理論上來說，應該是emma’s house要往東，堅石不敢往西，emma’s house要追狗，堅石不敢攆雞。

    大佬你說什么就是什么。

    就連林老板自己的夢想也僅限于“只要他們不搶我們生意，能合作就好，怎么合作都成，能蹭個t名字也是好的?！?/br>
    emma’s house的夢想是在城市通勤場景，那是他們的主場。

    但是路菲菲卻堅持應該把場景放在戶外，也就是以堅石為主。

    曹永正聽完路菲菲說的話，他皺起眉頭：“戶外啊……但是，我們的客戶調性主要聚集在室內和城市?！?/br>
    路菲菲笑著說：“這次合作，不就是因為貴公司想要拓寬客戶對emma’s house的定義嗎？不被局限于一地，走向更加廣闊的世界?！?/br>
    路菲菲后面說的那句話，是emma’s house當初借著飛機橫穿大西洋的新聞賣新款飛行夾克時的宣傳語。

    曹永正嘴角揚了揚：“路小姐知道的真不少?！?/br>
    路菲菲非常真誠地看著他：“既然要合作，當然就要拿出合作的誠意來?！?/br>
    “哦？那路小姐是覺得我們的客戶愿意在遠程戶外上消費更多嗎？”

    路菲菲笑著點點頭：“是的?！?/br>
    曹永正被說服了。

    說服他的不是路菲菲說的那兩個字，也不是路菲菲的美貌迷惑了他的心智。

    是路菲菲拿出的好幾份調查數據和資料。

    路菲菲把進入新千年之后，emma’s house的中國客戶圈層進行了調查。

    調查了她們的生活、職業、個人愛好，平時的娛樂方式，喜歡看什么類型的電視電影等視聽類節目。

    她從公開的數據獲取了這幾年來，所有新款推出后為公司帶來的收益，按銷量給推出的新款做出排名，并分析為什么這個能賣第一，而那個為什么賣得最差。

    “所有的數據都證明，emma’s house的消費者趨于年輕化，平均在25歲到35歲之間，追求新鮮和刺激的事物，愿意為有趣的事情花錢，她們愿意為遠郊戶外行程支付更多的費用……這正是堅石這個品牌可以帶給她們的。

    同時，她們除了追求功能性之外，對美觀也有著非常強烈的追求，普通的沖鋒衣是無法滿足她們的，如果能合作開發穿戴環境為戶外運動的衣服，正好能滿足這一部分客戶的需求?！?/br>
    路菲菲又拿出了另一份文件，里面是幾張照片，是在國內旅游類社交媒體上觀看和評論數量非常高的一張貼子里下載的。

    那幾張照片是一個旅游達人拍的，她一身紅衣，騎著白馬在蔚藍的湖邊，還有在冰川上行走，她只露了一雙眼睛，呼出的氣凝結在她的睫毛上，好像涂了白色的睫毛膏，看起來睫毛又長又翹。

    然后就是一些白領女性的博客，除了曬工作內容之外，也有曬平時是怎么休閑度假的。

    包括在專業的戶外旅行論壇里，也能看到一些小富婆的身影，她們用的很多小物比如鑰匙包、水杯，都是大牌。

    曹永正還在一個營地的照片里看到了一套幾千塊一套的英式瓷質茶具。

    曹永正大受震撼，他在互聯網上找到的消息，還都是“窮游西藏”“挑戰100元游全國”等等……在他的心中，國內熱心玩戶外的人都是特別特別窮，舍不得花錢的人。

    路菲菲帶來的這些資料，打破了他對國內戶外圈的理解。

    “你的這些資料是從哪里獲取的？”曹永正還是心中存疑，這差距也太大了。

    路菲菲說：“越野車俱樂部論壇的內部溝通群。他們平時就喜歡開著越野車到處跑，開到一個地方，停下來，徒步幾天隨便走走。對了，還有一個國際商學院組織的徒步俱樂部，他們時不時組織去沙漠徒步，說鍛煉精神，還有那個兩次上珠峰的企業家所在的商學院?！?/br>
    曹永正忽然發現，自己手下的人找的地方草率了……他們是從天涯論壇、綠野、磨坊，還有窮游網站上找的……

    論壇的名字都叫窮游……盡管創始人說的這個名字的意思是窮盡天下景色的意思，但是，里面的人本質上還是“在有限的預算內，自適應環境”，而不是“我就想過得舒服，多少錢都能砸”。

    整個數據收集的來源就有問題啊……

    路菲菲又拿出了堅石與國家登山隊，南極科考隊，以及幾家以“貴”聞名的商學院和貴族學校的合作意向書。

    “除了與幾家科技龍頭企業有戰略合作之外，我們公司也已經與這些單位簽定了合作意向，前兩家稍微有活動，就能上央視報道，后面這些學校，他們的消費層級正好是貴公司的覆蓋范圍?！?/br>
    曹永正認真地看了那些商學院這幾年來組織的各種戶外活動，參與活動的人員名單，以及他們的身家。

    路菲菲不緊不慢地向曹永正介紹這些商學院的情況：“不知道國外有沒有這種叫emba的班，國內又叫它總裁班，正常情況下，都是公司里舉足輕重的人，不是創始人，也得是總經理的身份，消費能力驚人?！?/br>
    曹永正看著照片上幾個打扮怎么看都不像是總裁的年輕女孩，問道：“她們也是？是創始人的女兒？”

    路菲菲笑著搖搖頭：“她們不屬于正常情況。有人進商學院是為了尋找生意上的伙伴，她們進商學院，一般來說，是尋找人生旅途上的伙伴?！?/br>
    簡單來說，就是想靠婚姻改變命運。

    “哦?！辈苡勒攵?，在國外也有同樣的情況，他笑笑：“原來是總裁和總裁未來夫人班?！?/br>
    不管是什么目的進來的人，跟上同學的消費腳步是必須的。

    否則花了重金進來，同學去騎馬打高爾夫，自己卻不去，那還怎么談事情，還怎么溝通感情。

    不管是不是真的喜歡戶外運動，裝也得裝出來喜歡，相比于需要足夠的體力和財力才能上的珠峰，買一身看起來專業的裝備就簡單多了。

    路菲菲繼續說；“最近這些總裁班里幾個科技公司的年輕未婚總裁同學都穿著沖鋒衣，坐在教室里。

    國內有好幾個有影響力的時尚博客提到：“有錢人家挑兒媳婦，不光是看外貌，也要看品性，有堅韌意志的才能被豪門接納。

    在太平盛世之下，最能體現堅韌意志的，也就是能完成長距離徒步、登山等戶外運動了?！?/br>
    那些報道對推動沖鋒衣的銷量有多少提高不確定，不過有越來越多的穿搭博主開始曬香奈爾配堅石，prada配堅石，這種搭配還有一個專門的名字“準豪門媳婦風”。

    本來曹永正完全沒有想過以戶外運動為場景做為合作基礎。

    他發出那份邀請郵件，也是想廣撒網試試。

    他只是沒有考慮始祖鳥，但是已經進入中國的“北面”“哥倫比亞”他已經發過聯系郵件了，目前處于初級接觸階段。

    這兩家提供的只是他們自己的銷售數據和客戶畫像，至于兩個品牌合作的基礎，他們一點都沒考慮過。

    也沒有像路菲菲這樣，提供足夠多的案例和數據。

    路菲菲不僅充分展示了合作的誠意，也給曹永正提供了更多的方向。

    最關鍵的是，她讓曹永正發現原來自己對中國市場數據的搜索平臺就是錯的。

    數據都是真的，得出的結果是錯誤的，這比數據造假還要可怕。

    他甚至都沒法責怪承接市場調查任務的公司，因為他自己的要求就是調查中國戶外運動參與者的用戶畫像。

    調查公司當然是去最大的那幾個中國戶外運動論壇，還有各種戶外用品商店附屬的戶外俱樂部做調查。

    什么商學院、越野車俱樂部……乍一聽，跟戶外運動一毛錢關系都沒有。

    調查公司當然不會以他們做為樣本。

    曹永正發自內心的感嘆：“路小姐，你真是太厲害了，與旁人想的都不一樣?！?/br>
    “要是想的一樣，那不就大家擠在一起競爭了嗎？那壓力多大?！甭贩品粕袂檩p松地回答。

    曹永正翻看著手里一頁又一頁的資料，數據、圖片、調查問卷……給了他十足的安全感，現在他覺得跟堅石合作就挺好，北面和哥倫比亞就算了吧……這兩家看起來并沒有什么積極的表示，將來要是在合作中出了什么問題，只怕也不會拿出全力來解決。

    交談結束的時候，曹永正對路菲菲說的是“希望我們下面的合作也能這么愉快?！?/br>
    簽合同和具體怎么聯合設計的事情，就是林老板那邊要管的了。

    路菲菲只管等合同一到手，就馬上在媒體上公開，炒得越熱鬧越好。

    林老板那邊第一次玩這么大，他也有點無從下手的感覺，最后還是請出叔公丁老板，再輾轉找人，一點一點研究合同條款。

    后t續的事情，不在路菲菲的業務范圍之內，她已經可以回國了。

    不過來都來了，法國給了她一年的簽證有效期，她不知道談判什么時候結束，于是也沒有提前買定回程機票。

    不如在巴黎轉轉。

    路菲菲去過巴黎幾次，不過唯一一次想去巴黎圣母院里轉轉，結果當天趕上巴黎老解放區人民的傳統藝能——罷工，只得放棄。

    之后再看見巴黎圣母院是在新聞上，2019年巴黎圣母院大火，燒了個干凈，緊接著三年疫情，修復工作進展相當緩慢。

    現在路菲菲站在完好無損的巴黎圣母院的鐘樓前，想著火災新聞下面的文盲級評論：阿莫西林失去了他心愛的姑娘，終究也失去了他心愛的鐘樓。

    鐘樓怪人叫卡西莫多。

    阿莫西林又名阿司匹林，是藥。

    路菲菲越想越覺得好笑，有點克制不住。

    她怕別人覺得她不正常，在這么嚴肅的宗教場合笑成這樣，她低著頭，快步走出圣母院。

    天色還早，她漫無目的地亂走，在一個不起眼的小路邊，她發現有一小塊草被壓倒，她很好奇，湊過去看。

    發現那是一個深藍色的薄本子，上面寫著“中華人民共和國香港特別行政區護照”。

    “喲，誰的護照怎么丟在這？”路菲菲自言自語，翻開護照，看見護照主人的名字是周穎詩，女，英文名叫chelsea chau。

    根據路菲菲判斷，這護照應該不是主人不小心丟的，肯定是小偷把值錢的東西偷走之后，隨手扔掉的。

    人在境外，護照丟了肯定很著急，補辦也得等好一陣子，照著巴黎革命老區的傳統，時不時放個假罷個工什么的，等上一個月都很正常。

    她要是來旅游的，那該多著急啊。

    路菲菲有心給人送過去，但是巴黎這么大，上哪里找人去。

    國外好像沒有撿東西交警察局的傳統，她也不知道哪里是失物招領處。

    路菲菲看著那本護照，想了想，丟了護照，肯定得去大使館補辦，不如去大使館看看，要是能遇上她就還給她，要是遇不上，也沒辦法了，老老實實走流程補辦吧。

    誰讓她沒在護照里夾聯系方式呢。

    沒有手機電子地圖的時代真不方便，路菲菲每走到一個街口，就得停下來，看看手里的紙地圖，確認一下自己有沒有走錯路。

    要是誤入巴黎那幾個治安出了名差的垃圾街區，那就麻煩了。

    走著走著，還是走錯了……

    這個從旅游中心白拿的免費地圖，沒有標注小路，也不知道在哪里就轉錯了彎，路菲菲站在了熟悉的地方hotel de crillon，瑰麗酒店。

    能住在里面的人非富即貴，最便宜的房間一晚上人民幣一萬五，高貴的套房七萬，服務費、小費之類的另算。

    當年路菲菲看著它的眼神是充滿羨慕，希望自己能住一回。

    現在她能住得起了，對它反倒沒有那么執著，曹永正的助理給她訂的洲際酒店就挺好的。

    路菲菲隨意往里看了一眼，就打算繼續尋找大使館。

    忽然，看見幾個亞裔快步從酒店里走出來。

    一個個表情看起來像要去殺人。

    站在中間的是一個姑娘，很年輕。

    她眉頭緊鎖，用粵語跟身邊的人嘰里哇啦地不知道說什么，周圍的人也很著急的樣子。