“這就是必然的答案?！?/br>
    “還有那些壓機的曲軸，現在都是從外面采購的，材料也是使用的進口材，導致我們的壓機成本無形之中高了不少?！?/br>
    “這些都意味著南山需要一個穩定的特殊鋼來源，國內的鋼鐵廠家不能滿足，我們就自己想辦法滿足?！?/br>
    曹陽的態度是非常堅定的。

    特殊鋼太重要了。

    關系著他后面的一系列發展戰略。

    當然了，已經白熱化競爭的鋼鐵市場，他是沒有興趣過去跟那些虛胖的國企競爭的。

    在全新的高端特殊鋼領域，在國內根本就沒有對手。

    “曹總，最近幾個月鋼鐵的價格下跌的比較厲害，產能過剩的情況比較嚴重?！?/br>
    “有不少媒體都在吹風政策上會進行調控，這種情況下我們投資鋼鐵廠，可能會沒有辦法得到批準吧？”

    今天跟著參加拜訪的潘金興，別出心裁的提出了一個觀點。

    “要是修建普通的鋼鐵廠，還是產能不到100萬噸的廠子，肯定是拿不到批文的?！?/br>
    “但是我們自己不生產粗鋼，直接從外面買鋼坯或者鋼卷，然后再進行深加工，這樣子的特殊鋼工廠，不僅不會受到政策的打壓，反而會得到大力支持?！?/br>
    “畢竟，我們沒有增加鋼鐵產能，而是豐富了鋼鐵的種類?！?/br>
    “甚至從國外鋼鐵廠家手中搶奪了特殊鋼的一部分市場，這在政策上是不會通不過的?！?/br>
    曹陽再次的重申了自己修建特殊鋼工廠的定位。

    不搞鐵礦石到產品的全鏈條工廠，只做后工序的深加工。

    這樣子可以大大的降低特殊鋼工廠的投資金額。

    畢竟不需要高爐之后，環保壓力也是降低了很多。

    當然了，不管是采用電爐、感應爐還是爐外精煉，對電能的需求還是比較大的。

    這個就沒有辦法回避了。

    “那就只能希望明天韶鋼那邊的態度能夠好一點，別不知好歹了?！?/br>
    “按照曹總您的方案，那簡直就是送錢給韶鋼掙呢?！?/br>
    在拜訪之前，曹陽是有簡單的跟大家說明一下自己的計劃的。

    所以曾婷婷倒也知道大體的規劃。

    “現在鋼鐵行業產能過剩，韶鋼的壓力比其他廠家要更大?！?/br>
    “雖然他們現在只有400萬左右的產能，但是至少有100萬產能是富裕的?！?/br>
    “我們要是能夠幫他們消耗掉30萬噸，對韶鋼來說絕對是一個大好消息?！?/br>
    曹陽不想把特殊鋼工廠修建到外省，到時候管理也好，運輸也好，都是需要額外的成本的。

    韶州緊鄰羊城，最南邊的縣就跟羊城郊區差不多了。

    所以曹陽是比較傾向于跟他們合作的。

    ……

    “陳總，南山技術有限公司雖然只是一家民營企業，但是他們的軸承等產品遠銷美利堅和德意志，是國內汽車行業里頭罕見的技術型供應商，能夠得到那么多的國際汽車巨頭的認可?！?/br>
    “這一次他們的曹總親自帶隊，我建議您也一起出席一下，看看他們想要怎么合作?！?/br>
    韶鋼銷售部部長莫勇挺重視南山的。

    韶鋼的特殊鋼產能雖然不是特別大，但是種類還算比較齊全，包括了高強度鋼、高溫合金、耐蝕合金等，在航空航天、汽車制造、能源等領域都有廣泛的運用前景。

    特別是蒸蒸日上的汽車行業，韶鋼很想要有所作為。

    奈何這幾年的成績一直都不是很理想。

    為了讓韶鋼的特殊鋼進入到南山，莫勇已經去羊城拜訪張富貴好幾次了。

    “現在公司的產能壓力很大，蚊子再小也是rou?！?/br>
    “既然人家的總經理過來了，說明還是很有誠意跟我們合作的?！?/br>
    “你拉著技術部的人好好的準備一下，將我們在軸承鋼、模具鋼等方面的技術儲備展現出來?！?/br>
    陳清文身上的擔子壓力很大，一萬五千多名員工的飯碗都掌握在他的手中。

    要是經營不善，就不可避免的會再次出現大規模的下崗，這是誰都不希望看到的。

    “沒問題，我已經跟負責特殊鋼的副總工和技術部的人員都聯系過了，讓他們到時候一起出席會議?！?/br>
    感受到了陳清文積極的態度，莫勇松了一口氣。

    這些項目要是沒有總經理的積極支持，很多時候談條件的時候余地就少了很多。

    ……

    2001年9月1日。

    在廣大學生開學的這一天，曹陽一行人來到了韶州，受到了韶鋼的熱烈歡迎。

    迫切需要找到新客戶的韶鋼，態度要比廣鋼好多了。

    總經理陳清文親自帶著曹陽參觀了工廠，然后中午在小飯堂吃了一頓豐盛的午餐，直到下午兩點才開始在會議室進入談判的正題。

    “曹總，我們韶鋼的軸承鋼等汽車行業用的特殊鋼，一點也不比鞍鋼和寶鋼差?！?/br>
    “并且我們有距離優勢，運輸費比較低，交貨周期比較短，售后服務也比較及時?！?/br>
    “貴司的產品，能不能考慮使用韶鋼的特殊鋼呢？”

    昨天陳清文專門好好的了解了一下南山技術有限公司的情況。

    這一了解，還真是有驚喜。

    南山居然有一座工業園正在修建，里面許多座工廠在今年底和明年上半年陸續投產，到時候對特殊鋼的需求肯定會更多。

    所以陳清文的態度更加的積極了。

    “曹總，我們韶鋼的特殊鋼，qcd方面都是非常有優勢的，跟南山聯合，完全是強強聯手啊?！?/br>
    莫勇也是非常期待，在旁邊插了一嘴。

    不過，曹陽一開口，卻是立馬就把他們的注意力給轉移了。

    “陳總，我們南山準備每年從韶鋼采購30萬噸的粗鋼，不過我有一個條件?！?/br>
    在上午的參觀過程和中午吃飯的時候，雙方已經交流了不少的東西。

    所以曹陽也沒有繞圈子，直接進入到主題。

    “30萬噸的粗鋼？”

    陳清文愣了一下。

    然后就是狂喜。

    整個韶鋼現在也就400萬左右的產能。

    正常情況下，有一定的產能空余是正常的。

    那么換句話說，只要產能利用率達到了350萬噸左右，基本上韶鋼壓力就不大了。

    而現在的產能利用率是300萬噸左右，如果能夠加個30萬噸的銷量，壓力一下就消失的差不多了。

    “曹總，我確認一下，你剛說的是30萬噸粗鋼？”

    雖然陳清文很確定自己沒有聽錯，但還是覺得不可置信。

    “沒錯，是30萬噸的粗鋼?！?/br>
    “不過我們是有前提的?！?/br>
    曹陽將陳清文的表情都看在眼中，看來韶鋼今年的壓力也是挺大的。

    關鍵是按照鋼鐵行業的發展情況，接下來幾年的壓力會更大。

    “曹總，有什么條件你只管說，不要我們韶鋼做得到的，一定全力滿足?！?/br>
    陳清文大手一揮，心情非常的不錯。

    對于他來說，簡直就是天上掉下來的餡餅啊。

    居然有那么好的事情。

    “我們希望由韶鋼幫助南山修建一座特殊鋼廠，專門用來生產軸承鋼、齒輪鋼、模具鋼等各種汽車用鋼?！?/br>
    “這座特殊鋼廠將直接從韶鋼采購粗鋼，然后加工成需要的特殊鋼?！?/br>
    曹陽這么一說，陳清文立馬就感受到了壓力。

    修建一座特殊鋼廠？

    這可絕對不是小事啊。

    只要不增加粗鋼產能，批文上面他倒是不擔心。

    但這是個大項目，花費資金很大，似乎不劃算啊。

    “曹總，修建一座特殊鋼廠，哪怕是沒有粗鋼的冶煉，成本和周期可以降低很多，但也是至少需要一個億以上的投資?！?/br>
    “我們韶鋼賣掉30萬噸粗鋼也掙不到1個億，這筆生意沒有辦法做啊?！?/br>
    很顯然，陳清文以為曹陽要求韶鋼免費幫忙修建特殊鋼廠，以此換取粗鋼訂單。

    “陳總，您誤會了?！?/br>
    “特殊鋼廠修建的資金，不需要韶鋼出，南山可以支付這部分金額?！?/br>
    “我們只是希望韶鋼安排專門的人員來修建這座工廠，并且安排人員在前期幫忙運營這座鋼廠?！?/br>
    “甚至相關人員的工資，都是可以由南山來支付?！?/br>
    曹陽這么一說，陳清文立馬毫不猶豫的說：“如果是這樣子的話，那我現在就可以回答你，韶鋼同意幫助南山修建一座特殊鋼廠?！?/br>
    “并且如果我們今天就可以定下大方向的話，我立馬就可以安排人員去負責相關的企劃工作?！?/br>
    “不需要配套粗鋼的高爐冶煉等車間，最快明年底就可以修建完成?！?/br>