“那是針對外面的同學，咱們寢室不管想做什么，跟我說一聲我都帶著你們做，畢竟，連夫妻都不可能像我們這樣要在狹窄的房間相處四年，還基本不會吵架?！?/br>
    黃媛姍和蔣晴晴聽見尹燚這么說都露出滿足的笑容，確實，她們寢室四人性格都各不相同，但是比起其她寢室算是相處比較和諧，尹燚帶喬甜恬做動畫她們本來還有點 別扭，現在見尹燚也帶著她們做其他的事業，心里一下平衡了。

    她們也要好好努力，不讓尹燚失望。

    第一百零七章 有便宜不占王八蛋

    不知道呂毅怎么找謝筧鈺撒嬌的，周三的時候玉霞讓尹燚下班之前來找她，她兩套房合同已經做好，直接過來簽合同便是。

    一套應尹燚要求直接備案，一套暫時只簽合同，在交房前都可以更名。

    尹燚叫上閆麗一起過來，看著兩套房子就這么變成尹燚的名字，有些恍惚，她入行以后覺得買一套房好難，便宜點的房子看不上，看的上的總價幾十上百萬，看著首付兩層比較便宜，怎么也要十幾二十萬，以后每個月還有幾千的月供。

    可尹燚才入行多久，一個月還是一個多月，反正不到兩個月，她就擁有兩套房，閆麗有些艷羨的看著尹燚落在合同上的名字，一顆想要擁有一套自己房子的欲望刻在心底，什么時候她能買一套房，一年還是兩年？

    尹燚看著合同簽完，玉霞對尹燚說了句恭喜，大約下周就可以備案成功，等著房管局的短信通知，便可以去房管局查詢自己的名下產業。

    尹燚對玉霞表示了謝意，讓閆麗跟著自己走。

    她們并沒有離開杏林學府，而是又去了工地。

    “閆麗，你知道我什么把你叫上嗎？”

    尹燚看著那套屬于自己的三樓帶平臺房子，有些悵然若失，還是沒感覺這房子是自己的，自己真的擁有三套房子了嗎？

    閆麗搖搖頭，不知道尹燚為什么叫自己來，肯定不是為了顯擺，也不是為了刺激她努力干活，她已經非常努力了，這才多長時間，已經穿壞三雙單鞋。

    “行業內現在應該到處都是我的傳說，不管我拿沒拿到錢，大家都知道我是身價百萬的富婆?！?/br>
    閆麗笑，這不是顯而易見的事實么，區經好幾次讓她好好跟尹燚學習，都是朋友，肯定能學到點核心東西，搞的同事們看她眼神都怪怪的，經常跟她打聽尹燚是什么情況。

    “中介行業三教九流，我還是個學生，保不齊有人會起什么不好的心思，你今天看到我傭金都變成錢，把這個消息傳出去，讓大家知道我手里沒錢，只有兩套房子，會讓很多人歇了不該有心思?！?/br>
    閆麗不懂，尹燚這個話是幾個意思，難道有人要對尹燚做什么嗎？

    “以防萬一，我不想賭人性，傭金變成房子就很好啊，尤其是學府杏林的房子，年底才會交房，等拿到房產證都得兩年以后，這期間它就只是房子，根本沒法變現，我那一百多萬瞬間就化為泡影，大家還會可憐我，好好的傭金沒了，變成兩套短時間都不能交易的房子?！?/br>
    閆麗眉頭微微皺起，這樣好像也挺好，反正尹燚暫時也沒用錢的地方，房子買哪里不是買，買學府杏林她還知根知底，入行之后的她明白一件事，房子這種東西，只要地段合適，就絕對不會貶值。

    學府杏林在學校旁邊，屬于學區房，別的地方成垃圾，它也不會貶值，況且尹燚的還是這種帶平臺的房子，這在二手房行業屬于超級優質房，非常有賣點。

    “而我叫上你的主要是想告訴你一聲，我這邊暫時結不了大頭的傭金，便沒辦法把當初承諾的傭金第一時間給你們，我后面雖然還有傭金，可能也會采取工程抵款房的形式給我?！?/br>
    “閆麗，現在你和戴承希也面對和我同樣的選擇，要么等著我慢慢結傭把錢給你們，根據我成交的現金獎勵，也不會拖太長時間，頂多半年內，我就能把這筆錢全部給你們，或者那套公寓順利賣出去給你們提成?！?/br>
    閆麗看著尹燚卻覺得尹燚話沒有說完，這兩個她都不太想選，畢竟她們當初是不想要這個錢，是尹燚非要給他們，現在尹燚整的好像欠他們一樣，弄得她心底有點不好受，他們是朋友不是嗎，按照尹燚現在滴水不漏的性格，應該還有別的選擇。

    尹燚笑了一下，閆麗現在越來越像她了。

    “第三種?！?/br>
    閆麗也露出笑容，就知道尹燚，果然有第三個選項，還好她沒有盲目同意前面兩個。

    “我后面還有傭金，數額不低，估計還是會以工程抵款的方式把房子抵押給我，你們要是愿意的話，我就寫在你們名下，價格比售樓部成交價要便宜十萬左右，最主要是閆麗，我向你保證，三年內這個房子價值絕對能翻倍，不能的話，我以現在備案價回收?！?/br>
    閆麗有些傻眼，她和戴承希成交的傭金，加上尹燚給他們的傭金，加起來不夠買一套房吧，抵押給他們，尹燚豈不是很虧？

    尹燚卻仿佛沒有意識到自己在做什么，而是淡淡推開她樓下的商鋪門，這商鋪沒有煙道挺好，以后都不會做什么重油重鹽的餐飲行業，不會影響到她的房子。

    “你是女孩子，可能會覺得房子不是很重要，咱們杏城雖然不要彩禮，可男方怎么也得買一套房子，戴承希家估計都把首付給他準備好了，就等他畢業選房。

    但是閆麗，我覺得咱們女孩子買房跟任何人任何事沒有關系，只是想要一套我們自己的房子，這是我們自己給自己的安全感，也是我們對一切不想要的東西說不的底氣?！?/br>
    說不？閆麗愣神，尹燚想對什么說不？她遇到什么麻煩了嗎？

    “可是我們錢不夠，就算你把你的名額給我們，我們也沒錢補償你剩下的部分?！?/br>
    “貸款唄！我給你們的分成部分，首付差不多夠了，你們要是選大戶型，差也沒差到那里，你們努努力，想點辦法，絕對能夠湊夠首付，不行就求家里支援一點，直接明說撿漏買房子，月供你們自己承擔，我不信你們的家長是傻子?！?/br>
    當然不可能是傻子，家里要是知道不用首付就可以拿到一套房子，月供又不用他們負擔，肯定比他們還蹦的高。

    “工程抵款房可以貸款嗎？”閆麗覺得這些cao作簡直超出她想象，售樓部這么好說話？

    “當然，銀行放款是放在他們賬戶，到了他們口袋的錢，想拿出來很難，還不如直接選擇首付抵款，最主要是，你當全國有多少人能眼不帶眨掏出幾十上百萬全款買房，售樓部的人精早就考慮到這些，隨便貸款，和售樓部購房政策一樣，還是由置業顧問親自來做合同，就跟我剛才一樣?！?/br>
    尹燚已經說到這種地步，閆麗還有什么說的，當然是狠狠心動了，有便宜不占王八蛋，她才不做王八蛋。

    第一百零八章 運氣來了擋都擋不住

    閆麗心中簡單算了一下，只要她每個月賣一套房子出去，貸款的月供就完全不成問題，她現在沖勁這么足，不信一個月成交不了一套房子。

    倒是戴承希，還在讀書，不知道他扛得住月供壓力不，不過戴承希是男孩，他的父母肯定會幫他想辦法的。

    “對了?！币鼱D想起承建方的房子還沒告訴閆麗。

    “你們安家手里應該有很多學府杏林的客戶，沒辦法推學府杏林轉換有點困難吧，我這邊有一百多套工程抵款的更名房，如果你們愿意推，就給你們，當成你的獨家房源?！?/br>
    閆麗聞言那是眼前一亮，別說安家，她手里都有好幾個學府杏林的客戶，她倒是能通過尹燚直接往這邊推薦，可是區經總是旁敲側擊，說不要做私單，不能吃里扒外。

    閆麗看他真的有些不順眼，他又不是不知道自己和尹燚的關系，也不是不知道自己最初入行推的是學府杏林，現在開口閉口說這些點自己，難怪尹燚不喜歡他。

    “價格的話，成交價要比售樓部的賣貴一點點，不過他們承建方選的房子都是位置戶型樓層比較好的，高一點，客戶不會介意?！?/br>
    知道閆麗最關心的應該是傭金，“每一套傭金大概是8萬左右，其實有10萬的樣子，謝筧鈺說他不要傭金幫著承建方處理房子，他那樣說，我們不能這樣做，人家把獨家資源給我們，不能一點表示都沒有，還有幫著更名的置業顧問，這個更名房開發商不可能給他們提成，就需要我們自己出，還要大方一點給，所以我每套房子我會抽兩萬起來，你能理解？”

    尹燚表達的是安家能理解這個事情？如果不能她可以找其他中介可做，直接給五萬一套傭金，別的中介都會屁顛屁顛跑來推這個房源。

    閆麗點點頭，表示理解，這些都是應該的，天底下就沒有無緣無故的好，反而是她和戴承希真的欠了尹燚很多們都不知道該如何感謝尹燚。

    閆麗在心底默默決定 ，她現在是實力不足，等她有足夠的能力，一定好好感謝尹燚。

    尹燚還想跟閆麗溝通下怎么帶客戶，他們的客戶肯定是不能經過售樓部的，要不就算是售樓部的客戶，要怎么避免這個問題達成成交。

    “同學！”門外突然伸進來一個腦袋，“你是又在帶客戶？”

    看見閆麗的穿著，是中介啊，書店老板娘拍拍胸口，松了口氣，還好不是客戶，這兩天他們在跟售樓部打價格戰，她隨時盯著這些鋪子，就擔心售樓部帶客戶橫叉一杠子，現在的價格已經和他們預期差不多，但是誰不想更便宜一點，或者開發商多送點東西呢。

    見著尹燚帶的人不是客戶，是中介，老板娘頓時露出笑臉，“妹兒，你知道我們在跟售樓部談價格，這期間可不興帶客戶來抬價哈，姐不怕跟你交底，我不管別人，我看好的那個鋪子是肯定要的，我就想物業給我免點物業費，你知道商業物業費多貴嗎？五塊錢一個平方，要是免個三五年也能節約很大一筆?！?/br>
    沒等尹燚回話，老板娘忽然想起什么，“中介？中介不會進來賣房子了吧，哎喲，那豈不是要漲價，要不售樓部哪里來的錢給中介，都是羊毛出在羊身上?！?/br>
    尹燚還什么都沒說，老板娘一拍大腿，“售樓部的領導出的什么混招，我還以為他是一股清流不會和中介同流合污，沒想到也會因為銷量把中介招進來，等著我馬上就去簽合同?！?/br>
    老板娘來去匆匆，一溜煙就跑到對面去。

    閆麗眉頭緊鎖，所以你得到的消息究竟是什么消息，誰跟你說的中介入場房子就會漲價，還有自說自話半天，誰跟你說的中介要入場。

    尹燚愣了一下，突然就笑了，“欣姐跟我說這排商鋪的老板膩得很，不管怎么逼單都不定下來，沒想到我帶你來看還有這種意外之喜，老板娘口才好她定下自然會去勸別的幾戶，另外的幾戶也跑不了，要說還是對面房東太兇殘，害的這群租客老板扛不住直接集體搬家?！?/br>
    尹燚拿出手機，“喂，欣姐，你下班沒？”

    “正準備下班，怎么了？”

    “對面書店老板娘馬上會來定鋪子，你晚一點走，最好讓霞姐幫你一下，她以為我帶中介看鋪子是中介要入場，鋪子會漲價，適當的說點似是而非的話，你懂我意思！”

    鄭欣看著自己的包，還有對面在跟玉霞交代事情的謝筧鈺，還有這種巧合，尹燚不是帶她朋友一起來簽合同的嗎？怎么就被對面老板娘誤會成看商鋪了，還刺激到老板娘要來立刻成交，她說什么了嗎？

    尹燚：相信我，我一句話沒說，老板娘自說自話，她連招呼都沒來得及打就像風一樣的女子離開了。

    謝筧鈺注意到鄭欣的視線，“怎么了？”

    鄭欣想了一下，謝筧鈺在更好，他在一定會成交，“尹燚說對面的老板們會過來定下商鋪，她說看見她帶著她朋友看商鋪，也許是去看她的那套房子，被老板娘誤會是中介去查看鋪子，可能要入場推廣，老板娘不知道擔心什么，應該馬上要到?！?/br>
    難不成以為售樓部在議價途中還要漲價？怎么可能，他們打開門做生意，怎么可能隨便漲價，而且是議價過程中又不是二手房買賣。

    謝筧鈺聞言和玉霞對視一眼，雙方看出心中所想，剛好謝筧鈺手機提示他入口有人。

    謝筧鈺微微頷首，玉霞立刻提高嗓門，“謝總，這邊確定讓安家和樂業入場了嗎？他們要的傭金比較高，咱們現在的價格已經是底價，如果中介入場，是不是需要調整售價?！?/br>
    “這種事還需要我提醒？待會兒就把價格調整，中介馬上要帶客戶，不要讓人家中介和房管局都難做?！?/br>
    鄭欣兩眼發懵，謝總和霞姐在說什么??？他們什么時候決定要中介入場，什么時候又說要調整價格？她錯過什么嗎？

    “別漲價！”售樓部的大門突然被推開，老板娘急吼吼跑進來，“這位老板，我們店鋪忙，現在孩子們放學的放學上晚自習的上晚自習，這才有空過來定房，我們也不廢話，那個鄭小姐，就按照我們之前談的簽合同吧，我們錢都準備好了，直接刷首付，趕緊的！”

    第一百零九章 擔保公司關關

    老板娘后面跟了七八個對面那條街商鋪老板，不知道是累得還是緊張的額頭冒汗，都是一臉急切看著謝筧鈺。

    鄭欣傻眼，這也行？原來售樓部最大的戲精在這里？她還一直以為是尹燚，鄭欣佩服的看向謝筧鈺，不愧是謝總，說演就演。

    老板娘見鄭欣看謝筧鈺臉色更是慌了，還真要漲價??？都在看老板臉色了，還好他們看見，要不虧大發。

    謝筧鈺卻面露為難的神色，“不行啊，我們已經……”

    “沒有已經！”老板娘大呼，“我們是售樓部的老客戶，不是中介的新客戶，羊毛不能薅在我們身上，要不我們到外面跟所有來買房的客戶說你們漲價是為了給中介中介費，老板你懂得，來你們這里買房的客戶都要經過門面，我們隨便說幾句，你這生意……”

    謝筧鈺直接笑了，落在老板娘的眼里就是強顏歡笑。

    謝筧鈺對著鄭欣揮揮手，“以前的客戶就算了，玉霞，記得12點之前調整價格?！?/br>
    見謝筧鈺做出妥協，老板娘覺得自己取得勝利忍不住歐耶。

    謝筧鈺說完便大步上樓，氣勢洶洶的樣子，實則背對所有客戶，嘴角連ak都壓制不住的笑意，這尹燚，真有人上趕著給她送錢，運氣來了，擋都擋不住，沒事放售樓部當吉祥物也是可以的。

    鄭欣啊，剛出校門的大學生還是單純一點，怎么不可以漲價，當然可以漲價，他們的商品他們說了算，頂多就是在成交的時候優惠給多一點，怕什么，漲價和優惠都是銷售的一種策略。

    至于中介，不信尹燚坐得住不讓那群中介帶客戶看房子，對面老板們只要看見中介陸陸續續去工地里面帶客戶，他們就會相信自己今天有多好運。

    哪有什么好運，哪有什么中介入場就漲價，早就在房管局備案的價格，他們是活膩了隨意修改了，不過是客戶想看什么看他們就給客戶制造什么樣的假象罷了。

    各大中介？？？所以我們的名聲就是這樣被毀的！說好的做彼此的天使成就彼此，你就這樣捅同行的刀子，六月飛雪竇娥冤??！

    尹燚和閆麗當然不知道老板娘們已經沖到售樓部，她們還在繼續圍著小區溜達，就算知道也不能過去，這不是證明她們串通了嗎。

    “對了，閆麗，你們公司合作的擔保公司接外面的單子嗎？我是說他們能不能做二次房貸或者有周期相對較長的借款墊資，利息比較低那種?！?/br>
    閆麗還沒處理過二手房售后，對于擔保公司的運營模式不是很理解，不過尹燚都問了，她自然要幫忙問一下。

    “你等等，我給擔保公司打個電話咨詢一下，如果可以合作我讓她詳細給你解釋?！?/br>
    閆麗電話打出去幾乎是秒通，“喂，你好，請問是關關嗎？我想問下你這邊可不可以做二次房貸？我有個朋友在咨詢，她有套房子全款買的，現在資金有點問題，就想貸款一部分出來，緩解下壓力?！?/br>
    “嗯嗯嗯，可以是吧，但是要評估公司過來評估，費用是貸款金額兩個點，這個她能接受?！?/br>