更別提做這個蒙古包所需的木材，都不是瞎用的，架木選擇天然生長出來的柳樹、樺木、榆木來做。至少這些木頭，姚三拿在手里一摸就是好料子。

    這種天生歪曲的木材，一定得放在火炕上放牛羊糞給蒸透了，還要上凹槽里給不斷撬動，不斷擠壓，從而擺正到想要的合適程度。

    大冷天做這個活也得出一身的汗，更別提日頭明晃晃的曬眼，走幾步汗都呼呼往外滲的程度。

    能在此時做蒙古包，姚三輕哼，一群腦子苕得不行的人。

    和別人擠擠睡怎么了，又沒夜里睡草地上。

    姚三正酸水往外冒時，也沒人搭理他，倒是在鋸木料和熏蒸木料的牧民們，全都起了身，急急跑去跟大使打招呼，上前要拉了大使進蒙古包來。

    有人趕緊去叫阿拉格巴日長老，貴客上門了。

    要知道他們除了感激姜青禾以外，大使的好他們也始終銘記，幾乎每隔一段時間就得念叨一遍。

    那時他們盼望著，大使能來一趟草原，他們必然好酒好rou招待，可眼下沒殺rou。倒是有奶茶，大伙湊了炒米、酥油、奶皮子、青鹽，趕緊去燒滾鮮奶，煮碗咸奶茶先。

    大使忙喊：“別煮，俺不喝?！?/br>
    結果阿拉格巴日長老給他敬了三盞馬奶酒，大使說著不喝不喝，結果三盞一飲而盡，本來敬酒，只用前兩盞適當抿一點，最后一盞再喝完就成了。

    大使卻想著，實在是盛情難卻阿。

    喝了酒，又有溫熱的咸奶茶端上來，一時喝得肚子飽脹，大使真不敢喝了，他忙站起來問，“今年羊各家羊養得還成不，晚些就能取皮了吧，今年就等著你們的皮子了?！?/br>
    “哎，”站著的牧民齊齊應道。

    本來這個問題該姜青禾回的，可她心不在焉的，視線總往外頭那堆木料看去。

    她瞧著那些零散的木料，卻仿佛已經在腦中搭建出完整的蒙古包。

    他們說，那也是她的家。

    那么簡短的語言，卻又熱又guntang。

    沒有在草原待很久，牧民們也得忙，他們選擇了今年不轉換夏牧場，沒有遮陰的植被和抵擋陽光的山崗，所以他們得早早將牛羊趕去背陰處吃草，等到日頭將歇再趕回來。

    又齊心協力忙著給姜青禾做蒙古包，里里外外的事情，姜青禾沒有接著打擾，只是拉著手一個個告別。

    她頭一次不想走出這片草原，每一步都像有野草拽著她的腳踝。

    也許等下一次來，那頂屬于她的蒙古包，就會佇立在右邊的土地上。

    不止她一個人舍不得走，大使長久地抬起手揮別，懷里還揣著一罐馬奶酒，一大袋的奶渣、奶干和奶酪等等，甚至姚三也分到了不少，他嚼著奶干沒說話。

    他此時能懂一點，姜青禾為啥托關系找他，要尋一個穩妥可發展的出路了。

    第84章 屬于自己的鋪子

    等大轱轆車從北海子穿過一叢叢堿篷子, 驚起野鴨飛快蹬起蹼掌往遠處游，幼鳥也飛往其他地方，能見到屋子時。

    姚三喊了停，他從車上跳下來, 這車板顛得他骨頭疼。

    往前走了幾步活動筋骨, 他踢了腳石頭進草叢里, 不咸不淡問了一句，“請俺做歇家給你說道說道，你給多少？太少不干?！?/br>
    “那叔你說要多少，”姜青禾反問他。

    “嘿，”姚三樂了, “那俺說十兩也成唄?！?/br>
    姜青禾也沒被嚇住，“真有本事的話, 十兩也成, 我暫時沒那么多, 但能先給一兩, 再給叔你打個條子?！?/br>
    姚三背過手, 他腳尖踢踢地，“成, 算你有點膽識, 俺這人寧愿給歪漢子牽馬墜鐙, 不給囊屎包主謀定計?！?/br>
    他勉強對姜青禾滿意了點, 邁開腿走在前面, 也不管人跟沒跟上，自顧自說：“你曉得為啥旁的不管木匠、泥水匠還是瓦工都有女的, 就歇家這行女的少不？”

    姜青禾讓徐禎帶著大使坐車，自己快走了幾步跟上, 她搖搖頭，“我不知道?！?/br>
    “那俺告訴你，不是啥短見，也不是慫，”姚三抬起頭眺望遠處，他漸漸停了腳步，聲音低沉，“而是心軟，也就是太有良心了?！?/br>
    做他們這行太有良心，是賺不到錢的，混個十來年也只能賺辛苦錢。

    姚三問她，“你知道歇家怎么賺錢不？”

    沒等姜青禾開口，他接著說下去，“原本歇家算個啥，不就是擱商客往來要道上搭窩鋪的?？烧l想就這樣過日子，那窄小的棚子住得人都爛了，又搭帳篷，后來有了點銀子，立即蓋了屋子，畜生棚都建了，又修了個大灶房，請伙夫來燒飯?！?/br>
    “那錢咋來的，十里二十里沒個歇腳的地方，就這地有，可不是價都由人定，”姚三冷哼了聲，“俺見過有良心的，這會兒還守著那半大不小的屋子呢，沒良心早就住上四合院，歇家生意盤得到處都是?！?/br>
    “你也是，”姚三點點姜青禾，“俺要是你，上年皮貨的事，俺指定跑遠壓價收了其他牧民的皮子，通通賣給皮客，先把錢賺了再說?！?/br>
    “而且你瞅瞅自個兒，俺從來沒見過做歇家的，還肯為牧民打算，羊毛收了賺錢后再給他們換糧食，你可真是癩呱子栽跟頭——另有個窩法阿?！?/br>
    姜青禾低下頭看腳尖，她確實沒法子賺昧良心的錢，她本來就不是做生意的料，談買賣也誤打誤撞。

    但她能學啊。

    姜青禾回他，“那我也可以是慢雀兒早飛遲落架?！?/br>
    她瞧著樹蔭下的日光，語氣平緩，“如果賺大錢要沒良心的話，那我寧可有良心，賺一點是一點，至少這輩子對得起自個兒?！?/br>
    姚三盯著她看了會兒，倒是笑了，“沖你這話，你倒還算湊活。算俺做件好事，給你支幾個主意?！?/br>
    要是他沒見過牧民，要是姜青禾說的回復他不滿意，甭說十兩銀子，百兩他都懶得給上個主意。

    姜青禾盡量讓自己不要高興外露，只是微微笑著說：“那叔我們先去染坊瞧瞧？”

    “嗯，這還算有點樣子，做歇家跟衙門打交道，你就得不上趕著，”姚三見她還算有些成算，也說了幾句。

    然后他沒走幾步又停下，他問，“剛才俺們從那北海子走過來，一路上有啥東西，你還記得不？”

    “蘆葦和白楊樹還有堿篷子，”姜青禾不知道他葫蘆里賣的什么藥，也老實想了會兒才道。

    他又問，“今年小麥收了，麥稈呢？”

    “麥稈還擱家里頭?！?/br>
    姚三瞥了她一眼，“你曉得俺為啥要問不，你說你不出去，待在這個灣里，你也沒待出個名堂來?！?/br>
    “染坊是沒布，羊毛也少，你就不會想想，草也是能染的嗎？你瞅瞅這個山洼子里頭盡是草和樹了，你就壓根沒想著！”

    姚三說是恨鐵不成鋼，可他語氣倒緩和不少，“沒布沒羊毛的日子，別老想著這些，這塘邊的蘆葦桿能染，麥稈也能染，還有那柳條子，秋收后的芨芨草，你們灣里不是還種了高粱，高粱皮染色比這些都好使，還有稻桿，費點勁罷了，哪些染不了。

    除了俺說的，就俺走過來路上看見的，那么老大一片苞谷地，苞谷熟了，苞谷皮也能染?！?/br>
    “這不出來了，你想讓這個灣里人賺錢，自己又不用多少本錢，染草再織出點花樣子來，這手活她們編筐的不是熟得透透的?！?/br>
    姜青禾眼神一亮，連連點頭，她此時只恨自己沒有帶紙筆，不然她指定立馬奮筆疾書，她瞧著這滿片的綠草，腦子里仿佛有靈感不斷往外冒。

    “這是第二個要教你的，做歇家得一看二問三記四想五學，”姚三站著沒走，動手扇了扇風。

    他難得有瞧著順眼的，也把肚子的貨掏出來說了點，“好比你去草場收羊毛，你去的路上就得看了，看啥，要看路，連路你都不看不記，你還有啥指望?！?/br>
    “還有看啥，看這路上有啥，草是啥草，牲畜都能吃的不？能有啥用，不認識咋辦，那就問，長了張嘴巴不是讓你天天吃飯諞閑傳的?！?/br>
    “知道了這些，有時候是派不上用場，可要是但凡有用得上的，偷著樂吧，不要平時不燒香，忙了胡抓漿?！?/br>
    姚三說得口干舌燥，他指指那屋子：“去你家給俺倒碗水，俺接著說?！?/br>
    姜青禾忙回去給他倒了涼水，請他上座，自己去拿了紙筆，坐在底下老實聽他講，這可都是干貨。

    姚三瞅了一眼，“識字，這不更好了，那你記著哈，俺只說一遍，沒記住下回不管你請的大使還是縣令都沒有用?！?/br>
    姜青禾點頭如搗蒜，一邊筆動得飛快，索性她記性還算不錯，將他之前說的話，大差不差給記了下來。

    姚三喝夠了水，清了清嗓子道：“進了草場就得看，看人看蒙古包，看人穿啥衣裳，蒙古包的新舊咋樣，這一眼的功夫，你就能知道他們過得咋樣。穿的破，收東西別給錢，給錢他們也不花，你拿糧食、掛面、糖塊甚至鍋鏟啥的換，他們指定很樂意，下回還眼巴巴留著東西要等你來?！?/br>
    “穿得挺好，大部落的，給錢給磚茶，最好有翠的布匹、珠鏈、以及銀碗，木包一層銀的那種，他們才樂意跟你換?！?/br>
    姚三點到為止，這種東西他說得詳細也無妨，壓根不怕姜青禾搶飯碗，而且這一眼的功夫可得練上好些年。

    “還得看蒙古包里有啥，這就得問，問了之后記住，別問了就當耳旁風。記住后得想，這俺能賣不，有出路不，有誰能要，要了之后兜底能兜住不？想完就得學，學了要做，不做拉倒，別賺這份錢?！?/br>
    “俺說的是草場，你們這灣里難一些，可賺頭也多，地多山野貨物多，哪些不能往出賣?！?/br>
    姜青禾記完，趕緊抓住機會問，“那這些東西做好了，都去擺攤兜賣，還是說走街串巷更適合一些?！?/br>
    “娘嘞，你當你做歇家，還是做出撥子阿，”姚三數落完她，也別扭夸了她一嘴，“你看，你這不就記了，不曉得出撥子是啥吧。

    歇家在俺們這叫坐商，啥叫坐商，你有店鋪有屋舍的。出撥子叫行商，哪都躥的，靠走的，他們收了東西用騾馬載了四處買賣的，有些也賣給歇家店鋪里?！?/br>
    “你接著記，這歇家除了辦客棧給行客居住，包辦客商的買賣，以及做蒙藏通譯等等外。另有的就是開個鋪面，最多的是賣蒙藏兩部落的東西，這種俺們稱歇店?！?/br>
    姚三給了最為中肯的建議，“別窩在這山洼子里頭了，你得到鎮上去。在這你都賺不到啥錢，那這地的其他人，也就這樣過過日子算了?！?/br>
    “得你先賺到錢了，其他人才能從你的路子拿到幾個錢。雖然俺話丑可理端，要是你是個瘸子，俺就不說了，為啥，瘸子是走不遠的！”

    他不是譏諷瘸子，而是借用這句俗語來表示，沒能力的人是沒法干好大事的?？伤慈藴实煤?，姜青禾是個挺有本事的人，只是沒用到正道上。

    聽她往前干的那些事，他都不想提，白白糟蹋了機會。

    姚三最后語重心長地說：“你往鎮上去，在關口道路開客棧窩鋪你做不到的，可開家歇店，你總有搞頭?！?/br>
    “到時候閑暇時賣貨，到了大市小市的日子，雇人給你去擺攤賣，總比你現在這撕腸勾肚、窟窿天窗的好?！?/br>
    “也別跟俺說沒銀子，租間鋪子半年起租，地段好的要個五六兩，等賺到錢再說，那你啥時候能賺到？這個農閑季過去了，下個農忙又沒時間，等進了冬閑再賺去開鋪子，那你真是一步晚步步晚，別當這個歇家算了?！?/br>
    姚三慣常會用激將，“打野也得秕谷子撒，餓死膽小的，脹死膽大的，你不舍得出這筆錢，想著穩妥穩妥，你要是一個人還可以穩妥，可你背后是一個人不？”

    “你出了灣里，認識的人海了去，你才得逮著機會，不管給染坊拉生意還是說旁的，路子寬了，能辦的事才多?！?/br>
    爹娘嘞，這小半天可把這幾個月的話都說完了，姚三又干了一大碗水，才算解了渴。

    姜青禾是真的，徹徹底底將他的話聽了進去。

    她之前猶猶豫豫，一直不敢邁出大步，剝去謹小慎微的外殼，其實她就是瞻前顧后，怕這怕那。

    怕虧了別人的東西，怕錢沒賺到，怕承擔難以承受的責任。

    其實她很不安。

    可想外走，去試試的想法，猶如地里蓬勃待發的草苗般，急欲想沖破束縛住它的土層，往上冒頭，熱烈地開一場。

    哪怕知道外面并非一直風平浪靜，只要探出頭，有晴朗的日頭，也有急促的暴雨，會迎來微風，也會有蟲子啃噬莖脈。

    可難道因為害怕就拒絕盛開，因為不安就盤縮在溫暖的土壤里，沒有往上露頭的勇氣。

    可是短短的一生里，總要見一見大地。

    姜青禾緊緊握著筆，她盤算著自己僅有的二三兩銀子，在想外走還是穩妥中停留。

    姚三起身，往外走，“去瞧瞧你說的染坊，與其想東想西，不如你先想一想，要是你真的開家店，你要賣些啥？”

    姜青禾甩開那些紛雜不安的思緒，她推開凳子急忙起身，午后的這片土地很安靜，沒有喧鬧聲，大伙都去了灣里幫忙弄六月六。