方卓輕巧地說道：“幾十億美元都往里面砸了，現在反而要為不到4億美元的重要決策猶豫嗎？”

    萊杰爾聽到這里，沒好氣地說道：“你倒把3億多美元說得輕松?！?/br>
    方卓愕然道：“多嗎？”

    萊杰爾剛想說“不多嗎”，又想到對方全球前五十的富豪身份，懶得在這一處糾結。

    他暫時需要時間來稍微考慮競爭對手的合同和背后態度，便把目光看向也一同來訪的高通ceo雅各布。

    谷歌和易科算是有實際表示，你高通坐在這里要說什么？

    雅各布感受到視線，也沒怯場，聊起自家針對安卓系統進行的芯片開發。

    高通基于msm平臺，進行了基帶內置的cpu芯片開發，既降低一定的打包成本，也著重攻克了多媒體性能的使用表現。

    “我們針對安卓系統研發的msm7206，支持cdma2000和wcdma兩種3g標準，能夠完美的匹配易科手機，尤其是3g時代的到來，注定會有手機娛樂的極大豐富?！?/br>
    “像youtube，我已經能夠想象人們用手機一鍵拍攝和上傳的場景了?！?/br>
    “如果有一款手機能夠完成這樣的功能，大多數用戶都會毫不猶豫的選擇便利?！?/br>
    “事實上，易科手機mars能夠做到這一點?！?/br>
    雅各布最后強調了一點：“高通對wcdma的支持將是毫無保留的，不會因為cdma2000而出現任何問題?！?/br>
    t-mobile是wcdma陣營的運營商，而高通是cdma2000的主導者。

    偏偏，作為高通的ceo，雅各布給了明確的表態——先談硬件入口，再談陣營標準。

    這也是高通在v商和安卓手機之間猶豫許久的決定。

    萊杰爾當然對通信標準的爭執相當門清，此刻感受到雅各布的堅定，又是頗覺意外。

    谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件，高通的雅布寧愿放下通信標準也要支持易科……這三人穿一條褲子也是有點擠了。

    他喝了一口咖啡，目光再次回到方總的身上，慢慢地說道：“我有看蘋果公司的發布會，它的那款手機看起來相當不錯，也難怪at＆t愿意采取那樣的合作?！?/br>
    終究還是要回到產品本身。

    萊杰爾從谷歌這里見過易科研發的手機，外形是挺漂亮，但兩家公司合作的智能系統似乎不太能招架住期待。

    方卓一邊掏家伙，一邊說道：“萊杰爾，現在是at＆t和蘋果已經采取了動作，對我們易科來說，這必須跟上，不然很難保持競爭力，對你們t-mobile來說，難道不是同樣如此嗎？”

    “t-mobile不與我們研發很久的手機合作，難道還要去臨時尋找目標嗎？”

    “難道你們要放任at＆t把終端需求與移動網絡成功的結合在一起嗎？”

    他把取出來的易科mars輕輕拍在會議桌上，說道：“at＆t已經有了蘋果，你們今天應該慶幸是易科坐在你們面前，不然，你們就只能眼睜睜的目睹對手越來越強?！?/br>
    “at＆t和蘋果要從2g用戶開始積累，易科和t-mobile就可以主打3g概念?！?/br>
    “萊杰爾，我必須要說，是3g讓我能坐在這里和你談合作?！?/br>
    “我相信你應該清楚的明白，移動網絡這一塊，v商甚至比at＆t更強，t-mobile已經落后一個層次?！?/br>
    “如果不是易科和谷歌都看好wcdma的發展，我們今天應該全體都在v商的會議室?！?/br>
    高通的雅各布默默不語，cdma2000……也還行吧。

    方卓一直說到這里才把手從mars上移開，把基本定型的手機展示給萊杰爾看。

    萊杰爾伸手拿過手機，相較于之前在谷歌那里看的樣機，易科手機似乎更圓潤了些。

    還有，這個屏幕上的攝像頭……

    他敏銳的發現不同。

    方卓又拿出一部手機，一邊打開前置攝像頭，一邊介紹道：“易科手機是一款可以開啟手機新影像時代的觸屏智能手機！”

    他把手機舉高高，拍照照。

    很快就拍出一張會議室里的俯瞰圖。

    這張圖里的主體是三個半人。

    施密特嚴肅，方卓45度完美，萊杰爾錯愕，雅各布只拍到半個額頭。

    萊杰爾錯愕的接過第二部手機，看到屏幕上錯愕的自己，于是變得更加錯愕。

    方卓強調道：“全球獨一無二的高像素前置攝像頭智能手機?！?/br>
    萊杰爾注意到“全球獨一無二”的字眼。

    方卓卻又介紹后面的重點：“facebook正在開發基于安卓系統的移動應用，只要那邊成功，我只要用手機在30秒內就能把我們這張會議室的照片分享上去?！?/br>
    施密特補充道：“fb他們最遲在6月份一定會開發出安卓系統的應用，還有，我們旗下的youtube已經開發出了移動應用，現在正在優化?！?/br>
    他描繪道：“萊杰爾，你能想象一個用手機簡簡單單就能分享照片和視頻的3g時代嗎？就在你眼前了，就在6月份了?！?/br>
    雅各布適時說道：“高通芯片專門研發的多媒體功能就是為了這個?！?/br>
    萊杰爾順著這三位的描述陷入想象。

    是未來？

    不，下個月就是發布會了，能變成現實嗎？

    萊杰爾把玩著手里的mars，嘗試著用前置攝像頭拍攝照片。

    幾秒鐘后，他成功的看到了自己的雙下巴。

    萊杰爾下意識摸了摸自己的下巴，又看了看手機里的照片，還真像是未來降臨現實。

    “來，我教你?！狈阶坑焉频钠鹕?，走到萊杰爾身邊，親自教他如何運用前置的功能。

    幾秒鐘后，萊杰爾看著自己的禿頂，又一次陷入沉思。

    這玩意似乎也沒那么招人喜歡。

    方卓翻開手機里用前置攝像頭拍好的若干照片，展示給t-mobile的ceo。

    萊杰爾看著上面的易科研發中心字樣，看著里面很多人一張張燦爛的、羞怯的、自信的、美麗的、僵硬的、英俊的、可愛的笑容，忽然覺得這個前置攝像頭變得生動起來。

    他詢問道：“這個攝像頭能拍視頻嗎？”

    “可以，但我們還在優化，現在用起來會有些卡頓?！狈阶繉嵲拰嵳f，拍照已經挺流暢，視頻又是另一回事了。

    萊杰爾微微搖頭，重新提到文件里的條款：“易科也要分享增值服務？”

    方卓不語，他最緊要的是需要t-mobile的補貼，但現在不太確定萊杰爾這話的意圖。

    萊杰爾繼續說道：“那一定要把視頻優化好，拍攝的視頻一定很費流量數據吧？”

    方卓確定了，很自然地說道：“易科分的越多，那就是t-mobile賺的越多，不管照片還是視頻，這些爆發式的移動應用都會帶來3g端迅猛的需求?！?/br>
    萊杰爾認同這一點，t-mobile在3g領域投入很大，而3g相較于2g的速度必將改變互聯網的生態。

    他表達出傾向，但沒有徹底敲死：“手機的這個前置攝像頭很讓人新鮮，at＆t的補貼也讓我驚訝他們的投入?！?/br>
    “我們還需要再研究研究這樣的合作模式，易科手機沒有那么急，不是嗎？”

    “at＆t不也是在iphone發售前才完全確定嗎？”

    萊杰爾很理智地說道。

    他心里現在已經是對競爭對手那個126美元的補貼有了些思索。

    如果易科很急，那就能在內部采購價上多談一談空間。

    不是at＆t花325，t-mobile也就要花325，自家如果能花200買到易科手機再賣199，這當然最好。

    “是的，at＆t是這個月才確定下來?！狈阶咳绱苏f道，“因為谷歌，我很希望t-mobile能在v商之前更早確認?！?/br>
    他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，蘋果手機上市反響很好，那我們之間的價格就需要變一變，我們的談判桌上也需要再加一位運營商了?！?/br>
    萊杰爾沒有緊張，反而問了句：“方總，你希望你的競爭對手大賣嗎？”

    方卓誠實地說道：“我希望它好，又不希望它太好?！?/br>
    第119章 方卓精神

    易科mars比蘋果iphone要遲兩個季度。

    方卓既希望iphone能在這段時間給運營商帶來足夠的重視，為易科帶來有利的變化，又希望它在銷量上有所克制，不形成過大的壓力。

    當然，這只是想想。

    目前最關鍵的還是和運營商的談判。

    “萊杰爾，運營商的領域，你們是專業的?！?/br>
    “at＆t、verizon、t-mobile、sprint，美國這四大運營商，你們t-mobile最晚開始部署3g設備?！?/br>
    “at＆t連續重金收購gular和南方貝爾，是毫無疑問的美國第一大運營商?！?/br>
    “verizon已經在3個城市為3g網絡升級了ev-do，試過的企業都說好，它的商業服務現在是美國成長速度最快的無線互聯網接入服務之一?！?/br>
    “sprint，sprint……”

    方卓說到這家放棄cdma，轉頭去搞了wimax的運營商，實在不知道怎么夸，只能切換角度，誠懇地說道：“這個我看不懂，但它和摩托羅拉搞在一起，又被美國政府給予親兒子級別的待遇，也不容小覷?！?/br>
    wimax這個3g標準是被美國政府硬塞進去的。

    提到這個，不得不說，這也是t-mobile能感受到的痛點。

    雖然美國對歐洲企業是個開放的市場，但t-mobile作為德國電信的子公司，某些時刻的便利還是比不上本土企業。

    萊杰爾忍不住出聲：“看來，今天讓方總坐在我們面前，真是委屈你了?！?/br>
    “但是……”方卓喜歡說轉折，“你們t-mobile有兩大讓我們熱切盼望合作的優點?！?/br>
    “一，t-mobile有著歐洲市場已經運營數年的3g業務經驗，完全可以復刻到美國市場?！?/br>
    不像美國市場這兩年才開始逐漸推進3g，歐洲從03年開始就已經開展這個領域的商用，積累了不少值得吸收借鑒的經驗教訓。

    包括通信標準wcdma的打磨成熟，這也是它對cdma2000和wimax的極大優勢。

    “二，t-mobile在歐洲也有很大影響力，易科mars完全可以為你們在大本營帶來新的增長?！?/br>
    方卓笑道：“所以，我今天坐在這里絲毫不委屈，t-mobile雖然在美國部署的晚，但搶別家的客戶從某種程度上來說也是一件很愉快的事情?！?/br>
    “電信運營商原來的arpu已經放緩，3g業務是個最佳的突破口?！?/br>