共情能力不足，能出的策劃案就會很套路。

    但使用套路的前提是大家都已經完全認同了其中包含的人情世故。

    關雪琪在精確抓住情感深處的一些不會被宣之于口的小細節的能力，確實差了點。

    可是，她干勁真的好足，決定爭這個項目開始，她就帶著她組里的卷王們把類似的、相近的所有品牌都看了一遍，包括但不僅限于養老、托兒、孕產婦。

    連公司里的小洗衣機項目，她都拿出來研究，分析當時為什么定的是看起來好像沒什么錢的年輕打工人做最終消費者，以及公司的營銷策略是怎么打動他們的。

    她們全組卷瘋了，到出策劃案初稿的時候，甚至包下了一整個會議室，在里面高強度頭腦風暴。

    她們在公司里走路匆忙的樣子，就好像哪里失火了一樣。

    與關雪琪相比，另一個組的組長米卉就溫和許多，除了項目最后趕出活的那幾天之外，大多數時候，她都準時上下班，偶爾會留下來面試那些騎驢找馬，只能晚上下班后才能來的應聘者。

    米卉手頭的項目已經做得差不多了，也需要接新項目。

    路菲菲給她倆開會的時候，兩人互不相讓，都說自己組是項目的最優選。

    搶單要看實力。

    在創意類公司展示實力的方式就是比稿。

    限定兩個組在三天之內交一個策略初稿出來。

    “比稿這種低效率的人類最惡劣發明，什么時候才能離開這個世界?！倍物L一邊打游戲，一邊跟路菲菲聊天，狠狠吐槽了比稿這種手段。

    “去飯店吃飯，不知道應該進哪家，不知道應該點哪一道菜，也沒人說可以把一條街上所有的飯店，店里所有的菜都試吃一遍，再決定為哪一道菜付錢?！?/br>
    路菲菲笑道：“那你要是遇到跟我一樣的事情怎么辦？兩個畫畫水平都不錯的人，都想爭取一個項目的主畫師，你選誰？”

    “看畫風、看跟項目的契合度，那兩個人也不是白紙一張吧，以前做過的項目拿出來看看，怎么做的，不就能看出優點和缺點了?！?/br>
    路菲菲搖搖頭：“人無完人，她倆的優點和缺點都很明顯，一個執行力強，一個能對情感類的需求洞察明確?！?/br>
    “那就讓一個執行力強的當主要負責，讓另一個做具體執行，像我跟趙老師，我的執行力強，且對需求洞察明確，所以我當總監，趙老師總是有太多的心思，專業能力很強……”

    路菲菲拍了他一下：“說話就說話，還自夸起來了?！?/br>
    “本來就是嘛，我是就事論事，要不把兩個組能用的人合在一起，要不就把項目拆分，把她們各自的強項分給她們?！?/br>
    路菲菲托著下巴，歪著腦袋認真的想了一會兒，腦中把兩個組的人排列組合，得出了她能想到的最優解。

    “嗯……我覺得可以?！?/br>
    第二天一早，路菲菲宣布了她對項目的安排，把組里的人拆開。

    關雪琪聽說這項目不是完整的給她，當場就不樂意了：“我們組的人都磨合的很好，習慣了彼此的工作節奏，換組的話，卉卉組的同事可能會unaced……哦，是不習慣，卉卉組會不會覺得我的組員在push她們？她們在dead line的時候，才加班到九點，我們組的話，九點下班叫早退呢?！?/br>
    “我們組會盡全力配合項目，絕對不會耽誤工作，如果雪琪手上的工作太多的話，我可以來主導這個項目?！泵谆茏陉P雪琪的對面，她說話聲音和語氣都是軟軟的，但寸步不讓。

    兩個人的性格一個像火，一個像水，在公司里號稱“王不見王”，見則要炸。

    路菲菲這次把她倆硬捏到一起，說難聽點，就是服從性測試，看看她倆能為公司的項目，互相容忍彼此到什么程度，以及配合度怎么樣。

    不然，在公司里上個班，安排下屬做事還得先考慮兩人會不會因為互相看不順眼把事情故意搞砸，小心翼翼把兩人錯開……這老板就當得很沒意思。

    路菲菲可不想忌憚接生姥姥勢力、南府琵琶勢力、蒙古49部勢力、治水勢力、貢女勢力……

    在公司里想安排一個需要合作的工作，腦子里得瞬間跳出個清單出來，誰跟誰交好，誰跟誰交惡，誰跟誰不同戴天，誰跟誰又恩恩愛愛，這不是影響正常工作么。

    “關雪琪和米卉……不會吵起來吧……”呂玉珠對路菲菲的安排有些擔憂。

    路菲菲很有信心：“沒事，我有保底的安排，就算她倆都不做了，也不會影響項目的正常推進?！?/br>
    做這種有風險的安排之前，沒點安全措施，那不是找死么。

    老板說要合作，兩人就得合作。

    關雪琪找自己的組員開了小會：“你們不用管她們的進度，按你們習慣的來，到時候卡在她們那里是她們的事，與你們無關?！?/br>
    等她們開完會，已經是七點，她們回到各自的工位上繼續搜索相關的社會新聞，以及新聞下面的評論，分析大眾對康養社區和家庭護工的態度。

    關雪琪看了一眼米卉組那邊，早已人去桌空，電腦都關了，椅子水杯全部歸位，顯然又是六點準時下班。

    “連洞察都不做，明天十點的會不知道她們能說出個什么來?！标P雪琪撇撇嘴。

    她的組員笑道：“說不出來，那不就正好全交給我們組做了嘛？”

    “聽說這次合同價是兩百萬，還是初t步投放，后面要是做起來了，上千萬過億都有可能?！?/br>
    這次路菲菲簽的是抽成的合同。

    要是后面的價格有這么高，那大家不就發了～

    組員興奮地握拳：“太棒了，我正好想買輛車！”

    ·

    ·

    與此同時，米卉和她的組員們分散在療養院、養老院、醫院的康復科……對老人們進行詳細的詢問，了解他們對康養這一塊的看法，以及會不會因此而對子女有看法等等。

    第二天九點，米卉先跟組員開了個小會，把昨天調查結果分析了一遍。

    大家快速達成共識。

    九點五十五，關雪琪和組員們已經坐在會議室里。

    九點五十八，米卉和她的組員們剛到。

    十點，會議開始，雙方開始各自介紹本組對真正消費者的定位和原因分析。

    十點半的時候，路菲菲走進會議室，兩組人正在開辯論大會，試圖說服對方辯友，自己才是對的。

    關雪琪方認為的真正消費者是老人的兒孫，營銷廣告應該主攻他們，賣孝心。

    米卉方則認為真正的消費者是老人，畢竟康養行業的老人不是徹底失能，跟殯葬行業不一樣，不是純做給活人看，老人自己的意見也很重要，不然豈不是花了大價錢，還落得一個不孝順的罪名。

    雙方一辯闡述完觀點，然后，十幾雙眼睛，齊唰唰地望向路菲菲，等青天大老爺給她們斷案。

    路菲菲看看關雪琪，又看看米卉：“你們不是第一天當組長，已經有相當的管理能力。以后公司再做大了，還要我這么深入業務層面，才能調和你們之間的問題，可能得把我切成十幾塊才夠用吧?！?/br>
    她頓了頓：“今天這個會，我是來旁聽的，不給你們當裁判，希望你們在一個小時之內，能給一個結果，還有令我信服的原因?！?/br>
    第273章

    兩組人馬都露出為難的神色。

    前面對撕半天的目標是：爭取路菲菲的支持, 拉路菲菲站隊，只要路菲菲說“你的計劃好！就選你們組的方案了！”就算偉大的勝利。

    根本就沒想過要解決問題，也不用管其他組的死活。

    共存？說什么笑話, 不可能共存的！

    路菲菲知道她們心里在想什么, 又補充了一句：“如果我們公司是干殺手業務的, 那你們怎么不合作都無所謂, 說不定哪天就得收錢干掉同事?，F在不是啊, 小業務一個組就能做, 要是接個大單呢？還是說, 你們覺得寧可找外面的人？”

    那肯定是找公司自家人比較好, 萬一有什么事情真的要吵架, 至少會有一個能一錘定乾坤的人。

    要是跟合作方吵, 合作方的老板站他們自己人, 一怒之下撤了, 現找新的合作方也沒那么容易。

    關雪琪努力擠出一個笑臉：“我們也沒有什么大的分歧, 主要是卉卉這邊的數據呢～我覺得有失偏頗, 他們是在現場調查取得的數據, 好是好啦, 但是樣本量未免少了一些, 甚至只是本市的幾家養老機構，并不能代表全國的情況?！?/br>
    米卉淡然一笑：“你們是從網上收集的數據, 數據量確實比我們的大，而且覆蓋城市廣，不過呢，我有一個小小的問題啊, 那些數據的來源并不是國家權威機構發布，也不是任何一個具有資質的調查公司給出的信源……”

    又開始了……

    路菲菲看了一眼時間。

    就這么一個動作, 讓兩邊終于清醒過來，離路菲菲要求的一個小時，還剩下五十分鐘。

    兩邊終于拋棄了互相攻擊，互相嘲笑，認真分析雙方拿到的數據差距，是否不可調和，是否需要重新做市場調查。

    距離一小時還剩十五分鐘的時候，關于這個項目的消費者定位、宣傳思路、第一波廣告的主攻方向就已經都定好了，下一步是做調查和實地走訪。

    還有五分鐘，已經沒什么話好講了，大家一起看著路菲菲，等著她說點什么感想，路菲菲：“很好，以后開會就要這樣高效，散會！”

    路菲菲已經把高檔家政公司介紹給欒秀琳，讓她mama搶先體驗。

    欒秀琳看了看價格，大方地請了三個：一個男護工，負責需要出力氣的部分，一個女護工，負責幫著上廁所、洗澡之類的隱私部分，還有一個正在處于薛定諤留學狀態的男大學生，負責做飯，然后送飯去醫院。

    趕上需要在身上掛24小時監測儀的項目，這三個人就三班倒，八小時一班。

    這個男大學生是兼職，一邊準備gre考試，一邊想自己掙點錢，萬一拿不著全獎，至少可以先幫家里節省一點開支，家政公司免費培訓烹飪更合他心意，實在不行，去中餐館打工也能掙到錢。

    他長相其實挺平凡的，勝在年輕，又會把自己收拾整潔，再加上公司要求的笑容，看起來很有親和力，在病房里值班的時候，病友們都想跟他搭話。

    剛開始男病友還會說幾句酸話，類似：“哎，親情都能用錢買了?！薄百嶅X賺的媽都不要了?！?/br>
    后面他的妻子好像要替出差的兒子和兒媳帶準備幼升小的孫子，沒空過來，讓他自己去食堂吃，他看著欒秀琳mama吃著男大學生送來的四菜一湯，說的話就變成“還是有錢好啊?！?/br>
    過了兩天，欒秀琳mama對面的床位換了一個新的女病友，四十出頭，打扮入時，沒有人陪她來，她自己通過醫院請了護工，然后各種不滿意，又退了，中午的時候，男大學生過來送飯，她的眼睛瞬間亮了。

    她看著保溫桶里一樣一樣拿出來的小盒子，稱贊道：“這菜做得真漂亮，現在好多人連下速凍水餃都不知道要先把水燒開了再下，一個男孩子能做出四樣菜，難得難得……他是你家誰??？”

    “是我女兒給我請的人，他做菜是很好吃的，也細心，會提前問忌口、想吃什么，也從來不自做主張?！?/br>
    “難得！我請過三個保姆，個個都有自己的想法，提前說過我不喜歡吃什么，她還要硬塞……”

    吃完飯過了十分鐘，女護工過來接班，陪著出去散步。

    第二天，家政公司就接到女病友的電話，詢問高檔陪護的價格，她也要，也要大學生，甚至還提出“能不能指定專業”。

    對面的客服妹子謹慎詢問她的目的：“如果是要輔導孩子作業，或是為您做ppt或是提供其他學習和工作方面的幫助，是另外的價格。如果您需要，我們可以給您提供相關的報價?！?/br>
    欒秀琳的mama把這個事當樂子說給欒秀琳聽，欒秀琳覺得路菲菲也許需要這個情報，于是告訴她。

    路菲菲馬上拿過公司剛剛定的策略，上面的目標人群只有退休后的老人，完全沒有把中年和青年劃進去。

    她給關雪琪和米卉發消息，讓她們考慮擴大目標人群的范圍。

    這個年代已經有很多年輕人背井離鄉，一個人獨自到大城市打拼，年輕人雖然沒有什么基礎病，但是受傷和得急病的時候也是有的。

    朋友和同事就算能幫，也只是稍稍幫那么一點，同齡人都得上班，會處于一樣的困境。

    而且，如果是在工資不錯的大公司工作的話，年輕人是比同等收入的老年人舍得花錢的。

    項目組對年輕化的市場進行新一輪的調研。

    路菲菲則去醫院，直接問那位時尚女病友。