其實自打選手進入錄制廳，評委們和節目組就已經能從固定機位里看到眾人的表現，某位新來的12強選手不說鶴立雞群，也是和其他緊張的選手形成鮮明對比。

    白手起家創辦估值超億的企業，這不是一般人能做出的事。

    單單看一個人或許看不出，可把他扔進一群奔著創業的人里就極其顯眼了。

    其他選手還在拘謹的笑呢，這位乍一露面就發一圈名片，邊發還邊寒暄互聯網經濟，搞得他好像是個評委。

    評委們進來前簡單溝通了幾句，中糧集團的寧高寧對掛號網不熟，但他聽到騰訊馬和今日資本徐新的介紹就意識到新人完全不是一個級別，也因此，略有些刻意的說了下公平的規則。

    眼看方卓沒什么異議，大家鼓掌通過。

    隨即，又有兩位來自泰康保險的銷售經理走進來為選手們進行簡單的講解和培訓，比賽內容是賣保險，但短時間內熟悉條款是不可能的，只能聊一些保險的意義。

    從某種程度上來說，12位選手全部沒有保險銷售的背景，相對公平，總不能說選手本身具備的氣質、風度、能力是違規的。

    整整一天，泰康保險的人都在介紹業務，傍晚時分，12強選手又抽簽分組，方卓被分在藍隊，正好和今天一開始搭話的許懷哲、周宇同隊。

    等到制片人宣布今天錄制結束，云里霧里的方卓走出錄制廳，迎面碰上等自己的馬化騰。

    “方總，我請客，走?！瘪R化騰笑意盎然，他是專程等著的。

    “咳?！狈阶坑X得不太好，老馬做事怎么不嚴謹啊，人家選手都瞧見自己和評委吃飯了。

    馬化騰說了一句：“反正你是空降的?！?/br>
    方卓一想，也是，關系已經明牌，也不怕什么戳脊梁骨。

    兩人一起往外走，馬化騰已經定好餐廳，這是為上次聯系申新的道謝補請。

    席間，馬化騰聊起這次節目：“方總可別讓你的員工從你身邊路過啊，那你保險得賣爆了?！?/br>
    “我在北京哪來的員工，這賣保險真就讓我們找陌生人賣嗎？”方卓詢問，“里面有沒有什么劇本？”

    “沒有，哪有什么劇本，又不是拍電影?！瘪R化騰奇怪于這種想法，“就是讓你們選擇商場或者寫字樓，哪隊賣得多就贏，全憑個人能力?！?/br>
    方卓苦笑道：“后悔答應胡制片了，這真的手生，保險咋賣啊……”

    “哈哈哈，那明天晚上把你淘汰，正好不耽誤你工作?！瘪R化騰覺得如果自己上場也很懸，術業有專攻，總裁和一線是兩碼事。

    方卓搖搖頭：“我明白胡制片的想法了，她就是需要我這種人出出丑才有收視率，那我明天得帶著我的機器露面，免得啥也沒撈著還被觀眾嘲笑?！?/br>
    “什么機器？”馬化騰問道。

    “音樂播放器，放車里了，明天晚上送你一個，也給我提提意見?！狈阶繘]帶袁珍，機器在她開的車里。

    馬化騰點點頭：“行，這是個新項目啊?！?/br>
    “對啊，本來想著正好能拿來這節目玩玩，沒想到被騙來賣保險?！狈阶客虏?，“明天被淘汰，不，后面一周被淘汰，我這項目都沒機會宣講了?！?/br>
    “嘿，有什么大不了?！瘪R化騰沒太在意，轉而開始聊聊如今互聯網的發展。

    涉及互聯網倒是個有趣的話題，方卓就不再提節目，說了說自己的些許看法，一頓飯下來，感覺也頗有收獲。

    第167章 總裁賣保險（下）

    “小袁，你說這保險應該怎么賣？”

    次日早晨，方卓坐在前面錄制地點的車上，猶自遲疑。

    說實話，他心里對保險印象不佳，再加上這是真實一線的面對陌生人，著實有些無從下手的感覺。

    “方總，要不我找人當群眾演員吧?！痹浣o出真誠的建議。

    “算逑，我寧愿輸了被觀眾嘲笑這個總裁不會賣保險，也不能被節目組因為作弊而開除啊?！狈阶繐u搖頭，人生地不熟，別被弄個典型就可笑了。

    袁珍聽著老板的口吻，忍不住一笑：“方總，您就別糾結了，就算是輸，權當來北京散心了，我還能陪您去爬爬長城?！?/br>
    她小心翼翼地說出后半句，同時悄悄用后視鏡觀察老板的神色。

    “不行，我得宣傳m1呢?！狈阶繐u頭，從口袋里拿出耳機插上白色外殼的m1，“雖然是財經頻道，可畢竟是央視，曝光量還是很大的?！?/br>
    考慮要珍惜免費宣傳的機會，方卓專門買了個彩色掛繩可以把m1系在脖上，這樣肯定能被攝影機拍到。

    “方總，加油，您是最棒的?！痹渥屪约旱恼Z氣顯得年輕活力。

    方卓用鼻音“嗯”了一聲，開始琢磨著如何巧妙的讓鏡頭拍到m1。

    雖說如今的m1仍舊沒解決一些讓人煩惱的小問題，但它的外形得益于自己的眼光要求還是做得不錯。

    很快，黑色轎車抵達《贏在中國》昨天要求抵達的錄制地——北京國貿大廈。

    早晨七點五十，節目組和選手們幾乎已經到齊了。

    方卓沒想到大家來這么早，明明說是八點半，自己已經提前……結果還是眾目睽睽之下從轎車里下來——賣個保險，架子也忒大了。

    他心里自我吐槽，迎著鏡頭，打了招呼。

    “方總，正好，兩隊要選隊長的，藍隊你有什么看法？”制片人胡檬問道，有些傾向于由方卓來當這個隊長。

    方卓聽出來一些意思，婉拒道：“我對大家不太熟，藍隊推選就好，我堅決服從隊長命令?！?/br>
    胡檬也沒堅持，示意鏡頭多拍一拍兩隊內部討論的畫面。

    方卓入了鏡頭，考慮再三沒先拿出m1，含笑聽著其他五位隊員的意見，最終是由唯一的一位女選手周瑾擔當了藍隊隊長。

    上午八點二十五，節目組宣布比賽開始，紅藍兩隊進入國貿大廈，這里已經有后世cbd的影子，客流量不小，還有些圍觀群眾好奇的張望西裝革履的一群人。

    “我建議我們分成三組，負責不同的方向，比如，我是有孩子的人，可以和那些mama多溝通?！彼{隊隊長周瑾給出建議，“還有兩組可以針對白領、上了年紀的人。咱們每過兩小時聚在這里分享一次經驗?！?/br>
    藍隊成員同意分組。

    這時，有過財務工作經驗的創業者許懷哲直接表示：“那我和方卓一組，正好我們有共同語言?！?/br>
    方卓自無不可，雖然不知道到底有啥共同語言，哦對，他使用過掛號網。

    其他四人的眼神則有些不同意味，經過昨天一晚的緩沖，所有選手都清楚掛號網是干什么的，也明白這位空降選手很有資產上的碾壓，然而，一線銷售又不能依靠總裁身份，能不能賣出去保險還是兩說呢。

    三組人奔向樓層不同方向，各自有一臺攝影機跟隨。

    “方卓，你說我們怎么賣？”許懷哲夾著公文包，笑著問了一句，“我對賣保險沒經驗?！?/br>
    “我也是啊?！狈阶渴种心弥ｋU單，看著過往的行人，躊躇道，“就這樣上去拉著人介紹保險嗎？我們也不是專業的啊?！?/br>
    許懷哲笑道：“節目組肯定就讓我們這樣?！?/br>
    “這節目也有意思，這樣賣保險就能看出來創業者的素質？”方卓緩緩評價，“難道是有保險類的項目推介么？”

    “嘿嘿，后面還有其他場景的一線銷售?！痹S懷哲模糊地說道，他知道攝影機拍著呢，也不好在言語上反駁面前年輕的總裁。

    方卓一愣：“其他場景？不是只賣保險嗎？”

    “不是啊，第二場比賽就換成其他的了，不知道是賣什么，然后一天淘汰一個?！痹S懷哲反問道，“你不知道嗎？”

    “呃?！狈阶空娌恢?，就以為賣保險比掉七個人呢。

    他揮揮手：“開始吧?！?/br>
    兩位完全沒有銷售背景的西裝男人開始拿著保險單，試圖向陌生人推銷泰康保險。

    然而……

    不知道是陌生人就是不感興趣還是尋找的人不對，幾乎沒有能聊一分鐘的。

    方卓停下來，觀察了一會行人和商場，然后又看了看同伴，發現他和人說話緊張到還沒陌生人說得多。

    “許懷哲，你這樣不行?！狈阶亢白≡S懷哲，“你怎么這么緊張？”

    “因為我想贏啊?！痹S懷哲苦笑，“不然，輸了之后我又不能回去做掛號網?！?/br>
    方卓搖搖頭：“你這么緊張，怎么能贏？這樣好像不是辦法，我們的成績還得和紅隊比，對吧？”

    許懷哲提醒道：“規則上不讓我們使用以前的資源，不能找朋友、同事?！?/br>
    “我不是這個意思，唔，我想想?！狈阶孔叩缴虖B分布圖旁邊打量，邊看邊問，“許懷哲，你來這節目是想創什么業？”

    許懷哲興奮起來，答道：“我想做互聯網網站，用我的財務經驗來解決問題，連網站名都想好了，就叫解決網?！?/br>
    解決網？

    方卓依稀記得這個名，回頭看了一眼，否決道：“有點廣泛?！?/br>
    “廣泛好啊，廣告詞都想好了，有問題就上解決網?！痹S懷哲堅持道。

    得，這更廣泛了。

    方卓笑道：“你又不是做門戶網站，這名確實不太行，有問題是什么樣的問題？針對的目標客戶是什么？你說財務經驗，我直接找四大所或者律所，人家是專業的，你競爭的不是網站而是傳統行業啊?！?/br>
    許懷哲聽到面前這位成功者和自己討論創業項目，興奮的連保險也顧不上，問道：“互聯網發展不就是要和傳統行業競爭嗎？新浪、網易和媒體報紙就是競爭?！?/br>
    “說競爭也確實是競爭，但這不是驅動力，你要看內里的互聯網在發揮什么作用?！狈阶抠┵┒?，“人家門戶網站看新聞更方便了，你這解決網是做什么？”

    他笑道：“不說別人，就說我日常工作，一點不騙你，碰見問題直接給事務所打個電話，人家直接登門，就這我還不算什么大客戶?！?/br>
    “你這解決網呢？有什么優勢？還是說你有沒說出來的政商關系？”

    方卓目光犀利的盯著許懷哲，仿佛他此刻就是評判選手的評委。

    許懷哲也沒覺得有什么不妥。

    甚至，旁邊的攝影師也很有興趣的聽著，一點沒注意這兩位沒干正事。

    方卓注意到這種情況，悄咪咪的摸出m1掛在脖子上，純白色的機器漂亮且小巧。

    許懷哲苦苦思考自家的競爭力，額頭上慢慢有了汗水。

    這其實是當前相當多創業者的不管不顧，抓住“互聯網”就往上沖。

    “互聯網像是一個筐，什么東西都往里面裝?！狈阶空f話一點也不留情，“換作我是風投，你要說做一個線上財務網站，我可能會考慮投一些錢，要是說做個解決網，呵呵?！?/br>
    笑聲不無諷刺。

    “即便創建之初能忽悠一些客戶，可持續發展的動力和價值是什么？”

    “加上互聯網三個字又能怎么樣？是能比事務所提供更優良的服務嗎？人家才是專業的?！?/br>
    “就為了拿風投的錢？”

    “短視！”

    方卓悄悄挪動位置，讓鏡頭能更顯眼的拍到自己，這樣會讓胸前的m1更鮮艷。

    “這……呃……”許懷哲答不上來，他真誠求問道，“那我應該怎么辦？”