火箭隊的主場經歷過2個總冠軍的洗禮，又加上球隊在球票上的運營，已然有聯盟魔鬼主場的趨勢。

    這讓爵士壓力很大。

    全員健康擁有3位明星球員的火箭隊有些無解了，最少，不是它能解的。

    方卓對首輪比賽其實真的不擔心，他面對體育媒體雖然有點故意放大話，但火箭今年的戰績實在是受傷病影響太多，如今恢復健康，不是沒有一戰之力。

    就在球隊即將開啟第三場比賽的前夕，方卓給已然宣布競選的小奧打了個電話，誠摯的邀請他來觀賽。

    那個被“不明人士”拍攝的視頻在互聯網上流傳頗廣，直接讓“黑人當選統領”和“火箭拿下三連冠”勾連起來，偏偏，今年小奧為明年競選籌備的重要方式便是網絡傳播和募捐。

    小奧接到方總的電話，實際是有些不爽快的。

    當團隊第一時間注意到那個視頻，小奧作為球迷就差點摔了手機——你特么今年火箭隊怎么奪冠？

    但他冷靜下來一想，可能不知道多少人還背地里指著自己呢——你特么一個黑人也想當大統領？

    小奧這么共情，倒也就沒那么生氣，轉而開始考慮如何運營網絡輿情了。

    “方總，我最近事情很多，太忙，沒法到現場觀賽，但我永遠支持火箭隊?！?/br>
    “大概兩三周之后，我可以去現場看看?！?/br>
    小奧給了這樣的答復。

    方卓立即就清楚對方的打算，火箭隊如果兩三周之后還有比賽，那即使已經打到西部決賽，真有希望繼續往前沖了。

    那時候，小奧現身球場才可能獲得不菲的輿論收益。

    現在嘛，為時過早，火箭真輸了，他還在現場就成笑話了。

    方卓在電話里給予理解，又說道：“如果打到總決賽，我對今年捧杯很有信心?！?/br>
    小奧給了個更像樣的表態：“我已經準備好見證火箭隊的三連冠了?！?/br>
    毫無疑問，他說的是奪冠時刻的當面見證。

    方卓結束與小奧的通話，希望這一波氣運勾連能為球隊帶來好運氣。

    5月2日，火箭隊坐鎮主場，與來訪的爵士隊開打季后賽首輪第三場。

    球隊老板方卓首次季后賽現場觀賽，而他旁邊的球隊小老板周杰倫倒是從4月就一直跟著球隊陪戰。

    第三場比賽，這甚至不需要什么過多描述。

    火箭隊今年的第一次主場，全員興奮，延續上一場的火熱手感，依舊以一個15分的大分差順利收下比賽。

    賽后，球隊老板方卓接受媒體采訪，只是輕描淡寫的一句話：“why not？”

    5月4日，首輪第四場。

    火箭隊這一天手感不佳，僅贏爵士隊5分，但成功拿到了賽點。

    5月6日，首輪第五場。

    火箭隊一鼓作氣，第四節憑借姚明和卡特的連續進攻，逆轉局勢，以101:93分贏下第五場，順利以4:1的大分數晉級季后賽次輪。

    不過，登上媒體頭條的不是球員，是賽后又一次接受采訪的球隊老板。

    不同于上一次的輕描淡寫，方卓在晉級之后面對記者的鏡頭，用力把身上的球衣一撕，給了一句怒吼式的“why not”，讓觀看直播的球迷印象深刻。

    各大體育媒體開始真正的探討火箭隊季后賽的晉級前景。

    籃球是圓的，真能why not嗎？

    ※※※

    就在火箭隊晉級次輪的第二天，方卓已經坐在硅谷。

    他左邊是谷歌的ceo施密特，右邊是高通的ceo雅各布，對面是t-mobile以ceo萊杰爾為首的公司高層團隊。

    “why not？”

    方卓在大家寒暄之后步入正題，打開ppt，給了第一句話。

    第118章 傾向

    方總的“why not”一出口，會議室里的人都笑了起來。

    在座的要么是合作伙伴，要么是潛在的合作伙伴，彼此之間的動向都比較清楚，而方總和球隊的消息又頗為顯眼，這句話流傳很廣。

    t-mobile實際上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手機大力合作的，但蘋果董事施密特提前獲知ipho＆t的合作模式，近乎談好的合作便作廢了。

    即便如此，大家今天的見面也不是劍拔弩張，會議室里固然有人心里很急，也不會在明面上表現。

    “萊杰爾，今天這場會議，我認為大家都可以直接點?！?/br>
    “ppt上是我們競爭對手的硬件成本評估，我們已經確定蘋果的ipho＆t那里的價格是199和299美元?！?/br>
    方卓指著放出來的表格，上面很清晰的羅列出蘋果各項零件在業內的價格區間。

    雖然沒有拿到實機，雖然沒有拆解，但電容屏/觸屏模塊 存儲 芯片 無線模組 光學元件等零件都很透明，按照蘋果發布會上的官宣價499/599美元來看，它理所當然的都是使用一流器件。

    ppt上一共13項零件，每一項都附帶了數家主流廠商的報價。

    如此一合計，經過易科團隊多次測算后的iphone成本區間是223-246美元。

    方卓留出時間給眾人觀看成本表格，讓他們知道這不是自己瞎扯。

    等到確認大家都能接受這個估算，他繼續往下放ppt。

    iphone的成本取了個區間中值235美元。

    這個成本數字與蘋果的運營商渠道價并列在一起。

    235～199美元。

    -36美元。

    why？

    屏幕上出現一個紅色的問號。

    方卓聳聳肩，說道：“我們對iphone的成本評估不是近期才開始，而是從1月份就在做，所以，當我在蘋果發布會后知道大概的消息就很自然的有個疑惑，為什么？”

    “這其實是個很簡單的商業邏輯，蘋果公司不會做慈善，不可能以每賣一臺就至少虧本36美元的定價策略來支撐它的新機銷售?！?/br>
    “那這個why就交到了at＆t的手里?！?/br>
    方卓的聲音變得嚴肅。

    該到蘋果公司的董事施密特了。

    施密特肅然的拿出一份文件遞給t-mobile的萊杰爾，方總有成本估算，自己有內部文件。

    這正是一份蘋果與at＆t合作的詳細條款。

    屬于絕對的aa ！

    也是5月份以來的最新收獲！

    萊杰爾接過文件，簡單瀏覽之后神色有些古怪，這是正式的合同文件，要么出自蘋果，要么出自at＆t，但現在居然出現在這張會議桌上。

    他一邊在心里評價施密特這個蘋果董事有些臟，一邊細細的審視競爭對手的新模式。

    兩家公司的合約時間標注為2年。

    采取的合作方式是獨家合作 話費分成。

    at＆t成為蘋果公司的獨家運營商，以325美元的價格從蘋果公司采購iphone，然后再以199美元進行銷售。

    也就是說，at＆t為每臺iphone補貼了126美元。

    而話費分成的條款更讓萊杰爾皺眉。

    ipho＆t帶來一名新用戶，后者就要向前者支付3美元，如果是增加一名轉網用戶，那就是支付11美元。

    以及，at＆t將要向蘋果公司分享iphone用戶的增值服務收入，比例在10%。

    3/11 10%。

    萊杰爾看得很慢很細，心里在考慮這些條款背后的意義。

    他翻著翻著，忽然發現上一頁明明沒敘述完，但已經沒有下一頁了。

    “下面的呢？”萊杰爾拿起文件，詢問施密特。

    施密特聳聳肩，沒說話，但意思顯露無遺，能有這些就不錯了！

    萊杰爾心里再次鄙視對方，不知道是什么手段才弄來的這些。

    這時，高通ceo雅各布向著萊杰爾微微伸手，也要看這份文件的內容。

    施密特立即半起身，搶在雅各布接到文件前收回了合同，還是沒說話，只是沖高通ceo笑了笑，沒有讓對方閱讀的意思。

    谷歌和易科是合作伙伴，這高通嘛……它是易科的硬件供應商之一而已。

    雅各布保持禮貌的微笑，心里罵了對方的娘，有什么了不起，不看就不看。

    方卓舉杯喝茶，仿佛沒瞧見這一幕。

    他依舊留給萊杰爾消化最新信息的時間，然后才重歸主題：“所以，at＆t為什么寧愿付出這樣的代價，也要銷售如此一部觸屏智能手機呢？”

    “難道at＆t的ceo蘭道爾傻嗎？”

    “萊杰爾，你認為你最大的競爭對手蘭道爾忽然失智了嗎？”

    先前谷歌、易科的團隊與t-mobile談判也有聊到這個問題。

    但是，在最新的信息披露里，at＆t給出的條件比萊杰爾想象的更為激進。

    ppt上顯眼的“why”映入眼簾。

    蘭道爾當然不傻，如果他傻，那at＆t這幾年是怎么到現在位置的？

    如今第三的t-mobile又算什么？

    方卓見萊杰爾沒有回答，繼續說道：“蘋果公司與at＆t的合作是2年期，今年的iphone是2g手機，明年毫無疑問會發布3g手機，如果任由at＆t利用iphone積累2g用戶，再順勢升級3g，這對t-mobile的3g戰略絕對是重大的打擊?！?/br>
    “不論at＆t還是你們t-mobile對3g的投資都是數十億乃至上百億美元的往里砸?！?/br>
    “我們看at＆t，退一步來說，都不算資費套餐的長遠收益，就算蘋果手機賣了300萬臺，at＆t一臺補貼126美元，300萬臺也就是3億多美元而已?！?/br>