整個照片的情境，就好像一個落難的公主遇到了她的王子，王子脫下了他的外衣，蓋在她的身上。

    為了突顯“柔弱”“可憐”，模特沒有拉上拉鏈，雙手緊張地左右交叉著拉著衣襟。

    第二張圖片，就是一個身材高大的男人背對著鏡頭，替落難公主把衣服拉鏈拉好。

    第三張圖片，是落難公主穿著大號沖鋒衣，幸福地靠在只露出肩膀的男人的身上。

    雖然路菲菲看不起這種衣服靠男人給，連拉拉鏈都得靠男人的路數。

    但她也不得不承認，這三張圖片，對那些滿腦子玫瑰色泡泡的人來說，特別管用。

    完美符合那些女人們把自己當落難公主，期待意中人踩著七彩云霞來娶她的美麗幻想。

    路菲菲看了一眼博主的名字——嗆口小辣椒。

    嘖……也是時代的眼淚了……

    路菲菲記得她剛上淘寶買衣服的時候，好像全世界都只有兩種貨，一種是【嗆口小辣椒同款】，另一種是【李孝利同款】。

    嗆口小辣椒，算得上是初代網紅了，如果在2023年出場，絕對會被吐槽是工業流水線出來的整容臉，但是在2008年，她們倆的臉就是最標準的“美”。

    跟芙蓉jiejie天仙meimei比，她們走的是稍有一些技術的路線：服裝搭配……或者說，是服裝搭配后的p圖工藝。

    此時她們的粉絲有幾百萬人人，而且活粉極多，不僅帖子點擊量平均在一百萬人次以上，從評論區就能看出來，有幾千個回復。

    博客的總點擊量有四億。

    路菲菲閉上眼睛，認真回憶了一下這對姐妹有沒有什么黑料……

    應該沒有……起碼應該到她們被新一代網紅自然替代之前都沒有。

    不然以路菲菲這種熱愛八卦，到處吃瓜的精神，不會沒有一丁點記憶的。

    很好，沒有黑料就能聊。

    此時，嗆口小辣椒還沒有被迪奧邀請看秀，也沒有被《vogue》雜志邀請拍攝照片，跟她們合作的價碼還不是很高。

    路菲菲主動與她們倆聯系，詢問是否愿意合作。

    平時姐妹倆走的就是炫富路線，穿的都是高檔品牌，不過好在不是不求最好，只求最貴，她們倆對穿搭還是有追求的，特別是喜歡比較小眾的奢侈品牌。

    比如……腦子進水才會穿的美麗刑具：華倫天奴的鉚釘鞋。

    穿堅石沖鋒衣t，一是為了搏一波流量，同時也是因為堅石沖鋒衣它夠貴，沒有敗了她們小富婆的形象。

    如今廠家主動上門，開得價碼又合理，豈有不答應之理。

    在路菲菲的計劃中，她倆負責把沖鋒衣往好看了搭配。

    負責讓人們接受沖鋒衣就應該賣兩千多塊錢甚至更高，還需要一個故事。

    或者一場與奢侈品大牌的聯名活動。

    路菲菲把美國的時尚品牌翻了一圈，沒發現特別喜歡的，又把歐洲的時尚品牌翻了一圈……最后，她發現了法國有一個叫emma-house奢侈品品牌，年初打算搞一個機車、滑雪、跳傘的極限運動服裝活動。

    路菲菲打聽了一下，他們倒不是真的想進軍體育界，而是因為現在新興有錢階層人士，不管是科技圈還是金融圈，平均年齡都比較年輕，喜歡玩一些跟父輩們不一樣的東西，來展示自我。

    “哦？科技圈……我這有科技圈啊～”

    路菲菲把幾篇新聞報道上的科技大佬們穿著沖鋒衣的照片，連帶著一份希望合作聯名的信發了出去。

    沒多久就收到了一份回信，對方問路菲菲是否能親自到巴黎或者紐約談談。

    第92章

    理論上來說, 應該是誰出主意，誰主動過來。

    不過，那是在兩個品牌勢均力敵, 或者是不論身份高低, 一方特別希望另一方加入的情況之下。

    堅石跟emma’s house之間的距離, 差得有點遠, 對方可能只是隨便一問。

    美國總部和巴黎總部, 也不是讓路菲菲隨便挑, 而是要根據路菲菲約定的會面時間, 來確定他們的品牌部負責人那個時間到底在什么地方。

    先定了這位大佬的行程, 路菲菲才能知道自己到底是要去哪里跟他會面。

    約見面的條件里寫包機票和住宿, 還有出簽證邀請, 可能這已經體現他們的誠意了。

    有機會得上, 沒有機會創造機會也得上。

    路菲菲不會錯過任何一種可能。

    路菲菲請對面的聯系人發來詳細的合作方式說明, 對方整理了一個ppt發過來, 主要描述了一下雙方品牌的消費者圈層, 以及品牌認知。

    文件內容寫得很官方, 大概意思就是你好我好大家好, 攜手創建美好明天。

    在官方資料上看出的東西, 就得自己研究，路菲菲認真翻看了近十年來emma’s house的品牌策略, 主打人群和發展方向，還順便翻了翻他們的發家史。

    發現他們一直以來，都是順勢而動，從來都不會待在高臺上不下來。

    國外的人很早就開始玩戶外運動, 講究騎馬有騎馬裝、滑雪有滑雪裝、登山有登山裝、釣魚有釣魚裝……就算是普通人，也對干什么事就應該穿什么衣服有認知。

    國內的人就不一樣了, 戶外運動剛剛興起。

    時常會看到新聞，說有人穿牛仔褲登雪山被凍死、穿大褲衩溯溪被螞蝗咬了，至于一雙回力運動鞋從跑步到踢球到登山都能穿是大家的共識。

    想要把家里那些專業服飾賣出去，就得先從講究專業運動的普通人入手。

    沖鋒衣相對夠硬核，愿意且買得起沖鋒衣的人應該是能聽得進品牌對消費者的教育：做什么運動就應該穿什么樣的衣服，別一件中學生校服就走遍全世界了。

    至于為什么emma’s house找了堅石，沒有找已經進入中國市場的始祖鳥……大概是因為始祖鳥現在還在專業戶外運動圈子里打轉，而堅石穿在了cbd的各位科技新貴的身上。

    堅石能從聯名里得到的好處就比較一目了然了，無論如何，這是一次成功的話題營銷，畢竟堅石火得太快了，總顯得根基不穩，有大牌愿意提攜一下，就能證明品牌本身的品質是得到認可的。

    路菲菲把聯名的利弊寫好分析發給林老板，讓他先過目，確認他是否同意。

    林老板第一件事關心的就是：“他們不會搶我們生意吧？”

    路菲菲：“不會，他們本身賣的東西都是講究舒適生活的，好看和品質為重，并不是專業戶外玩家，他們的外套講究的是好看，不是功能性，要是這次能讓他們的設計師跟堅石的設計師聯手設計出一個全新的適合都市風格的外套，那也挺不錯?！?/br>
    不是來搶生意的就好。

    林老板認同自家品牌能跟大牌綁在一起，出現在新聞里是一件好事，就放手讓路菲菲去做了。

    反正這也在一億元的營銷費用里，隨她怎么cao作。

    路菲菲定的日子，對方聯系人在巴黎，路菲菲來到著名的“巴黎珠寶箱”芳登廣場。

    這座以祖母綠切工的矩形對稱設計的廣場，是太陽王路易十四下令興建，王權、金融、奢侈品在這里交匯，歷經數百年變遷，唯一不變的，是滿街的富貴味。

    路菲菲找到離芳登廣場不遠的emma’s house總部，此時剛剛過整點，是櫥窗表演時間，今天的櫥窗表演是在極光下的野營，落地玻璃外面圍了許多身上掛著相機的游客，噼里啪啦一通猛拍。

    前臺將路菲菲帶到會客室，過了一會兒，進來一個亞裔男子，說的是中文：“你好路小姐。我是負責大中華區的品牌行銷總監曹永正，你也可以叫我安德魯?！?/br>
    “你是中國人？”

    “不，我是法國人，我的父母是中國人……”

    兩人簡單寒暄了幾句，就進入正題。

    現在聯名有兩個方案，一個是簡單的品牌互相表示雙方是合作關系，還有就是出聯名款式的衣服。

    出聯名款式的衣服也分為基本款是其中一方的，另一方只負責往上面加一個標識，就像為各大公司提供的員工內購款一樣。

    還有一種就是用色是一家的，款式是另一家的，顏色和款式都得擁有很強的辨識度。

    只說雙方是合作關系的話，太淺薄了，不能算聯名，只能叫互相利用對方借個勢，不適合合作，更適合對噴。

    比如一家倒霉，八方點贊的國貨大戰。

    互相陰陽怪氣，互相揭短那種。

    路菲菲提出：“如果只加標識，看起來會很廉價?！?/br>
    曹永正沒有理解廉價是一種什么樣的概念。

    路菲菲拿出提前準備好的圖片，拍攝于秀水街、七浦路的批發攤：

    lv的經典老花上印著gucci的經典紅綠配色的裝飾帶。

    愛馬仕的騎馬人被prada的皇家環所包圍

    ……

    路菲菲說：“要是硬把兩個標識放在一起，就會是這種效果?！?/br>
    其實，單把其中一個拎出來不難看，如果放在一個奢華的大廳中間，用射燈從上面往下打，一樣能產生一種“很貴”的感覺。

    只不過，路菲菲給的照片是兩排鐵皮房子。

    一塊塑料布鋪在地上，這些包就像垃圾一樣的堆在地上，旁邊衣著樸素的商販們腰上掛著腰包，一手叉著腰，張著嘴跟來進貨的人說著什么。

    整個氣氛就像菜市場，地上的這些包也跟著一下子掉價。

    一個二十塊錢，不能再多了。

    來的時候，路菲菲就已經認真考慮過對方可能提出的聯名方案。

    以他們的身份，應該只是想輕度合作。

    那怎么行，輕度合作根本無法把堅石的品牌形象提高到林老板希望的高度。

    一陣風就吹過去了，無法在受眾心中留下太深的印象。

    那么，等這次營銷計劃合同到期，再做一次品牌影響力調查，沒有達到她保證的數字，一億元豈不是還得吐出去不少……

    收進去的錢怎么能吐出去！

    路菲菲不遠萬里跑到巴黎來，就是要至少出一個能在櫥窗掛上兩個月，能在各大時尚雜志的內頁輪一圈的款式，如果能上封面，那就更好了。

    合作設計款式的問題就更多了，如果是不同行業的合作，那很容易區分出來，現在大家都是做服裝的，以誰的款式為主？

    適用的場景到底是戶外運動的時候，還是城市上班通勤？

    所謂時尚，就是一種話語權。

    真正從平民階層，自下而上流行的東西少之又少。

    大多數還是自上而下，如同每年的流行色。

    在商務談判中，也是要依據話語權來定勝負。

    emma’s house在時尚圈的話語權比堅石大多了。