買油不急于一時，家里還有能用的，就先湊吧湊吧，軟骨頭才去李家買油！

    被罵被打還上趕著送錢，難怪李家不把他們當回事！

    便宜rou都買了，不要錢的雞鴨豬也領了，江家拿什么掙錢？

    “衣食父母”為他們的“孩子”cao上心了。東邊省下的銀兩，花在了西邊上。

    買了便宜rou，就來買“貴價”油。

    逛小集有常駐活動，滿減力度不大，但真的有。

    趁著熱乎勁兒，再來幾個中獎的人，喜氣迅速擴散。

    在江家買東西，虧不了！

    李家緊守著臉面，第一天時，料準百姓們只是為了雞鴨豬崽，不會跟銀子過不去，領完雞鴨豬，還會來李家油鋪買油。

    結果江家舍了血本，賣起了雞鴨魚豬rou！

    他們又等第二天。

    雞鴨魚豬rou，跟油有什么關系！

    還真有關系。

    吃了rou，肚子里有了油水，對食用油的需求就會降低。

    正農忙時，吃飽了，干活都有勁，說起來又是江家厚道。不耽誤他們事，還把rou送到家門口！

    回到家，都有小雞或小鴨，有的人家還養豬崽，看得人心里暖呼呼的。

    這般對比之下，他們也愿意去江家買豆油。

    縣城百姓給他們算過賬了，在江家買豆油，不虧！

    搶生意第三天，是關鍵性的一天，能否徹底把李家生意搞黃，全看今天的表現。

    謝星珩找了個由頭抓人心。

    他把飼料抬上來了！

    吃了飼料，家禽家畜能長得更快更肥。

    都是榨油的油渣，純天然，無添加，非常健康！

    說飼料怎么怎么好，百姓不懂。

    說油渣，他們就懂了！

    沾了油的東西，哪有不好的！

    不要錢的，全白給的。

    從江家領了雞鴨豬崽去養的人，都能免費領??！

    縣內定點，鄉村定點。不讓他們走冤枉路。

    天吶。

    良心商家！

    他們都忍不住問了：“你們家不虧本嗎？”

    謝星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他們說了，做生意，不虧就是賺！”

    意思是，東邊賠了西邊賺，整體賬面好看，那就是掙錢的！

    百姓們心里搖頭嘆氣：真是不會做生意。

    嘴上又滿口好話，說他做得好，有天分。想要用夸夸戰術，讓謝星珩迷失自我，繼續將“白送”進行到底。

    謝星珩能讓他們失望嗎？必然不能！

    江家兩場活動，辦得有聲有色。

    全新的經營形式，廣受好評，百姓無一不夸，無一不贊。

    作為縣官，還是新上任的縣官，又得了上令，孫知縣終于耐不住性子，出衙門私訪來了。

    他公證了一份對賭協議，最先去的是李屠戶家。

    李屠戶家的rou攤還開著，三天的活動結束，他跟徒弟們也松口氣，可以輪休緩緩。

    百姓們買了三天的rou，今天的生意恰好淡去，有空閑聊。

    孫知縣來買rou，問了價位，嫌貴，說別人買的都便宜。

    李屠戶做事實在，輪休先休小徒弟，還能抗的人，先撐著檔口。

    他往外瞧一眼，只見來人是個三十出頭的年輕男人，方臉闊口，眼大眉深，身形威武，長相也威武，偏留了一條垂到胸口的長須，打理得油光水亮的。

    是個讀過書的武生？

    李屠戶回話客氣，他說：“前幾天是配合東家搞活動，這活動結束了，自然就恢復常價了?！?/br>
    他指著地上的一桶豬下水說：“您今天買多少rou？夠二十文，我送點下水給你?！?/br>
    孫知縣有意聊，先買了二斤rou，再好搭話。

    “那別人都買便宜了，我買這么貴？我豈不是虧了？”

    李屠戶笑了。

    他受過專業的培訓，被逼著背的臺詞里，有這么一句。

    可惜啊。

    這么多天里，只有面前這為儒雅武生來問。

    他有了機會展現，開口順溜：“誒！這是我們不好，沒有通知到位！這樣吧，你留個地址，下回搞活動，我去喊你，準讓你也買上便宜rou！這回實在不好說，我給你便宜了，前幾天趕場子來的客人豈不是白擠了？”

    他后頭還有話。

    要是你趕活動買了便宜rou，別人平平常常就能買到，豈不氣死？

    這一串的話術，是需要話趕話的隨機應變，一句一句的順著捧，客人說什么，都有應答余地。

    要哄著人開心，要作出承諾，然后將心比心，把顧客拉到同一陣營，一起保護規則，再給出優惠，讓人滿意。

    李屠戶這輩子沒干過銷售，他賣豬rou，也不用銷售！

    早沒機會給他表現，拉著個人，他開了話頭，自己把臺詞背得一溜溜的。

    這樣說，一般人也能聽。

    可孫知縣是一般人嗎？他一聽就知道這話是別人教的。

    他給聽笑了。

    又問：“你剛才說東家，我記得這鋪面是你開的??？你賣了？”

    說起這個，李屠戶就更帶勁兒了。

    他挺挺腰，常年殺豬割rou的兇惡面相，在傻兮兮的笑意里，竟有幾分反差萌。

    他可自豪。

    “沒有賣，是合作，我現在是李場長！豬場場長！全縣最大的豬場，是我做主！”