說著，梁本初向蘇禹做了一個請的手勢，然后便陪同著蘇禹，來到了莊園內昨日設宴的包廂。

    到了房間里面，蘇禹大致打量了一眼。

    只見今日的布置與昨日略微有些不同，但相同點是都同樣精致和細節。

    “蘇總，你好！”看見蘇禹到來，寧成虎微笑地站了起來，與他握了握手，然后示意道，“請坐吧，今日權當吃個便飯，大家隨便聊一聊?！?/br>
    “行，那大家就隨便聊一聊?！碧K禹應了一聲，微笑地坐下。

    而隨著他的坐下，梁本初、張欣，以及席間鵬遠地產其它幾位重要人物，也都全部坐了下來。

    “蘇總，我給你介紹一下?！北娙俗轮?，梁本初自認與蘇禹最熟，便由他做了席間的介紹人，主動向蘇禹依次介紹道，“這是我們集團董事長，這位是我們集團重要董事佟總，這位是我們集團總經濟師賀總，這位是我們集團宏觀策略部總顧問趙總，至于張總，蘇總昨日已經熟悉，想必就不用我多做介紹了?！?/br>
    蘇禹微微頷首，然后依次跟眾人打了個招呼。

    “蘇總的意見，昨日梁總回到集團之后，已經與我們溝通過了?！痹诒娙嘶ハ啾舜苏J識之后，寧成虎也不廢話，直接將話題切入主題，說道，“我們覺得，我們集團與蘇總在大的利益方向上，想法還是比較一致的?！?/br>
    “這我相信?！碧K禹說道，“若無一致的利益方向，怕寧總今日也不會請我吃飯了?！?/br>
    寧成虎哈哈笑道：“蘇總誤會了，就算我們雙方沒有商業合作上的談判，我也早就想請蘇總吃飯，大家認識一下，交個朋友了，畢竟商界說白了，本質上，也就是個關系網，多個朋友，便多條門路，而多條門路，就多個機會?！?/br>
    “難得寧總有心?！碧K禹說道，“我真是不勝榮幸?！?/br>
    寧成虎回道：“蘇總不必自謙，你現在，在我們禹杭商界、金融界，已經是大名鼎鼎的人物了，你能坐下來，跟我們大家一塊吃個飯，那恰恰是我們的榮幸?！?/br>
    “金融投資市場，一時的成敗，并不算什么?！碧K禹說道，“我們禹航投資，比起鵬遠地產，那也不過是一家小公司而已，根本不足掛齒，寧總這么說，那是給我面子，我自然是感激不盡?！?/br>
    “不過……”

    蘇禹話鋒一轉，接著說道：“我覺得，咱們今天，既然是坐下來談生意，而不是感情敘舊，那大家還是應該坦誠、真誠一些，理應本著雙贏的談判目的，在一致的利益方向上，進行努力，促成最終的合作?！?/br>
    “蘇總能這么想，我很高興?！睂幊苫Ⅻc頭說道，“對，任何的合作，雙贏才是最完美的結局?！?/br>
    說完，他微微側身，向身后的秘書招了招手。

    然后，秘書便遞上了一份經由他親自篩選，并最終確定的資產置換‘庫存房產’名錄。

    “這是蘇總你要求的資產置換相應房產名錄?！睂幊苫⑹掷锏奈募f給蘇禹，“我們集團成熟商業樓盤里，當前未售出的優質房源，基本都在這里了，你若覺得哪些合適，我們可以按照集團90％的市場售價，折算相應房源價值，與蘇總手里所持有的‘錢江東郊濱江地塊’部分價值，進行兌換，形成資產置換交易?！?/br>
    蘇禹接過寧成虎手里的文件，打開大致掃了一眼，見對方整理出來的，確實都是禹杭核心城區開發的成熟商業樓盤房源，當然，濫竽充數，位于郊區的開發樓盤房源也有，只是并不多。

    “誠意倒是足夠?！碧K禹看著這份由鵬遠地產提供的資產置換房源名單，暗道，“看來鵬遠地產對于‘錢江東郊濱江地塊’確實是心動了，且對于禹杭在未來‘錢江新城’上的開發建設，似乎信心也頗大?！?/br>
    其實，他不知道的是……

    寧成虎再下定決心拿地之前，已經深夜找過了在政府身居要職的好些官場朋友。

    從這些朋友那里，他得知了省里一、二把手對于未來‘錢江新城’建設上的支持力度，可謂空前，且換了領導之后，新領導志向更為遠大，對于禹杭東進的戰略非常堅決，好幾次在大會上提出經濟建設方針要東進，要充分利用、甚至融入長三角經濟圈，將禹杭打造成為新的一線城市。

    核心領導這樣的堅決支持力度，讓寧成虎嗅到了這個還存于紙面上，只有規劃藍圖的‘錢江新城’未來的巨大發展潛力，同時也嗅到了鵬遠地產在禹杭更進一步，成為領頭龍頭地產企業的機會。

    所以，只要蘇禹不是真的獅子大開口。

    只要拿下‘錢江東郊濱江地塊’的代價，不是他們當前無法承受的，他斷然不會輕易放棄這個機會。

    “蘇總覺得如何？”

    在蘇禹仔細翻看了好幾分鐘之后，寧成虎微笑地問道。

    蘇禹抬頭，見席間眾人眼里，均有著疑問，不禁輕輕合上手里的資產置換房源名錄，微笑地道：“寧總用心了，確實都是一些不錯的房源，不過寧總所說按照市場90％的價格，進行價值評估，我覺得還是不太合適?！?/br>
    “據我所知，當前房地產市場，雖然宏觀監管上，政策稍微放松了一些?！?/br>
    “但真正的交易市場，由于購房者們，對于未來的樓市信心并不強，且由于前幾年在‘4萬億’的大水漫灌下，房企們過度擴張，致使市場房源庫存高企，就算是位置不錯的優質樓盤，賣房、清盤也成了老大難題?！?/br>
    “而在前幾年，樓市過于樂觀的預期里，你們鵬遠地產，也屬于過度擴張的房企之一?！?/br>
    “當前境況下……”

    “我知道你們手里積壓的房源庫存也很高，存在著資金流短缺，內部資產比重不協調，房源庫存積壓過高，同時優質土地資源儲備，又嚴重不足的雙重困境?！?/br>
    “而在這種雙重困境下，我提出用‘錢江東郊濱江地塊’部分價值，兌換你們手里相應堆積的部分庫存房源，其實是在優化你們內部的資產結構，算是幫了你們大忙，所以……我希望在這基礎上，寧總能有更大的談判誠意?！?/br>
    “那蘇總覺得……我們能讓利多少合適？”寧成虎笑著問道。

    當然，他臉上掛著笑容，內心對于蘇禹的談判壓價，卻是不得不心驚。

    “我也不占你們多大便宜?！碧K禹說道，“按照80％的市場銷售價格，折算房產價值，進行相應資產置換，如何？”

    “而且……”

    蘇禹頓了頓，微笑地繼續說道：“我需要這份資產置換房源目錄里面，加入‘香雅名都’的未出售房源?！?/br>
    聽見蘇禹這個條件，寧成虎臉色明顯變了變。

    而席間眾人，臉上也是多少露出了一些不滿的神色，都覺得蘇禹太過貪婪。

    “蘇總，這不可能?！痹趯幊苫⒊聊鴽]說話，臉色鐵青的一刻，負責鵬遠地產集團地產業務的梁本初接話道，“這不是我們愿不愿意讓利2成的關系，而是如果我們按照80％的市場銷售價格，置換大批房源給蘇總，會直接影響到我們集團所有的在銷樓盤，甚至會引發已經銷售出去的房源業主們集體的反抗?！?/br>
    “換句話說，蘇總你這條件，會引發我們鵬遠地產的直接崩盤，我們不可能在房源售價上，讓利到這個地步?！?/br>
    “而且你要求加入‘香雅名都’未出售房源，這已經是較為苛刻的條件了?！?/br>
    蘇禹提到過的‘香雅名都’樓盤，是鵬遠地產在禹杭核心商業地段開發的‘拳頭型’樓盤，這個樓盤，可以說是鵬遠地產旗下最優質，最成功的開發項目，其樓盤房價，在樓市整體低迷的情況下，不但沒有跟著下跌，而且依舊緩步上漲，其房源需求，在市場上屬于供不應求的典范。

    所以，鵬遠地產在發覺了這個樓盤的市場潛力之后。

    就對未出售的部分房源，進行了鎖定，暫時不再對外出售。

    蘇禹要求將這個樓盤未出售房源，加入資產置換房源目錄，且還要求以80％的市場售價評估房產價值，進行相應資產置換，這基本上就是在要求鵬遠地產割讓身上最肥的一塊rou，讓他做無風險套利。

    “蘇總，你剛才所說，談判的基礎，是合作共贏?！背聊艘粫?，寧成虎說道，“按你提出的這個條件，怕是有違蘇總剛剛說的話??！正如梁總所說，按照蘇總你提出的這個條件，我們鵬遠地產怕是沒辦法答應，因為如果我答應蘇總，我恐怕也沒辦法跟集團所有股東們交代?！?/br>
    “那如果我再附加一個條件呢？”蘇禹說道，“我可以不要求你們用現金支付相應的購地款項，即我可以全部接受你們提出的用庫存房源價值，置換‘錢江東郊濱江地塊’相應價值的條件?！?/br>
    “這樣，你們不用額外支付現金，而又清理了庫存，拿到了優質的土地資源儲備，完全成了集團的內部資產優化，同時，由于節省了大量現金，你們也不用背負額外的資金融資利息成本，也擁有更多現金，來對未來進行布局，搶占更多的市場先機?！?/br>
    蘇禹頓了頓，接著道：“這樣的話，我為你們節省的，可就不是一點小錢了，應該值得你們讓利2成吧？”

    “不過……”

    蘇禹笑了笑，又道：“如果全部按照這種資產置換的形式，‘錢江東郊濱江地塊’怕是就得一分為二了，畢竟我能挑中的房源價值，大概率是無法抵扣整個‘錢江東郊濱江地塊’價值的?！?/br>
    聽見蘇禹這番話，寧成虎愣了愣。

    而席間的其他人，倒是眼睛一亮，多少有些意動。

    其實，整個‘錢江東郊濱江地塊’25萬平方的土地，按照當前鵬遠地產的境況，全部吃進，是比較吃力的。

    畢竟拿地拿下之后，后續的項目開發，還得需要大批量的資金去填。

    按照既往的開發經驗，25萬平方的土地，若要進行全面開發的話，不管是核心商業，還是住宅開發，至少也得填進去幾十、上百個億的資金，若是只拿一部分土地，把這個項目控制在一個他們能夠承受的風險度里面，其實也不錯。

    更何況，就算是‘錢江東郊濱江地塊’一半的面積，全面開發的話。

    也足夠蓋10棟左右的商業寫字樓，35棟到50棟住宅了，就算是未來想要打造成新城核心商圈，那也足夠建設一個中、大型商圈了。

    還有就是未來‘錢江新城’建設，雖然文件已經出了，且文件上，是說要打造成為國家級的開發新區，然而未來的具體結果如何，未來的真正發展如何，誰都無法預料到，拿一半的地，將風險降低一半，避免把整個集團的前途，全部都賭在這一塊地上，眾人都覺得算是一個比較好的折中方案。

    “寧總，我覺得……”

    一直沒說話的鵬遠地產總經濟賀總，這會終于忍不住說道：“蘇總的提議，我們還是可以考慮一下的?！?/br>
    “梁總、趙總、佟總，你們覺得呢？”寧成虎淡淡掃了其余的三人一眼，問道。

    三人沉默地看了一眼寧成虎，見董事長眼神里并無任何不快，大概也知道集團想要全部拿下‘錢江東郊濱江地塊’，在對方要求的溢價超出預期的情況下，確實困難，不由停頓了片刻，紛紛點了點頭。

    “那好吧！”寧成虎見眾人沒有意見，這才將目光轉向蘇禹，接著問道，“如果‘錢江東郊濱江地塊’一分為二，按照蘇總你說的條件，最多能置換多少面積給我們？”

    蘇禹微笑地道：“那得看你們用于資產置換的庫存房源目錄里，有多少房源，是我能挑上的了?！?/br>
    “當然……”

    蘇禹頓了頓，接著道：“我也知道，對你們的戰略目標來說，地皮面積太小，也沒有任何用處，我答應最低置換10萬方面積，最高置換15萬方面積給你們，如何？不過在這個條件下，寧總之前承諾的，關于整個‘錢江東郊濱江地塊’13.5億的總估價值條件，不能改變，不然……今日談論的一切條件，均作廢?！?/br>
    第346章 436套房產的地主！

    寧成虎權衡片刻，應道：“好，我可以答應蘇總！”

    “關于‘香雅名都’房源釋放的事情，寧總也別忘了?！碧K禹說著，將手里還握著的房源目錄文件，遞還給寧成虎，“具體我能最高置換多少面積給你們，那就看這份更新的目錄文件里，有多少我能看上的房產了?！?/br>
    “可以！”寧成虎說道，“那就祝未來，我們能夠合作順利?！?/br>
    說著，寧成虎微笑地端起了酒杯，而隨著他端起酒杯，席間其他眾人，也紛紛微笑地端起了手里地酒杯。

    蘇禹微笑地應了一聲，然后舉杯與眾人碰了碰，小抿了一口杯里的酒。

    而同一時刻……

    禹杭另一處高端飯店里，楊昊和蘇玉熒，也邀請了原‘安彩紙業’集團幾位重要股東，談成了關于支持他們重啟董事會、集團臨時股東大會，提出定向增發集團股份收購‘錢江東郊濱江地塊’的相關議案。

    而楊昊和蘇玉熒，也承諾，如果有朝一日他們取得集團控制權。

    將保留‘安彩紙業’相關業務。

    隨著各方談判的進行，3月6日，錦湖集團內部，楊昊作為集團重要大股東，伙同蘇玉熒，以及集團其他中、小股東，想集團董事會提請召開新的董事會決議議案，以及召開新一輪的臨時股東大會，審議關系集團戰略發展的重要提案。

    同樣的，也在這一日。

    蘇禹帶著公司法律顧問團，親自造訪鵬遠地產集團總部，在與寧成虎，以及鵬遠地產集團其他重要股東進一步談判后，簽下了就‘錢江東郊濱江部分地塊’價值，與鵬遠地產成熟樓盤未出售的相應房產價值，進行資產置換的合同文件。

    第二日，3月7日。

    關于蘇禹與鵬遠地產進行談判，并向鵬遠地產出售部分錢江東郊濱江地塊，以及鵬遠地產拿下‘錢江新城核心商業地塊’，成為第一個在開發新區落子布局的大型地產開發商等消息，開始迅速向整個地產行業內擴散發酵。

    “6.48億的價格，拿下‘錢江東郊濱江地塊’12萬平方面積，這價格……真是溢價了不少??！”

    瀏覽著關于鵬遠地產第一個拿下‘錢江新城核心商業地塊’的消息，業內許多地產公司高管，忍不住感慨，同時相關的網絡話題討論區，也是討論不斷。

    “是溢價不少，看來未來新城這股風，是吹起來了?！?/br>
    “居然是鵬遠地產成了錢江新城開發中，第一個吃螃蟹的人，真沒想到……不是聽說鵬遠地產內部資金鏈緊張，內部融資不暢的嗎？怎么突然就拿出了這么大筆資金購地，搶先布局了？”

    “聽說好像是資產置換，并非現金收購?！?/br>
    “資產置換，消息確定嗎？”

    “不確定，只是聽說而已，不過……不管怎么說，這第一個吃螃蟹的人，拿到新城開發規劃中最為核心的地塊，應該是利好吧？”

    “對鵬遠地產來說，肯定是利好，沒見今天他們在港城上市的股價，都飛天了嗎？”

    “確實，漲了12個點啊，市值重回150億了，這么看，市場對于這條消息的理解，就很明確了，鵬遠地產這地，拿得值??！”