“可以啊，物料差不多齊備，我們打算明天正式跟進競爭?！?/br>
    方卓這樣回答，又頓了頓才說道：“再不跟進，我看互聯網醫療對病人越來越不好了?！?/br>
    徐新驚愕，這是什么道理。

    今天方卓要去醫院實地觀摩，因為接到徐新電話才在辦公室等她一起去。

    等到上了車，他解釋道：“從病人患者的角度來說，補貼是好事啊，線上掛號不光省事，還能賺點路費，何樂而不為？但互聯網醫療已經補貼小半個月，他們補貼的人數慢慢上來，每日耗費也增多，補貼兌現流程越來越復雜，資金到賬也開始打含糊了?！?/br>
    徐新心中一動：“你這些天是在等對手的補貼金額上來？”

    方卓頷首，進一步解釋道：“上海這座城市和其他城市都不一樣，它接待的病患從地域上來說是很廣的?！?/br>
    “也正因為這樣，我們掛號網接入各大醫院的時候，線上號源比例控制的比較低，我們在杭州的線上比例是6%到7%的樣子?！?/br>
    “上海差不多只有3%，生怕對還沒培養出使用習慣的病患造成太多資源擠壓?！?/br>
    “互聯網醫療拿到‘準入許可’后沒有強行提高線上比例，基本上是要和我們平分3%的號源?！?/br>
    方卓笑了笑：“當然，因為它的人手不夠和我們進行的一些醫院領導維系，它目前還沒有全線接入上海?！?/br>
    徐新想了想：“這意味著它打出補貼的名號，但實際上每天花費的不多？”

    “嗯，部分醫院的3%除以2是1.5%，這1.5%里面還要去除上海本地的病患，再加上它有意在補貼流程上做文章，剛開始估計一天的補貼都不到一萬?！狈阶砍烈鞯?，“現在我估計每天也不會超過五萬?！?/br>
    徐新皺眉：“那這是個持久戰？你們能打到明年？”

    “不，它在流程上做文章，我們不會，我們會很爽快的進行補貼，車票、身份證、掛號單只有一致就會立即補貼現金?！狈阶繐u頭，“我們要幫助對手進步，讓他們加速補貼流程?！?/br>
    “……”徐新問道，“這能拖垮它嗎？”

    “不清楚，同時我還會向院方爭取擴大一些線上比例?！狈阶啃π?，“上面領導有批示，我們兩家屬于公平競爭，你知道是怎么個公平法嗎？”

    徐新搖頭。

    “一共3%，那就一家1.5%，要是8%，那就一家4%，就是這樣的公平?！狈阶看笮?，“公平吧？”

    徐新愣住了，這怎么能公平呢？進行了機械的一刀切？

    她忍不住說道：“不合理啊?！?/br>
    “上海的線上掛號比例本身是偏低的，如果稍微加快腳步，按照我們的數據觀察，6%也沒什么問題，如果能成功擴大到這個數，互聯網醫療每日的補貼大概會迅速提高到一天10萬?！狈阶康卣f道，“這樣一個月就是撒下300萬，它繼續接入醫院的話，這個數目還打不住?！?/br>
    300萬多嗎？

    在上海這樣的城市里似乎不算一個大數字。

    但兩個月就是600萬，七個月就過2000萬。

    掛號網第一輪融資的數目也不過2000萬而已。

    就這，它還是業內最領先的線上掛號企業。

    徐新思索了一會，問道：“資金太多的話，互聯網醫療停止補貼就是?！?/br>
    “月初，互聯網醫療在一家三甲醫院也許有1個真實用戶，上周，這個數字提升到8，這周，它開始搶占我們的用戶?！狈阶空f道，“停止補貼的話，這個數字會回落到4、5?！?/br>
    “他們原本補貼的期待也許是10，認輸停止就相當于前面投入的錢只起到很小的作用，很難甘心的?！?/br>
    “補貼一打開口子就很難止住，等到忍痛決定，也許已經流血死掉了?！?/br>
    方卓想了想，又說道：“當然，也有可能是我們被打死，現金吃不住勁的話?！?/br>
    “那能吃住勁么？”徐新問道。

    “第一輪融資兩千萬，銀行信貸一千萬，后面還有銀行方面的支持，我們燒到年底沒問題?！狈阶款A估了一個數。

    “到年底沒停下呢？”徐新再問。

    方卓淡定地答道：“那就把第二輪的估值降低一些，優先爭取現金進來繼續燒，我們是首批國家級互聯網創新產業企業，怕什么，還沒在信貸上狂飆猛進呢?！?/br>
    徐新沉默了，她不知道這樣在一座城市上燒錢值不值，哦不，還有另一座粵省的省會廣州。

    車抵達目的地，瑞金醫院。

    “走吧，徐總，參觀參觀我們的業務。瑞金醫院是著名的三甲醫院，是交大醫學院的附屬醫院，每天的日診療人數接近1000?！?/br>
    “也就是說，這座醫院每天線上掛號的人數差不多是30人?！?/br>
    “這種好醫院，任何一點方便的方式都會迅速滿載?！?/br>
    “如果線上比例的提高談妥，每天估計能達到70人次的使用?！?/br>
    方卓侃侃而談：“這樣的話，拋除本地ip掛號，一半人次的補貼是瑞金一天1750塊?！?/br>
    徐新有些咋舌于方卓的門清，說道：“這是最終每天在瑞金醫院燒的錢吧？一個月是5萬塊？”

    “嗯，也可能再高一些?！狈阶勘P算了一下，“知道有補貼后，很多人會刻意用的，我剛才取的數字偏低了點?！?/br>
    徐新也算了算，倒覺得自己有些大驚小怪，單個醫院的數字其實沒超出一月300萬平均下來的金額預估。

    她轉而開始就著這個數字評估線上掛號的服務。

    瑞金的一天按70人次，一年便是25550人次。

    整個上海大大小小的醫院呢？

    “上海有多少家三甲？”徐新直接向方卓問道。

    果然，方卓脫口而出：“35家?！?/br>
    25550x35=894250。

    徐新繼續心算，上海三甲醫院的一年診療總數是89萬，算上其它醫院，這個數字還能翻一倍，達到200萬。

    單就上海一地，線上掛號按照目前的趨勢就能提供200萬人次的服務。

    整個華東區域呢？

    考慮到各個省份的不同計算機基礎，一年總得有個大幾百萬的人次吧？

    徐新覺得相當驚人。

    這還沒加上計算機與互聯網的發展速度。

    徐新動念之間在心里為掛號網建立了一個數字模型，瞧著方卓的侃侃而談，有種智珠在握的感覺。

    “瞧，徐總，看看我們和競爭對手的焦灼場面?！狈阶客Ｏ履_步，指了指前面。

    一樓大廳里，掛號網和互聯網醫療比鄰，左邊是看起來更高級的取號機，右邊是掛了橫幅更顯氣勢的電腦和打印機。

    【用互聯網醫療掛號，補貼路費】

    橫幅頗為顯眼。

    互聯網醫療的員工看著更氣勢洶洶。

    不過，一體式的取號機略帶科技感。

    “別進去了，就在這看看，我還沒用過線上掛號呢?！毙煨绿岢鼋ㄗh。

    “行，其實今天下班的時候就要把物料掛起來了?！狈阶客Ｏ履_步，“我們就把橫幅上的字換成自家網站名，后面再加個‘立即’，立即補貼路費?！?/br>
    徐新笑道：“很針鋒相對的樸實……”

    “大家能看懂就行，競爭就是樸實無華嘛，尤其塞錢給別人，還能咋地?！狈阶课⑽⒁恍?，“我們一線的人會進行反饋的，看看互聯網醫療什么時候能跟上?！?/br>
    徐新沒說話，觀察著兩處線上取號的位置，很快就有人出現在她的視線里，滿臉愁容的病患家屬簡單幾句就拿到掛號單，然后繼續滿面愁容的離開。

    整個過程很簡短。

    接下來的用戶里也有不簡短的，有的人問長問短的好一會才取了號。

    “你們網站上標上有補貼的消息嗎？”徐新邊觀察邊詢問。

    “明天就會，上海區域的醫院但凡有互聯網醫療的，我們都會直接在網站上提示可以憑借身份證、車票、掛號單報銷路費?！狈阶看鸬?。

    “很期待對手明天的表現?！毙煨掠芍缘卣f道。

    方卓開了個玩笑：“徐總，你這還沒投錢呢，明天不會自己一個人偷偷跑來看吧？”

    “哈哈哈，怎么可能，我就等著方總的好消息便成?！毙煨滦Σ[瞇地說道。

    方卓點點頭，繼續為這位潛在的投資人介紹自家公司業務，可聊的挺多，業務蓬勃發展的趨勢尤其得講明了。

    第二天上午。

    徐新一個人早早的奔赴瑞金醫院，悄悄地坐在視野好的花壇位置觀察著第一天補貼競爭的實際情況。

    掛號網的橫幅是已經換上的。

    互聯網醫療的員工走進大廳的時候明顯愣了一下，然后，那位轉了兩圈才急匆匆的出了門。

    徐新猜測他是打電話匯報情況去了。

    接近中午的時候，互聯網醫療的橫幅才進行了更新，下半句已經變成“又快又好又有補貼”。

    【用互聯網醫療掛號，又快又好又有補貼】

    就在這條橫幅剛掛上，徐新瞧見掛號網的員工有所準備的拿出包里的另一張橫幅，上面寫著八個字。

    【用掛號網，補貼爽快】

    壓根不提什么快不快，好不好，就是瞄著錢。

    互聯網醫療的員工有些郁悶，怏怏不樂地進行著工作，覺得自家被壓了一頭。

    然而，補貼宣傳是有遲滯性的，今天明顯還是去互聯網醫療的人更多。

    今日資本的總裁徐新瞧著這幅場景，覺得挺有意思。

    接下來幾天，她沒事就在快下班的時候到醫院轉一轉，很快就發現比例上有了變化，掛號網的那一處明顯有了更多的人。

    往往是一邊取號一邊拿錢。

    旁邊的互聯網醫療形成對比，補貼的速度造成排隊情況，有的人還埋怨“早知道還是用掛號網”。

    競爭的反饋需要時間。

    針鋒相對的競爭能加快這個反饋的時間。

    互聯網醫療很快就在掛號網的幫助下擺脫了補貼流程復雜、資金到賬慢的缺點，成功為病患及家屬提供了更好的服務。

    自從知道掛號網開始跟進補貼就密切關注著情況的互聯網醫療總裁陳興松了一口氣，覺得場面上還是勢均力敵的。

    然而，還沒等情況怎么穩定，不少合作的醫院忽然下達通知，要提高線上號源的比例。