方卓一直說慶子的鐺團網激進，但它和團寶比起來還算是保守的，現在城市是29個。

    至于米團，它搭建起業務體系的城市是5個，加上周邊開始有業務點的城市一共是10個。

    雷君不清楚這些易科高層到底清楚多少市場情況，他盡量說的比較詳細，本以為說完之后還會迎來一段時間的安靜思索，沒想到剛坐下就迎來了發問。

    “團購既然是城市來占領市場，米團的設立城市業務的原則是什么？”劉強東如此問了一句。

    隨后，他又補充道：“就是這個團購生意到底能開多少個城市？生意形態是什么樣？對于團購的運營來說，如果開到小縣城里可不可以？”

    雷君沉吟，組織著答案內容。

    yms負責人戚赫不待雷總說話，也開了口：“團購這個行業競爭有意思，不管是主動還是被動，不管是雷總的米團，還是李總的鐺團，都必須要在開城市上面做選擇，是開到上海還是開到廣州，是下沉到二線還是更低，以及，到底開多少個是合適的?！?/br>
    “這些是需要捋清，米團是想開多少個城市？”供應鏈負責人黎松清也問道。

    “我們其實是邊開邊看，最終是多少個城市合適，是在邊開邊算?！崩拙日\實的回答了一個問題。

    但他這樣的回答倒沒讓劉強東等人太意外，團購市場風起只有半年，形態、發展、競爭都是在摸索，相信這樣的邊開邊看是目前絕大多數團購項目的真實情況。

    “大城市、二三線城市、小城市?！眲姈|語速很快，思考速度也很快，“粗糙這么一分，其實米團開多少個城市是一個戰略著眼點的問題，是要頭部策略還是要全須全尾?！?/br>
    “小城市的市場是比較好爭奪的，只要愿意投入資源，我們的資源和資金是可以嘗試多爭一爭城市?！崩拙遄弥f道。

    目前的米團是在做頭部，但他考慮到對手們的動作，尤其，團寶今年的策略那么激進，反而更得市場看好，所以，米團是不是也可以先從沒被攻占的小城市入手？

    一群人討論起城市數量和大小城市的區別。

    大城市的商戶多用戶多，很難全都搶占，容易反復拉扯，但小城市的商戶與用戶比較少，可以比較容易的壟斷下來，從而擊敗其它對手。

    簡單說，小城市的生存空間有限，贏了就是分出生死，大城市的空間很大，哪怕贏了70%，仍然會留給對手30%，這30%可能就是它死灰復燃的根基。

    方卓一直沒怎么說話，等到會議室里的意見要點漸漸明顯，他思考著提出了問題：“你們覺得這一次的團購怎么才算贏？”

    劉強東毫不猶豫的回答道：“雖然這個市場有300家項目，但打著打著就只會有幾家的存在感，最后無非就是比體量和財務狀況?！?/br>
    “幾年之內的體量和財務？”方卓尋找時間界限。

    雷君回答了這個問題：“今年先死一批，明年再聚集起來拼一批，兩年之內的市場輪廓肯定就明晰了?！?/br>
    兩年之內的體量和財務如果不能上市續命，99%的項目都得死掉，而想要上市，99.9%的項目都做不到。

    供應鏈的黎松清對雷總的這個時間有些興趣，著重問了句。

    雷君就說了說他判斷的邏輯。

    方卓跟著聽完，把得到的問題答案和前面的討論結合在一起：“既然要比體量，大城市肯定不能放棄，一個上海能比多少個尾部城市？一旦有項目在2年的這個過程里死掉了，他們第一反應就是關城市關業務，自然而然的就會退出尾部城市?！?/br>
    團購已經開啟燒錢圈用戶的魔盒，這是殘酷的過程，在沒死的差不多的時候壓根不可逆。

    “還有這個比財務，不就是比誰能虧損的少嗎？相同體量，虧損越少，越能存活?！狈阶空f道，“這必須要對城市有取舍，不然，一味的追尋城市數量，尾部城市會消耗了大量的管理和資金成本，會弄出來惡性循環?！?/br>
    劉強東和雷君率先明白了方總的意思，2年之內比體量和財務，這是與開設城市數量的一體兩面。

    單純的頭部策略不行，追尋全面城市爭搶也不行。

    這需要折個中，既得保持城市數量來堆積公司體量，也需要有所取舍，剪掉占據管理、資金成本的誘人尾部城市。

    “我們昨天討論，認為國內城市業務可以開到300多個，現在看來……”雷君談到米團內部的討論。

    劉強東看了方總一眼，腦海里過著數據，估摸道：“我感覺在2年之內開100個上下，這個數字應該既足以保持競爭體量，也可以優化財務狀況?！?/br>
    “嗯，實際的城市業務管理水平是需要鍛煉的，這一點很重要，管理寬度拉大，你的投入產出比就變低，財務水平也會變低?！狈阶柯f道，“100個城市，這個數字可以暫時來研究驗證，我們先用這個靶來推進項目，分配資源?！?/br>
    yms的戚赫忽然說道：“方總，團購市場剛起步，各家的管理水平都不會太好，我覺得，米團現在就要立即鼓吹全面城市的戰略，對外宣稱300城市計劃，團寶網愿意跑快，鐺團網愿意跑快，那就再加一把火?！?/br>
    城市太多，管理水平不到位，就像是皮筋使勁拉長，自己可能就先崩潰了。

    方卓沒出聲。

    但劉強東、黎松清等人紛紛撫掌贊嘆，這樣好，團購市場一片混亂，先來個戰略欺詐，等對手鋪設過去，真碰見問題，多少還會面臨取舍難題，畢竟是辛苦占下來的城市。

    “這還是需要雷總來判斷，我們今天只是給想法?！狈阶靠聪蚶拙?，“這個想法對不對，是雷總說了算?！?/br>
    雷君眨眨眼，大家水平都很高，想法都很好，給米團的幫助都很大，這還有什么好猶豫的。

    拿100個城市，鼓吹300個城市，和弱小項目比體量，和同級項目比財務。

    再輔以方總的刀斧手，何愁大計不成？

    第401章 合作樣板

    團購市場風起云涌，半年時間冒出來三百多個項目，勢必愈發野蠻生長，也勢必會有一波猝死速亡。

    由易科高層分析而來的數字和草略沒有過細，方卓也認為當前這個階段粗獷些比較好，方便結合實際情況再進行及時調整。

    不過，這場會議開下來，雷君沒有絲毫抵觸，最起碼明面上沒有絲毫抵觸，那也就可以進一步的落實框架。

    既然已經派人馳援，方卓在更高層面的意向是由yms的戚赫領銜，再加上易科中國總裁劉強東、供應鏈副總裁黎松清，這三人隨時和雷君進行戰略上的溝通，后者也能及時對接易科的資源。

    戚赫負責yms，本就與諸多合作項目打交道，性格比較平和，正適合作為巨頭代表與合作公司直接對接。

    在這一點上，劉強東容易失之強硬，黎松清則業務與資源都略遠，只從旁輔助就可以。

    方卓心里轉著這樣的念頭，打算等雷君消化今日會議內容之后再讓戚赫去談這些。

    只是，會議散場，其他人都告辭離開，戚赫倒是尾隨到總裁辦，表示有事要說。

    “方總，團購市場這么有潛力，何不取米團而代之？”

    戚赫懷揣著驗證某些想法的心情，試探著問道。

    方卓被逗笑了，這戚赫進了辦公室上來就是這么一句……

    他笑道：“之前開小會的時候沒見你提啊?！?/br>
    “賽道競爭激烈，米團發展到了低谷，這又事關我們電子支付的推廣?！逼莺毡磉_著自己的想法。

    “國內的市場發展很快，我們能遇見的機會也越來越多，那以后每每看到賺錢的機會，我們是不是都要親自去做？”方卓問道。

    戚赫沉吟，果然，方總有心拿米團當作易科與合作伙伴的樣板。

    “科學技術是第一生產力，易科要圍繞著我們的核心業務來籌備人才和儲備技術?！狈阶坎还芷莺帐遣皇钦婺敲聪?，先把自己的意思表達清楚。

    對于已經成為巨頭的易科來說，市場里將會有越來越多的賺錢機會，甚至，不是機會也可以強行制造機會。

    但這對易科來說就過于冗雜了。

    以及，方卓還考慮到易科手機未來或許還會遭遇場外因素，以此為預期來看的話，需要保持相對影響力和健康現金流的易科最合適的還是成為一個共贏平臺。

    易科本身的很多研發都燒錢，不管是祝融系列、與蘋果和三星新近合作的基帶研發，還是從08年金融危機淘來的諸多技術，這些都需要長期的資金投入。

    所以，像團購這種也極度燒錢的項目，易科完全可以投入部分資金、部分資源再撬動資本市場的資金，從而完成對它的推動。

    方卓把自己的想法聊了聊，希望讓易科的核心更加豐碩強壯，而不是資源分散到枝蔓。

    戚赫一邊聽，一邊感覺內心的興奮度在提高。

    對他來說，反而更希望公司以yms的模式來做事，如果真是親自下場做團購，團購這攤子的接洽大概也不經自己的手了。

    除了這樣事關自己影響力的考慮，戚赫從公司角度出發，他的審美其實和方總保持一致，易科不用在互聯網的每個風口都親自下場，支持代理人更有利于易科成為一家經久不衰的高科技公司。

    “那這次派耿德恒他們……”戚赫斟酌著說道，“是主動還是更主動的來做事？”

    他說的比較委婉，就方總點名調出來的這五位在易科都很優秀，既能做事，又能管事，如果深入米團的業務體系，是能適當架空的。

    至于方總有沒有架空的意味……

    “雷總其實是個很好的合作對象，他舍得分享利益，這一點是很難得的?！狈阶柯砸煌ｎD，“如果掌握團購的人換成慶子，那我們就要兩兩相疑了?！?/br>
    不光是個人的性格和風格，而且還在于分享利益更容易成功。

    方卓看向戚赫，繼續說道：“我們不需要考驗人性，就算個人經得住考驗，很多時候行走江湖也是身不由己的，所以……”

    戚赫有那么一瞬間感覺方總是在自述，人在江湖，身不由己嘛。

    “所以，這次打造合作樣板的接洽尺度，也很考驗你?！狈阶亢攘艘豢诓?，把話說完，“話說回來，團購市場確實重要，這里面的工作就由你來拿捏，和雷君、劉強東他們內外的溝通都要注意藝術?！?/br>
    戚赫慢慢點頭，忽然又問了句：“那高德……”

    方卓皺了皺眉，沉思片刻后說道：“高德又很難賺錢?！?/br>
    戚赫完全懂了，不一樣，不一樣。

    不好賺錢又貼合公司體系的就自己來，加深護城河。

    好賺錢但沒那么貼合公司體系的就尋找代理人，提升影響力。

    ※※※

    雷君結束易科的會議，回去的路上一直坐在車里沒說話，但表情又十分平靜。

    這一趟同行過來的副總卓萬明沒有列席會議，但他在來之前也聽了雷總的分析，知道米團有接入阿里支持的機會。

    他現在看著雷總的反應，有些捉摸不透到底情況如何。

    所以，卓萬明依舊堅持自己的判斷，等到了一個紅綠燈路口，舊事重提：“雷總，我還是認為獲得阿里的支持能更有效支撐我們米團的發展?！?/br>
    淘寶的聚劃算上線，效果十分不錯，現在，它還沒有做線下團項目，如果米團成為淘寶線下的接口，儼然就是一波巨大的助力。

    “不，回絕阿里，繼續加大與易科的合作?！崩拙牭礁笨傔@么說，回過神來，堅定地說道，“這個事不用再考慮了，當務之急是在易科的支持下把我們的業務推廣出去?！?/br>
    卓萬明面露驚訝，沒想到雷總的態度一下子這么堅定。

    “我們要順勢而為?！崩拙従徴f道，“但天底下不光一個勢，不論阿里還是百度、騰訊，他們這些巨頭對我們這樣的創業項目都是大勢，我們還是不要想著兩頭討好，不要想著走鋼絲了?！?/br>
    米團內部有對阿里意向的討論，這個很難不讓人動心。

    “做人做事不能太貪心，不管易科是不是最好的選擇，已經選了就把這個走下去?！崩拙@么一說，又笑著補充道，“當然，我認為易科就是最好的選擇?！?/br>
    “騰訊雖然投資了李果慶的鐺團網，它自己又有qq團購，百度的支付是個弱項，阿里如今就有淘寶聚劃算，以后很難不自己也做線下?！?/br>
    “反觀易科，它先前就拒絕了不少團購項目，一直也沒啟動類似業務，又對接入支付寶有所容忍，這次我們遭遇危機，它沒有作壁上觀，而是迅速的伸出援手?！?/br>
    雷君琢磨道：“方總的名聲雖然有時候被誤解，但就我們與易科的接觸來看，這就是我們最好的選擇?！?/br>
    江湖傳聞是江湖傳聞，自家接觸總是實打實的。

    卓萬明聽明白了雷總的意思，他也知道做人不能太貪心，可是……淘寶的資源真的很誘人。

    雷君注意到卓副總臉上的不甘心，搖了搖頭：“不要低估易科對合作的誠意，但我們也不能高估巨頭或許本就脆弱的包容性?！?/br>
    他最后說道：“這個事定了，徹底回絕阿里，不要曖昧試探，沒必要，不用考驗人性，也不要給方總發飆的機會?！?/br>