“一個創業者向風投詢問怎么辦？”方卓露出溫和的微笑，然后冷酷地說道，“兩個字，出去?！?/br>
    砰。

    仿佛有一扇辦公室的門被關上了。

    許懷哲咽了口唾沫。

    “我知道怎么賣了，走，往東邊去?！狈阶恳稽c也沒有打擊別人創業熱情的愧疚，“嘿，這里有一家‘互聯網醫療’?！?/br>
    “節目不讓用以前的資源?！痹S懷哲怔怔的提醒。

    方卓振振有詞地說道：“對啊，不是朋友、同事，這個是我的競爭對手，他們估計也認不出我，不違反規則?！?/br>
    許懷哲：“……”

    “還有，你比較一下‘互聯網醫療’和‘掛號網’，如果你是一個需要掛號的患者，你優先選哪一個？”方卓就著前面的問題說道，“當然是后者?！?/br>
    “你起個解決網的名字，真的莫名其妙?！?/br>
    許懷哲被打擊的說不出話，只默默跟上方卓的腳步，要看他怎么把保險賣給競爭對手。

    第168章 共情

    “互聯網醫療”作為一家新興行業的追趕者，它成立于北京、擁有良好的行政關系，也有著坐落于北京未來cbd的氣派辦公室。

    今天，它迎來兩個西裝男人和一臺扛著攝影機的大哥。

    方卓站在辦公室門口，知道這里就是競爭對手的總部，心生感慨。

    互聯網醫療，你們的總裁回來了。

    “您好，請問有什么事？”前臺小姐瞧見3 1攝影機的架勢，沒敢怠慢。

    “我們是央視財經節目的?！狈阶窟M了競爭對手的公司就像是回家一樣，問道，“你們陳總在嗎？”

    沒記錯的話，互聯網醫療的陳興嘛，上回還給自己打電話來著。

    “陳總出差去上海，還沒回來?！鼻芭_小姐小心地答道。

    “其他人呢？”方卓自然而然地問道。

    “一起去上海了?！鼻芭_說了下情況，“他們要考察友商的業務?！?/br>
    方卓一愣，考察友商？該不會是去偷偷摸摸看掛號網在上海的發展吧？

    巧了，我也是來考察友商的。

    “那沒事，我回頭和他們再聯系?！狈阶空?，“今天我們過來是配合央視錄一款財經節目，幾經考察呢，感覺咱們‘互聯網醫療’很合適?！?/br>
    旁邊的許懷哲和攝影師大哥都有些詫異，這就“咱們”了？到底是不是競爭對手啊。

    前臺溫柔地說道：“您里面請?！?/br>
    方卓側頭對許懷哲使了個眼神，后者略有些不安，這到底違不違反規則？

    攝影機準確的記錄著這一幕。

    很快，方卓、許懷哲、攝影大哥坐在了會客室，外面則是留守的職員在商量怎么接待，還有人打電話給上面請示。

    “央視財經節目？沒約啊?！?/br>
    “認識我是吧？嗯，那你們配合一下吧?！?/br>
    遠在上海的總裁陳興不清楚狀況，想了想員工所說“許懷哲”的名字，覺得可能是泛泛之交，但既然是央視，肯定沒壞處。

    “方總，你剛才怎么說我名字??？”許懷哲目睹方卓的做派，不自覺又把名字換成敬稱。

    方卓好笑道：“人家明顯是要聯系老板，報我名字不壞事了么?！?/br>
    許懷哲：“……”

    方卓繼續說道：“賣保險，咱們得分析目標群體，像‘互聯網醫療’這種時常接觸醫院的再好不過，因為多多少少聽到過醫院里的情況，能認識到疾病的無情?！?/br>
    許懷哲沉吟，這確實比在外面碰行人靠譜點。

    “就像先前那位寧總所說，他們要考察的能否帶領創業公司成功，那自然不只是銷售能力，是把握信息、使用人才、借助形勢的能力?！狈阶挎告傅纴?，“我們的這位攝影大哥就屬于我們借助的一部分，畢竟有央視的牌子嘛?！?/br>
    “創業萬萬不能思維局限，許懷哲啊，你不能按照別人的設計來按部就班?！?/br>
    他說到這里又對攝影大哥說道：“大哥，給我一張你的名片好么？”

    “……呃，這?！睌z影大哥很猶豫。

    方卓面對鏡頭露齒一笑：“不至于吧，一張名片而已，以后萬一您不在央視了，可以考慮來我們掛號網?！?/br>
    攝影大哥從了，同時覺得這位年輕總裁時刻游走在犯規邊緣，不看好這段能播出來。

    大約十分鐘，一位打扮得體的市場經理走了進來。

    “您好，我是互聯網醫療的市場部經理葉筠?！?/br>
    “這是許總，這是劉哥?！狈阶肯冉榻B同伴，又笑道，“喊我方總就行，今天過來是錄制財經頻道的節目，現在咱們的談話都錄著呢?！?/br>
    葉筠表情有些拘束，按照介紹喊了三聲。

    “葉經理，咱們互聯網醫療做的是線上醫療預診這一塊，在國內相當出名?！狈阶孔匀坏卣f道，“想必你們和醫院打交道很多吧？”

    葉筠有些驚訝，央視出來的就是不一樣，描述的很準確呀。

    她最近接觸很多醫院的領導，光是說自家公司的業務性質就得費一番工夫，這人的描述簡直就像公司里的同事。

    “對啊，我們每天都要跑醫院，這就是我們的工作?！比~筠點頭。

    方卓嘆息道：“那平時肯定看到很多病人，哎，有時候去醫院，即便不認識那些病人，心里也會有種‘安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏’的感慨?！?/br>
    葉筠前天在醫院還看到一位哭得稀里嘩啦的病人，忍不住說道：“方總真是文化人，說到我心坎里去了?！?/br>
    她開了個玩笑：“您要是來我們公司，一定能把業務做出色?！?/br>
    “葉經理真會說話?！狈阶课⑿?。

    許懷哲看著這一幕，心中大生荒謬之感，同時，他忽然覺得自己是觀眾的話一定喜歡看這一段，太特喵的了！

    “其實啊，人這一輩子逃不過生老病死，要學會給自己做風險控制?！狈阶渴疽庠S懷哲拿出保險合同，“葉經理，你看看我們這個泰康保險的介紹?！?/br>
    葉筠木木的接過保險單，看到上面大大的“泰康”兩個字，她有些疑惑地問道：“泰康保險？”

    “是啊，這一款是個全面保，基本上涉及的重病大病都在內?！狈阶孔蛱毂慌嘤栠^，這會說道，“人生需要風控，保險就是風控的鑰匙?！?/br>
    葉筠翻開看了看，條款很多。

    方卓看了眼許懷哲，決定給他表現的空間，說道：“許總，你給葉經理介紹介紹保險單?！?/br>
    許懷哲松了一口氣，終于能說話了。

    方卓邊聽邊注意鏡頭，讓胸前的m1時刻保持在畫面之內。

    保險這種事，想買的人不用費太多功夫，不想買的人聽不了兩句就會拒絕。

    葉筠屬于前者，她自打在“互聯網醫療”工作，見到諸多醫院里的病患情況后就有種對于未來預期的不安，生病這種事真的不受人控制。

    方卓用一句話充當最后的稻草：“醫院去多了就會發現，我們只是恰好沒在不幸的那一邊?！?/br>
    葉筠被這句話打動，深刻共情，她在鏡頭下說道：“那我今天就投個保吧?！?/br>
    “好?！狈阶棵嫔领o，“咱們公司今天還有多少人在？正好我能讓許總給解說一下，這種好事得分享給大家?！?/br>
    葉筠沒猶豫：“行，那咱們去會議室吧，那邊空間大，人能坐下?！?/br>
    方卓起身：“好，謝謝葉經理了?！?/br>
    “方總客氣，這是好事嘛?！比~筠轉身離開去喊同事。

    許懷哲終于忍不住評價了一句：“方總，你這是要把競爭對手一鍋端啊……”

    “不不不，就像葉經理說的，這是好事?！狈阶吭阽R頭前認真地說道，“我剛才說的話是真的，醫院去多了才知道人生太苦了?！?/br>
    第169章 判負

    央視財經《贏在中國》的12強商戰第一天比賽。

    藍隊分為3組，有2組人按照約定時間在兩個小時后重返國貿大廈最開始商量的位置。

    然而，左等右等，2組人都沒見到方卓、許懷哲那一組回來。

    隊長周瑾皺眉道：“他們不會碰見什么麻煩吧？”

    “應該不會吧，還有攝影師跟著呢?！绷硗庖粋€人說道。

    周瑾有些無奈，不過她并不覺得那倆人回來就能帶回什么好的銷售經驗。

    只兩個小時的時間，周瑾已經體會到這種場景下賣保險的艱難。

    甚至，她還碰見過紅隊的人，那邊可憐巴巴的連“你就當支持一下我吧”都對路人說了出來。

    可是，路人并不會因為這就投保掏錢——你是誰？憑什么支持你？莫名其妙。

    藍隊兩組人在兩個小時之內只拿下一個客戶，這還是對方本就有投保的打算，不然只會零蛋收場。

    “我覺得情況有些艱難啊，不知道紅隊那邊怎么樣?！敝荑獡鷳n地說道，“大家有沒有什么好主意？”

    “要不，我們找找泰安保險的專業銷售吧，節目也沒說不準請人?！标爢T錢江說道。

    周瑾遲疑：“這會違規吧？”

    錢江分析道：“我們不要給報酬，不要做交易，用我們的真誠來打動他們讓他們來幫忙?！?/br>
    他繼續說道：“我們還可以去找這里的廣播臺，告訴他們這里有泰康的攤點，最快的把對保險感興趣的人匯聚起來?！?/br>
    周瑾思考了一會，用隊長的身份做出決定：“好，那我來聯系泰康的人，他們網站上就有金牌銷售的聯系方式，你們去找廣播臺，方卓和許懷哲聽到廣播應該也會過來?！?/br>
    藍隊兩組人分頭行動。

    另一邊，方卓和許懷哲輪流用自己的微薄知識在“互聯網醫療”會議室為員工們介紹泰康保險的內容。

    這份保險是節目組和泰康合作挑選出來，算起來確實更普惠。

    方卓在這里沒有主打專業，而是聊起人生風險這樣一個話題。