那豈不是做虧本生意了？

    但是什么努力都不做，似乎也是不行的。

    “薛經理，根據我們的了解，這個傳動軸軸承在美利堅的價格折算成人民幣也就是七十元左右，但是你們賣給我們的卻是134元一個，幾乎是美利堅的兩倍?！?/br>
    “我們現在只是要求降價30％，這不過分吧？”

    “畢竟哪怕是降價30％，售價也是93.8元，跟美利堅相比還是貴了34％?！?/br>
    于星今天找薛文強過來談判，顯然也是做了充分的事前準備。

    魔都汽車的產品都是源自美利堅通用，零件價格是否合理，首先就需要跟美利堅那邊進行對比。

    很顯然，傳動軸軸承這個產品，從對比的結果來看并不理想。

    “于工，美利堅的零件是不包含運輸費的，通用汽車直接安排物流商去我們工廠取貨?！?/br>
    “我們從美利堅進口回來，除了25％的關稅和運費之外，各方面的報關費、檢查費、管理費等算上去，其實現在的價格也是比較正常的?！?/br>
    “30％的降價，實在是沒有辦法達成?！?/br>
    薛文強繼續為自己辯解。

    要不是今年南山技術有限公司跳出來搞事，他壓根都懶得解釋。

    反正你讓我降價，我就是說降不了。

    你要是態度好一點，說不定我可以給你爭取一兩個點的降價。

    反正你也換不了我。

    但是現在的情況顯然是有點不同了。

    “如果你們沒有辦法降價的話，那么我很遺憾的通知你，三個月后這個傳動軸軸承，我們將會切換為其他公司來生產?！?/br>
    “請貴司做好庫存的管理，避免產生浪費?！?/br>
    于星滿臉嚴肅的看著薛文強，說了一句對方最不愿意聽到的話。

    當然了，于星這話也是半真半假。

    畢竟南山的傳動軸軸承，都還沒有經過測試，到底能不能切換，還沒有定論。

    不過這個信息，薛文強顯然是不知道的。

    談判的時候利用信息不對等的優勢來交涉，是一個大家經常使用的手段。

    果然，聽了于星的話，薛文強的臉色大變。

    “于工，我想請教一下，魔都通用是準備把這個零件給到哪家公司來生產呢？”

    “傳動軸軸承是汽車底盤上非常關鍵的一個零件，一旦使用了不合格的產品，會導致嚴重的不良?！?/br>
    薛文強也不確定對方是不是忽悠自己，所以雖然心中發虛，但也繼續跟于星在交涉。

    “按理說這個是不適合告訴你的，但是很快你們應該也能知道?！?/br>
    “如果你們不降價，那么我們就會切換給南山來做?！?/br>
    于星知道自己要是什么信息都不透露，那么薛文強十有八九是不相信的。

    這到時候僵持下去，萬一魔都通用沒有辦法切換這個軸承，那就尷尬了。

    以后于星還怎么去管理斯凱孚？

    所以他也是希望對方先降價30％再說。

    這么一來，自己也就能交差了。

    “南山？”

    “又是南山？”

    薛文強聽了忍不住咬了咬牙。

    這南山真的是攪屎棍一樣啊。

    “于工，這個傳動軸軸承降價30％實在是太多了，我現在沒有辦法回答您?！?/br>
    “但是貴司的要求我已經知道了，回到公司后會立馬在內部匯報?！?/br>
    “我會盡量說服公司去想辦法往這個目標去靠攏?！?/br>
    雖然心里被惡心的不行，但是薛文強還得強打著精神，跟于星說著好話。

    “那拜托在下周三之前給出貴司的正式答復?！?/br>
    “我能做的就是再給你們爭取幾天的時間?！?/br>
    于星雙手一攤，沒有逼得太過于緊。

    不過，哪怕如此，這件事也是在斯凱孚內部引起了較大的震動。

    很顯然，他們肯定也不會一味地防守。

    第106章 斯凱孚出招，南山陷入被動

    斯凱孚華夏的1號會議室里頭，氣氛有點凝重。

    銷售部今天給亞太區總裁奧維德匯報了這段時間各個主機廠跟斯凱孚聯絡的降價或者零件切換事宜。

    形勢可謂是有點嚴峻。

    斯凱孚有五大業務部門：工業部、汽車部、電機電器部、服務部、航天和鋼鐵部。

    在華夏，他們只有前三大業務。

    其中汽車部的營業額占比達到了50％，工業部30％，電機電器部20％。

    現在營業額占比最大的汽車部出現問題，奧維德自然是非常重視的。

    “哥爾摩，按照你們現在確認到的信息來看，主機廠對我們提出來的特別降價或者切換零件的威脅，背后都是南山技術有限公司在搞鬼？”

    奧維德現在對南山是非常重視的。

    甚至這是他在華夏最重視的競爭對手。

    原本他以為跟西風集團、魔都汽車、春城汽車等主要的汽車集團成立合資的軸承工廠之后，南山就不會給自己帶來什么威脅了。

    沒想到對方的動作居然那么的快。

    現在合資工廠還沒有投產，他們就算是想要讓合資企業的中方去努力，也很困難啊。

    “是的，我們非?？隙?，這就是南山造成的?！?/br>
    “據說他們跟各個主機廠的采購員提案，任何一個進口軸承切換為南山，成本都可以下降30％?！?/br>
    “現在不僅魔都通用很感興趣，魔都大眾和春城大眾也在檢討，甚至連神龍汽車也不想錯過這么一個降價的好機會?！?/br>
    “奧維德，我覺得不能放任南山這么發展下去?！?/br>
    哥爾摩現在也是深深地感受到了南山給自己帶來的威脅。

    再這么折騰下去，他這個銷售總監的位置估計就要保不住了。

    “之前你不是去跟ntn等其他軸承廠家聯絡過了嗎？”

    “怎么樣，商量的如何了？”

    奧維德自然是理解哥爾摩說的話。

    只是到底應該采取什么手段來對付南山，他也在考慮。

    “已經商量好了，南山技術有限公司只要從東瀛或者歐洲購買設備，只要設備上有我們幾家的軸承，我們就會要求設備廠家給南山漲價?！?/br>
    “正好他們現在在搞南山工業園，會新修建一個軸承工廠、齒輪工廠和緊固件工廠?！?/br>
    “很快他們的設備招投標工作就要展開了?！?/br>
    “我覺得這一次一定要聯合設備廠家，好好的給南山一個教訓?！?/br>
    “不僅要讓他們花費高價購買設備，交貨的周期也要找一些理由拖一拖?！?/br>
    “至少他們的工業園投產時間，不能比我們的合資工廠要快?！?/br>
    哥爾摩這么一說，奧維德立馬就同意了。

    “沒問題，這個事情你立馬去干?！?/br>
    “至于各個主機廠那邊，也可以同意一部分零件的降價?！?/br>
    “但是我們要分成兩年，每年降價15％，明年底實現30％的降價任務?！?/br>
    奧維德對于自家軸承的成本構成，自然也是很清楚的。

    之前薛文強跟于星的解釋歸解釋，他肯定不會把斯凱孚最真實的情況告訴于星的。

    降價30％會讓斯凱孚華夏失去利潤，但是降價15％的話，完全是沒有問題的。

    等到明年底合資工廠的產品投產，成本可以進一步的下降。

    到時候，通過國產化實現15％的降價，顯然也是沒什么壓力的。

    ……

    南山技術有限公司。

    張富貴皺著眉頭放下了手中的摩托羅拉手機。

    南山工業園已經在進行三通一平的工作，相關工廠的規劃也已經完成。

    接下來就需要開始考慮設備的采購了。

    其中模具中心需要用到的設備最多。

    南山的prg模具，在業內已經打出了名氣。

    不管是春城沖壓廠，還是春城四環廠，亦或是西風模沖等沖壓廠家，如今都在找南山購買prg模具。

    這么一來，模具中心的產能就非常緊張了。

    可以說南山工業園里頭，最著急擴產的就是模具中心了。