“這種機床，一臺要多少錢？”

    格拉巴終于問了一個潘金興很想聽的問題。

    一個客戶如果都沒有找你問過價格，那要說他購買的誠意有多高，那肯定是要打一個折扣的。

    該參觀的都參觀了，自然也是到了要談價錢的時候了。

    當然了，這種特殊的設備，談價格往往也沒有太多的談判余地。

    因為市場上能夠選擇的賣家太少。

    甚至北極熊現在就算是花一個億美元去找東瀛或者德意志的機床企業購買一臺類似的機床，肯定也是買不到的。

    這根本就不是錢的問題。

    當然了，南山設備想要通過北極熊進出口總公司打開那邊的市場，所以也不會報一個天價，直接做一次性的生意。

    “格拉巴總裁，請問你們準備購買幾臺‘數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑復合機床’呢？”

    “你也知道，生產這種大型的機床是非常麻煩的?！?/br>
    “一次性生產一臺和生產好幾臺，成本差異也是比較大的?！?/br>
    潘金興自然是希望賣出去的機床越多越好。

    這種設備，是不可能每年都有的。

    至少在北極熊那邊，這一次它們買了“數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑復合機床”之后，好幾年內估計都不會再次購買。

    當然了，其他的機床另當別論。

    “如果我們購買一臺是什么價格，購買4臺又是什么價格呢？”

    格拉巴倒也知道潘金興說的是有道理的，所以重新詢問了一下。

    “如果只是購買一臺的話，那么價格需要去到3000萬美元?！?/br>
    “如果你們一次性的購買4臺，那么價格總價1億美元就可以讓你們擁有世界上最先進的‘數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑復合機床’?！?/br>
    潘金興說完，頗為期待的看著格拉巴。

    雖然南山設備也是家大業大，其實不差幾臺機床的訂單。

    但是這一次的訂單代表的意義不一樣。

    一旦打開了北極熊的機床設備大門，將來的訂單就很值得期待了。

    指不定什么時候就會來幾個大單子。

    “十年內免費維修保養，確保我們的設備能夠一直正常工作?！?/br>
    “如果你可以同意這一個條款的話，那么我們就買4臺機床，價格一美元也不少支付?！?/br>
    格拉巴沒有選擇跟潘金興在那里砍價格，而是換了一個角度去跟他談優惠。

    對于設備行業來說，售后收入是一個比較重要的收入。

    同樣的，對于工廠來說，設備維修也是一塊必須重視的成本支出。

    北極熊自己生產不出來的機床，到時候售后的成本肯定會比較高。

    為了將這種風險控制在最低的程度，格拉巴提出了十年售后維修免費的要求。

    “機床是否需要維修跟加工情況密切相關，我們只能保證在正常使用的情況下不出問題?！?/br>
    “如果人為原因造成的損壞要我們免費維修保養的話，那么到時候我們的壓力就大了?！?/br>
    潘金興肯定不會那么輕易的答應格拉巴的要求。

    他還指望著以后在售后市場再掙一筆錢呢。

    “如果是人為原因損壞的情況，相關的維修零件成本，我們可以支付?！?/br>
    格拉巴知道剛剛的要求有點苛刻，對方不可能同意。

    所以他很快就退了一步。

    “這是我們雙方的第一次合作，正常情況下我們是不可能同意這樣的條款的?！?/br>
    “不過這一次我就破例一下，就按照你說的條件來！”

    潘金興沒有再去糾結。

    反正技術掌握在南山設備手中，到時候他們覺得有問題的情況下，完全可以好好的扯皮一頓。

    到時候著急的肯定不會是南山設備。

    雙方談妥了價格，北極熊購買4臺“數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑復合機床”的大單子，就算是確定了下來。

    當天雙方就草擬了一個合作協議，稍后再簽署正式的采購合同，然后開始進入到支付第一波貨款的階段。

    4臺機床就賣出去了1億美元的天價，這絕對是把許多人給羨慕壞了！

    第778章 設備強才能工業強，行業冰火兩重天

    “曹總，我想以‘數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑復合機床’出口北極熊為契機，大力拓展北極熊市場?！?/br>
    “甚至北高麗和波斯那邊很可能也是對我們的這種機床很感興趣的，這都可以考慮去推銷?！?/br>
    南山設備的這款機床，雖然綜合性能非常的不錯，但是并不是精度最高的一款。

    并且后續為國內加工更大尺寸的螺旋槳，南山設備已經在開始制作相關的機床了。

    所以相關部門對于南山設備的機床出口基本上是沒有設置什么太多的限制。

    畢竟對于一般的國家，就算是把這個機床送給它們也是生產不出來先進的潛艇等武器裝備的。

    而對于美利堅、法蘭西等國家，人家本來就有類似的產品。

    所以只要有人購買“數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑復合機床”，南山設備這邊都是賣的。

    這一點，之前有些國家的人并不清楚。

    以為華夏這邊會跟美利堅那樣，不會出售這種高精度的機床給它們。

    “北極熊國內的機床產業，其實實力不弱，我們想要大規模的出售機床給它們，估計是有一定難度的?！?/br>
    北極熊的底子畢竟太深厚了。

    在傳統的機床領域，人家的實力是很強的。

    它們主要是在數控機床方面比較薄弱。

    而這方面是南山設備的強項。

    “對于北極熊國內沒有辦法生產的大型高精度數控機床，我們就以出口整機為目標?！?/br>
    “對于一些國際市場上也能買到，北極熊自己也能生產一部分的機床，我們就以出售機床數控系統為目標?！?/br>
    “到時候如果能夠拿下北極熊市場，那么今后將我們的機床賣到南美、東南亞等地的難度就會低很多?！?/br>
    潘金興既然過來跟曹陽匯報南山設備機床產品的發展戰略，肯定就已經有一些考慮了。

    “這倒是一個不錯的方案，也是北極熊比較能夠接受的一個方案?！?/br>
    “不過西門子和發那科在那邊應該也有業務，到時候你們要注意不要被狙擊了?！?/br>
    曹陽可是很清楚西門子跟發那科對南山設備的怨恨，絕對是非常深的。

    南山設備的出現，把它們兩家在華夏的市場份額直接給干沒了。

    偏偏華夏市場是全球最大的市場，可想而知對它們的損失有多大。

    “西門子和發那科都是不愿意把先進的數控系統賣給北極熊的企業，到時候我們只要適當的比它們的技術先進一些，就可以獲得北極熊廠家的青睞?！?/br>
    潘金興在分析整理北極熊市場的情況的時候，也算是學到了一些西門子這些歐美企業對付一些國家的企業的套路。

    南山設備如今要向海外進軍，自然也不能當善男信女。

    這個時候，學習一下人家的玩法，就顯得很有必要了。

    對此，曹陽自然是沒有意見的。

    而就在潘金興給曹陽匯報完進軍北極熊的事情之后，濟二機床廠的張盛也給曹陽打來了一個電話。

    “曹總，聽說你們一口氣就簽署了一億美元的大單，讓人好生羨慕啊?！?/br>
    張盛跟曹陽也算是老相識了。

    兩家公司雖然有一點競爭關系，但是更多的是合作關系。

    張盛也很清楚濟二機床廠能夠有幾年的地位，跟曹陽的支持也是密不可分的。

    所以這些年兩人之間不管是私交還是公司之間的關系，一直都是很不錯。

    “也就是賣了4臺機床而已，不算什么啊?！?/br>
    “我可是聽說你們正在跟福特汽車商討最新的沖壓車間改造計劃?！?/br>
    “如果這個計劃順利的實施下去，那么濟二機床廠那邊可以獲得超過10條大噸位自動化tdm產線的訂單?！?/br>
    “這個金額，也不會比1億美元少啊?！?/br>
    作為國內十八羅漢機床廠里頭最爭氣的一家，濟二機床廠這些年的發展也算是比較順利了。

    它們的設備不僅進入到了國內許多主機廠的沖壓車間，還出口到通用汽車、福特汽車、大眾汽車等不少國際汽車巨頭的海外工廠。

    這一點，在華夏的機床行業里頭，絕對算是非常少見的。

    畢竟，舒勒、小松、會田等傳統的國際沖壓設備巨頭可是不會輕易的讓濟二機床廠的設備進入到自己的優勢市場。

    但是最終濟二機床廠還是殺了進去，說明它們的壓機，在qcd方面的綜合性能還是非常不錯的。

    不管是美利堅的企業也好，德意志的企業也好，人家最在乎的肯定是購買的設備的綜合性能。

    它們不可能單純的因為舒勒是德意志企業就從舒勒購買。

    這不像是正常經營企業該有的思維。

    “現在還沒有最終敲定下來呢?！?/br>
    “不過我們之前就曾經跟他們合作過一批沖壓車間舊改項目，這一次增加的項目應該還是比較有把握的?！?/br>