“這對我們的售后件銷售帶來了非常大的影響?！?/br>
    薛文強很快就找到了一個看起來比較有說服力的理由。

    從某種程度上來說，這也算是一個客觀的理由。

    只不過在汽車保有量增加，4s店和修車店都在增加的情況，理論上他們的售后件銷售應該不會下降那么多才對。

    “我給你一個月的時間?！?/br>
    “這個問題必須搞清楚，并且拿出有效的對策出來?！?/br>
    “否則你就不用再來上班了?！?/br>
    哥爾摩一時半刻也不確定應該要怎么辦。

    但是問題已經出現了。

    這是肯定的。

    ……

    當斯凱孚在為輪轂軸承的訂單變化而煩惱的時候，魔都大眾里頭，卜德凡也在跟李劍鋒討論著這個事情。

    “李，售后服務部那邊讓我們幫忙確認，看看是不是斯凱孚擅自向我們的經銷商銷售sp件?！?/br>
    “這個事情，你要重視起來?！?/br>
    “最好就是親自去一趟斯凱孚，跟他們好好的溝通一下?！?/br>
    “也去他們的倉庫看一看，了解一下他們最近的發貨動靜?！?/br>
    售后件的銷售，對于主機廠來說也是一塊肥rou。

    大部分的售后件，采購成本都是跟量產件一模一樣的。

    但是銷售給4s店的價格，卻是至少要往里頭塞30％的管理費。

    這個所謂的管理費，其實就是利潤。

    雖然整體的銷售額不是很夸張，但是給公司帶來的利潤貢獻卻是很不少。

    最關鍵的事隨著保有量的增加，這一塊的蛋糕會自動變大。

    所以一些主要的零部件的售后訂單的變化，魔都大眾也是有人專門盯著的。

    “卜德凡，斯凱孚有直接向代理商、經銷商銷售sp件，這并不是什么秘密?！?/br>
    “售后服務部也不是不知道?！?/br>
    “這就像是馬牌輪胎和米其林輪胎一樣，他們自己也是有在面像銷售輪胎的?！?/br>
    “甚至他們還有自己的代理商，銷售各種規格的輪胎?！?/br>
    “如果我們去斯凱孚調查的話，我擔心到時候有點不好收場?！?/br>
    李劍鋒說話很直接，不喜歡拐彎抹角。

    售后件的銷售kpi，跟采購部沒什么關系。

    所以他不太想沾這一塊的東西。

    特別是前段時間他還聽說過一個故事。

    為了機油代理商的選擇，公司幾個領導之間博弈的很是激烈。

    畢竟，這些代理商背后，都是有故事的。

    這次的博弈，差點沒把故事變成事故。

    雖然輪轂軸承的情況肯定沒有機油那么復雜，但是他也不大想碰。

    “如果他們還是按照以前的數量在銷售輪轂軸承，我們就當時正常的?！?/br>
    “如果他們最近一個月把輪轂軸承的sp件銷量大幅度的提升了，這就相當于侵占了魔都大眾的利益?！?/br>
    “這種行為，我們肯定是要出面阻攔的?！?/br>
    “要不然到時候售后服務部把這事捅到經營層那邊，我們也是沒有辦法交差的?！?/br>
    李劍鋒深受卜德凡信任。

    所以有些話卜德凡也是說的比較透。

    有了這個大原則，李劍鋒心中就有底了。

    “那我先跟斯凱孚的銷售聯系一下，看看他們怎么說?！?/br>
    “然后再去他們的現場進行確認?！?/br>
    對供應商，該敲打的時候就要敲打。

    李劍鋒對此倒是有著清晰的認知。

    像是斯凱孚，你可以選擇做一些事情，但是不能給我添麻煩。

    或者是這件事情，我也要能夠享受好處。

    要不然我為什么要替你背鍋呢？

    大家都是很現實的。

    “最好就是春節放假前能夠把這事搞清楚了?！?/br>
    “要不然到時候一拖就拖到明年了?！?/br>
    卜德凡覺得斯凱孚這樣子坑大眾，必須要教訓一下。

    要不然以后其他廠家有樣學樣，可就不好管教了。

    第89章 變成一個懸案了

    李劍鋒的動作很快。

    不過，結果卻是一點都不理想。

    “薛經理，我是本著解決問題的態度，所以才非常坦誠的跟你們溝通?！?/br>
    “但是如果你們一味地否認，覺得魔都大眾沒有拿出直接的證據，就不承認自己銷售了桑塔納等車型的sp件，那就沒有意思了?！?/br>
    李劍鋒的脾氣算是比較好的了。

    在魔都大眾采購部里頭，他也算是比較好打交道的人。

    只是老實人也是一樣有脾氣的。

    售后服務部都已經投訴到自己的頂頭上司那邊去了。

    如果自己什么也沒有調查出來，下個月的輪轂軸承sp件銷售數據還是那么的難看的話，那么就有點不好收場了。

    “李工，我承認之前確實是有通過代理商向修車店售賣一些軸承?！?/br>
    “但是這段時間我們真的沒有做什么特別的動作?！?/br>
    “不僅桑塔納這些車型的輪轂軸承銷售沒有增加，反倒是大幅度的下降了?！?/br>
    “雖然我知道你們對這個事情有意見，但是好歹也給我們留條活路啊?！?/br>
    薛文強覺得自己很冤枉。

    哥爾摩正在逼他，要他搞清楚輪轂軸承sp件銷量大幅度下降的原因。

    現在魔都大眾也來逼自己。

    這要是斯凱孚真的擴大了輪轂軸承sp件的銷售，那就算了。

    偏偏他們真的沒有做這個事情啊。

    “我們不給你留活路？”

    李劍鋒臉色有點難看，“難道給你們留活路就是讓你們做所有的sp件嗎？那誰給魔都大眾留活路？”

    “李工，我們最近一段時間跟桑塔納車型相關的輪轂軸承銷量暴跌，這應該是你們對各個4s店做了限制導致的吧？”

    作為全球數一數二的軸承廠家，斯凱孚的銷售經理，并不是什么時候都態度那么和藹。

    有些時候，這些乙方的態度會比甲方還要強硬。

    畢竟，人家掌握著技術。

    就像是后世的寧德時代，在面對主機廠的時候，根本就沒有自己是供應商的覺悟。

    別的廠家都是主機廠提出各種條款，自己在拼命的檢討如何配合。

    但是到了寧德時代，就變成他們提出各種條款，要求甲方檢討配合了。

    要是在限定的時間內不給出讓人滿意的答復，就開始拿產能、拿交貨來威脅了。

    也就難怪許多主機廠，包括羊城汽車集團，都對寧德時代很有意見。

    此時此刻，李劍鋒面對斯凱孚的時候，雖然沒有后世的采購面對寧德時代那么難打交道，但是情況是類似的。

    “等一下！”

    “你們供應給桑塔納車型的輪轂軸承銷量暴跌？”

    “薛經理，你確定自己沒有說錯？”

    李劍鋒皺著眉頭盯著薛文強。

    魔都大眾桑塔納的輪轂軸承sp件訂單下跌了。

    現在斯凱孚說自己的訂單也大幅度的下跌了。

    可是市場上桑塔納的保有量是一直在增加。

    理論上訂單也是一直在增加才是正常的啊。

    “李工，我們也認識好幾年了?！?/br>
    “公司也不是我的，這多掙的錢也到不了我的口袋里去?！?/br>
    “我沒有必要為了公司欺騙您啊?！?/br>