常。

    身后傳來張元吉的聲音：“小陳，休這么多天，好些了么？”

    “好多了，張哥。之前就是中暑，多在家呆了幾天，沒大事兒?！?/br>
    張元吉看破不說破：喝多了還出去亂搞，明顯是被榨干了。虛的緩了這么多天才來，兄弟你也是真賣力??！

    陳夕一個沒注意，做cao做個踢腿動作踢到桌子，腳疼的站起不來。

    “陳夕你干什么呢，能不能好好做cao了？”王爽在前面領cao，當著好多人的面點名批評陳夕。

    陳夕不敢再得罪王爽，咬牙起身，跟著做cao。

    早cao后，王爽組織ka來到會議室。殘破的桌椅換成新的，投影儀也好用了。陳夕心想：新官上任三把火，王爽這人雖然小肚雞腸惡毒了點兒，但確實辦實事兒！

    屏幕投影廣告產品課件，王爽站在臺前開始培訓產品知識。

    休息一周冷不丁回來上班有點兒不適應，陳夕“身在曹營心在漢”滿心思的找工作，無心聽培訓，小聲問旁邊兒的張元吉：“張哥你朋友公司有缺人的么？”

    “怎么？”

    “我……我一個朋友想找工作，工資不用太高7千左右就成，網絡運營、市場策劃、營銷主管之類的都能干?！狈孔?300，房貸2500，扣完保險餓不死就行。

    張元吉人脈廣，陳夕跟他關系近，面試接連碰壁，陳夕想讓張元吉給他介紹工作。二人平日無話不談，經常開些無傷大雅的玩笑，但關系近歸近，跟林奕然那事兒陳夕打死也不會說。

    張元吉應下：“我幫你留意著?！?/br>
    “陳夕，你在那嘀咕什么呢，有問題可以站起來說，一起交流?！蓖跛裘嫉裳?。

    陳夕與張元吉說話，王爽卻只批評陳夕，就是存心給他找不痛快。誰叫自己頭鐵，上周非得把話說那么絕呢。這下王爽給自己小鞋穿，難受死了。

    陳夕被罵后大氣兒都不敢喘，不敢再出聲擾亂課堂紀律，但王爽的培訓他真聽不進去。瀾海銷售入職培訓講的就是這些，陳夕爛熟于心，并且不想“溫故而知新”。

    不讓我出聲還能耽誤我開小差？

    陳夕在手機上敲了行字兒，拿給張元吉看：早會怎么變成培訓了？

    張元吉也用手機敲字兒回：上周你走后，王爽說要給我們培訓產品知識，每天講一個。

    陳夕：你們就這么聽話？

    張元吉：不聽話也不行啊，林哥說“培訓ka全員到崗，沒來的按曠工處理”。

    陳夕環顧四周，小會議室幾乎坐滿，ka除了林奕然，果然都在。

    林奕然怎么沒來，他去談客戶了？

    不來更好，管他呢！

    瀾海對銷售考核只有一個維度：毛利。

    銷售每個月會根據級別下對應的毛利任務，達成百分級以上升級，80-99分保級，80分以下降級。商務銷售級別分為九個：s03-s11，對應的底薪從3000向上遞增；ka級別分為五個：s09-s13，對應的底薪從6000向上遞增。一個季度達不成考核降級，連續兩個季度達不成考核直接走人。

    就拿陳夕來說，他的級別是s10，底薪7000，如果簽約幾家客戶就有閑錢買點兒a貨跟好友吃吃飯；如果不簽客戶純混底薪就會掉級，級別低底薪低就不能維持正常開銷。

    銷售就像象棋棋盤上的兵卒，只能前進，不能后退。掉級容易、保級困難、升級難于上青天。

    毛利可以從新戶出也可以從老戶出，區別在于提成。新戶毛利提成20%，老戶僅有5%。雖然老戶的提成不多，但老戶會影響考核的達成。

    今早來了個壞消息，陳夕的老戶不合作了。

    陳夕每個季度的毛利任務是10萬，完成10萬升級，完成8萬保級，達成8萬以下降級。不合作的老客戶，之前每個季度都會貢獻4萬左右毛利，少了它陳夕折了半壁江山，很難達成本季度考核。

    陳夕在瀾海3年，都是逼著自己達成考核，從來沒掉過隊。但這次老戶折的太突然，他眼下沒什么新客戶能補給4萬的毛利缺口。

    通常ka失去核心老戶當季度都會掉級，更有甚者無法補給毛利缺口，連續兩個季度完不成考核直接走人。張元吉、馬龍飛、李華都經歷過失去老戶的陣痛，這次輪到陳夕了。

    返崗第一天，陳夕完全不在狀態。一會兒接個水、一會兒管競媒要點兒客戶名單，一會兒給老客戶打電話試圖挽回，但被甲方回絕的很慘。一天完全荒廢，總是在瞎忙，忙了什么又說不出來。

    陳夕現在的情況就是找不到工作又沉不下心來工作，不停地內耗、消磨自己。他不想這樣，但是想到未來，總是抑制不住地焦慮。