“但是過往購買的設備的維護保養業務，我可以試著爭取幫你們留下來?！?/br>
    “按照南山設備的推銷人員的餓說法，他們都可以完全把你們的設備的售后保養業務接過去，價格可以比你們的便宜三成呢?！?/br>
    劉威也及時的伸出了一個橄欖枝，想著安撫一下沙迪克。

    免得到時候對方搞出一個殺敵一千，自損八百的事情出來。

    “售后保養方面，不同廠家的設備是有不同的門檻和注意事項的?！?/br>
    “如果讓南山設備的人動了我們的機器，那么所有的保修服務之類的承諾，全部都是會中止的?！?/br>
    “劉部，這方面還請你們慎重啊?！?/br>
    陳亮語氣有點焦急的說道。

    搶別人的售后服務，這種事情南山設備之前是做過的。

    會田沖壓就吃過這樣子的虧。

    相關的故事，在行業內也算是傳開了，陳亮自然也是聽說過。

    “我明白你說的，但是南山把這方面的顧慮都給大家解決了?！?/br>
    “當然了，我也很想繼續跟沙迪克保持合作，所以這一方面我會努力去做到不改變?！?/br>
    “但是其他廠家那邊，我覺得你要注意一下，指不定情況就不一樣了?！?/br>
    劉威這么一說，陳亮沒有心情繼續聊下去了。

    反正聊下去也不會有更好的結果，自己趕緊去聯系一下其他的客戶吧。

    這天，似乎要塌了。

    ……

    “王部，模具中心的新設備怎么變成全部都從南山設備采購了？”

    “之前除了兩臺調試用的壓機，模具中心沒有任何一臺設備是南山生產的吧？”

    春城沖壓廠，董春看著采購銷售部匯報上面的設備購買清單，心中有不少的疑問。

    這幾年，得益于春城大眾的快速發展，春城沖壓廠的規模也是上了好幾個臺階。

    之前除了少部分tdm模具是自己生產之外，其他的prg模具和tdm模具是完全沒有辦法自己生產。

    不過經過了幾年的積累，他們的技術也算是有了一些進步。

    再說了，哪怕就是生產tdm模具，也需要不斷地增加設備。

    “董總，這個提議其實最開始是模具車間那邊提交給采購銷售部的?！?/br>
    “這些設備，跟南山模具中心用的型號是一模一樣的，都是南山設備生產的?！?/br>
    “以前，南山設備的產能不足，并且新開發出來的設備沒有量產實績的話，其他廠家也不敢使用?！?/br>
    “所以過去兩年都是南山模具自己在使用南山設備的產品?！?/br>
    “現在經過了兩年左右的經驗積累，基本上已經驗證了設備都是沒有問題的?！?/br>
    “甚至在這些設備的基礎上，還進行了一些改善?！?/br>
    “所以模具車間那邊是建議全套購買南山設備的數控電火花線切割設備、數控車床、數控磨床等多種成套設備?！?/br>
    王樂直接把模具車間的人給搬出來，自然是比自己去解釋要有說服力很多。

    “南山設備現在的實力這么強了嗎？”

    董春有段時間沒有去過南山集團了，還真是對南山設備的事情不是那么了解。

    在他看來，南山設備不就是做沖壓設備的嗎？

    怎么現在什么產品都生產了？

    “其實南山設備的實力一直都是非常強，他們的機床數控系統現在已經占據了國內八成的市場份額了?！?/br>
    “再加上他們自己的軸承、齒輪技術也是非常的厲害?！?/br>
    “南山特殊鋼更是可以提供許多性能媲美進口材的特殊鋼?！?/br>
    “甚至是在電機等方面，他們也都有比較深厚的技術積累?！?/br>
    “這種情況下，他們開始進軍沖壓設備之外的其他機床設備，也不算是奇怪的事情?！?/br>
    “只不過過去兩年人家比較低調，今年開始似乎準備發力了?！?/br>
    王樂跟南山集團算是打了好幾年的交道了。

    隔三差五的也是會安排人收集一下對方的情報，所以知道的信息肯定是比董春要多。

    “既然你們覺得南山設備的產品沒有問題，那我自然是支持的?！?/br>
    “不過各方面的驗證工作，一定要做到位，不要后面再出問題了?！?/br>
    董春倒是不擔心南山的設備會比沙迪克等其他國際巨頭的貴。

    他只是覺得技術方面大家要注意一下。

    “沒問題，相關的承諾，我們會在合同里面進行體現的?！?/br>
    王樂聽了，松了一口氣。

    剩下就是走流程的事情了。

    ……

    “周部，這個車間上使用的各種設備，就是南山設備最新生產的一攬子解決方案?！?/br>
    “基本上可以滿足大部分模具的加工需求，生產效率實現最大化，設備投資最小化?！?/br>
    “并且這條產線現在已經穩定的生產了一年，南山模具這邊對它們的使用都是非常熟悉了?！?/br>
    “后續如果你們有任何設備相關的問題，不僅我們南山設備可以提供支持，南山模具這邊也可以協助推進?！?/br>
    潘金興已經在內部協調好了南山模具的相關資源，今年全力推進設備外銷。

    從目前的情況來看，效果也是非常的好。

    畢竟首批重點推進的客戶，都是南山模具中心的客戶。

    他們對南山模具的了解還是比較深的。

    對相關的設備，信賴度也畢竟高一些。

    除了西風模具、春城沖壓廠等已經表態采購南山設備的產品之外，其他好些客戶也有意向。

    像是春城四環廠，這一次也算是在招投標之前最終的再確認一下南山設備是不是可以滿足要求。

    “潘總，我對這些設備自然是有信心的，不過畢竟也是第一次接觸?！?/br>
    “到時候能不能請南山模具的一些工程師也過來幫忙指導一下呢？”

    周本強覺得可以借著這個機會，從南山模具那邊學點本領出來。

    到時候，要是春城四環廠都能把模具全部自己生產，那絕對也算是一個政績了。

    “如果只是短期的技術指導，應該是問題不大的?！?/br>
    “但是你也知道，現在南山模具的業務很是繁忙，不僅要生產之前的各個訂單?！?/br>
    “今年還多了星辰汽車那邊大量的模具訂單，每天都在加班呢?！?/br>
    潘金興沒有全部同意對方的述求，但是一些能夠給的條件，還是可以給的。

    畢竟南山設備的開門紅能不能足夠紅，就要看這些模具廠家是否足夠給力了。

    好在雙方都有畢竟強的合作意愿，交流起來還是比較順暢的。

    只是，南山設備跟各個廠家交流很順暢了，沙迪克可就難受了。

    “部長，情況有點不妙啊?！?/br>
    “我們要不要也考慮下調一下價格？”

    陳亮這幾天嘴里起了不少的泡，晚上睡覺經常四五點醒來就睡不著了。

    壓力顯然很大。

    他有一種預感，沙迪克要走發那科的老路了。

    “總部最多只允許下調百分之十五的價格，他們擔心我們調整過大，會導致整個價格體系都崩潰?！?/br>
    “并且他們還是不相信南山設備的產品，真的會全面替代我們的產品?！?/br>
    藤原?？艘彩怯X得心累。

    總部的那些人，許多人一輩子都沒有來過華夏。

    哪怕是之前發那科、會田和小松等廠家在南山設備手中吃過虧了，他們也沒有什么感覺。

    畢竟，在他們看來，沙迪克的技術是獨一無二的。

    就值那個價格。

    “只是下降百分之十五的話，雖然不能說一點效果都沒有，但是效果肯定是不理想的?！?/br>
    “許多公司對比一下，發現南山的技術參數都不比我們差，甚至還要比我們好?！?/br>
    “這種情況下哪怕是我們的價格只是貴了5％，對方很可能也會選擇跟南山設備合作啊?！?/br>
    陳亮說這話的時候，忍不住帶著一些怨氣。

    他太了解南山設備的厲害了。

    要是其他的華夏企業，沙迪克比他們貴一點，大部分人也會選擇沙迪克。

    但是南山設備就不同了。

    “你說的我也懂，但是要讓總部的人立馬接受，恐怕沒有那么容易了?！?/br>
    “最關鍵的是我們的利潤空間并沒有那么大，降價15％已經會導致我們的利潤率大幅度的下降了?！?/br>
    “這個時候，基本上也就是靠售后服務來掙錢了?！?/br>
    藤原?？说慕忉?，在陳亮看來顯得蒼白無力。

    但是他卻也是沒有任何辦法。