他的眼窩很深，漆黑的瞳孔專注看向陳夕。陳夕喜歡林奕然的眼睛，狡黠、深邃、迷人的眼睛。

    那刻陳夕心跳很快，他分不清是因為被抓包導致的心跳過快，還是因為林奕然看他。

    林奕然掛電話后，夾了支南京給陳夕，陳夕下意識拒絕：“不，我……”

    “怎么，嫌我煙不夠檔次??？”林奕然打斷他的話。

    陳夕接過煙，林奕然用zippo給他點火。陳夕第一口沒吸好，嗆到煙猛咳，林奕然摸摸他的頭，哈哈笑道：“讓你抽你就抽，這么好欺負啊?！?/br>
    陳夕被他噎夠嗆，心想：我想拒絕來著，你說我嫌你煙不夠檔次；我抽了，你又說我好欺負。不愧是銷售大拿，饒人的一套一套，話都讓你說了。

    林奕然用兩根手指夾走他手中的煙，含嘴里深深吸了口，原本沒燒起來的煙頭復燃，林奕然緩緩吐出眼圈，舔舔唇說：“煙不好搞，別浪費了?！?/br>
    像是看出陳夕的疑惑，林奕然又補了句：“我老婆不喜歡煙味兒，一周只讓我抽一盒?！?/br>
    陳夕心想：對他來說，一周多抽幾根煙應該不是什么難事兒，但是他愿意恪守約定，想必一定是很愛晶晶姐。

    我到了30多歲也會結婚吧。

    “看你這樣兒，沒少受客戶欺負吧？”長得白白嫩嫩跟受氣包似的，看著就想欺負。

    “啊?！?/br>
    “你看你，就會‘啊’?！绷洲热粡楆愊€腦瓜崩，叼著煙痞里痞氣道，“叫聲哥，教你一招兒，以后保準兒不被欺負?！?/br>
    陳夕乖乖叫了聲：“林哥?！?/br>
    林奕然做了5年瀾海銷售管理層，他從來不會強硬地指示員工“你做得不對，要如何如何去做”。比起“命令式”的談話方式，林奕然更喜歡“民主式”。ka需要有獨立思考能力的銷售，而不是單純的服從者，有腦子的銷售大多非常有個性，若像商務一樣制定kpi強行管理，只會適得其反。

    他沒有直接告訴陳夕免受客戶欺負的方法，而是問道：“你認為面訪客戶最重要的是什么？”

    林奕然善于循循善誘，他不會直接否定員工，而是通過模擬場景等方式，讓員工自己找到解決問題的最好方式。他要先讓員工明白自己哪里出了錯，然后心甘情愿地去做主觀認為正確的事。林奕然上次與陳夕分析客戶，也是先問陳夕的想法，然后順著他說。

    陳夕想都沒想，便答：“專業度?！?/br>
    這是他入職培訓時，瀾海老師教的，面訪客戶最重要的，就是專業度。所以銷售要對公司所有業務線的產品非常了解，便于售賣。

    林奕然問：“那你說，瀾海培訓老師專業度非常高，她為什么要做‘老師’而不做銷售？”

    “銷售工作壓力大？”陳夕疑惑，剛不是聊面訪客戶么，怎么一下聊到瀾海的培訓老師了？

    “培訓老師也有工作壓力啊，你們考試不及格是要扣她工資的。瀾海產品線更新也快，她要不停地備新課，比中學老師好不到哪去，你們的考試成績也不是她能完全掌控的。最重要的是，做培訓老師沒有做銷售提成多?！绷洲热缓喢鞫笠胤治鰞煞N崗位利弊，在瀾海從薪資待遇、考核機制來看，做銷售確實要比做培訓老師好一些。

    “所以，專業度不是決定面訪客戶成功簽約的必然條件?！?/br>
    陳夕因為沒有王爽陪訪，面訪談單時確實吃了不少虧，為了順利簽約，三番五次讓出銷售毛利。他一直以為是自己的專業度不夠，沒有與客戶講清產品的賣點，加班加點地學習產品知識但卻收效甚微。今天才知道，原來問題不是出在這里。

    “那……面訪最重要的是什么？”陳夕的求知欲被吊到高點，迫切地想知道自己的問題是什么。

    “是形象?！?/br>
    “形象？”

    “對，形象?！绷洲热晃糇詈笠豢跓?，理了理西裝，像是不經意地露出手腕上的iwc腕表。陳夕目光閃爍，林奕然突然看向他，問：“你覺著，我怎么樣？”

    剛不是談面訪形象么，怎么又扯到他自己了？

    陳夕搞不懂林奕然要做什么，完全跟不上他的跳躍式思維，下意識張口便說：“你長得帥、職務高、專業度強、嘴皮子溜、套路多……”

    “打住?！绷洲热环鲱~，心想：這小孩兒出門是沒帶腦子么，怎么每次都笨呼呼的。

    他攏攏袖口亮出腕表，提示道：“你剛沒看到我的表嗎？”

    “看，看到了?！标愊︻D時臉熱，剛說話沒經過大腦，這才抓到重點，“你有錢！”

    “對！”

    陳夕更懵了，有錢與形象、面訪、簽約客戶又有什么關系呢？

    “如果你遇到的甲方實力雄厚，而你又沒有對等談資，就很容易被人輕視，拿不到高額單?！绷洲热徽f，“而手表、腰帶、包等能彰顯身份與地位的配飾，會拉高你的身價，在與關鍵客戶面訪時，為你加分?！?/br>
    陳夕茅塞頓開，想起上月自己穿著運動鞋背著小書包去談上市企業，競媒拿到30萬，他只拿到3萬，悔不當初。

    “可……”陳夕皺眉，即便知道方法，但這事兒cao作難度太大。他是個交完房租只剩兩千塊的窮鬼，能吃飽飯就不錯了，哪有錢買奢侈品。

    “可我沒錢，買不起?！?/br>
    “誰讓你買真的了?！绷洲热挥智盟麄€腦瓜崩，掏出手機邪魅一笑，“加我微信，給你推幾個微商，專賣a貨?！?/br>