雷君坐在車里，重新歸于沉思。

    這次參加會議，他覺得易科高層們的水平很高，團購這半年，各個項目有各種妖魔鬼怪的打法和戰略。

    今天這么一厘清體量、財務、城市，整個視角都清晰很多。

    雷君覺得既要順勢而為，也要順對而為。

    ※※※

    3月12日，繼深圳、廣州團隊塌方之后，米團的杭州市場也遭遇了困境。

    因為兩個大城市出現中層帶人帶資源跑路的情況，杭州這里已經給出加薪和期權的承諾，但……還是沒留住人。

    據說，鐺團網為了攻略米團的杭州這座重點城市，直接給出了3倍薪酬的價碼，這就讓原先還在猶豫的人都有了決定。

    米團再加薪能加3倍嗎？期權，那又不知道猴年馬月才能兌現了。

    而且，鐺團網背后有騰訊，以后上市前景也很好。

    米團的杭州城市經理蔡慶江夜里遞交辭呈，12日已經開始為鐺團網接入商戶而工作。

    鑒于這種情況，易科五條好漢之一的耿德恒當即驅車帶人前往杭州，留下傅絮、凌繼勝這兩條好漢繼續在總部驗證米團的城市數據和打法思路。

    不過，因為杭州與上海很近，雷君這一趟也跟著一起過來了。

    他對于城市經理蔡慶江跑路的情況還是很心痛的。

    蔡慶江是雷君去年親手招進公司的人，昨天又有留下的保證，沒想到一夜之間就這樣走了。

    “耿總，這到了杭州，你準備怎么反擊鐺團的競爭，商戶們其實沒什么忠誠度，我們現在也沒法搞獨家?！崩拙劭纯斓胶贾?，既憂慮，也有考教的意思。

    “能怎么辦呢，老老實實的干唄，像蔡慶江這樣的又簽不了競業協議，嗯，公司之間的競爭是容易滑向惡意的?！惫⒌潞闳绱苏f道。

    雷君點頭：“嗯?！?/br>
    “我們先拿商戶的數據對比，杭州這地我熟，當年我就是在這里跑業務搞地推的?！惫⒌潞憷^續說道，“雷總，你放心吧，我們的人對這種工作性質都很熟稔的?！?/br>
    他看雷總臉上的表情凝重，給予了如此的安慰。

    雷君微微吸氣，從金山到投資再到團購，三個領域的跨越其實挺大的，他自覺也是一路在挫折中學習與成長。

    下午兩點鐘，商務車和大巴車抵達杭州，路上就已經利索劃片的團隊小組到了地點就下車，先鞏固和走訪系統內的商戶，然后再攻克下線轉投鐺團的商戶。

    實際上，鐺團網挖商戶的手段都很常規，一是城市經理蔡慶江對本地商戶已經有熟悉的關系在，二是鐺團網堅持燒錢，提高了給商戶的補貼金額。

    耿德恒不只是指揮小組實地鞏固商戶，他自己也是背著包帶人下街了解情況，就地決斷，跟著提高補貼數字。

    燒錢這種事沒辦法，最實在，你不能要求別人放棄更多到手的錢，那不現實。

    只是，兩邊補貼一樣的情況下，不少商戶都對于再跳回來的比較猶豫，只說愿意考慮考慮。

    如此從下午2點忙活到6點，耿德恒衡量了實地接觸的情況，很決斷地說道：“走，雷總，你之前那個城市經理的工作挺扎實，解鈴還須系鈴人?！?/br>
    雷君這一路跟著一起忙活，也看清了情況，蔡慶江是杭州本地人，之前的工作確實按照米團的要求，穩扎穩打，很仔細很周到，也就在跳槽之后給出了更大的傷害。

    “那我們怎么和他談，耿總，你覺得他還能回來嗎？我們要采取什么樣的策略？”雷君考慮道，“鐺團的這種薪酬挖人不可能長久的，只會在重點城市，我們要不要跟呢？如果跟的話，公司里的其他人會是什么想法？”

    耿德恒沒有回答。

    雷君便有些糾結，這確實是米團內部的考量。

    商務車很快抵達鐺團網在杭州的辦公室門面，城市經理蔡慶江恰好正在總結今日的地推團隊成果。

    雷君還在糾結如何面對蔡慶江，耿德恒下了車，拉開車門就喊：“哪個是蔡慶江？！”

    鐺團網的員工下意識看向蔡慶江。

    耿德恒精確定位，怒吼道：“你就是那個吃里爬外的蔡慶江？！”

    他人高馬大，身后跟著自己這一趟挑選的類似體型的易科團隊，氣勢洶洶的沖進鐺團網杭州辦公室。

    蔡慶江還在愣神，耿德恒已經拽住他的衣領，易科員工們則是控制著現場秩序，分段的隔開想要上前又猶豫的鐺團網員工。

    雷君眼睜睜看著耿德恒從他包里拿出大喇叭——也就是現在才知道那包里是什么，隨即開始逐條數落罪狀，吃里爬外、商業道德、惡性競爭……

    蔡慶江反應過來，不樂意的奮力掙扎，但聲音都淹沒在電喇叭之中。

    耿德恒一邊數落，一邊指揮員工去砸鐺團網的門面招牌。

    但這終于招來鐺團網員工的反抗，場面很快就變得混亂。

    現場出現報警聲、叫罵聲，彼此推搡之間明顯是易科人高馬大的團隊占據上風，也就把鐺團網的牌子給拆了下來。

    “你搞我們一個商戶，我們就來光顧一回，姓蔡的，你踏馬的再撬個看看！”

    耿德恒在聽見警笛聲之后拿著喇叭最后喊了一句，隨后把它收到背包里，準備去和稀泥。

    “雷總，我去和稀泥了，晚上不用等我們吃飯?！惫⒌潞阒貧w斯文，冷靜地說道，“已經和公司說了，公司間的這種糾紛，問題不大的?！?/br>
    “你、這、那個……”雷君在旁邊一直猶豫要不要進場，又拉不下來身段，只覺這個處理方式完全不在自己的選項之內。

    “沒事的，雷總，競爭不是請客吃飯嘛?！惫⒌潞阏J真地說道。

    雷君“嗯啊”了兩聲，這個……這個確實不太雅致！

    “還有他，他是主使人！”城市經理蔡慶江這時才看到熟悉的面孔，高聲指著表情木然的雷君。

    雷君感受到周圍和行政人員的目光，張了張嘴，沒發出聲音，不是，不是啊……

    “放心吧，小事，雷總，不要怕?！惫⒌潞惆参康?，“我們在杭州也很熟的?！?/br>
    雷君吸了口氣，這是從業生涯以來又一項沒想到的挑戰……

    第402章 如此地推

    雷君沒想到自己抵達杭州的第一天會是這么度過。

    深夜十一點半，他從局子里走了出來。

    杭州三月的夜，很有西湖的水汽涼意。

    一幫人安靜的走在路上，等到稍遠的時候才恢復交流，但還沒聊幾句就聽到后面的聲音，正是鐺團網如今的城市經理蔡慶江一群人。

    兩撥人是間隔著放出來的。

    蔡慶江瞧見今天鬧事的這幫人，尤其還有讓自己意想不到的前老板，嘴里開始不清不楚的嘟囔著。

    “喇叭！”耿德恒伸手。

    旁邊的人迅速遞過被還回來的作案工具。

    耿德恒開了喇叭，戰斗力加倍，當街怒吼：“姓蔡的！還有下回，干死你??！”

    蔡慶江沒想到之前這個拽住自己的大漢在距離后面沒幾步的地方還敢這么蠻橫，他有心吼回去，但看到一幫人虎視眈眈，蠢蠢欲動，又把嘴巴給緊緊的閉了起來。

    這、這雷總怎么換風格了??！

    蔡慶江一群人默不作聲，猶如斗敗的公雞，沿著街道悄悄離開。

    耿德恒把喇叭遞回去，滿意的點頭道：“就得讓這姓蔡的分清大小王，從今天起，這里是易……一個由米團主宰的市場?！?/br>
    雷君沒介意耿總的嘴瓢，只是覺得耿總好拼……

    這位耿總雖然之前看起來身強體壯，但真沒想到他這么擅長發揮他的身強體壯！

    “走，雷總，吃夜宵去，我讓人和館子說好了?！惫⒌潞闩ゎ^對雷君說道。

    “啊，行，行?！崩拙€有明顯的不適應。

    等到坐在車里，耿德恒注意到雷總略顯古怪的神色，笑道：“雷總，你是第一次進局子吧？”

    雷君思考幾秒，慢慢點頭：“這樣確實是第一次?！?/br>
    隨后又說道：“但我年輕的時候，當時差不多21歲吧，給省廳里講過課，講的反病毒技術?！?/br>
    雷君想起年輕時光，又想起今晚見聞，忽覺好笑，搖了搖頭：“那時候初出茅廬，講座時間定的是2個小時，但我15分鐘就把稿子講完了，只好重新再念一遍?！?/br>
    耿德恒豎起大拇指：“雷總厲害，雷總你們是搞戰略的，我們就是做做這種粗活?！?/br>
    “不，耿總，你們今天是很讓我……”雷君發自內心地說道，“贊嘆的?！?/br>
    他本來想說開眼，但又覺得這個詞不是很合適。

    “地推這個活嘛，就這樣?！惫⒌潞銢]有自得之意，反而說道，“我們需要做的事情還很多?！?/br>
    雷君是以技術出道，后來轉向管理，又兼具投資，經歷是比較豐富，但這些和今日所見地推比起來確實相對斯文。

    他是一個勤于學習的人，腦海里忽然有很重要又一下子沒抓住的東西在時隱時現。

    夜宵是包下來的桐廬菜小館子，味道有點偏辣，正適合這有些涼意的深夜。

    耿德恒一邊吃，一邊和團隊談這次來杭州的任務，這會反而沒有務實，更加偏向務虛，是要推出精神，推出風采。

    一直吃到凌晨一點，一幫人才算吃完。

    “雷總，要不，你先去酒店休息？來回折騰，你也累了，明天還有工作要處理?！惫⒌潞愫芸蜌獾膶拙f道。

    雷君怔了怔，問道：“不一起去酒店嗎？”

    “我們再隨便逛逛，搞點小活?！惫⒌潞阈Φ?。

    雷君秉承著學習的心情，堅持道：“耿總，咱們一起，看看有沒有什么我能幫上的?！?/br>
    耿德恒見狀也沒有拒絕，簡單分派人手之后繼續帶著雷君和兩個員工就近掃蕩。

    凌晨一點鐘，街上幾乎沒有人，只有明晃晃的路燈。

    耿德恒走走停停，時不時的抬頭觀察，然后說道：“小李，給我一摞，你們從街尾，我和雷總從這邊，都注意著點?！?/br>
    小李從包里掏出一疊物料，然后帶著另一名同事快步往前走。

    雷君定睛一看，耿總手上的宣傳物料赫然是競爭對手鐺團網的。

    他有些糊涂，這是什么時候搞來的？拿這些又干什么？

    “來，雷總，我們幫友商宣傳宣傳?！惫⒌潞阌謴淖约喊锬贸瞿z水，邊走邊說，“就這條街的商戶，我們給鐺團網貼一貼?！?/br>
    “這……”雷君疑問，“這要干什么？”

    耿德恒說話間已經走到一家閉門的商戶門口，用膠水給鐺團網傳單涂了涂，然后歪歪扭扭的貼在了玻璃門上。

    他貼完之后扭頭一笑，問道：“雷總，顯眼不？美觀不？”