第7章
男生明眸微閃,迅速保存客戶資料關掉電腦,跟著林奕然屁顛屁顛兒地下樓吃拉面。 他吃的很慢,喋喋不休地對林奕然講每個有概率簽約的客戶情況,像是怕說的慢了林奕然吃完飯就不與他分析客戶了。 明天是季度末最后一天,銷售面臨考核。男生急的眼底滲出紅血絲,像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的頭說:“別急,你先吃飯?!?/br> 男生夾了兩筷子面條,林奕然才緩緩開口與他分析客戶情況:“你覺著你的這3家客戶,哪家明天更容易把錢給你?” 林奕然通過男生講述的客戶特征,判斷簽約概率,此刻心中早有定數,但他要男生先說。 “我不知道?!蹦猩谷?,他認為這3家客戶都有可能給他錢。 “你覺著哪家客戶的進度最快?”林奕然換了種問法。 “a客戶?!?/br> “剛才你說a已經簽完合同半個月,但是財務一直在走流程,如何確定明天流程就一定能走完?” “他跟我保證的?!?/br> “誰跟你保證,財務還是老板?”林奕然目光灼灼。 男生被他專注的目光盯的一愣,想了下才說:“財務?!?/br> “財務有決策權么?”林奕然又問。 “他說要等老板簽字,明天就差不多能簽字?!?/br> “那你為什么不直接問老板?”林奕然說。 男生撓撓頭:“我打電話老板不接,用同事的手機換號碼打也不接,老板一直聯系不上?!?/br> “你聯系不上老板,財務就能聯系上老板了?”林奕然經常遇到拖單的客戶,老板推財務,財務推老板是甲方的慣用伎倆。出現這種情況多半是甲方資金周轉不開,一時半會兒不能付款。對面這小孩兒涉世未深,輕信甲方的話。 “你覺著財務跟你關系好,還是跟老板關系好?”林奕然又問。 男生低頭咬筷子,似琢磨過來味兒,小聲道:“那您認為哪家客戶更容易給我錢?” “c客戶?!绷洲热徽f。 “可c是個體工商戶,老板穿的帶的沒有名牌,不像有錢的樣子。而且他也沒明確表示能合作?!?/br> “c客戶是金融行業,一般從事這種行業的人都非常謹慎,如果沒有合作意向見都不會讓你見。有沒有名牌不重要,這與個人行為習慣有關。還有就是……” 林奕然深邃的眼洞察一切,低沉的嗓音擲地有聲:“個體工商戶不用對公轉款,他個人可以直接付款,省去很多流程。最重要的是,只有c客戶,你能聯系上老板?!?/br> “老板有直接決策權?!?/br> 男生聽后眨巴著大眼睛,再次“啊”了聲,恍然大悟道:“謝謝林哥!” 林奕然笑:“你認識我?” 男生垂眸看別處,似有些不好意思:“啊?!?/br> “你知道我,卻不告訴我你的名字?” 男生看向他,雪白的臉蛋兒飄著兩朵紅云,聲音悶悶的:“我叫陳夕?!?/br> 他的名字就像張三李四一樣普通,還有些隨意,幾筆就寫完了。從小到大,陳夕都不太喜歡自己的名字。 “晨曦?!绷洲热缓攘丝诤陮毴R,說,“你這名字好啊,適合做銷售,好記!” 陳夕這名字之前都是被人像阿貓阿狗地叫著,他從未想過自己簡單的名字會有這般用途。他早已習慣平庸,卻不料自己平庸的名字因為銷售這份工作而變得不平庸。 林奕然見他不吱聲,埋頭囫圇吞面,吞了兩口眼眶有些紅,擦擦眼睛咳了聲,說:“這面里辣椒有點兒多?!?/br> 打鹵面哪來的什么辣椒。 林奕然起身拿了瓶宏寶萊給他。 陳夕又雙叒“啊”了聲。 林奕然當時心想:這小孩兒笨笨的,好像只會“啊”。 卻不料一語成讖,到床上陳夕也只會“啊”。 如果陳夕能不那么好欺負,真刀真槍碰起來時別“啊啊啊”個不停,起碼強勢點兒,讓林奕然清楚地知道他什么意思,也不至于殫精竭慮地跟他搞了大半宿。 第5章 恣心縱欲,風流成性 林奕然不是安分的人。 上大學時還好,只處了一個女朋友,畢業后倆人各奔東西。 工作后,林奕然逐漸變得不安分。 剛開始做銷售心態波動很大,林奕然享受簽單的喜悅,同時也承受著跑單的失落。隨著開單額度、單量的提升,一成不變的重復工作使他變得麻木,只有更高額度的單才會讓他感到久違地興奮。 于是他主動請纓簽約關鍵客戶,成為瀾海ka體系的開拓者。瀾海在5年前沒有客戶分層的概念,是林奕然主動要求將關鍵客戶以名單制劃分,成立專業團隊,讓關鍵客戶獲得更好的服務,從而拿到更多的預算。 張光明力排眾議采納林奕然的建議,為他組建ka團隊。林奕然上任前張光明說:“瀾海所有客戶資源ka有優先開發權,所有人才ka有優先選擇權,要錢要人我都給你。但是若半年不盈利,團隊解散,你回商務做一線?!?/br> 林奕然在瀾海做了5年一線銷售,3年管理層,2年高層。去ka任命時原職級是商務總監,如果他做不好ka回商務做一線,就相當于之前10年的積累白費了。 這是場對賭,張光明為他搭了牌桌兒,布好牌局。瀾海確實有豐厚的客戶底蘊,但是卻沒有林奕然想要的人。