當然，它是要的。

    但它更想要的是十億乃至數十億市場的技術參與、主導權。

    而且，說是背投電視市場，未必不能上下游產業鏈結合來推動成本的降低，謀求更多的普通市場份額。

    如此之爭的背景下，冰芯只是初入半導體代工的邊角料，這方面牽扯到的資金利益反而不是關鍵。

    方卓大抵明白德儀為了爭取技術路線而不介意多多增添砝碼，嗯……這恐怕也是一波很難取勝的爭奪。

    “孫總，你的來意，德儀的來意，我清楚了?！?/br>
    “我很樂意接受德儀的幫忙，也很感謝孫總這一趟過來?！?/br>
    “但是……”

    方卓招手換了杯咖啡。

    孫志舟不自覺有些緊張，這一趟來之前覺得很穩，真正和方總接觸之后發現他不是想象之中的焦慮，甚至，有點懷疑方總是不是還另有打通國防的方式。

    兩人的咖啡都被重新換過。

    “但是，德儀的條件有點苛刻?！狈阶靠谥械霓D折卻不是孫志舟想象之中的涉及中國電視企業，他慢條斯理地說道，“德儀讓我們消化落后的生產線設備，這太強人所難?！?/br>
    “冰芯要建設晶圓廠，自然要貼近先進水平，不然為什么要費這么大周折？”

    “如果國防這邊真的拿不到許可，我們就立即搬遷到柏林，不過就是晚上幾個月的時間而已?！?/br>
    孫志舟搖頭道：“方總，我相信工廠搬遷不是一個容易做的決定?！?/br>
    “是啊，我們當然不想搬，但這是國防在逼著我們搬?！狈阶亢茏匀坏卣f道，“搬遷到柏林，我們可以采購最好的設備，引進最好的技術，屆時有了柏林生產線的表率，國防這里想必能放寬對我們的限制，如此迂回再回中國境內也未嘗不可?！?/br>
    孫志舟盯著面前年輕總裁的眼神：“方總，你不會輕易搬的?！?/br>
    他心中有所動搖，可嘴上的話還是堅持最初的判斷。

    方卓點頭稱是：“孫總，你說的沒錯，當然不輕易，當然要嘗試各種方法來拿國防的審批，當然是盡量在最能發揮招商政策的中國投產，可是，就像你們德儀這次來找我一樣?！?/br>
    “據我所知，lcd的發展勢頭很猛吧？”

    “德儀也不會輕易放棄dlp，當然要施展能量來加強市場上的籌碼，要多聯合企業來對抗lcd聯盟?！?/br>
    “大家都是這樣，都是要盡力而為?！?/br>
    方卓嘆息道：“只是吧，這個盡力而為是有限度的，我們冰芯自認為是做正常商業范疇之內的事，可現在遭遇的是政治因素，如果不能消弭，也不能眼睜睜看著冰芯融化不是？”

    孫志舟看著年輕總裁真誠的眼睛，心里有個聲音——為什么？為什么覺得他特別真誠？為什么覺得他的話很對呢！

    “孫總，如果德儀愿意幫忙，我自然萬分感謝，至于想賣高價的二手設備，這不是我能接受的?！狈阶肯壤艘粭l線，繼續說道，“但我相信德儀的實力，愿意就專利授權和行業方案來聊聊合作?！?/br>
    孫志舟蹙眉。

    方卓繼續說道：“至于中國的電視企業嘛，我可以試著幫幫忙，但還真不確定能幫上多大忙?！?/br>
    孫志舟在這方面有著蜜汁自信的判斷，一字一句地說道：“方總，我相信大陸首富的能量，相信你一定能幫上很多忙?！?/br>
    方卓佯裝思考了一會，用手指敲了敲桌面：“這樣吧，德儀既然有把握疏通國防，那就讓我看看誠意，我們明天要去遞交申請?！?/br>
    他頓了頓：“另外，這個合作，可以換個人來聊聊?！?/br>
    這位市場副總監的職務有些不上不下，不是那么讓人放心。

    孫志舟倒沒有因為這句話而生氣，很快就答應下來：“方總，這是雙贏的事，相信我們彼此之間有很不錯的合作空間，你明天會看到德儀這一次的善意?！?/br>
    他起身握手。

    方卓握了握手，對德儀另一邊等候的員工致以微笑，同他們告別。

    鎮定的冰芯董事長如常的回到房間，第一個電話先打給了國內的倪潤峰，詢問長虹和德儀的實驗室合作始末。

    “哦，方總，我們是和德儀有dlp實驗室，他們還派遣技術人員過來呢?！?/br>
    “但是考慮長虹目前的倉庫庫存，也考慮到戰略轉型的必要性和徹底性，這個實驗室被停掉了，長虹要完全的擁抱液晶技術?！?/br>
    “至于康佳，我還真沒注意?！?/br>
    倪潤峰如此回答。

    液晶電視的發展勢頭很不錯，康佳可能是受長虹大力轉型的影響而采取的舉動，如此又導致了連鎖的反應。

    畢竟，dlp背投電視的成本比較高。

    “那國內企業對dlp的大致態度是什么樣？”方卓詢問。

    倪潤峰很誠實地說道：“德儀愿意來搞實驗室，給技術給資金，我們自然愿意合作，至于到底是dlp還是液晶3lcd，大家都不堅定，國內的背投電視份額不大?！?/br>
    “態度嘛，墻頭草吧，兩邊都合作著看，dlp和3lcd，上游專利被占的比較多?！?/br>
    “像德儀的這個dlp技術吧，它涉及的關鍵元件是數字微鏡晶片，是布置在芯片上的，這些專利技術被德儀掌控著，國內企業想突破得費功夫?！?/br>
    “就我近期的觀察來看，大家確實更愿意參與3lcd的發展?！?/br>
    “雖說是背投電視，可3lcd和lcd一樣更容易開發，不論成本還是技術都更友善?！?/br>
    方卓覺得這個墻頭草態度就很真實了。

    他想了想，問道：“國內搞背投電視的企業多嗎？”

    “也不少，畢竟高端產品的利潤比較高，現在雖然普及的不多，保不準以后發展快了就走入千家萬戶?！蹦邼櫡宕鸬?，“反正不論德儀的dlp還是愛普生的3lcd，他們都搞技術合作，大家認為多點技術總比少了好?！?/br>
    方卓沉吟。

    數秒后，倪潤峰又說道：“哦對，這個背投電視的技術，國內年底會有個中國國際視聽集成設備與技術展，就在上海舉行，后面是德儀和愛普生搞技術展覽?！?/br>
    “好的，好的，老倪，這個事得謝謝長虹?！狈阶看舐哉f了情況，問道，“既然是背投電視，你能不能拉上幾家同行一起搞搞dlp實驗室之類的？”

    倪潤峰有些為難，說道：“前幾年國產電視一直打價格戰，我恨不得帶著長虹把其他家都干掉，這關系不太容易?！?/br>
    方卓左想右想，德儀既然找上門便肯定有把握，這是不容錯過的機會。

    對方看重的是所謂的影響力，那不給出點效果恐怕還真不好交代，好歹能給這dlp短暫打個雞血也行。

    “老倪，要不你聯絡聯絡?！狈阶柯f道，“國內電視大企業就那么幾家，你牽個頭，我認識認識?！?/br>
    “嗯，你可以幫我放個話，這回給面捧捧場，以后大家都是朋友?！?/br>
    “我再找找領導，多少弄個模樣出來?！?/br>
    倪潤峰很痛快：“方總，長虹指定沒問題，我幫忙傳傳話也行，先看他們怎么說，咱及時溝通?！?/br>
    方卓心下稍安，結束了通話。

    他第二通電話打給冰芯采購小組，讓他們評估德儀可能給出的專利授權和半導體生產線解決方案，這一部分先前也在采購清單之內，現在可以考慮讓給德儀，哪怕價格高一些都能接受。

    至于德儀晶圓廠的二手設備，也在研討范圍內，都可以到時再商量。

    這次的契機不容錯過，德儀要錢好說，要面也好說，它要企業擁抱，要背投電視，自己盡量給整的漂漂亮亮，最起碼，表面一定風光。

    第298章 捧場的是朋友

    冰芯的設備采購和技術引進審批在國防這里被卡了一周之后迎來變化的契機。

    不光方卓沒想到，高盛的史密斯也沒想到會是德儀在這個關節出現。

    這天晚上，一方面是冰芯采購組就著德儀的條件進行緊鑼密鼓的評估，另一方面，史密斯也立即尋找能和德儀洽談的資源。

    先前不知道德儀能解決這個困局，現在自然盡量尋求打動對方的籌碼。

    同時，方卓也在考慮那件讓德儀格外重視的事——中國電視企業的背投電視技術站隊。

    德儀的上門很倉促，但不論那位華裔副總監對中國dlp實驗室關閉的探究，還是他一口答應下來所要呈現的善意，這都讓方卓心里有了一個期望值很高的判斷。

    德儀是認真的，德儀有它自己的門道。

    7月13日，上午，依舊是史密斯和方卓一起共同前往國防的辦公室提交申請。

    這一次面對的依舊是辦公室主任亨利。

    時間沒有超過十分鐘，板著臉的亨利就表示已經接受了來自冰芯的申請。

    方卓和史密斯都沒詢問前后處理流程不同的原因，只是問了何時能出結果。

    亨利滿臉嚴肅地說道：“現在僅僅是接收你們的申請，最終的審核還需要部門研究?！?/br>
    “什么時候舉行聽證會呢？”史密斯又問。

    “有沒有聽證會還不知道呢?！焙嗬绱嘶卮?，又說道，“等通知?！?/br>
    方卓和史密斯離開了國防的辦公室。

    不管如何，冰芯的申請好歹是遞交了過去。

    史密斯心里有些振奮，既覺這趟工作的進度終于又有了進展，也覺冰芯方面的獎金快要落袋。

    他考慮了一番和德儀的接觸，一扭頭忽然瞧見方總一言不發。

    “方總，你在想什么？”

    “噢，沒什么，只是高興?！狈阶课⑽⒁恍?，“能遞交，最起碼有的談，不像先前?！?/br>
    史密斯點點頭：“是啊?！?/br>
    方卓坐進副駕，撇掉剛才心里忽然冒出來的一個想法，這亨利前面如此頑固，如此強硬的要把冰芯的申請拒之門外，該不會就是德儀的人在搗鬼吧？

    當然，這只是一個單純的小小假設，不會產生什么不良影響。

    就德儀找上門來看，他們的條件也是多部門的聯合，晶圓廠生產線的二手設備和dlp技術路線顯然是兩個領域。

    如果從目前情況判斷，基本是德儀先探究中國市場的變化，進而發現長虹轉向的重要因素，最后知道了這個因素正在忙著的事情。

    至于其中到底有沒有順勢做個小局，那都不重要了。

    就像自己算計長虹，當手里握著長虹的海外產品命脈時，對倪潤峰來說，算不算計便不再重要，重要的是接下來的處理。

    下午時間，方卓又緊急和國內冰芯聯系了一波，確認設備和技術上的變化，哪些是可以替換，哪些又是不能相讓。

    目前，冰芯所聯絡的比利時微電子研究中心想要引進的是130nm制程技術。

    說起來，方卓第一次了解制程數字的時候是去年臺積電贏下了130nm銅制程之戰，擊敗了intel，但轉眼到今年，臺積電已經在搞90nm的12吋晶圓產品。

    根據可靠消息，今年第4季度，臺積電90nm的月產量就能提高到可靠的數千片。

    那么，明年必然大幅的增加產能，占領市場。