年輕總裁只是點點頭，說出一句：“不錯，這是利好，利好易科?！?/br>
    米勒深以為然的頷首，握手告辭道：“我很欣慰的看到imusic的發布，這正是你第一次所說的場景價值，它將會形成硬件和軟件上的閉環，創建行業新的生態?！?/br>
    方卓面帶微笑的和這位idg高層握手，哦不，這不叫握手，這叫風投機構對創業者的賦能，大家將會在資金流動上達成一次具有深遠影響的閉環。

    等到會議室的門被推開，米勒帶著助手們離開易科，外面為這次閉門洽談等候的虞紅、孔豫等人都圍了上來。

    “方總，談的怎么樣？”虞紅關切地問道。

    方卓進行中心思想的提煉：“idg主要就是表達了一個意思，易科訴訟的越多，他們就越興奮?！?/br>
    過完春節就提前返回紐約的孔豫最近在幫襯著虞紅，手頭上做的都是易科相關，他最先反應過來：“idg美國這邊會積極參與a輪了？他們會投資了？”

    “應該是，我和米勒聊得挺愉快?！狈阶款h首，“這樣的話，就好說服香港寰宇了?！?/br>
    香港寰宇的梁啟華在北京初次接觸時就頗為看好易科，但這中間有個波折在于他們調查易科在美情況時得知riaa提起了侵權訴訟，這就讓他們比較打退堂鼓。

    就像易科在美國的一位員工因為聽聞官司直接嚇得辭職，香港寰宇同樣也覺不太好接受，生怕自家投資打水漂——畢竟，寰宇做背景調查的時候還發現方總的戰績有些驚人。

    所以，在確定米勒態度比較積極的情況下，融資會談的主要任務就是讓香港寰宇順利掏錢，讓申新科創和今日資本盡量多掏錢，至于熊曉鴿，他屬于堅定看好易科的友軍。

    接下來三天，方卓沒做別的，就是整理材料在國際機場接了兩趟人。

    他正正經經的租用商務車，僅在見面略微寒暄后就大擺資料，先拿熊曉鴿練手，再準備和梁啟華交流。

    熊曉鴿剛開始還沒反應過來的時候頗為納悶，等到臨近酒店才嘗出味來：“你這一路說的好些都是我知道的，還有這一套那一套，擱這練兵呢？為會談做準備呢？”

    “會談上能做啥？還不是咱提前溝通好，尤其得和熊總溝通好啊?！狈阶恐皇切?，“嗯，明天接梁啟華，也得先打消他的顧慮?！?/br>
    熊曉鴿恍然，連連點頭的諷刺道：“明白，明白，你可千萬別手下留情?！?/br>
    方卓認真地說道：“前前后后我見過那么多風投，融了那么多錢，被指責了那么多次，我的心早已和我的刀一樣冷了?！?/br>
    他又感嘆道：“企業的發展史簡直就是融資史，從這家要錢，從那家要錢，今天讓你看好，明天讓他看好，真是不容易啊?！?/br>
    更不容易的熊曉鴿點頭：“所以，你就從合作方里挖人，讓熟悉甲乙兩方的人才來幫忙，是吧？”

    他扭頭看了眼一直默不作聲，不展現存在感的前下屬潘犇。

    潘犇露出弱小又友善的笑容，覺得這一趟真不應該和前老板一起來，一路上如坐針氈。

    “過去的事情就不要說了，往前看，后天會談還需要熊總多多幫忙?！狈阶吭谌阱X的時候總是要多誠懇有多誠懇。

    熊曉鴿也就順口一提，他這一趟來既是融資，也是實地看看易科在美國的情況到底怎么樣。

    有了和idg熊總的切磋，方卓次日和梁啟華的接觸就很得心應手了。

    陽光明媚，惠風和暢。

    方卓來國際機場接機的時候就差聽見喜鵲叫了。

    “梁總，梁總，你好你好，真是很高興在海外市場見到你們過來啊?！?/br>
    “來，介紹一下，這是我們易科的市場總監虞紅，這是我們企劃部的副總潘犇?！?/br>
    梁啟華在下機就瞧見這陣仗，受寵若驚的同時又在心里提高警惕，寒暄著一一握手。

    今天的接機來了兩輛商務車，第一輛里是易科的三位高層和梁啟華與寰宇另一位副總監，第二輛車里是寰宇的年輕助理們。

    “梁總，客套的話我就不多說了，先讓虞總給你介紹介紹我們海外的工作進展?！?/br>
    方卓笑著把手中材料遞過去，這是會談中要用的，先給人過過目。

    作為一家從中國來美國的企業，從去年11月份到今年3月底，易科在海外上線兩款硬件產品m1和p1，發布一款軟件產品imusic，打通了一家全美第二大連鎖商超克羅格的渠道，即將和最大的商超沃爾瑪談合作。

    然而，梁啟華在材料上瞧見易科沒怎么多介紹克羅格和沃爾瑪，反而用很多篇幅闡述了產品要做的渠道下沉。

    “方總，這個渠道下沉……”

    方卓點點頭，說道：“梁總，首先，我們易科在美國的競爭對手蘋果，雖然它不支持微軟，但肯定要改過來，到那時，我們產品的優勢就是價格，渠道下沉是最能展現價格優勢的手段?！?/br>
    “蘋果的銷售渠道主要集中在大城市，一旦它調頭支持微軟，我們就要正面競爭，考慮到這一點，渠道下沉就是錯開戰場，美國這邊和我們國內不同，下面的城市也有相當強勁的消費能力?！?/br>
    “不管是互聯網基礎設施還是城鎮固定的音樂終端，這些都能讓易科進行迅速的鋪貨?！?/br>
    “為了鋪貨，易科將會出讓絕大部分利潤，務必把用戶量像是吹氣球一樣的吹起來，這和國內情況是不同的?！?/br>
    梁啟華皺眉道：“出讓絕大部分利潤？然后呢？用戶量提高之后呢？”

    “用戶量越多，我們和sesac、索尼音樂等公司就越有籌碼，就像是我們imusic的開始畫面，積累的用戶量像陽面，有了音樂授權，陽面就能和陰面結合，變成一個完整的太極，就能做音樂付費下載，就能打通硬件和軟件的前景?！狈阶渴终J真。

    梁啟華對美國市場的了解程度不夠高，他疑問道：“音樂公司能做這樣的授權嗎？這樣不是在破壞它們其他的業務嗎？”

    “任何一家公司都無法忽視蓬勃發展的用戶量，凡是購買音樂播放器的用戶都是音樂上最精準的客戶群體?！狈阶坑欣碛袚卣f道，“mp3格式音樂的發展已經在展現威力，音樂公司們會權衡利弊的?！?/br>
    他繼續說道：“這個環節的問題只在于我們和音樂公司的利益如何分配，這是一個難點，但授權本身不是?！?/br>
    “所以，我們要趕在蘋果面前積累用戶量來說服音樂公司，這個積累的過程別說出讓大部分利潤，就是燒錢也行?！?/br>
    梁啟華對于聽到的這些頗覺耳目一新。

    縱觀現在的互聯網企業，不說大陸和香港，就是美國和歐洲，不管是渠道下沉的打法還是圈取用戶量的目標，好像沒有哪一家這樣做過，可是聽起來又有種邏輯自洽的感覺。

    車內一片安靜，只有輕微的發動機和胎噪聲。

    梁啟華沉思良久，覺得自己不能就這樣被輕易說服。

    他“咳”了一聲，想要發言。

    方卓搶在前面開口，沉穩又自信地說道：“一種新的商業模式正在我們眼前展開，idg美國已經確定將會積極參與a輪融資，如果梁總你現在還在躊躇，那明天可以看看大家的判斷?！?/br>
    他露出笑容：“這些材料梁總可以和你的團隊一起研究研究，咱剛下機就不說這個了，你們一路過來肯定也累了?！?/br>
    說了一路的易科總裁直接岔開話題，梁啟華可有可無的話被憋在了心里。

    先前介紹市場情況的虞紅和一直圍觀的潘犇都覺得老板說話節奏一級棒，尤其潘犇，他有一種風聞走進現實的感覺，這就是風投獵手嗎？

    只是，潘犇很快就見到了獵手真正的風采。

    idg中國和香港寰宇抵達紐約，國內今日資本和申新科創確定時間，易科的a輪融資會談沒什么波折的召開。

    這次會談和一些人想象的不同，差不多變成了方卓一個人關于商業模式的闡述演講。

    從上海就一直跟著方卓來到紐約的潘犇真正聽見這位年輕總裁關于易科野心勃勃的設計。

    軟硬件一體化，這是方卓早就說過的東西。

    渠道拓展，這是方卓一直在做的事情。

    音樂授權，這是方卓考慮的關聯接洽。

    這些都不算新鮮，可它們被放在一起連貫說起來的時候，仿佛一下子就有了諸多魅力。

    潘犇一直不懂什么是閉環，或者說，一直是字面意義上的理解，當眼前所見所做的事情在總裁的口中充滿自信的陳述勾勒時，他真的被imusic數字音樂媒體的目標給擊中了。

    這正是他和熊曉鴿所說的理由，身處企業有種正在改變行業的興奮參與感，而不是風投在旁的圍觀。

    “imusic的意義不僅僅是我們m1系列產品的護城河，更是我們要執著構建的新音樂媒體陣營?！?/br>
    “不管是硬件利潤還是軟件的音樂下載，這都是充滿活力的朝陽行業，可以說，由于蘋果的固執，我們已經走在全球的最前列?！?/br>
    “當然，易科也面臨很多問題，我們能做的就是把面前的每一個問題解決好，不管是riaa的訴訟還是競爭對手的變化?！?/br>
    “你們看，這是易科的計劃節點，產品升級、渠道捏合、商業營銷、版權洽談……易科正行走在最正確的道路上?！?/br>
    “我們在做的是開拓新的商業模式，是服務更多的用戶群體，是要引領互聯網音樂的發展?！?/br>
    “關于渠道下沉、降低成本等方面，我不覺得應該在今天這個會上有多少的探討?！?/br>
    “因為，我們要談的不是商業的技術，而是商業的藝術?！?/br>
    方卓神色堅定，聲音清亮，他環視了會議室里代表不同機構的高管，露出笑容：“當然，那些問題不是不重要，有疑慮的也可以提出來，我仍舊可以解答?！?/br>
    idg兩家，香港寰宇一家，國內兩家，一共五家機構的人列席會議。

    熊曉鴿狗托式的點頭道：“我沒有問題，我認為可以進行下個環節了，關于出資和股份的討論?！?/br>
    申新科創使用電話列席的王風益聽見這話，用中英文說了兩遍：“我附議?！?/br>
    idg美國的米勒第三個發言：“很好，方的發言很好，我們在討論的是商業的藝術，我們將開拓一個新的商業模式，這是極好的?！?/br>
    今日資本的徐新也通過電話贊同了環節推進。

    香港寰宇的梁啟華猶豫兩秒，他感覺今天像是來聽課，可不管熊曉鴿還是米勒，他們中間穿插的問題已經由方總裁回應。

    昨天團隊的材料研究，今天會議的演講闡述，兩者的信息在腦海中混雜出一個結論。

    “嗯，寰宇也沒問題?！?/br>
    方卓喝了今天會議開始以來的第一口水，嗯，這是易科內功上的實質性進展，還行。

    第71章 一錢兩用

    五家風投確定對于易科的a輪投資意向，最重要的事情便解決了。

    關于釋放股份的數額，關于公司估值的標準，這些都是小細節上的交鋒和討論，不能一場而定，但也不是主要矛盾。

    經過天使輪和prea輪的融資，易科的股份結構是方卓57.5%，虞蘇周三位高層合計持有12.5%，機構方面則是idg中國13%，今日資本9%，申新科創8%。

    這一輪按照方卓原本的打算是釋放20%，idg美國年前則表示要30%，兩方意見有較大差異。

    現在隨著軟件imusic的上線，隨著用戶初步的好評，隨著軟硬件一體化的真正踐行，idg美國做出了讓步，否則單憑新引進的一家香港寰宇是無法吃下份額和提供充足資金的。

    按照大多數公司融資，a輪的情況一般是需要驗證商業模式和盈利方式，但易科的情況特殊，不論是國內還是國外都暫時沒有競爭者，這就讓它的硬件產品已經進入盈利階段。

    不過，方卓提出來的數字新媒體又屬于新的商業模式，需要積累用戶量來取得版權授權再進行驗證，這倒比較符合常規意義上的a輪融資。

    也就是說，易科現在有點介乎a和b之間的意思。

    “其實如果不是奔著軟件生態，我們的資金是充足的，這一輪融到的錢主要是用來和音樂公司們打交道?！?/br>
    “你們應該也清楚，音樂公司的版權合作很難是一年一年的簽訂?！?/br>
    “不是我要錢，我又不套現?！?/br>
    “這是易科需要錢，需要用錢來解決這個階段面臨的問題，如果錢不夠解決問題，要錢又有什么意義呢？”

    易科總裁在資金用途上發表了看法，而五家機構則就如何給公司估值陷入一些爭辯，是用p/s、ev/ebit還是pb來判斷易科這家公司的價值。

    截止到prea輪的融資，易科市值的估價是3000萬美元左右，然而，中間有一次隨著m1的銷售，索尼方面出了一個5000萬美元的收購價。

    現在，音樂播放器的銷量和渠道都比當時要強得多，還有imusic的上線反饋，價格已經不可同日而語。