無形之中，這又是一種廣告。

    特別是現在明星的影響力快速的發展，這種廣告效果是越來越明顯了。

    “嗯，以后我們的科幻片都可以跟啟明星科技那邊好好的溝通一下，我覺得合作的空間還是非常大的?！?/br>
    張昕今天過來除了看一看鯤鵬重型運輸直升機的實物之外，主要就是想要跟曹陽見見面。

    別看他們兩個平時還經常有電話溝通，但是見面的次數其實不多。

    大家都忙得不可開交。

    “曹總，潘代表帶著相關部門的人也過來參觀了，等會想要直接跟您交流一下采購鯤鵬的事情?！?/br>
    就在這個時候，米穎走了過來，提醒曹陽又有新的重要客戶過來了。

    作為帝都航展的明星產品，鯤鵬的吸引力絕對是巨大的。

    不過潘軍那么快就帶著相關部門的人過來洽談采購的事情，這倒是有點出乎曹陽的意料。

    當然了，這個事情肯定是好事。

    所以曹陽沒有任何猶豫就讓張昕自己去看，然后朝著潘軍走去，準備好好的跟相關部門的人溝通一下。

    至于具體的介紹，有趙思宇這個啟明星科技的總經理在那里，倒是不需要曹陽多cao心。

    “曹總，鯤鵬的出現，讓我們華夏也擁有了世界第一的重型運輸直升機啊?！?/br>
    “這是我們華夏軍工產業快速崛起的重要標志?！?/br>
    領導們的著眼點還是比較高的，一下就把鯤鵬的意義給拔高了一個程度。

    “我們的鯤鵬目前就只有一個型號，后續我們專門結合相關部門的訴求，推出一個專門的軍用型號?！?/br>
    “到時候我們也好好的咨詢一下相關部門的意見，把大家的訴求都盡量的反應進去?！?/br>
    鯤鵬這么一個重要的產品，肯定不可能只有一個型號的。

    特別是這種可以軍用也可以民用的產品，往往都是會搞出專門的幾個版本用來區分出口和國內銷售。

    甚至就是在國內銷售的產品，也有結合軍品和民品的情況進行進一步的區分。

    這也算是業內的常規做法了。

    “那我們就拭目以待了，到時候讓潘軍好好的收集一下相關的情況，然后再跟啟明星科技的技術團隊溝通?！?/br>
    曹陽陪著領導們參觀了一圈啟明星科技的展臺，讓趙思宇重點給大家介紹了一下鯤鵬的各項優秀指標。

    到了最后，大家在旁邊的一個臨時的會議室里頭坐下，要討論最核心的一個問題了。

    第846章 海軍不滿意，啟明星的新任務來了

    一款產品能不能大規模的普及，除了跟產品的性能有關系之外，跟產品的價格也是息息相關的。

    像是南山碳纖維的t1200，性能很好，這是毋庸置疑的。

    但是如果一噸的售價直接收個1000萬，那么想要大規模普及是根本不可能的。

    同樣的，你啟明星科技的鯤鵬是性能優秀，但是一架的價格要去到十幾億人民幣的話，顯然是不具備大規模普及的可能性。

    今天潘軍帶著相關部門的領導過來直接找曹陽，一方面是充分說明了相關部門對于鯤鵬這么一款重型運輸直升機的需求是非常強烈的。

    等了那么多年，終于等到了華夏自己的重型運輸直升機，大家自然是迫不及待的想要裝備。

    另外一方面，相關部門也是想要直接找到能夠拍板的曹陽，快刀斬亂麻的先把第一批的采購訂單給敲下來。

    而這里面最核心的一個問題就是價格了。

    畢竟價格之外的東西，通過一次長距離的飛行和相關參數的公布，大家已經有一定的了解了。

    各方面都比波音的ch－47要好，哪怕是有點水分，相關部門也是能夠接受的。

    但是如果價格跟ch－47一樣，要去到1億多美元的話，那就有點接受不了了。

    “曹總，不瞞你說，我們早就想要大規模的裝備重型運輸直升機了?！?/br>
    “不管是給炮兵部隊進行快速的轉移，還是給特種部隊進行戰略投放，重型運輸直升機在國內的用途實在是太大了?！?/br>
    “但是之前引進的幾架北極熊米－26，雖然載重量非常的優秀，可是續航里程太短，太過于雞肋，所以一直都沒有用起來?！?/br>
    “這一次鯤鵬徹底的解決了續航和載重量的問題，我們是非常有誠意要大規模的裝備的?！?/br>
    潘軍旁邊，相關部門的一名負責人直截了當的跟曹陽開始進入到了價格談判的議題。

    “領導，雙螺旋槳的重型運輸直升機的優點您肯定比我更清楚，我就不多說了?！?/br>
    “但是這種直升機的生產制作難度非常高，單單是里面的傳動軸，我們就定制了十幾臺專用的各種機床，設備投資超過10個億?！?/br>
    “并且為了生產這一點零件，南山特殊鋼那邊還專門開發了一種特殊鋼，成本非常的高?！?/br>
    “這只是一個零件，更加不用說大功率的渦軸發動機的研發，耗費了南山發動機大量的人力物力?！?/br>
    “其他一些零件也都是專門為這款產品開發的，各種模具的投資就超過10個億?！?/br>
    “前前后后，我們啟明星科技為了開發這款產品，直接投資的設備和模具就是一個天文數字?！?/br>
    “所以最終這種重型運輸直升機的價格，肯定是沒有辦法非常便宜的?！?/br>
    談價格嘛，大家的訴求肯定是不一樣的。

    雖然曹陽愿意支持華夏的國防事業的發展，但是肯定不能虧本做生意，那不是長久之道。

    甚至這種重量級的產品，利潤率還不能設的非常低。

    不說掙個幾倍的錢，至少百分之幾十的利潤率肯定是要有的。

    特別是早期各種成本沒有攤銷下來之前，不適合把價格定的太低。

    “啟明星科技的努力，我們自然是看在眼中的?！?/br>
    “不過曹總你也知道，現在是哪個地方都要花錢，我們只能是擠一點預算出來先用?！?/br>
    兩方來來回回的先各自訴苦一番，沒有立馬討價還價。

    “據我們了解，美利堅那邊波音的ch－47去年剛剛賣了20架給到了歐洲那邊，單價達到了1.2億美元?！?/br>
    “如果采購的數量比較少的話，我們各種成本計算下來，其實差不多也是要這個價格?！?/br>
    “人家ch－47從六十年代就開始銷售，雖然中間也進行了一些改款，但是大部分的開發成本和設備成本都已經攤銷完畢了?！?/br>
    “這種情況下人家還要1.2億美元一架?！?/br>
    “所以如果相關部門的采購訂單是個位數的話，那么我們的售價可能會比ch－47更高?！?/br>
    談價格，肯定也是跟訂單數量有關系的。

    采購1架跟10架是一個概念。

    采購一兩百架，那就又是另外一個概念了。

    這一點，大家也都是很清楚的。

    “1.2億美元這個價格實在是太夸張了，1.2億人民幣我們都覺得貴呢?！?/br>
    “曹總，美利堅那邊的出口價格跟國內的采購價格，其實是完全不同的?！?/br>
    “這一點我相信你們其實也是有打聽到的?！?/br>
    “除了ch－47之外，我們也可以跟北極熊那邊的情況對比一下，它們的米－26的起飛重量比鯤鵬更大?！?/br>
    “但是作為世界最大的直升機，銷售價格卻是只要2000萬美元左右，甚至還能再談一談?！?/br>
    慢慢的，大家開始進入到了正式的價格談判了。

    曹陽肯定是要先放一個高價出來，然后再慢慢的談。

    而對方顯然是想要用越低的價格買回去越好。

    “米－26的情況領導你剛剛也說過了，別看是世界最大型的直升機，但是續航里程完全不行?！?/br>
    “除此之外，它是沒有辦法在高原上使用的，這對我們來說是一個非常巨大的影響?！?/br>
    “并且米－26的油耗非常的高，每個小時的使用成本根本就不是一般的人能夠接受得了?！?/br>
    “所以即使是北極熊自己也沒有裝備太多的這款直升機?！?/br>
    “再有就是我們花了幾千萬美元買回來的米－26，十有八九還是二手貨，或者是翻新貨，跟鯤鵬完全沒有辦法同日而語?！?/br>
    拿北極熊的米－26跟鯤鵬對比，曹陽是完全不怕比的。

    大家就不是一個級別的東西。

    米－26大力出奇跡的搞成了世界最大的重型運輸直升機，但是實用性非常的差，相關部門肯定不會考慮的。

    要不然早就買了。

    “這個是事實，但是跟ch－47的出口價格看齊，我們是沒有辦法承受的?！?/br>
    “我們頂多就是能夠接受跟米－26差不多的價格，要不然最終這個預算也是沒有辦法得到批準的?！?/br>
    2000萬美元一架的話，顯然還是有一定的合理性。

    不過是基于采購數量足夠大的情況下。

    要不然鯤鵬別說掙錢，還得虧錢。

    曹陽對于相關部門的支持也是一直都比較大，所以也不想在價格上面賣太多的關子。

    所以交流了一段時間之后，他直接給出了自己的方案。

    “領導，這樣吧，我們肯定是支持相關部門的工作的，鯤鵬主要的盈利來源也是放在出口上面?！?/br>
    “所以給到相關部門的價格，肯定是最有競爭力的?！?/br>
    “如果一次性的訂購10架以內的鯤鵬，那么單價要按照5個億來走，因為攤銷成本太高，我們就是按照這個價格也是沒有辦法掙錢的?！?/br>
    “但是如果一次性能夠訂購50架，那么我們的售價可以下降到3個億?！?/br>
    “如果訂購的數量達到100架，那么售價還能進一步的下降到2個億?！?/br>
    “要想做到跟米－26差不多的價格，也不是不行，只要一次性采購200架，那么銷售價格就可以降低到1.5億人民幣一架?！?/br>
    曹陽這么一說，大家立馬感受到了他的誠意。